第255章 高啟盛
聽到高啟強的詢問，宋辭笑著開口道：「你們想做小靈通的生意？眼光不錯嘛。」
高啟強立刻面露喜色：「是我弟弟想出來的主意。這麼說，這個生意能做？」
宋辭微微頷首，耐心給他分析當下的市場行情。
如今是2000年，固定電話安裝貴、手續繁瑣，且無法移動，使用不便。而老式手機價格昂貴，動輒上萬，是有錢人的專屬，普通老百姓根本消費不起。
反觀小靈通，資費便宜、購機成本低、沒有繁雜的入網費用，信號足夠覆蓋城區和部分鄉鎮，完全能滿足普通人日常通話需求。
宋辭緩緩說道：「小靈通主打的就是性價比，最精準的客戶群體，就是普通工薪家庭、街邊商戶、做小生意的個體戶。這批人群基數最大，需求最足，眼下市場幾乎是一片藍海，幾乎不愁銷路。」
高啟強聽得格外認真，一字一句都記在心裡，越聽越覺得靠譜，心裡瞬間踏實大半。
不等他開口，宋辭繼續提醒道：「不過你也要記住，任何生意都有短板。小靈通最大的缺點就是技術低端、功能單一、信號穩定性差，屬於過渡性通訊產品。
等再過幾年，移動通信技術肯定會快速疊代，手機的價格也會越來越便宜。到時候，小靈通的市場會被擠壓，生意只會越來越難做，最終被市場淘汰。」
「但你們不用擔心眼下，未來的三五年內，應該都是小靈通的紅利期。只要你們踏實做、好好做，完全足夠你們兄弟倆靠這個發家致富。」
「宋老闆，真是太感謝了。」聽完這番通透長遠的分析，高啟強心裡徹底安定下來，連連對著宋辭道謝。
他打心底里佩服宋辭，年紀輕輕，不僅能自己創辦科技公司，眼界和遠見更是遠超常人。普通人只能看到眼前的商機，宋辭卻能一眼看透幾年後的行業走向，提前預判興衰起落。
這一刻，高啟強心裡更加篤定，宋辭絕非尋常人物，能結識對方，是他們高家最大的機緣。
晚上收攤之後，高啟強回到舊廠街的家裡。屋內，高啟盛正趴在桌子上翻看資料，反覆琢磨小靈通的創業計劃。
高啟強把白天在菜市場，宋辭對小靈通市場的分析原原本本講給弟弟聽。
高啟盛認真聽完，眼睛一下子亮了，忍不住感慨：「我就說，這個生意肯定能賺錢。沒想到，這個宋辭比我考慮的更加長遠，果然厲害。」
他心裡暗自吃驚，自己只看見了眼前的紅利，完全沒有考慮幾年之後的結局，宋辭卻一眼看清這條路最終的走向，這份眼界自己確實比不上。
高啟強沉默思索一陣，心裡拿定了主意，看向弟弟說道：「既然這樣，我就全力支持你做這個生意。咱們家裡現在還有兩萬多存款，我留出一部分用來周轉魚攤，剩下的全部拿給你創業。」
聽見這句話，高啟盛十分激動。他一直憋著一股勁，想要干出一番事業，擺脫家裡窘迫的日子。他重重點頭：「哥，你放心，我一定會拿下小靈通的代理權。明天我就去找我同學，請他幫忙約電信局的領導。」
高啟強伸手拍了拍他的肩膀，心裡一邊充滿期待，又藏著幾分不安。他希望弟弟這一次一切順利，把生意做起來，不用像自己一樣天天守著魚攤辛苦謀生。
接下來幾天，高家兄弟約見了電信公司的副總經理龔開疆，請對方吃了一頓飯。本來以為很快就能拿到小靈通的代理權，沒想到牽線的中間人還額外索要好處費。
高家兄弟四處湊錢，到處找人周轉，還差一萬五的缺口。
高啟強心裡已經萌生退意，可高啟盛不甘心：「哥，你想想，之前請客吃飯、送禮打點的錢全都花出去了，店面租金也已經交了。要是店開不起來，之前所有投入就全部打水漂了。」
高啟強皺起眉頭：「那也不能慣他這個毛病。你那個同學是怎麼回事？牽個線就要兩萬五？」
高啟盛說道：「沒辦法，現在社會就是這樣。你不肯分出一部分利益，人家怎麼會把最好的資源交給我們？做生意講究讓利，小靈通以後一定會火遍大江南北。」
高啟強嘆了口氣：「現在還差一萬五，短時間我們去哪裡湊？」
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高啟盛遲疑一會兒，開口說道：「哥，你……有沒有那個宋老闆的聯繫方式？我想去見見他。」
高啟強反問：「你打算找他借錢？我們和他交情很淺，人家憑什麼拿出一萬五借給我們？」
高啟盛解釋：「就憑這個生意穩賺。只要我能見到他，我可以說服他。這一萬五可以是借款，也可以讓他入股我們的店鋪。既然他看好這個項目，知道能盈利，大概率願意投資。」
高啟強猶豫片刻：「我之前聽他說公司搬家了，新址在市中心。這種公司能不能在網上查到？」
高啟盛點頭：「對啊，我怎麼沒想到？我現在就去網吧查一下。」
沒過多久，高啟盛就查到了啟元科技的新地址。第二天一大早，他收拾妥當，獨自來到了啟元科技所在的辦公樓。
高啟盛走進啟元科技，目光下意識掃過四周，心底不由得一陣震撼。
他一直以為，成立僅半年的啟元科技，頂多是一間小型工作室，員工寥寥數人，規模有限。可眼前的景象，完全顛覆了他的想像。
整層樓都掛著啟元科技的招牌和標誌，辦公室寬敞通透、採光充足，裝修簡約現代，乾淨整潔。
來往的員工全部佩戴工牌，各司其職、井然有序，處處透著正規大企業的專業氛圍，和他預想的小公司截然不同。
前台小袁見有人來訪，立刻上前禮貌詢問：「你好，先生，請問是來面試的嗎？」
高啟盛連忙搖頭：「不是，我有事想見你們老闆。」
小袁繼續問道：「請問您是老闆的朋友嗎？有提前預約嗎？」
高啟盛聞言微微拘謹，語氣也弱了幾分：「我哥和宋老闆認識，我哥叫高啟強，我叫高啟盛。」
「原來是這樣。」小袁瞭然點頭，耐心解釋道，「我們老闆現在正在開會，沒有預約的話，需要您稍等片刻。如果不急，我等會議結束幫您通報。」
「沒事，我不著急，辛苦你了。」高啟盛連忙應聲。
「您客氣了，這邊請坐。需要喝點什麼嗎？咖啡、茶水、果汁都有。」
「麻煩給我一杯咖啡，謝謝。」
高啟盛落座會客區，看著整潔精緻的辦公環境，心裡感觸頗深。百無聊賴間，他拿起一旁的企業宣傳手冊翻看，越發真切感受到這家年輕科技公司的實力。
足足等待了半個小時，會議終於結束。
小袁第一時間走進辦公室，向宋辭通報了高啟盛來訪的消息。
宋辭聽到這個名字微微意外，稍一思索便猜到了對方的來意，淡淡開口：「請他進來吧。」
隨後，小袁領著高啟盛穿過整片辦公區。沿路部門劃分清晰，工位整齊劃一，每一個位置都配備了嶄新的大屏電腦，設備先進、配置齊全。
高啟盛暗自估算，那一個工位上的電腦設備，恐怕就要一萬多。對比自己如今為一萬五的資金缺口四處奔波、四處求人，一股強烈的自卑湧上心頭。他瞬間有些猶豫，自己貿然上門開口借錢，是不是太唐突了？
平復片刻心緒，高啟盛跟著走進辦公室。
宋辭抬眼打量著來人，青年戴著眼鏡，一身格子襯衫搭配灰色針織衫，一看就是剛走出學校的大學生、技術宅。
誰能想到，眼前這個略顯靦腆拘謹的年輕人，未來會成為手搓真理的凍魚戰神？
「宋老闆，您好，我是高啟盛。」高啟盛收斂心緒，拘謹地打招呼。
宋辭溫和一笑，緩解他的緊張：「不用拘謹，坐吧。」
隨後吩咐小袁泡來熱茶，待辦公室房門關上，宋辭開門見山：「你今天來找我，是有什麼事嗎？」
宋辭微微點頭：「嗯，我知道，生意籌備得怎麼樣了？可是遇到了什麼難處？」
高啟盛略顯無奈，坦誠說道：「確實瞞不過您。我們這段時間一直在奔走疏通關係，請客送禮、敲定店面，基本已經拿下了小靈通的獨家代理權，所有前期鋪墊都做好了，唯獨卡在了最後一步，還差一筆關鍵的啟動資金。」
高啟強立刻面露喜色：「是我弟弟想出來的主意。這麼說，這個生意能做？」
宋辭微微頷首，耐心給他分析當下的市場行情。
如今是2000年，固定電話安裝貴、手續繁瑣，且無法移動，使用不便。而老式手機價格昂貴，動輒上萬，是有錢人的專屬，普通老百姓根本消費不起。
反觀小靈通，資費便宜、購機成本低、沒有繁雜的入網費用，信號足夠覆蓋城區和部分鄉鎮，完全能滿足普通人日常通話需求。
宋辭緩緩說道：「小靈通主打的就是性價比，最精準的客戶群體，就是普通工薪家庭、街邊商戶、做小生意的個體戶。這批人群基數最大，需求最足，眼下市場幾乎是一片藍海，幾乎不愁銷路。」
高啟強聽得格外認真，一字一句都記在心裡，越聽越覺得靠譜，心裡瞬間踏實大半。
不等他開口，宋辭繼續提醒道：「不過你也要記住，任何生意都有短板。小靈通最大的缺點就是技術低端、功能單一、信號穩定性差，屬於過渡性通訊產品。
等再過幾年，移動通信技術肯定會快速疊代，手機的價格也會越來越便宜。到時候，小靈通的市場會被擠壓，生意只會越來越難做，最終被市場淘汰。」
「但你們不用擔心眼下，未來的三五年內，應該都是小靈通的紅利期。只要你們踏實做、好好做，完全足夠你們兄弟倆靠這個發家致富。」
「宋老闆，真是太感謝了。」聽完這番通透長遠的分析，高啟強心裡徹底安定下來，連連對著宋辭道謝。
他打心底里佩服宋辭，年紀輕輕，不僅能自己創辦科技公司，眼界和遠見更是遠超常人。普通人只能看到眼前的商機，宋辭卻能一眼看透幾年後的行業走向，提前預判興衰起落。
這一刻，高啟強心裡更加篤定，宋辭絕非尋常人物，能結識對方，是他們高家最大的機緣。
晚上收攤之後，高啟強回到舊廠街的家裡。屋內，高啟盛正趴在桌子上翻看資料，反覆琢磨小靈通的創業計劃。
高啟強把白天在菜市場，宋辭對小靈通市場的分析原原本本講給弟弟聽。
高啟盛認真聽完，眼睛一下子亮了，忍不住感慨：「我就說，這個生意肯定能賺錢。沒想到，這個宋辭比我考慮的更加長遠，果然厲害。」
他心裡暗自吃驚，自己只看見了眼前的紅利，完全沒有考慮幾年之後的結局，宋辭卻一眼看清這條路最終的走向，這份眼界自己確實比不上。
高啟強沉默思索一陣，心裡拿定了主意，看向弟弟說道：「既然這樣，我就全力支持你做這個生意。咱們家裡現在還有兩萬多存款，我留出一部分用來周轉魚攤，剩下的全部拿給你創業。」
聽見這句話，高啟盛十分激動。他一直憋著一股勁，想要干出一番事業，擺脫家裡窘迫的日子。他重重點頭：「哥，你放心，我一定會拿下小靈通的代理權。明天我就去找我同學，請他幫忙約電信局的領導。」
高啟強伸手拍了拍他的肩膀，心裡一邊充滿期待，又藏著幾分不安。他希望弟弟這一次一切順利，把生意做起來，不用像自己一樣天天守著魚攤辛苦謀生。
接下來幾天，高家兄弟約見了電信公司的副總經理龔開疆，請對方吃了一頓飯。本來以為很快就能拿到小靈通的代理權，沒想到牽線的中間人還額外索要好處費。
高家兄弟四處湊錢，到處找人周轉，還差一萬五的缺口。
高啟強心裡已經萌生退意，可高啟盛不甘心：「哥，你想想，之前請客吃飯、送禮打點的錢全都花出去了，店面租金也已經交了。要是店開不起來，之前所有投入就全部打水漂了。」
高啟強皺起眉頭：「那也不能慣他這個毛病。你那個同學是怎麼回事？牽個線就要兩萬五？」
高啟盛說道：「沒辦法，現在社會就是這樣。你不肯分出一部分利益，人家怎麼會把最好的資源交給我們？做生意講究讓利，小靈通以後一定會火遍大江南北。」
高啟強嘆了口氣：「現在還差一萬五，短時間我們去哪裡湊？」
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高啟盛遲疑一會兒，開口說道：「哥，你……有沒有那個宋老闆的聯繫方式？我想去見見他。」
高啟強反問：「你打算找他借錢？我們和他交情很淺，人家憑什麼拿出一萬五借給我們？」
高啟盛解釋：「就憑這個生意穩賺。只要我能見到他，我可以說服他。這一萬五可以是借款，也可以讓他入股我們的店鋪。既然他看好這個項目，知道能盈利，大概率願意投資。」
高啟強猶豫片刻：「我之前聽他說公司搬家了，新址在市中心。這種公司能不能在網上查到？」
高啟盛點頭：「對啊，我怎麼沒想到？我現在就去網吧查一下。」
沒過多久，高啟盛就查到了啟元科技的新地址。第二天一大早，他收拾妥當，獨自來到了啟元科技所在的辦公樓。
高啟盛走進啟元科技，目光下意識掃過四周，心底不由得一陣震撼。
他一直以為，成立僅半年的啟元科技，頂多是一間小型工作室，員工寥寥數人，規模有限。可眼前的景象，完全顛覆了他的想像。
整層樓都掛著啟元科技的招牌和標誌，辦公室寬敞通透、採光充足，裝修簡約現代，乾淨整潔。
來往的員工全部佩戴工牌，各司其職、井然有序，處處透著正規大企業的專業氛圍，和他預想的小公司截然不同。
前台小袁見有人來訪，立刻上前禮貌詢問：「你好，先生，請問是來面試的嗎？」
高啟盛連忙搖頭：「不是，我有事想見你們老闆。」
小袁繼續問道：「請問您是老闆的朋友嗎？有提前預約嗎？」
高啟盛聞言微微拘謹，語氣也弱了幾分：「我哥和宋老闆認識，我哥叫高啟強，我叫高啟盛。」
「原來是這樣。」小袁瞭然點頭，耐心解釋道，「我們老闆現在正在開會，沒有預約的話，需要您稍等片刻。如果不急，我等會議結束幫您通報。」
「沒事，我不著急，辛苦你了。」高啟盛連忙應聲。
「您客氣了，這邊請坐。需要喝點什麼嗎？咖啡、茶水、果汁都有。」
「麻煩給我一杯咖啡，謝謝。」
高啟盛落座會客區，看著整潔精緻的辦公環境，心裡感觸頗深。百無聊賴間，他拿起一旁的企業宣傳手冊翻看，越發真切感受到這家年輕科技公司的實力。
足足等待了半個小時，會議終於結束。
小袁第一時間走進辦公室，向宋辭通報了高啟盛來訪的消息。
宋辭聽到這個名字微微意外，稍一思索便猜到了對方的來意，淡淡開口：「請他進來吧。」
隨後，小袁領著高啟盛穿過整片辦公區。沿路部門劃分清晰，工位整齊劃一，每一個位置都配備了嶄新的大屏電腦，設備先進、配置齊全。
高啟盛暗自估算，那一個工位上的電腦設備，恐怕就要一萬多。對比自己如今為一萬五的資金缺口四處奔波、四處求人，一股強烈的自卑湧上心頭。他瞬間有些猶豫，自己貿然上門開口借錢，是不是太唐突了？
平復片刻心緒，高啟盛跟著走進辦公室。
宋辭抬眼打量著來人，青年戴著眼鏡，一身格子襯衫搭配灰色針織衫，一看就是剛走出學校的大學生、技術宅。
誰能想到，眼前這個略顯靦腆拘謹的年輕人，未來會成為手搓真理的凍魚戰神？
「宋老闆，您好，我是高啟盛。」高啟盛收斂心緒，拘謹地打招呼。
宋辭溫和一笑，緩解他的緊張：「不用拘謹，坐吧。」
隨後吩咐小袁泡來熱茶，待辦公室房門關上，宋辭開門見山：「你今天來找我，是有什麼事嗎？」
宋辭微微點頭：「嗯，我知道，生意籌備得怎麼樣了？可是遇到了什麼難處？」
高啟盛略顯無奈，坦誠說道：「確實瞞不過您。我們這段時間一直在奔走疏通關係，請客送禮、敲定店面，基本已經拿下了小靈通的獨家代理權，所有前期鋪墊都做好了，唯獨卡在了最後一步，還差一筆關鍵的啟動資金。」