第168章 飢餓銷售
看到前面騷動的人群，葉子奇一邊笑著招呼，一邊讓落玉姬給後面的人分發贈送的小香皂。記住本站域名
他看著眾人，滿臉堆笑，然後又接著道「各位，再提醒一句，要買肥皂的，明天可得趕早了！跟今天一樣的規矩，還是一人最多買兩塊，一天最多五百塊，也就是前兩百五十個人才能買得到哦！若是賣完了，可就真沒有了！明天就連這贈送的小香皂也沒有了！若是要買，就只能等後天，或者大後天，甚至更後面了！」
「行，那我明天早些來！」剛剛說話的男人，接過了落玉姬手中的小肥皂，笑了笑然後轉身離開了。
人群，開始在散去。
五百塊肥皂已經銷售一空。
而且，還送出去了五十幾塊小香皂。
也就是說，若是店裡肥皂庫存夠的話，至少還可以多賣一百多塊肥皂。
送走了最後一位顧客，林景雷讓落玉姬關上門，方才將櫃檯抽屜和下面的袋子搬了出來。
所有人，都開始變得緊張起來。
林景雷將裡面的銅錢全部都倒了出來，頓時在地面上堆成了一座小山，所有人都驚呆了。
或許，這些銅錢合在一起也換不了二十兩銀子
若是之前的他們，並不會在乎這麼二十兩銀子。
可是，此刻，地上這成堆的銅錢，卻是給了他們強烈的視覺衝擊，讓他們全都振奮起來。
尤其是，這些，可都是他們通過自己的勞動，賺到的第一筆錢。
雖然很累，可是四人誰都沒有怨言。
而且，都顯得十分興奮。
他們發現，如今賺錢是一件如此令人快樂的事情。
就如段文俊告訴他們的，賺錢雖然是最終的目的，卻不是最終的追求。
商人應該追求的，是賺錢的快樂。
五百塊肥皂，其實並不是工坊一天的產量，而是半天的產量。
可是段文俊卻告訴他們，做生意不能一蹴而盡，也不能一下子將自己的底牌全部打出去。
所以，賣一半，還要留一半。
而且，段文俊還要求他們，來到店裡買肥皂的人，一個人最多只能夠買兩塊。
若是有人想要多買，還不能賣他那麼多。
這就更讓其他人不明白了。
只是，這肥皂是段文俊研製出來的。
肥皂工坊，是段文俊占的比例最高。
最為重要的是，段文俊之前還有過段家酒肆的成功經歷，讓段家酒肆的生意一下子變得異常興旺起來。
所以，他們雖然不理解，卻絕對相信。
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段文俊告訴他們，這種營銷手段，叫做「飢餓營銷」。
他們四個人都是出自商賈之家，從小就受到家裡的長輩的薰陶，或多或少懂一些經商之道。
這些人雖然一直花天酒地不務正業，可是畢竟耳濡目染的，或多或少學到了不少東西。
可是，他們並不知道，這飢餓營銷是什麼，甚至從來沒有聽過。
段文俊，只是給他們做了一些簡單的解釋。
只有把握住顧客的心理，並製造出一種緊張的氛圍，讓他們覺得，買到就是賺到，過了這一村就沒了這一店。
這樣子，才會容易衝動。
不管是衝動消費，亦是早就有了打算只欠一個衝動的決定，都能夠讓客人馬上做出決定。
這種營銷方式最為適合。
而且，即使是一開始衝動了，不過是兩塊肥皂而已，最多也就是六十文，也不會出現太多的問題。
或許，一開始的時候，他們的心中會有些擔心，會有些不相信。
可是經過了這一上午，他們已然完全認可了。
雖然，這其中還有很多他們不能夠理解的地方，不知道段文俊為什麼要那麼安排。
可是，只要東西賣出去了，他們也就滿足了。
而且，這整個售賣過程中，幾乎跟段文俊之前跟他們說的進程完全一樣。
甚至，段文俊還早就料到了供不應求的局面了。
涅槃肥皂店，取得了前所未有的成功。
這幾日，去店裡購買肥皂的人是越來越多，也是越來越早了。
有時候，天還沒亮，便開始有人在門口等待了。
不過，讓眾人不解的是，他們的銷量居然仍舊控制在一天五百塊。
為了這件事情，林景雷去找過好幾次段文俊了。
只是，段文俊只是淡淡笑了笑，言道這飢餓銷售的已經慢慢形成了，讓他們不要著急。
現在他需要的，就是等一個合適的時機。
若是時機到了，便可以將作坊擴大，將工坊擴大，那樣子才能慢慢做走上正軌。
現在，他們需要著急的，不是怎麼多賣些肥皂出去，而是如何製作出更多肥皂，儲存更多的肥皂。
……
這幾天，肥皂店裡各位少爺忙得不亦樂乎。
不過看得出來，雖然很忙，可是他們的精神，似乎比之前更好了。
二十來兩銀子，或許並不是很多，可是卻激發出了他們的熱情。
他們甚至覺得，這一段時間，可是這輩子這輩子過得最為充實的日子。
不說各位少爺的熱情高漲，這幾天段文俊又變得十分忙碌。
後院的辣椒樹已經接滿了朝天椒，他讓段小星和翠萍都摘了下來，然後準備曬乾取籽。
辣椒籽到時候需要送往段家堡重新種植，辣椒皮將會被送往段家酒肆。
到時候，段家酒肆又可以推出許許多多的新菜品了。
段家酒肆的生意依然十分火爆，而旁邊的段家客棧此刻也進入了奠基階段。
一包包的水泥，從段家堡送到瞭望江縣城。
按照段文俊的要求，趙小六帶著一干鐵匠打造了不少手指粗的鐵棍，亦是被跟著送到了這裡。
段文俊親自給藺南准演示了所謂的鋼筋混凝土結構是怎麼回事，更是經過了幾番測試之後，幾乎將藺南准原本的認知全給推翻了。
十五萬白花花的銀子，段文俊已經交給了藺南准。
鋼筋混凝土結構的立柱建造方法已經教給了藺南准，後面的事情就該當甩手掌柜了。
藺南准並沒有讓段文俊失望，幾天不見，地基已經灌注完成，而且許多地方已然聳立著許多立柱。
段文俊知道，這不過剛剛開始罷了。
轉眼幾天過去了，段文俊似乎變得閒了下來。
段家堡傳來了消息，婁樓樓已經將月亮島的人全部送到了段家堡。
而且，在陳文靜協助趙英光之下，一切都是按部就班地進行著，並沒有出現什麼問題。
古鴻福按照段文俊的吩咐，每次都會將這些人之中，找出有特長的人，然後再分配到各個需要的工坊。
其他人，亦是得到了妥善安排。
若是工坊需要，那就先滿足工坊招人。
若是工坊不需要，則是留給趙英光修路了。
一切，似乎都慢慢走上了正軌。
只是，段文俊的心中，卻仍舊踏實不起來。
因為，最後段家客棧的方案，他還是選擇了最後一個八十萬的方案，要求做到盡善盡美，跟他的設計圖紙一模一樣。
按照段文俊的理念，既然要做，就要做最好的了。
可是，除了剛剛交付的十五萬，後面每個月還得有十萬的缺口，這些事情，他就不得不仔細考慮和掂量了。
十萬銀子，這看不是小數目，必須得快點想辦法了。
站在窗口前，眺望著天上的月亮，段文俊的思緒頓時慢慢飄開了。
窗外的那一株梨樹，此刻已然變得鬱鬱蔥蔥。
上面的梨子，再過幾天，就該熟了。
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「行，那我明天早些來！」剛剛說話的男人，接過了落玉姬手中的小肥皂，笑了笑然後轉身離開了。
人群，開始在散去。
五百塊肥皂已經銷售一空。
而且，還送出去了五十幾塊小香皂。
也就是說，若是店裡肥皂庫存夠的話，至少還可以多賣一百多塊肥皂。
送走了最後一位顧客，林景雷讓落玉姬關上門，方才將櫃檯抽屜和下面的袋子搬了出來。
所有人，都開始變得緊張起來。
林景雷將裡面的銅錢全部都倒了出來，頓時在地面上堆成了一座小山，所有人都驚呆了。
或許，這些銅錢合在一起也換不了二十兩銀子
若是之前的他們，並不會在乎這麼二十兩銀子。
可是，此刻，地上這成堆的銅錢，卻是給了他們強烈的視覺衝擊，讓他們全都振奮起來。
尤其是，這些，可都是他們通過自己的勞動，賺到的第一筆錢。
雖然很累，可是四人誰都沒有怨言。
而且，都顯得十分興奮。
他們發現，如今賺錢是一件如此令人快樂的事情。
就如段文俊告訴他們的，賺錢雖然是最終的目的，卻不是最終的追求。
商人應該追求的，是賺錢的快樂。
五百塊肥皂，其實並不是工坊一天的產量，而是半天的產量。
可是段文俊卻告訴他們，做生意不能一蹴而盡，也不能一下子將自己的底牌全部打出去。
所以，賣一半，還要留一半。
而且，段文俊還要求他們，來到店裡買肥皂的人，一個人最多只能夠買兩塊。
若是有人想要多買，還不能賣他那麼多。
這就更讓其他人不明白了。
只是，這肥皂是段文俊研製出來的。
肥皂工坊，是段文俊占的比例最高。
最為重要的是，段文俊之前還有過段家酒肆的成功經歷，讓段家酒肆的生意一下子變得異常興旺起來。
所以，他們雖然不理解，卻絕對相信。
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他們四個人都是出自商賈之家，從小就受到家裡的長輩的薰陶，或多或少懂一些經商之道。
這些人雖然一直花天酒地不務正業，可是畢竟耳濡目染的，或多或少學到了不少東西。
可是，他們並不知道，這飢餓營銷是什麼，甚至從來沒有聽過。
段文俊，只是給他們做了一些簡單的解釋。
只有把握住顧客的心理，並製造出一種緊張的氛圍，讓他們覺得，買到就是賺到，過了這一村就沒了這一店。
這樣子，才會容易衝動。
不管是衝動消費，亦是早就有了打算只欠一個衝動的決定，都能夠讓客人馬上做出決定。
這種營銷方式最為適合。
而且，即使是一開始衝動了，不過是兩塊肥皂而已，最多也就是六十文，也不會出現太多的問題。
或許，一開始的時候，他們的心中會有些擔心，會有些不相信。
可是經過了這一上午，他們已然完全認可了。
雖然，這其中還有很多他們不能夠理解的地方，不知道段文俊為什麼要那麼安排。
可是，只要東西賣出去了，他們也就滿足了。
而且，這整個售賣過程中，幾乎跟段文俊之前跟他們說的進程完全一樣。
甚至，段文俊還早就料到了供不應求的局面了。
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這幾日，去店裡購買肥皂的人是越來越多，也是越來越早了。
有時候，天還沒亮，便開始有人在門口等待了。
不過，讓眾人不解的是，他們的銷量居然仍舊控制在一天五百塊。
為了這件事情，林景雷去找過好幾次段文俊了。
只是，段文俊只是淡淡笑了笑，言道這飢餓銷售的已經慢慢形成了，讓他們不要著急。
現在他需要的，就是等一個合適的時機。
若是時機到了，便可以將作坊擴大，將工坊擴大，那樣子才能慢慢做走上正軌。
現在，他們需要著急的，不是怎麼多賣些肥皂出去，而是如何製作出更多肥皂，儲存更多的肥皂。
……
這幾天，肥皂店裡各位少爺忙得不亦樂乎。
不過看得出來，雖然很忙，可是他們的精神，似乎比之前更好了。
二十來兩銀子，或許並不是很多，可是卻激發出了他們的熱情。
他們甚至覺得，這一段時間，可是這輩子這輩子過得最為充實的日子。
不說各位少爺的熱情高漲，這幾天段文俊又變得十分忙碌。
後院的辣椒樹已經接滿了朝天椒，他讓段小星和翠萍都摘了下來，然後準備曬乾取籽。
辣椒籽到時候需要送往段家堡重新種植，辣椒皮將會被送往段家酒肆。
到時候，段家酒肆又可以推出許許多多的新菜品了。
段家酒肆的生意依然十分火爆，而旁邊的段家客棧此刻也進入了奠基階段。
一包包的水泥，從段家堡送到瞭望江縣城。
按照段文俊的要求，趙小六帶著一干鐵匠打造了不少手指粗的鐵棍，亦是被跟著送到了這裡。
段文俊親自給藺南准演示了所謂的鋼筋混凝土結構是怎麼回事，更是經過了幾番測試之後，幾乎將藺南准原本的認知全給推翻了。
十五萬白花花的銀子，段文俊已經交給了藺南准。
鋼筋混凝土結構的立柱建造方法已經教給了藺南准，後面的事情就該當甩手掌柜了。
藺南准並沒有讓段文俊失望，幾天不見，地基已經灌注完成，而且許多地方已然聳立著許多立柱。
段文俊知道，這不過剛剛開始罷了。
轉眼幾天過去了，段文俊似乎變得閒了下來。
段家堡傳來了消息，婁樓樓已經將月亮島的人全部送到了段家堡。
而且，在陳文靜協助趙英光之下，一切都是按部就班地進行著，並沒有出現什麼問題。
古鴻福按照段文俊的吩咐，每次都會將這些人之中，找出有特長的人，然後再分配到各個需要的工坊。
其他人，亦是得到了妥善安排。
若是工坊需要，那就先滿足工坊招人。
若是工坊不需要，則是留給趙英光修路了。
一切，似乎都慢慢走上了正軌。
只是，段文俊的心中，卻仍舊踏實不起來。
因為，最後段家客棧的方案，他還是選擇了最後一個八十萬的方案，要求做到盡善盡美，跟他的設計圖紙一模一樣。
按照段文俊的理念，既然要做，就要做最好的了。
可是，除了剛剛交付的十五萬，後面每個月還得有十萬的缺口，這些事情，他就不得不仔細考慮和掂量了。
十萬銀子，這看不是小數目，必須得快點想辦法了。
站在窗口前，眺望著天上的月亮，段文俊的思緒頓時慢慢飄開了。
窗外的那一株梨樹，此刻已然變得鬱鬱蔥蔥。
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