第2310章 《平凡的榮耀13》
地下車庫B2層，高思聰剛停好車，就看到蘭芊翊從旁邊的車上下來。
只見蘭芊翊穿著平底鞋，手裡抱著一個厚厚的紙箱，看起來挺沉。
「蘭芊翊，我幫你拿吧？」高思聰快步走過去。
「不用，謝謝。」蘭芊翊側身避開，滿臉的倔犟。
在友為資本就是因為和身為投行新星的上司談戀愛，然後便是被別人說三道四為靠男人。
所以蘭芊翊便是有些因噎廢食，開始對男人排斥，尤其是高思聰這樣的傑出男性。
「這箱子看著挺重的，你一個人不好拿……」然而此時剛剛開始打交道的高思聰可不知道蘭芊翊的心態。
「我可以。」蘭芊翊打斷他，抱著箱子徑直走向電梯間。
高思聰停在原地，有點尷尬。
他想跟上去，但怕蘭芊翊覺得自己死纏爛打。
不跟吧！又顯得自己沒有紳士風度。
畢竟公司里人來人往，要是被別人看見他讓女同事自己搬重物……
糾結了幾秒，高思聰決定等下一趟電梯。
這樣既避免了蘭芊翊的不快，也不會落人口實。
很快，電梯門在一樓打開，孫弈秋剛走進來，就看到蘭芊翊抱著個大箱子站在角落。
「早上好。」孫弈秋打了個招呼。
蘭芊翊點點頭，算是回應。
電梯上行，突然晃了一下。
蘭芊翊手裡的箱子一歪，最上面的幾份文件滑了出來。
孫弈秋眼疾手快，彎腰接住，又把掉在地上的撿起來。
「謝謝。」蘭芊翊難得說了句客氣話。
「不客氣。」孫弈秋幫她扶穩箱子，「這是什麼呀？這麼重。」
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「行業分析報告。」蘭芊翊說，「科技組每個實習生都要做的功課，分析五個細分領域，寫五十頁以上的報告。」
「五十頁？」孫弈秋咂舌，「這麼多……」
「基礎要求。」蘭芊翊語氣平淡，「你們組不做嗎？」
「我……我還在學基礎操作。」孫弈秋不好意思地說，「報告什麼的，還沒開始。」
電梯到了19樓，孫弈秋幫蘭芊翊把箱子抱到科技組門口。
或許是孫弈秋是金宸資本公認的弱者，蘭芊翊竟然神奇的沒有太反感。
「謝謝。」蘭芊翊又說了一遍。
「真不用謝。」孫弈秋擺擺手，回綜合四組了。
看著他的背影，蘭芊翊眼神動了動……
這個孫弈秋，倒沒有高思聰那種刻意的殷勤，幫了忙也不多話，讓人比較舒服。
然而蘭芊翊沒有意識到，同樣的事情，卻是因為人的不同而差別很大。
……
回到綜合四組辦公室，孫弈秋剛坐下，就看到吳恪之沉著臉從外面進來。
「老大，怎麼了？」林宇明問。
「王總辦公室吵起來了。」吳恪之把包扔在桌上，「一碗鮮那個項目，客戶反悔了，要加條件。」
「一碗鮮？那不是曲總親自抓的項目嗎？」林宇明皺眉。
「對。現在客戶突然要求提高對賭條款的業績目標，否則就不簽。」吳恪之坐下，揉了揉太陽穴，「王總的意思，這鍋得有人背。」
「誰背？這項目不是曲總負責的嗎？」
「曲總怎麼可能背鍋。」吳恪之冷笑，「最後肯定推到具體執行的人頭上。」
林宇明明白了：「所以……是咱們組？」
「大概率。」吳恪之說，「項目書是我們配合寫的，盡調是我們做的。客戶現在反悔，可以說我們當初談判不力，條款設計有問題。」
「可當初的條款是曲總親自定的啊！」
「那又怎麼樣？」吳恪之看著林宇明，「你覺得曲總會承認自己決策失誤？」
辦公室里安靜下來。
孫弈秋坐在工位上，大氣不敢出。
他雖然沒完全聽懂，但能感覺到事態嚴重。
蘇寧也停下了手裡的工作，靜靜聽著。
「那現在怎麼辦？」林宇明問。
「我去找王總談。」吳恪之站起來，「這鍋我背了。」
「老大！」林宇明急了，「這明明不是我們的錯！」
「重要嗎？」吳恪之反問，「在公司里，對錯不重要，重要的是誰承擔責任。全公司沒有誰比我更懂背鍋，這些年，我背的鍋還少嗎？」
他說得很平靜，但林宇明聽得心酸。
確實，吳恪之能力強，業績好，但就因為不站隊、不討好，成了公司里專業的「背鍋俠」。
好處輪不到，黑鍋少不了。
「可是這次……」林宇明還想勸。
「別說了。」吳恪之擺擺手，「我自有分寸。」
他走出辦公室，去了王總那裡。
王總的辦公室門關著，但能聽到裡面激烈的討論聲。
吳恪之敲了敲門，推門進去。
裡面坐著王總、曲忠輝，還有幾個高管。
看到吳恪之進來，曲忠輝先開口：「恪之來得正好。一碗鮮這個項目，當初是你負責具體執行的吧？」
一上來就定調子。
吳恪之很平靜：「沒錯！是我配合曲總你執行的。」
「現在客戶提出新的要求，說當初的條款對他們不公平。」曲忠輝說，「這說明我們的談判工作沒做到位啊。」
「客戶反悔的原因有很多種。」然而吳恪之卻是不卑不亢的說道，「可能是市場變化，可能是他們內部調整，不一定是我們條款的問題。」
「但人家點名說條款設計有問題。」王總插話，「吳總，這個項目對公司很重要，曲總也花了很多心血。現在出這樣的事，得有個說法。」
吳恪之心裡冷笑，花了很多心血？
曲忠輝就開了兩次會，其他全是他們組在做。
現在出問題了，倒成了「花了很多心血」。
但他沒爭辯，只是說：「我理解。如果需要有人承擔責任，我可以負責。」
這話說得直接，倒讓曲忠輝愣了一下。
本以為吳恪之會據理力爭，那樣他就有理由借題發揮，沒想到吳恪之直接認了。
「恪之倒是爽快。」曲忠輝說，「不過責任是一方面，解決問題是另一方面。公司還是希望能把這個項目拿下。」
「客戶新提出的條件是什麼？」吳恪之問。
王總遞過來一份文件：「出讓股分從30%降到15%，投資額卻是不變，這踏馬不是訛人嗎？」
吳恪之翻看著文件，眉頭越皺越緊。
這條件太苛刻了。
一碗鮮雖然是家不錯的公司，但這樣的條件，在現在的市場環境下幾乎不可能。
本來就是雙方敲定的合同，結果卻是臨門一腳反悔了，妥妥的獅子大開口。
「這條件……很難接受。」吳恪之說。
「我知道難。」王總嘆氣，「但曲總的意思是，這個項目必須做成。吳總，你想想辦法。」
「我能有什麼辦法？」吳恪之看向曲忠輝，「曲總你當初跟客戶關係好，不如曲總再去溝通溝通？」
「我已經溝通過了。」曲忠輝說，「客戶態度很強硬。恪之，你不是一向辦法多嗎？這時候得拿出點真本事來。」
話說到這份上，吳恪之明白了。
這不僅是讓他背鍋，還是給他出了道難題……
項目必須做成，但條件苛刻到幾乎不可能。
做成了，功勞是曲忠輝的。
做不成，責任是他的。
典型的死局。
但吳恪之沒發火，只是點點頭：「行，我再去試試。」
「多久能給答覆？」曲忠輝追問。
「一周。」
「太長了，三天。」
吳恪之看著曲忠輝，沉默了兩秒：「好，三天。」
走出王總辦公室，吳恪之長出一口氣。
林宇明等在走廊里：「老大，怎麼樣？」
「背鍋了，還得解決問題。」吳恪之邊走邊說，「三天時間，想辦法讓一碗鮮接受原來的條件，然後乖乖的簽合約。」
「這怎麼可能？」
「不可能也得可能。」吳恪之推開綜合四組的門，「準備一下，下午去一碗鮮公司，這回將是一場硬仗。」
……
辦公室里，孫弈秋看著吳恪之疲憊的背影，心裡五味雜陳。
第一次親眼見到職場裡的暗流洶湧，明明不是吳總的錯，卻要他來背鍋。
明明很難完成的任務，卻只給三天時間。
「覺得不公平？」蘇寧突然問。
孫弈秋嚇了一跳：「蘇哥……」
「職場就是這樣。」蘇寧平靜地說，「對錯不重要，重要的是誰能承擔後果，誰能解決問題。」
「可是吳總……」
「吳總選擇背鍋，有他的考慮。」蘇寧說，「有時候退一步，不是為了認輸，而是為了更好的前進。」
孫弈秋似懂非懂。
但他記住了今天這一幕……
記住了吳恪之平靜地背鍋，記住了曲忠輝的咄咄逼人，記住了職場的殘酷。
也許，這就是成長。
從看不懂，到看得懂。
從覺得不公平，到學會在公平里找機會。
他摸了摸身上的新西裝，戰袍穿上了，仗也開始了。
只是這戰場，比他想像的更複雜，更殘酷。
但他不會跑，至少今天不會。
……
此時，林宇明把公司的實習生們召集到小會議室。
「一碗鮮這個項目，公司對客流量數據有疑問。」林宇明在白板上畫了幾個點，「今天需要大家去他們幾家門店實地核查。每人負責一個區域，記錄中午和晚上兩個時段的客流量。」
他分配任務：「高思聰，XH區兩家店。曾浩，CN區。郝帥，JA區。邱爽，HP區。李小賢，YP區。PD區那家最遠的……」
實習生們互相看了看，浦東那家店在郊區，來回得三四個小時。
「我去吧。」孫弈秋舉手。
林宇明看了他一眼提醒說道：「浦東很遠，交通不便，你確定？」
「確定。」孫弈秋點頭。
「那行，浦東交給你。」林宇明在表格上記下，「注意，不僅要數進店人數，還要觀察顧客類型、消費時長、翻台率。細節越多越好。」
「明白。」
「另外，」林宇明看向蘭芊翊，「芊翊，你有別的任務。我需要你拿到一碗鮮的海鮮進貨單。」
蘭芊翊愣了一下：「進貨單？這個他們不會隨便給吧？」
「所以需要想辦法。」林宇明說，「他們最大的供應商在銅川路海鮮市場，你去那裡看看能不能套到信息。」
「好。」蘭芊翊點頭。
任務分配完畢，實習生們各自出發。
……
與此同時，吳恪之已經在一碗鮮總部，和喬總面對面坐著。
「喬總，貴公司提供的客流量數據，和我們初步核查的有出入。」吳恪之開門見山。
喬總四十多歲，胖胖的，笑呵呵：「吳總，數據肯定沒問題。我們一碗鮮在上海做了十多年，口碑在那兒，客流量一直很穩定。」
「穩定是穩定，但您給的數據是同比增長25%，這在上海餐飲市場普遍放緩的情況下，有點太樂觀了。」
「我們有自己的競爭優勢嘛。」喬總打著哈哈，「吳總，喝茶，喝茶。」
另一邊，林宇明和蘇寧繼續留在公司，做後方支持，和實習生們進行實時溝通。
「老大這次壓力很大。」林宇明整理著資料，「曲總只給三天時間，今天必須拿到實錘，不然談判沒法繼續。」
「一碗鮮的數據確實有問題。」蘇寧看著之前盡調報告，「他們的翻台率數據，按那個客流量算，根本對不上。」
「所以必須拿到真實數據。」林宇明說，「希望實習生們能給力點。」
「曲總對吳總是不是有意見？怎麼感覺像是熬鷹一樣？」
「你也察覺到了？」
「當然！吳總的能力很強，但是曲總明顯打壓。」
「哎！一言難盡！慢慢你就知道怎麼回事了。」
……
孫弈秋趕到時，正好是晚飯時間。
他先在外面觀察，發現店門口雖然排著隊，但很多人等了一會兒就走了。
他找到發號的服務員：「請問，現在大概要等多久？」
「半小時左右。」服務員頭也不抬。
孫弈秋注意到，服務員手裡的排號單已經發到85號，但實際進店的顧客並沒有那麼多。
他想了想，決定進店看看。
店裡確實坐滿了人，但翻台速度不快。
一桌顧客平均要吃四五十分鐘。
孫弈秋在心裡默算：按這個速度，中午兩小時，最多翻台三次。
他拿出手機，假裝玩手機，實際上在記錄每桌的用餐時間和人數。
過了二十分鐘，保安走過來：「先生，您在這坐了很久了，不點餐嗎？」
孫弈秋有點慌：「我……我在等人。」
「等人也請到外面等，裡面位置緊張。」保安語氣強硬。
孫弈秋被請了出去，他站在店外，看著瓢潑大雨，有點沮喪。
但轉念一想，不能就這麼放棄。
於是他找了個能看見店門口的位置，繼續觀察計數。
雨越下越大，一輛車飛馳而過，濺了他一身水。
孫弈秋抹了把臉，繼續數。
銅川路海鮮市場，蘭芊翊換了一身樸素的衣服，背著帆布包，像個剛畢業的學生。
她找到一碗鮮最大的供應商「老李海鮮」，老闆是個五十多歲的男人。
「老闆，我想諮詢一下。」蘭芊翊拿出學生證，「我是上海商學院的學生，在做餐飲供應鏈的課題研究。聽說一碗鮮是您這裡的大客戶，能簡單了解一下他們的進貨情況嗎？」
老闆警惕地看了她一眼：「學生？研究？」
「對，就是寫論文用。」蘭芊翊裝得很像，「不涉及商業機密，就想知道他們一般進什麼貨，大概的量級。」
老闆猶豫了一下，但看蘭芊翊學生模樣，不像商業間諜，就鬆了口：「一碗鮮主要進斑節蝦、鮑魚、石斑魚這些，每天的量……看情況，周末多些。」
「那一般每天大概多少斤呢？」
「這個……」老闆想了想，「他們有七家店嘛，加起來一天得七八百斤海鮮吧。」
蘭芊翊心裡快速計算：按這個進貨量，反推客流量，和一碗鮮提供的數據差了一大截。
「老闆，能看看他們的進貨單嗎？就看看格式，我論文裡要引用。」她試探著問。
「進貨單可不能隨便看。」老闆搖頭。
「我就看一眼格式，保證不拍照。」蘭芊翊從包里拿出一個小本子，「手抄一下就行。」
看她誠懇，老闆勉強同意了：「就一眼啊。」
他從抽屜里翻出一迭單據，蘭芊翊快速掃過。
關鍵數據，日期、品名、數量、單價，她全都記住了。
「謝謝老闆！」蘭芊翊記完，合上本子。
……
金宸資本這邊的談判陷入了僵局。
喬總堅持數據沒問題，吳恪之堅持要重新核查。
這時，林宇明的電話來了。
吳恪之接起，聽了幾句，臉色變了。
只見他掛掉電話，看向喬總：「喬總，我們的人剛去了銅川路海鮮市場。我們查到，一碗鮮七家店，每天海鮮進貨量在七八白斤左右。」
喬總臉色微變。
「按這個進貨量，再按你們菜單上的人均消費和海鮮占比，反推客流量……」吳恪之頓了頓，「和您提供的數據，差了至少40%。」
「這……這是他們瞎說的！」喬總有點慌。
「還有，」吳恪之繼續說，「我們的人也在各個分店數了。尤其是浦東店，實際進店人數是132人，翻台率2.5次。按這個數據推算，你們單店日客流量應該在350人左右，而不是你們報的500人。」
喬總額頭冒汗了。
「喬總，投資講究誠信。」吳恪之身體前傾，「數據造假，後果很嚴重。不僅我們會撤資，消息傳出去，其他投資機構也不會再碰你們。」
「吳總，你聽我解釋……」
「我只問一句，」吳恪之打斷，「真實數據是多少？現在說，還有得談。等我們自己查出來，就沒得談了。」
房間裡安靜得可怕。
喬總擦了擦汗，終於鬆口：「實際……實際同比增長大概12%左右。客流量單店日均……380人。」
「12%和380。」吳恪之記下，「那財務報表呢？也有水分吧？」
「有點……但我們主營業務利潤是實的，就是規模報大了一點……」
「一點是多少？」
「30%左右。」
吳恪之點點頭，「我想喬總應該知道怎麼做了吧？」
「好！吳總，我簽。」
接著喬總滿臉鬱悶的在原先的合同上簽了字，而金宸資本也是大獲全勝。
走出會議室，吳恪之長出一口氣，林宇明和蘇寧都等在外面。
「老大，搞定了？」林宇明問。
「拿下了。」吳恪之說，「一碗鮮數據造假，不答應可就在投行混不下去了。」
「太好了！」林宇明興奮。
「實習生們表現不錯。」吳恪之難得表揚，「特別是蘭芊翊，拿到進貨單是關鍵。孫弈秋那邊數據也給得准。」
「我這就通知他們收工。」
傍晚，實習生們陸續回到公司，一個個累得夠嗆。
而蘇寧親自開車前往浦東店接回了落湯雞的孫弈秋，聽說立了大功感覺很是開心。
孫弈秋雖然全身濕透，但眼睛依舊是很亮：「蘇哥，我數清楚了，中午132人，晚上還沒數，但應該差不多。」
「夠了，數據已經用上了。幹得好，給你帶了件乾衣服，快去換身衣服。」蘇寧滿臉微笑的給了一個認可。
「謝謝蘇哥。」孫弈秋滿臉感激的看向眼前的蘇寧。
「別客氣！」
吳恪之看著眼前的這些年輕人，心裡有些感慨。
今天這一仗，靠的不是他一個人的談判技巧，而是整個團隊的配合。
實習生們雖然稚嫩，但肯干，肯動腦子。
特別是孫弈秋和蘭芊翊，超出他的預期。
意識到每個人都有自己的閃光點，以後或許可以給孫弈秋一些機會。
……(本章完)
只見蘭芊翊穿著平底鞋，手裡抱著一個厚厚的紙箱，看起來挺沉。
「蘭芊翊，我幫你拿吧？」高思聰快步走過去。
「不用，謝謝。」蘭芊翊側身避開，滿臉的倔犟。
在友為資本就是因為和身為投行新星的上司談戀愛，然後便是被別人說三道四為靠男人。
所以蘭芊翊便是有些因噎廢食，開始對男人排斥，尤其是高思聰這樣的傑出男性。
「這箱子看著挺重的，你一個人不好拿……」然而此時剛剛開始打交道的高思聰可不知道蘭芊翊的心態。
「我可以。」蘭芊翊打斷他，抱著箱子徑直走向電梯間。
高思聰停在原地，有點尷尬。
他想跟上去，但怕蘭芊翊覺得自己死纏爛打。
不跟吧！又顯得自己沒有紳士風度。
畢竟公司里人來人往，要是被別人看見他讓女同事自己搬重物……
糾結了幾秒，高思聰決定等下一趟電梯。
這樣既避免了蘭芊翊的不快，也不會落人口實。
很快，電梯門在一樓打開，孫弈秋剛走進來，就看到蘭芊翊抱著個大箱子站在角落。
「早上好。」孫弈秋打了個招呼。
蘭芊翊點點頭，算是回應。
電梯上行，突然晃了一下。
蘭芊翊手裡的箱子一歪，最上面的幾份文件滑了出來。
孫弈秋眼疾手快，彎腰接住，又把掉在地上的撿起來。
「謝謝。」蘭芊翊難得說了句客氣話。
「不客氣。」孫弈秋幫她扶穩箱子，「這是什麼呀？這麼重。」
【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名𝑻𝑾看書網→𝒔𝒉𝒖.𝒕𝒘】
「行業分析報告。」蘭芊翊說，「科技組每個實習生都要做的功課，分析五個細分領域，寫五十頁以上的報告。」
「五十頁？」孫弈秋咂舌，「這麼多……」
「基礎要求。」蘭芊翊語氣平淡，「你們組不做嗎？」
「我……我還在學基礎操作。」孫弈秋不好意思地說，「報告什麼的，還沒開始。」
電梯到了19樓，孫弈秋幫蘭芊翊把箱子抱到科技組門口。
或許是孫弈秋是金宸資本公認的弱者，蘭芊翊竟然神奇的沒有太反感。
「謝謝。」蘭芊翊又說了一遍。
「真不用謝。」孫弈秋擺擺手，回綜合四組了。
看著他的背影，蘭芊翊眼神動了動……
這個孫弈秋，倒沒有高思聰那種刻意的殷勤，幫了忙也不多話，讓人比較舒服。
然而蘭芊翊沒有意識到，同樣的事情，卻是因為人的不同而差別很大。
……
回到綜合四組辦公室，孫弈秋剛坐下，就看到吳恪之沉著臉從外面進來。
「老大，怎麼了？」林宇明問。
「王總辦公室吵起來了。」吳恪之把包扔在桌上，「一碗鮮那個項目，客戶反悔了，要加條件。」
「一碗鮮？那不是曲總親自抓的項目嗎？」林宇明皺眉。
「對。現在客戶突然要求提高對賭條款的業績目標，否則就不簽。」吳恪之坐下，揉了揉太陽穴，「王總的意思，這鍋得有人背。」
「誰背？這項目不是曲總負責的嗎？」
「曲總怎麼可能背鍋。」吳恪之冷笑，「最後肯定推到具體執行的人頭上。」
林宇明明白了：「所以……是咱們組？」
「大概率。」吳恪之說，「項目書是我們配合寫的，盡調是我們做的。客戶現在反悔，可以說我們當初談判不力，條款設計有問題。」
「可當初的條款是曲總親自定的啊！」
「那又怎麼樣？」吳恪之看著林宇明，「你覺得曲總會承認自己決策失誤？」
辦公室里安靜下來。
孫弈秋坐在工位上，大氣不敢出。
他雖然沒完全聽懂，但能感覺到事態嚴重。
蘇寧也停下了手裡的工作，靜靜聽著。
「那現在怎麼辦？」林宇明問。
「我去找王總談。」吳恪之站起來，「這鍋我背了。」
「老大！」林宇明急了，「這明明不是我們的錯！」
「重要嗎？」吳恪之反問，「在公司里，對錯不重要，重要的是誰承擔責任。全公司沒有誰比我更懂背鍋，這些年，我背的鍋還少嗎？」
他說得很平靜，但林宇明聽得心酸。
確實，吳恪之能力強，業績好，但就因為不站隊、不討好，成了公司里專業的「背鍋俠」。
好處輪不到，黑鍋少不了。
「可是這次……」林宇明還想勸。
「別說了。」吳恪之擺擺手，「我自有分寸。」
他走出辦公室，去了王總那裡。
王總的辦公室門關著，但能聽到裡面激烈的討論聲。
吳恪之敲了敲門，推門進去。
裡面坐著王總、曲忠輝，還有幾個高管。
看到吳恪之進來，曲忠輝先開口：「恪之來得正好。一碗鮮這個項目，當初是你負責具體執行的吧？」
一上來就定調子。
吳恪之很平靜：「沒錯！是我配合曲總你執行的。」
「現在客戶提出新的要求，說當初的條款對他們不公平。」曲忠輝說，「這說明我們的談判工作沒做到位啊。」
「客戶反悔的原因有很多種。」然而吳恪之卻是不卑不亢的說道，「可能是市場變化，可能是他們內部調整，不一定是我們條款的問題。」
「但人家點名說條款設計有問題。」王總插話，「吳總，這個項目對公司很重要，曲總也花了很多心血。現在出這樣的事，得有個說法。」
吳恪之心裡冷笑，花了很多心血？
曲忠輝就開了兩次會，其他全是他們組在做。
現在出問題了，倒成了「花了很多心血」。
但他沒爭辯，只是說：「我理解。如果需要有人承擔責任，我可以負責。」
這話說得直接，倒讓曲忠輝愣了一下。
本以為吳恪之會據理力爭，那樣他就有理由借題發揮，沒想到吳恪之直接認了。
「恪之倒是爽快。」曲忠輝說，「不過責任是一方面，解決問題是另一方面。公司還是希望能把這個項目拿下。」
「客戶新提出的條件是什麼？」吳恪之問。
王總遞過來一份文件：「出讓股分從30%降到15%，投資額卻是不變，這踏馬不是訛人嗎？」
吳恪之翻看著文件，眉頭越皺越緊。
這條件太苛刻了。
一碗鮮雖然是家不錯的公司，但這樣的條件，在現在的市場環境下幾乎不可能。
本來就是雙方敲定的合同，結果卻是臨門一腳反悔了，妥妥的獅子大開口。
「這條件……很難接受。」吳恪之說。
「我知道難。」王總嘆氣，「但曲總的意思是，這個項目必須做成。吳總，你想想辦法。」
「我能有什麼辦法？」吳恪之看向曲忠輝，「曲總你當初跟客戶關係好，不如曲總再去溝通溝通？」
「我已經溝通過了。」曲忠輝說，「客戶態度很強硬。恪之，你不是一向辦法多嗎？這時候得拿出點真本事來。」
話說到這份上，吳恪之明白了。
這不僅是讓他背鍋，還是給他出了道難題……
項目必須做成，但條件苛刻到幾乎不可能。
做成了，功勞是曲忠輝的。
做不成，責任是他的。
典型的死局。
但吳恪之沒發火，只是點點頭：「行，我再去試試。」
「多久能給答覆？」曲忠輝追問。
「一周。」
「太長了，三天。」
吳恪之看著曲忠輝，沉默了兩秒：「好，三天。」
走出王總辦公室，吳恪之長出一口氣。
林宇明等在走廊里：「老大，怎麼樣？」
「背鍋了，還得解決問題。」吳恪之邊走邊說，「三天時間，想辦法讓一碗鮮接受原來的條件，然後乖乖的簽合約。」
「這怎麼可能？」
「不可能也得可能。」吳恪之推開綜合四組的門，「準備一下，下午去一碗鮮公司，這回將是一場硬仗。」
……
辦公室里，孫弈秋看著吳恪之疲憊的背影，心裡五味雜陳。
第一次親眼見到職場裡的暗流洶湧，明明不是吳總的錯，卻要他來背鍋。
明明很難完成的任務，卻只給三天時間。
「覺得不公平？」蘇寧突然問。
孫弈秋嚇了一跳：「蘇哥……」
「職場就是這樣。」蘇寧平靜地說，「對錯不重要，重要的是誰能承擔後果，誰能解決問題。」
「可是吳總……」
「吳總選擇背鍋，有他的考慮。」蘇寧說，「有時候退一步，不是為了認輸，而是為了更好的前進。」
孫弈秋似懂非懂。
但他記住了今天這一幕……
記住了吳恪之平靜地背鍋，記住了曲忠輝的咄咄逼人，記住了職場的殘酷。
也許，這就是成長。
從看不懂，到看得懂。
從覺得不公平，到學會在公平里找機會。
他摸了摸身上的新西裝，戰袍穿上了，仗也開始了。
只是這戰場，比他想像的更複雜，更殘酷。
但他不會跑，至少今天不會。
……
此時，林宇明把公司的實習生們召集到小會議室。
「一碗鮮這個項目，公司對客流量數據有疑問。」林宇明在白板上畫了幾個點，「今天需要大家去他們幾家門店實地核查。每人負責一個區域，記錄中午和晚上兩個時段的客流量。」
他分配任務：「高思聰，XH區兩家店。曾浩，CN區。郝帥，JA區。邱爽，HP區。李小賢，YP區。PD區那家最遠的……」
實習生們互相看了看，浦東那家店在郊區，來回得三四個小時。
「我去吧。」孫弈秋舉手。
林宇明看了他一眼提醒說道：「浦東很遠，交通不便，你確定？」
「確定。」孫弈秋點頭。
「那行，浦東交給你。」林宇明在表格上記下，「注意，不僅要數進店人數，還要觀察顧客類型、消費時長、翻台率。細節越多越好。」
「明白。」
「另外，」林宇明看向蘭芊翊，「芊翊，你有別的任務。我需要你拿到一碗鮮的海鮮進貨單。」
蘭芊翊愣了一下：「進貨單？這個他們不會隨便給吧？」
「所以需要想辦法。」林宇明說，「他們最大的供應商在銅川路海鮮市場，你去那裡看看能不能套到信息。」
「好。」蘭芊翊點頭。
任務分配完畢，實習生們各自出發。
……
與此同時，吳恪之已經在一碗鮮總部，和喬總面對面坐著。
「喬總，貴公司提供的客流量數據，和我們初步核查的有出入。」吳恪之開門見山。
喬總四十多歲，胖胖的，笑呵呵：「吳總，數據肯定沒問題。我們一碗鮮在上海做了十多年，口碑在那兒，客流量一直很穩定。」
「穩定是穩定，但您給的數據是同比增長25%，這在上海餐飲市場普遍放緩的情況下，有點太樂觀了。」
「我們有自己的競爭優勢嘛。」喬總打著哈哈，「吳總，喝茶，喝茶。」
另一邊，林宇明和蘇寧繼續留在公司，做後方支持，和實習生們進行實時溝通。
「老大這次壓力很大。」林宇明整理著資料，「曲總只給三天時間，今天必須拿到實錘，不然談判沒法繼續。」
「一碗鮮的數據確實有問題。」蘇寧看著之前盡調報告，「他們的翻台率數據，按那個客流量算，根本對不上。」
「所以必須拿到真實數據。」林宇明說，「希望實習生們能給力點。」
「曲總對吳總是不是有意見？怎麼感覺像是熬鷹一樣？」
「你也察覺到了？」
「當然！吳總的能力很強，但是曲總明顯打壓。」
「哎！一言難盡！慢慢你就知道怎麼回事了。」
……
孫弈秋趕到時，正好是晚飯時間。
他先在外面觀察，發現店門口雖然排著隊，但很多人等了一會兒就走了。
他找到發號的服務員：「請問，現在大概要等多久？」
「半小時左右。」服務員頭也不抬。
孫弈秋注意到，服務員手裡的排號單已經發到85號，但實際進店的顧客並沒有那麼多。
他想了想，決定進店看看。
店裡確實坐滿了人，但翻台速度不快。
一桌顧客平均要吃四五十分鐘。
孫弈秋在心裡默算：按這個速度，中午兩小時，最多翻台三次。
他拿出手機，假裝玩手機，實際上在記錄每桌的用餐時間和人數。
過了二十分鐘，保安走過來：「先生，您在這坐了很久了，不點餐嗎？」
孫弈秋有點慌：「我……我在等人。」
「等人也請到外面等，裡面位置緊張。」保安語氣強硬。
孫弈秋被請了出去，他站在店外，看著瓢潑大雨，有點沮喪。
但轉念一想，不能就這麼放棄。
於是他找了個能看見店門口的位置，繼續觀察計數。
雨越下越大，一輛車飛馳而過，濺了他一身水。
孫弈秋抹了把臉，繼續數。
銅川路海鮮市場，蘭芊翊換了一身樸素的衣服，背著帆布包，像個剛畢業的學生。
她找到一碗鮮最大的供應商「老李海鮮」，老闆是個五十多歲的男人。
「老闆，我想諮詢一下。」蘭芊翊拿出學生證，「我是上海商學院的學生，在做餐飲供應鏈的課題研究。聽說一碗鮮是您這裡的大客戶，能簡單了解一下他們的進貨情況嗎？」
老闆警惕地看了她一眼：「學生？研究？」
「對，就是寫論文用。」蘭芊翊裝得很像，「不涉及商業機密，就想知道他們一般進什麼貨，大概的量級。」
老闆猶豫了一下，但看蘭芊翊學生模樣，不像商業間諜，就鬆了口：「一碗鮮主要進斑節蝦、鮑魚、石斑魚這些，每天的量……看情況，周末多些。」
「那一般每天大概多少斤呢？」
「這個……」老闆想了想，「他們有七家店嘛，加起來一天得七八百斤海鮮吧。」
蘭芊翊心裡快速計算：按這個進貨量，反推客流量，和一碗鮮提供的數據差了一大截。
「老闆，能看看他們的進貨單嗎？就看看格式，我論文裡要引用。」她試探著問。
「進貨單可不能隨便看。」老闆搖頭。
「我就看一眼格式，保證不拍照。」蘭芊翊從包里拿出一個小本子，「手抄一下就行。」
看她誠懇，老闆勉強同意了：「就一眼啊。」
他從抽屜里翻出一迭單據，蘭芊翊快速掃過。
關鍵數據，日期、品名、數量、單價，她全都記住了。
「謝謝老闆！」蘭芊翊記完，合上本子。
……
金宸資本這邊的談判陷入了僵局。
喬總堅持數據沒問題，吳恪之堅持要重新核查。
這時，林宇明的電話來了。
吳恪之接起，聽了幾句，臉色變了。
只見他掛掉電話，看向喬總：「喬總，我們的人剛去了銅川路海鮮市場。我們查到，一碗鮮七家店，每天海鮮進貨量在七八白斤左右。」
喬總臉色微變。
「按這個進貨量，再按你們菜單上的人均消費和海鮮占比，反推客流量……」吳恪之頓了頓，「和您提供的數據，差了至少40%。」
「這……這是他們瞎說的！」喬總有點慌。
「還有，」吳恪之繼續說，「我們的人也在各個分店數了。尤其是浦東店，實際進店人數是132人，翻台率2.5次。按這個數據推算，你們單店日客流量應該在350人左右，而不是你們報的500人。」
喬總額頭冒汗了。
「喬總，投資講究誠信。」吳恪之身體前傾，「數據造假，後果很嚴重。不僅我們會撤資，消息傳出去，其他投資機構也不會再碰你們。」
「吳總，你聽我解釋……」
「我只問一句，」吳恪之打斷，「真實數據是多少？現在說，還有得談。等我們自己查出來，就沒得談了。」
房間裡安靜得可怕。
喬總擦了擦汗，終於鬆口：「實際……實際同比增長大概12%左右。客流量單店日均……380人。」
「12%和380。」吳恪之記下，「那財務報表呢？也有水分吧？」
「有點……但我們主營業務利潤是實的，就是規模報大了一點……」
「一點是多少？」
「30%左右。」
吳恪之點點頭，「我想喬總應該知道怎麼做了吧？」
「好！吳總，我簽。」
接著喬總滿臉鬱悶的在原先的合同上簽了字，而金宸資本也是大獲全勝。
走出會議室，吳恪之長出一口氣，林宇明和蘇寧都等在外面。
「老大，搞定了？」林宇明問。
「拿下了。」吳恪之說，「一碗鮮數據造假，不答應可就在投行混不下去了。」
「太好了！」林宇明興奮。
「實習生們表現不錯。」吳恪之難得表揚，「特別是蘭芊翊，拿到進貨單是關鍵。孫弈秋那邊數據也給得准。」
「我這就通知他們收工。」
傍晚，實習生們陸續回到公司，一個個累得夠嗆。
而蘇寧親自開車前往浦東店接回了落湯雞的孫弈秋，聽說立了大功感覺很是開心。
孫弈秋雖然全身濕透，但眼睛依舊是很亮：「蘇哥，我數清楚了，中午132人，晚上還沒數，但應該差不多。」
「夠了，數據已經用上了。幹得好，給你帶了件乾衣服，快去換身衣服。」蘇寧滿臉微笑的給了一個認可。
「謝謝蘇哥。」孫弈秋滿臉感激的看向眼前的蘇寧。
「別客氣！」
吳恪之看著眼前的這些年輕人，心裡有些感慨。
今天這一仗，靠的不是他一個人的談判技巧，而是整個團隊的配合。
實習生們雖然稚嫩，但肯干，肯動腦子。
特別是孫弈秋和蘭芊翊，超出他的預期。
意識到每個人都有自己的閃光點，以後或許可以給孫弈秋一些機會。
……(本章完)