第158章 什麼事情都要和你解釋嗎？
第158章 什麼事情都要和你解釋嗎？
「唐老闆，休息了嗎？沒有打擾到你吧。」陳忠在電話接通後，客氣了一句。
現在的時間不算早，唐榮霞雖然是器械商，可陳忠與她沒啥經濟往來，自然也不會給對方搞什麼裁決」這一套。
在陳忠看來，唐榮霞也是吃醫療器械銷售這碗飯的。
賣東西掙差價拿提成吃飯並不丟人。
「陳醫生，您說。」唐彩霞的音色潤潤且尊敬。
「唐老闆，我上次讓你去找的路子，現在有眉目了嗎？」
「如果你這邊不方便的話，我就打算從我老師那邊直接喊人了。」陳忠直接說明。
醫療器械市場的競爭非常激烈。
利潤肯定也大，但這個價格不是陳忠說了算的。
中大附一那邊，有很多成熟的銷售渠道。
只要陳忠這邊能做出一定體量，哪怕對方是在粵省活躍的，他們也有辦法將器械搬到湘省的衡市來。
開拓市場，這些人一向是積極的。
唐彩霞忙說：「陳醫生，你說的是那個3D假體列印的事情吧？」
「我已經聯繫了不少渠道，這是需要一個成熟團隊的。」
「3d列印假體是個體化假體設計——」
陳忠聞言打斷：「唐老闆，你的意思是，你們公司不願意發展這項業務？」
「那也沒關係，我可以。」
唐榮霞忙再次打斷了陳忠：「陳醫生，你別急嘛——」
「我剛剛說的這些，只是給你解釋為何會耗時這麼長，目前已經籌備得差不多了。」
「我們公司近期，也的確在布局3d列印的業務。」
「目前，在湘省的話，只有沙市一個團隊，我正在為衡市爭取團隊。」
「陳醫生，實際上，就算是你找其他公司，其他公司也會考慮整個衡市的需求體量。」
「你拿到的器械，多是從沙市調貨，他們並不會為了陳醫生你一個人，就給衡市派駐一個團隊！」
「這就是我的誠意。」
陳忠聽完，沉默了一會兒。
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唐榮霞說的是對的。
3d列印假體剛興起不久，目前估計全國的省會城市都沒鋪展成網。
如羊城這樣的發達城市，自然是在12/13年就形成了成熟市場。
可即便在沙市，能直接落下團隊的公司也不多。
衡市只是湘省下的一個地級市，未來幾年，估計都只有陳忠一家醫院會用到3d列印。
器械公司是要掙錢，不是做慈善的。
就你一個人做，你想要讓公司給你配一個團隊，你能養得起麼？
因此，陳忠如果想要做骨缺損的個體化假體治療，唯一的策略就是將數據發過去沙市，然後再從沙市調貨。
這樣的弊端就是，如果假體在術中才發現有問題的話，該怎麼解決？
配送距離就是很大的問題。
工欲善其事，必先利其器。
唐榮霞解釋完，才又說：「陳醫生，我知道你只是個搞技術的醫生，對這些都不熟悉，我才沒給你解釋。」
「3D列印技術目前固然已經成熟，但是要給醫院供給可靠的3D列印假體，還是要費不少人力、物力、技術成本的。」
「如果在衡市無法配套成熟的團隊，陳醫生你以後開展手術的時候，也必然麻煩無比。」
「您覺得呢？」
陳忠認可了唐榮霞這個說法，又說：「唐老闆，但是有一點，你也要考慮到。」
「就是如果骨缺損的治療一旦開展起來，會輻射到的病人源，也不只是我們衡市。」
「這個體量還是不小的。」
「就算是按照一個月十台手術計算，業務單量也不是一個小數字了吧？」
唐榮霞：「陳醫生，但是和其他固化、固型耗材的市場體量比起來，這個也真不算多。」
「您之前開展的截骨矯形器械，都是固定形式的，可以預製。」
「3D列印個體化假體，則必須以病人當前的數據為核心，臨時趕製，一一對應。」
「並且，還需要備用耗材，而這些耗材，最後都會浪費的。」
「成熟鋼板和器械，則可以批量試模預製————」
「所以，真正算下來，這十幾二十台手術真沒幾個錢。」
「甚至是沒有利潤的了。」
「我不是和陳醫生您訴苦，若非如此，我早就把團隊帶過來了。」
唐榮霞這話不假。
她的表面身份不算很特殊，可也不只是個簡單的小器械銷售商。
可不管什麼身份，衡市都只是她的第一站，她來這裡，是適應」市場開拓的。
換句話說，這是家裡人對她的一場歷練。
唐榮霞是不滿意父母對自己的躺平」規劃，這才想試試自己的業務能力。
陳忠說：「辛苦唐老闆了，對怎麼做生意，成本管控，績效收益這些，我其實並不懂「我只是想儘早地把這些手術開展起來。」
唐榮霞笑了下，聲音款款且有些慵懶：「如果是別人說這個話，我肯定會覺得對方矯情。」
「但我知道，陳醫生您肯定是真心這麼想的。」
「商人不談利，那就不是個合格的商人了。」
「陳醫生，在個體化假體的價格方面，我給你打不下來，這個價格，肯定是要高於沙市這種省會城市的均價的。」
「但我可以給你保證，肯定不會高出一成。」
「這是我的極限。」
「如果陳醫生你願意接受這個價格的話，我就落定下來，如果陳醫生你覺得這個價格貴了，你可以和其他公司再聊一下。」
「我不希望，陳醫生您在談好了價格之後，又覺得我給的價格高了。」
個體化假體的費用，本來就比常規的費用更高，這是人工成本和器材消耗成本既定的。
唐榮霞這裡的價格還要更高，陳忠就略覺猶豫。
這裡高出了一成後，那病人在衡市治療的經濟優勢就要稍微小一些了。
可話又說回來，衡市的一些病人之所以不去沙市、羊城看病，並不是經濟實力不夠。
是真的不方便，除了單純的醫療花費，其他各種方面的花費也會更高。
在衡市本地看病，自己的家裡人就能看護。
如果去了省會城市，護工費、請假的誤工費等等，都必須要計算在內。
市場價，也不是陳忠可以調的。
「唐老闆，價格的問題，我只希望唐老闆您可以儘量少一點，但也不能虧本了。」
「嗯，唐老闆您這邊給了我回復的話，我就好去找羅主任他們談話了。」
「最近，來找我看骨缺損的患者也不在少數！」
唐榮霞問：「陳醫生，我有些好奇啊，目前，衡市的截骨矯形潛在患者已經夠多了，您為什麼會突然想著去接診骨缺損的病人啊？」
陳忠：「沒什麼，就只是單純手癢了。」
衡市某小區里，唐榮霞掛斷電話後雙眼瞬間不等大，眉頭開始緊皺。
「單純手癢？」
這算是什麼理由啊？
不過，唐榮霞也沒多想，這邊敲定後，她就把電話撥了出去。
對方應了幾句後，聲音略帶諂媚地說：「唐老闆，還是您有眼光啊，早早地就看出來這個陳忠潛力不一般。」
「我們組在衡市開拓新市場的事情，已經被湘省分公司知曉了，分公司將這件事上報給了總公司。」
「他們覺得，地級市的高端業務市場，是一塊非常巨大的潛在市場啊。」
「如果，我們公司可以推動更多地級市————」
唐榮霞非常果斷地搖頭拒絕了：「這個模式，不要輕易複製！~」
「我一開始投資陳忠，並沒有想到可以走到截骨矯形這一步。」
「陳忠只是一個例外，這不是成熟的商業推廣模式，只是一場意外。」
「公司如果要複製衡市的推廣模式，必然是有去無回的。」
「還是要循序漸進。」
「我這次之所以還想把3d列印放來衡市，主要是看中了這個陳忠和積水潭醫院竟然都存在課題合作。」
「這一次，與上次不同了。」
「是陳忠的能力，而不是他的學歷。」
對方：「啊？但是，分公司那邊，好像有人在啟動了，好像規劃書都交上去了。」
唐榮霞：「是否啟動，由領導來拍板，我們不必介入。」
「但是，我們也不要誇大自己做出來的業績，並不要當什麼典型。」
「我說了，中心醫院的截骨矯形手術，只是一次意外！」
唐榮霞來衡市，其實就是為了打開原有藥物市場的。
陰差陽錯地將公司里的骨科醫療器械引入，真的只是一場意外。
掛斷電話後，唐榮霞又找了一個私人電話撥了過去。
聊了幾句後，對方關切地問了起來：「霞霞，你在衡市累不累啊？」
「你說你就找個公司上班多好啊，朝九晚五，也不用考慮業績————」
唐榮霞：「媽，一切都還好。」
兩日後。
羅湘平主任辦公室。
羅湘平的眉頭緊皺，右手夾持的菸蒂青煙寥寥，他卻沒有吸最後一口，猛地將菸蒂捆滅掉。
「陳忠啊，不是我不信任你啊，只是，你這新技術發展得是不是太快了點啊？」
「我們科室，剛做截骨矯形術就沒多久？你又想申請骨缺損的骨搬運術和骨移植手術————」
「是不是步子跨得有點大了？」
「我覺得吧，我們還是得慢慢把截骨矯形術先吃透之後，再想著新技術的事情。」
「目前，你們組的手術量也不少啊。」
陳忠說：「羅主任，我做這些，並不是為了手術量。」
「您之前也找我聊了，所以，你應該懂我要做些什麼。」
「骨肉瘤、骨腫瘤的手術之後，即便不截肢，也會出現骨缺損。」
「按照現有的經驗，術前輔助放化療，術中一期對骨缺損進行治療，是必須要做的事情。」
「所以，如果我們要開展骨腫瘤治療的話，骨缺損治療，是必須要做的籌備！」
羅湘平：「你什麼時候去進修學了骨缺損治療啊？」
「上一次的事情，你也經歷過了，要開展新技術，需要有一個成熟的團隊。」
「這一次，你又能找哪些人與你一起開展新技術呢？」
陳忠沒回話，只是看向了羅湘平。
羅湘平有些慌張地把菸灰缸往隔壁推開了一段距離：「你可別和我開玩笑。」
「羅主任，我不是和你開玩笑！」
「當前，我們衡市能做骨折手術的主任副主任醫師，少說大兩位數以上了。」
「我們科室暫放骨折手術，不會對整體診療氛圍產生任何影響。」
「然而，哪怕是衡大附一，也沒有治療骨腫瘤的團隊。」
「骨缺損的治療，在衡市也處於空檔期。」
「截骨矯形手術，從我院開展之後，衡大附一，衡大附二，市人民醫院，都在陸陸續續地往這個手術方向靠近。」
「不說二十年，十年之後，截骨矯形手術，應該會發展成衡市新一代新技術的常規術式。」
「所以，我們必須要往前看得更遠一些。」這是陳忠第一次主動找羅湘平聊起科室的發展方向。
「你的意思是，你學會了？」
「這是什麼時候的事情？」羅湘平開始摳自己的頭皮。
其實啊，當主任很好當的。
只要你的技術好，你當主任就是領導，把很多事情交代下去就行，所以很多人都想當主任。
可羅湘平卻覺得，自己這主任，當得著實憋屈。
不僅人事權被人卡了，現在就連技術方面，在科室里也好像落人於後。
技術都領先不過別人，那就別提有多尷尬了。
「羅主任，這不是很重要吧。」
「我的想法是，如果羅主任您不願意的話，我就去找楊主任談談。」陳忠道。
羅湘平的雙眉立刻聳成了山。
「你這是在威脅我啊？」
陳忠馬上搖頭：「羅主任，這怎麼是威脅呢？我是真心和羅主任您談的。」
「新技術必須要學，也必須要開展。」
「我其實並不想找楊主任。」
羅湘平眯了眯眼睛，猶豫了好一會兒，才嘆了一口氣，笑了：「唉，陳忠？」
「我得罪過你，所以你就沒想過要讓我能頤養天年地退休是吧？」
「多多少少，總得給我找點事情來做，對不對？」
陳忠：「羅主任，您要這麼理解的話，也行吧。」
似乎，羅湘平自己腦補了一條自己理解的理由後，反而心情舒暢了不少，他就點頭答應了下來。
這對他來講，並不是一件壞事。
曾亮老主任如果可以常規將截骨矯形術接手過去，那麼他這個病區行政主任，最好也要有點自己的特色！
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「唐老闆，休息了嗎？沒有打擾到你吧。」陳忠在電話接通後，客氣了一句。
現在的時間不算早，唐榮霞雖然是器械商，可陳忠與她沒啥經濟往來，自然也不會給對方搞什麼裁決」這一套。
在陳忠看來，唐榮霞也是吃醫療器械銷售這碗飯的。
賣東西掙差價拿提成吃飯並不丟人。
「陳醫生，您說。」唐彩霞的音色潤潤且尊敬。
「唐老闆，我上次讓你去找的路子，現在有眉目了嗎？」
「如果你這邊不方便的話，我就打算從我老師那邊直接喊人了。」陳忠直接說明。
醫療器械市場的競爭非常激烈。
利潤肯定也大，但這個價格不是陳忠說了算的。
中大附一那邊，有很多成熟的銷售渠道。
只要陳忠這邊能做出一定體量，哪怕對方是在粵省活躍的，他們也有辦法將器械搬到湘省的衡市來。
開拓市場，這些人一向是積極的。
唐彩霞忙說：「陳醫生，你說的是那個3D假體列印的事情吧？」
「我已經聯繫了不少渠道，這是需要一個成熟團隊的。」
「3d列印假體是個體化假體設計——」
陳忠聞言打斷：「唐老闆，你的意思是，你們公司不願意發展這項業務？」
「那也沒關係，我可以。」
唐榮霞忙再次打斷了陳忠：「陳醫生，你別急嘛——」
「我剛剛說的這些，只是給你解釋為何會耗時這麼長，目前已經籌備得差不多了。」
「我們公司近期，也的確在布局3d列印的業務。」
「目前，在湘省的話，只有沙市一個團隊，我正在為衡市爭取團隊。」
「陳醫生，實際上，就算是你找其他公司，其他公司也會考慮整個衡市的需求體量。」
「你拿到的器械，多是從沙市調貨，他們並不會為了陳醫生你一個人，就給衡市派駐一個團隊！」
「這就是我的誠意。」
陳忠聽完，沉默了一會兒。
本書首發🆃🆆看書網→🆂🅷🆄.🆃🆆,提供給你無錯章節，無亂序章節的閱讀體驗
唐榮霞說的是對的。
3d列印假體剛興起不久，目前估計全國的省會城市都沒鋪展成網。
如羊城這樣的發達城市，自然是在12/13年就形成了成熟市場。
可即便在沙市，能直接落下團隊的公司也不多。
衡市只是湘省下的一個地級市，未來幾年，估計都只有陳忠一家醫院會用到3d列印。
器械公司是要掙錢，不是做慈善的。
就你一個人做，你想要讓公司給你配一個團隊，你能養得起麼？
因此，陳忠如果想要做骨缺損的個體化假體治療，唯一的策略就是將數據發過去沙市，然後再從沙市調貨。
這樣的弊端就是，如果假體在術中才發現有問題的話，該怎麼解決？
配送距離就是很大的問題。
工欲善其事，必先利其器。
唐榮霞解釋完，才又說：「陳醫生，我知道你只是個搞技術的醫生，對這些都不熟悉，我才沒給你解釋。」
「3D列印技術目前固然已經成熟，但是要給醫院供給可靠的3D列印假體，還是要費不少人力、物力、技術成本的。」
「如果在衡市無法配套成熟的團隊，陳醫生你以後開展手術的時候，也必然麻煩無比。」
「您覺得呢？」
陳忠認可了唐榮霞這個說法，又說：「唐老闆，但是有一點，你也要考慮到。」
「就是如果骨缺損的治療一旦開展起來，會輻射到的病人源，也不只是我們衡市。」
「這個體量還是不小的。」
「就算是按照一個月十台手術計算，業務單量也不是一個小數字了吧？」
唐榮霞：「陳醫生，但是和其他固化、固型耗材的市場體量比起來，這個也真不算多。」
「您之前開展的截骨矯形器械，都是固定形式的，可以預製。」
「3D列印個體化假體，則必須以病人當前的數據為核心，臨時趕製，一一對應。」
「並且，還需要備用耗材，而這些耗材，最後都會浪費的。」
「成熟鋼板和器械，則可以批量試模預製————」
「所以，真正算下來，這十幾二十台手術真沒幾個錢。」
「甚至是沒有利潤的了。」
「我不是和陳醫生您訴苦，若非如此，我早就把團隊帶過來了。」
唐榮霞這話不假。
她的表面身份不算很特殊，可也不只是個簡單的小器械銷售商。
可不管什麼身份，衡市都只是她的第一站，她來這裡，是適應」市場開拓的。
換句話說，這是家裡人對她的一場歷練。
唐榮霞是不滿意父母對自己的躺平」規劃，這才想試試自己的業務能力。
陳忠說：「辛苦唐老闆了，對怎麼做生意，成本管控，績效收益這些，我其實並不懂「我只是想儘早地把這些手術開展起來。」
唐榮霞笑了下，聲音款款且有些慵懶：「如果是別人說這個話，我肯定會覺得對方矯情。」
「但我知道，陳醫生您肯定是真心這麼想的。」
「商人不談利，那就不是個合格的商人了。」
「陳醫生，在個體化假體的價格方面，我給你打不下來，這個價格，肯定是要高於沙市這種省會城市的均價的。」
「但我可以給你保證，肯定不會高出一成。」
「這是我的極限。」
「如果陳醫生你願意接受這個價格的話，我就落定下來，如果陳醫生你覺得這個價格貴了，你可以和其他公司再聊一下。」
「我不希望，陳醫生您在談好了價格之後，又覺得我給的價格高了。」
個體化假體的費用，本來就比常規的費用更高，這是人工成本和器材消耗成本既定的。
唐榮霞這裡的價格還要更高，陳忠就略覺猶豫。
這裡高出了一成後，那病人在衡市治療的經濟優勢就要稍微小一些了。
可話又說回來，衡市的一些病人之所以不去沙市、羊城看病，並不是經濟實力不夠。
是真的不方便，除了單純的醫療花費，其他各種方面的花費也會更高。
在衡市本地看病，自己的家裡人就能看護。
如果去了省會城市，護工費、請假的誤工費等等，都必須要計算在內。
市場價，也不是陳忠可以調的。
「唐老闆，價格的問題，我只希望唐老闆您可以儘量少一點，但也不能虧本了。」
「嗯，唐老闆您這邊給了我回復的話，我就好去找羅主任他們談話了。」
「最近，來找我看骨缺損的患者也不在少數！」
唐榮霞問：「陳醫生，我有些好奇啊，目前，衡市的截骨矯形潛在患者已經夠多了，您為什麼會突然想著去接診骨缺損的病人啊？」
陳忠：「沒什麼，就只是單純手癢了。」
衡市某小區里，唐榮霞掛斷電話後雙眼瞬間不等大，眉頭開始緊皺。
「單純手癢？」
這算是什麼理由啊？
不過，唐榮霞也沒多想，這邊敲定後，她就把電話撥了出去。
對方應了幾句後，聲音略帶諂媚地說：「唐老闆，還是您有眼光啊，早早地就看出來這個陳忠潛力不一般。」
「我們組在衡市開拓新市場的事情，已經被湘省分公司知曉了，分公司將這件事上報給了總公司。」
「他們覺得，地級市的高端業務市場，是一塊非常巨大的潛在市場啊。」
「如果，我們公司可以推動更多地級市————」
唐榮霞非常果斷地搖頭拒絕了：「這個模式，不要輕易複製！~」
「我一開始投資陳忠，並沒有想到可以走到截骨矯形這一步。」
「陳忠只是一個例外，這不是成熟的商業推廣模式，只是一場意外。」
「公司如果要複製衡市的推廣模式，必然是有去無回的。」
「還是要循序漸進。」
「我這次之所以還想把3d列印放來衡市，主要是看中了這個陳忠和積水潭醫院竟然都存在課題合作。」
「這一次，與上次不同了。」
「是陳忠的能力，而不是他的學歷。」
對方：「啊？但是，分公司那邊，好像有人在啟動了，好像規劃書都交上去了。」
唐榮霞：「是否啟動，由領導來拍板，我們不必介入。」
「但是，我們也不要誇大自己做出來的業績，並不要當什麼典型。」
「我說了，中心醫院的截骨矯形手術，只是一次意外！」
唐榮霞來衡市，其實就是為了打開原有藥物市場的。
陰差陽錯地將公司里的骨科醫療器械引入，真的只是一場意外。
掛斷電話後，唐榮霞又找了一個私人電話撥了過去。
聊了幾句後，對方關切地問了起來：「霞霞，你在衡市累不累啊？」
「你說你就找個公司上班多好啊，朝九晚五，也不用考慮業績————」
唐榮霞：「媽，一切都還好。」
兩日後。
羅湘平主任辦公室。
羅湘平的眉頭緊皺，右手夾持的菸蒂青煙寥寥，他卻沒有吸最後一口，猛地將菸蒂捆滅掉。
「陳忠啊，不是我不信任你啊，只是，你這新技術發展得是不是太快了點啊？」
「我們科室，剛做截骨矯形術就沒多久？你又想申請骨缺損的骨搬運術和骨移植手術————」
「是不是步子跨得有點大了？」
「我覺得吧，我們還是得慢慢把截骨矯形術先吃透之後，再想著新技術的事情。」
「目前，你們組的手術量也不少啊。」
陳忠說：「羅主任，我做這些，並不是為了手術量。」
「您之前也找我聊了，所以，你應該懂我要做些什麼。」
「骨肉瘤、骨腫瘤的手術之後，即便不截肢，也會出現骨缺損。」
「按照現有的經驗，術前輔助放化療，術中一期對骨缺損進行治療，是必須要做的事情。」
「所以，如果我們要開展骨腫瘤治療的話，骨缺損治療，是必須要做的籌備！」
羅湘平：「你什麼時候去進修學了骨缺損治療啊？」
「上一次的事情，你也經歷過了，要開展新技術，需要有一個成熟的團隊。」
「這一次，你又能找哪些人與你一起開展新技術呢？」
陳忠沒回話，只是看向了羅湘平。
羅湘平有些慌張地把菸灰缸往隔壁推開了一段距離：「你可別和我開玩笑。」
「羅主任，我不是和你開玩笑！」
「當前，我們衡市能做骨折手術的主任副主任醫師，少說大兩位數以上了。」
「我們科室暫放骨折手術，不會對整體診療氛圍產生任何影響。」
「然而，哪怕是衡大附一，也沒有治療骨腫瘤的團隊。」
「骨缺損的治療，在衡市也處於空檔期。」
「截骨矯形手術，從我院開展之後，衡大附一，衡大附二，市人民醫院，都在陸陸續續地往這個手術方向靠近。」
「不說二十年，十年之後，截骨矯形手術，應該會發展成衡市新一代新技術的常規術式。」
「所以，我們必須要往前看得更遠一些。」這是陳忠第一次主動找羅湘平聊起科室的發展方向。
「你的意思是，你學會了？」
「這是什麼時候的事情？」羅湘平開始摳自己的頭皮。
其實啊，當主任很好當的。
只要你的技術好，你當主任就是領導，把很多事情交代下去就行，所以很多人都想當主任。
可羅湘平卻覺得，自己這主任，當得著實憋屈。
不僅人事權被人卡了，現在就連技術方面，在科室里也好像落人於後。
技術都領先不過別人，那就別提有多尷尬了。
「羅主任，這不是很重要吧。」
「我的想法是，如果羅主任您不願意的話，我就去找楊主任談談。」陳忠道。
羅湘平的雙眉立刻聳成了山。
「你這是在威脅我啊？」
陳忠馬上搖頭：「羅主任，這怎麼是威脅呢？我是真心和羅主任您談的。」
「新技術必須要學，也必須要開展。」
「我其實並不想找楊主任。」
羅湘平眯了眯眼睛，猶豫了好一會兒，才嘆了一口氣，笑了：「唉，陳忠？」
「我得罪過你，所以你就沒想過要讓我能頤養天年地退休是吧？」
「多多少少，總得給我找點事情來做，對不對？」
陳忠：「羅主任，您要這麼理解的話，也行吧。」
似乎，羅湘平自己腦補了一條自己理解的理由後，反而心情舒暢了不少，他就點頭答應了下來。
這對他來講，並不是一件壞事。
曾亮老主任如果可以常規將截骨矯形術接手過去，那麼他這個病區行政主任，最好也要有點自己的特色！
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