第248章 入股企鵝
送走孟鈺後，宋辭專程前往京海市市局，對接技術科工作人員，摸清了檔案台帳管理軟體的全部需求。他利用空餘時間開發，僅耗時四五天便交付完成，順利賺到六千元項目酬勞。
九月底，宋辭已陸續上線六款實用工具軟體。前期上架的軟體相繼度過免費試用期，開始產生付費收益，僅前四款工具，月末總收益便突破六萬元。
進入十月，宋辭繼續保持高效更新節奏，接連上架四款全新工具軟體，還開發出一款功能加強版的掃雷小遊戲。
依託小遊戲的流量熱度，搭配多款工具軟體互相引流，矩陣效應徹底顯現，單月收入直接突破二十萬。
十一月，宋辭旗下已有十三款工具軟體、兩款休閒小遊戲穩定運營，覆蓋面廣、用戶粘性極高。當月營收再創新高，入帳三十二萬。
疊加此前倒賣水果的本金與後續各項軟體收益，短短數月時間，宋辭順利突破百萬資產大關，正式躋身百萬富翁行列。
隨著旗下軟體與小遊戲數量不斷增多，僅靠宋辭一人，已經難以兼顧日常運營、用戶售後與版本維護，組建小型團隊成了必然選擇。
十二月初，宋辭正式辦理手續，順利拿下營業執照與相關經營資質。
京海本地網際網路行業尚處萌芽階段，專業計算機人才稀缺。為招到合適員工，宋辭數次前往廣州面試篩選，最終敲定三名技術與運營人員。
人員到位後，宋辭在京海租賃了正規辦公場地，啟元科技有限公司正式掛牌成立，從個人開發者正式轉型為正規企業運營。
時至十二月底，公司已累計上線十六款實用應用軟體、四款休閒小遊戲。多款產品互相引流，軟體矩陣效應愈發明顯，用戶量與付費收入持續暴漲。
當月公司純盈利成功突破五十萬，業務穩定、流水充足，讓剛成立不久的啟元科技，在新興網際網路市場穩穩站穩了腳跟。
到了2000年一月份，宋辭手頭的現金，已經達到了兩百萬。
與此同時，一家未來的網際網路巨頭，此刻正處於極度缺錢的生死關口。
2000年1月底，深圳某寫字樓里，企鵝科技辦公室內的氣氛有些壓抑。
此時的企鵝科技正處於生死關口，旗下即時通訊軟體OICQ用戶突破百萬，海量用戶湧入讓伺服器帶寬成本瘋狂飆升，公司帳上資金即將耗盡。
馬華滕、章至冬幾位創始人四處求人投資，屢屢碰壁，甚至一度打算低價賣掉項目，就因為價格問題一直沒談好。
宋辭隻身登門，年紀輕輕卻氣場沉穩。他身為穿越者，掌握著世界頂尖的編程架構、網絡安全與全棧開發能力，一眼便看透了企鵝科技所有的技術短板與未來潛力。
見面落座，馬華滕客氣開口：「宋先生，不知你對我們企鵝的項目，有什麼看法？」
宋辭沒有多餘鋪墊，直言道：「我很看好即時通訊賽道，這是未來網際網路的流量根基。我今天來，是帶著誠意合作的。我個人願意出資一百二十萬，換取企鵝科技百分之二十的股份。」
話音落下，馬華滕和章至冬瞬間皺眉。
馬華滕連忙搖頭：「宋先生，這個比例太高了。我們團隊全員全職投入，手握核心產品和全部用戶，一百二十萬拿走兩成股份，我們實在難以接受。目前業內估值遠沒有這麼低。」
章至冬也附和道：「我們技術團隊完整，用戶增速恐怖，後續價值不可估量，百分之二十股權代價太大。」
面對兩人的拒絕，宋辭神色平靜，從容開口博弈：「你們現在的困境，不用我多說。帳上沒錢、伺服器瀕臨崩盤、沒有任何盈利模式，沒人願意投你們。資本看不懂賽道，你們融不到一分錢。」
「而且，我投的不只是一百二十萬現金。」
宋辭目光篤定，繼續說道：「我是頂尖架構師，精通底層代碼、網絡優化、伺服器負載、攻防安全。你們目前伺服器頻繁掉線、架構臃腫、帶寬浪費嚴重，我可以幫你們重構底層架構，降低一半以上運維成本，徹底解決崩盤問題。」
「同時我可以給你們完整的未來發展思路：比如會員體系、虛擬道具、社交增值、遊戲聯運，這些都可以成為你們未來的核心盈利方向……」
全網首發更新 追書就去 TW 看書網，𝘴𝘩𝘶.𝘵𝘸超靠譜
宋辭的一番話，瞬間震住了馬華滕幾人。
他們終於意識到，眼前的年輕人不只是單純的金主，更有著頂尖的技術和超前的商業思維。這些都是企鵝科技眼下最需要的，甚至比那150萬現金更有價值。
雙方開始反覆拉扯談判。
馬華滕堅持股權不能過高，擔心創始團隊失去控制權；宋辭手握絕對籌碼，不肯讓步太多。
幾番拉鋸權衡後，雙方各退一步，敲定最終方案。
馬華滕鄭重開口：「宋先生，我們最大誠意讓步，你出資一百五十萬現金，換取企鵝科技百分之十八的股份。同時你承諾為我們提供技術指導和商業發展規劃，我們即刻簽約。」
宋辭微微點頭：「可以。」
協議當場敲定，雙方擬定合同、簽字蓋章。
一百五十萬資金瞬間注入瀕臨絕境的企鵝科技，盤活了整個公司。而宋辭憑藉碾壓時代的技術實力和精準的商業眼光，以極低代價，拿下了這家未來頂級網際網路巨頭的核心股權。
簽約落定後，宋辭沒有立刻離場，當著馬華滕、章至冬一眾創始人的面，緩緩道出自己的技術支持與五年整體發展規劃：「技術上，我會幫你們重構OICQ底層架構，解決現在伺服器頻繁過載、掉線、卡頓的核心問題，優化負載均衡，大幅降低帶寬和運維成本。
同時完善網絡防護體系，封堵所有潛在漏洞，避免黑客攻擊、數據泄露。後續新版本疊代、代碼精簡、適配優化，我都會全程提供技術方案。」
「商業發展方面，我設定了一份5年規劃，你們可以參考一下：
今年，也就是2000年，優先改名規避版權糾紛，比如可以叫QQ。同時可以上線群聊、自定義頭像、狀態展示功能，快速留存用戶。
等到明年，2001年，可以逐步搭建簡單會員體系，推出基礎增值特權，試水商業化，擺脫純燒錢模式。
第三年，2002年，綁定電信增值業務，拿到穩定現金流，逐步解決資金危機……
第五年，完善社交生態，上線QQ空間，搭建用戶內容社區，打磨完整產品體系，衝擊港股上市。」
宋辭最後總結：「你們的核心優勢是海量社交流量，未來所有盈利，都要圍繞社交引流、多元變現展開，絕不盲目擴張。」
一番條理清晰、步步精準的五年規劃說完，整間辦公室徹底寂靜。
馬華滕、章至冬幾人都是一臉震撼。他們此刻還在為存活、融資、伺服器崩潰發愁，從未想過未來數年能有如此清晰、完整、精準的發展路徑。
宋辭的技術方案直擊當下所有痛點，商業規劃更是提前鎖定了未來，似乎每一步都精準踩在網際網路發展的命脈上。
幾人終於徹底明白，自己簽下的不只是一位投資人，更是一位手握未來、眼光和技術都碾壓時代的頂級引路人。
九月底，宋辭已陸續上線六款實用工具軟體。前期上架的軟體相繼度過免費試用期，開始產生付費收益，僅前四款工具，月末總收益便突破六萬元。
進入十月，宋辭繼續保持高效更新節奏，接連上架四款全新工具軟體，還開發出一款功能加強版的掃雷小遊戲。
依託小遊戲的流量熱度，搭配多款工具軟體互相引流，矩陣效應徹底顯現，單月收入直接突破二十萬。
十一月，宋辭旗下已有十三款工具軟體、兩款休閒小遊戲穩定運營，覆蓋面廣、用戶粘性極高。當月營收再創新高，入帳三十二萬。
疊加此前倒賣水果的本金與後續各項軟體收益，短短數月時間，宋辭順利突破百萬資產大關，正式躋身百萬富翁行列。
隨著旗下軟體與小遊戲數量不斷增多，僅靠宋辭一人，已經難以兼顧日常運營、用戶售後與版本維護，組建小型團隊成了必然選擇。
十二月初，宋辭正式辦理手續，順利拿下營業執照與相關經營資質。
京海本地網際網路行業尚處萌芽階段，專業計算機人才稀缺。為招到合適員工，宋辭數次前往廣州面試篩選，最終敲定三名技術與運營人員。
人員到位後，宋辭在京海租賃了正規辦公場地，啟元科技有限公司正式掛牌成立，從個人開發者正式轉型為正規企業運營。
時至十二月底，公司已累計上線十六款實用應用軟體、四款休閒小遊戲。多款產品互相引流，軟體矩陣效應愈發明顯，用戶量與付費收入持續暴漲。
當月公司純盈利成功突破五十萬，業務穩定、流水充足，讓剛成立不久的啟元科技，在新興網際網路市場穩穩站穩了腳跟。
到了2000年一月份，宋辭手頭的現金，已經達到了兩百萬。
與此同時，一家未來的網際網路巨頭，此刻正處於極度缺錢的生死關口。
2000年1月底，深圳某寫字樓里，企鵝科技辦公室內的氣氛有些壓抑。
此時的企鵝科技正處於生死關口，旗下即時通訊軟體OICQ用戶突破百萬，海量用戶湧入讓伺服器帶寬成本瘋狂飆升，公司帳上資金即將耗盡。
馬華滕、章至冬幾位創始人四處求人投資，屢屢碰壁，甚至一度打算低價賣掉項目，就因為價格問題一直沒談好。
宋辭隻身登門，年紀輕輕卻氣場沉穩。他身為穿越者，掌握著世界頂尖的編程架構、網絡安全與全棧開發能力，一眼便看透了企鵝科技所有的技術短板與未來潛力。
見面落座，馬華滕客氣開口：「宋先生，不知你對我們企鵝的項目，有什麼看法？」
宋辭沒有多餘鋪墊，直言道：「我很看好即時通訊賽道，這是未來網際網路的流量根基。我今天來，是帶著誠意合作的。我個人願意出資一百二十萬，換取企鵝科技百分之二十的股份。」
話音落下，馬華滕和章至冬瞬間皺眉。
馬華滕連忙搖頭：「宋先生，這個比例太高了。我們團隊全員全職投入，手握核心產品和全部用戶，一百二十萬拿走兩成股份，我們實在難以接受。目前業內估值遠沒有這麼低。」
章至冬也附和道：「我們技術團隊完整，用戶增速恐怖，後續價值不可估量，百分之二十股權代價太大。」
面對兩人的拒絕，宋辭神色平靜，從容開口博弈：「你們現在的困境，不用我多說。帳上沒錢、伺服器瀕臨崩盤、沒有任何盈利模式，沒人願意投你們。資本看不懂賽道，你們融不到一分錢。」
「而且，我投的不只是一百二十萬現金。」
宋辭目光篤定，繼續說道：「我是頂尖架構師，精通底層代碼、網絡優化、伺服器負載、攻防安全。你們目前伺服器頻繁掉線、架構臃腫、帶寬浪費嚴重，我可以幫你們重構底層架構，降低一半以上運維成本，徹底解決崩盤問題。」
「同時我可以給你們完整的未來發展思路：比如會員體系、虛擬道具、社交增值、遊戲聯運，這些都可以成為你們未來的核心盈利方向……」
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宋辭的一番話，瞬間震住了馬華滕幾人。
他們終於意識到，眼前的年輕人不只是單純的金主，更有著頂尖的技術和超前的商業思維。這些都是企鵝科技眼下最需要的，甚至比那150萬現金更有價值。
雙方開始反覆拉扯談判。
馬華滕堅持股權不能過高，擔心創始團隊失去控制權；宋辭手握絕對籌碼，不肯讓步太多。
幾番拉鋸權衡後，雙方各退一步，敲定最終方案。
馬華滕鄭重開口：「宋先生，我們最大誠意讓步，你出資一百五十萬現金，換取企鵝科技百分之十八的股份。同時你承諾為我們提供技術指導和商業發展規劃，我們即刻簽約。」
宋辭微微點頭：「可以。」
協議當場敲定，雙方擬定合同、簽字蓋章。
一百五十萬資金瞬間注入瀕臨絕境的企鵝科技，盤活了整個公司。而宋辭憑藉碾壓時代的技術實力和精準的商業眼光，以極低代價，拿下了這家未來頂級網際網路巨頭的核心股權。
簽約落定後，宋辭沒有立刻離場，當著馬華滕、章至冬一眾創始人的面，緩緩道出自己的技術支持與五年整體發展規劃：「技術上，我會幫你們重構OICQ底層架構，解決現在伺服器頻繁過載、掉線、卡頓的核心問題，優化負載均衡，大幅降低帶寬和運維成本。
同時完善網絡防護體系，封堵所有潛在漏洞，避免黑客攻擊、數據泄露。後續新版本疊代、代碼精簡、適配優化，我都會全程提供技術方案。」
「商業發展方面，我設定了一份5年規劃，你們可以參考一下：
今年，也就是2000年，優先改名規避版權糾紛，比如可以叫QQ。同時可以上線群聊、自定義頭像、狀態展示功能，快速留存用戶。
等到明年，2001年，可以逐步搭建簡單會員體系，推出基礎增值特權，試水商業化，擺脫純燒錢模式。
第三年，2002年，綁定電信增值業務，拿到穩定現金流，逐步解決資金危機……
第五年，完善社交生態，上線QQ空間，搭建用戶內容社區，打磨完整產品體系，衝擊港股上市。」
宋辭最後總結：「你們的核心優勢是海量社交流量，未來所有盈利，都要圍繞社交引流、多元變現展開，絕不盲目擴張。」
一番條理清晰、步步精準的五年規劃說完，整間辦公室徹底寂靜。
馬華滕、章至冬幾人都是一臉震撼。他們此刻還在為存活、融資、伺服器崩潰發愁，從未想過未來數年能有如此清晰、完整、精準的發展路徑。
宋辭的技術方案直擊當下所有痛點，商業規劃更是提前鎖定了未來，似乎每一步都精準踩在網際網路發展的命脈上。
幾人終於徹底明白，自己簽下的不只是一位投資人，更是一位手握未來、眼光和技術都碾壓時代的頂級引路人。