第三十二章 兩步走計劃
商人阿密特也沒對維傑的主動搭話感到意外，畢竟這裡每天都有和自己這般同病相憐的商人。
他滿臉苦笑，「常年跟這群人打交道，我怎麼會不清楚？」
「可我的貨物賣不出去，就一分錢也收不回來。
「我讓這裡的官員給我寬限點時間，他卻把我當成垃圾一樣扔了出來！」
維傑理解這個商人的苦衷，沉默間話鋒一轉。
「你的訂單不能按時出港的話，需要支付多少違約金？」
他可不是平白無故喜歡揭人傷疤，只是方便後續掂量一下能接受的出價。
「呵，五千盧比的違約金，但也可以選擇不償還，因為異地官司成本的原因，或許只會單方面和我終止合作...」
阿密特精疲力竭地晃晃腦袋。
「我選擇後者，幹這行太心累了。」
他可沒有心思再陪這群狡猾的官員鬥智鬥勇了。
囊中羞澀驅使他放棄，還是回去繼承家裡的田產吧。
維傑內心有了大概的判斷，這才問出了自己的來意。
「什麼貨物的訂單？」
「一千支鋼筆。」
「說詳細點...」維傑追問道。
阿密特正惆悵地抱著腦袋，突然緩緩抬起了疑惑的頭顱，選擇先回答維傑的問題。
「牌子是盧克索，銥粒加固的鋼尖，用的是可替換墨囊，高檔貨。」
「一支多少錢？」
「出海價是五十盧比一支，如果...你願意要的話，我可以便宜轉讓給你。」
原本就處在心態崩潰的邊沿，阿密特選擇事無巨細地向維傑交了底。
「四十盧比一支，全部賣給我怎麼樣？」
阿密特眨眨眼睛，爽快地同意了，這個價錢只比內銷的市場價低一點。
自己當然可以把這批貨放在印度國內賣，但是自己沒有銷售渠道，只會費時費力。
阿密特感謝維傑幫了自己大忙，感激的雙手一時不知所措，「向羅摩神致敬，祂會讚揚你的美德！」
「朋友，你是一名文具商人？」
「不是。」
「噢你是打算轉賣給文具店嗎？」
「也不是。」
「...您總不可能一千支鋼筆留著自己用吧？」
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維傑露出了笑容。
「我打算，把它們全部捐掉。」
他計劃將這批鋼筆全部捐給市政廳，就算是自己的一份示好的「禮物」。
順了拉希姆的提醒，拿出點真情實意，花錢消除潛在的不必要的麻煩。
一千支鋼筆，就是四萬盧比，基本等於把之前賺的錢全部填了進去，維傑不可能不心疼。
吃了這麼個悶頭虧，自己怎麼也要從市政廳的錢袋子上咬下一口，才能舒舒坦坦心理平衡。
於是維傑還準備了第二步計劃...
後續維傑驗貨滿意後，很快和阿密特達成了這筆交易。
對方把整批貨物送到自己的店鋪，自己再支付四萬盧比的金額。
維傑接著又屁股受難，騎了三個小時吧唧吧唧的黑煙摩托車。
順利回到了普里後，此刻已然是深夜。
「這麼晚沒回家，香蒂估計要著急死了...」
維傑無奈地打了個大大的哈欠，前往斑斕服裝廠尋找迪帕克。
印度沒有深夜加班的傳統，維傑也不是個喜歡忙碌的性格。
但這件事情最好趕走今晚達成溝通，畢竟明天就要把那批鋼筆捐出去了。
迪帕克就住服裝廠附近，此刻正蹲守電視，津津有味地觀看著電視劇《大篷車》。
貼身女僕也站在沙發後面一同陪看，入迷地忘記了要給主人切洗水果。
得知維傑居然深夜來訪後，迪帕克愣頭愣腦地把維傑帶進了家裡。
「我的朋友，你怎麼這麼晚來找我，發生了什麼急事嗎？」
「也不是很緊急的事情...只是想讓你幫個忙，一起達成筆生意。」
「噢，你儘管開口，是要找我借錢嗎？」
無論是前一天剛答應的友誼，還是相信維傑的商業頭腦，迪帕克此刻都表現出了十足的熱情。
「也可以這麼說。我想讓你明天一早，把城裡所以標準型號的墨囊購買下來。」
維傑說著拿出一隻黑色的鋼筆，他從那批貨物里提前取走了一支。
雖然可能性不大，但維傑還是擔心迪帕克有搞錯型號的風險，把鋼筆塞到了他手中。
「維傑，你是想倒賣墨囊？這東西可沒什麼利潤可賺...」迪帕克並不理解。
「而且普里似乎一共有三家文具店鋪，要把所以這種墨囊掃空，估計要好幾萬盧比...」
這可不是一個隨隨便便的數額，雖然信任朋友，但也要對自己的錢財負責。
維傑當然明白對方的擔憂，開口解釋。
「市政廳明天會收到一千支鋼筆的捐贈，自然而然，就會派出採購員採購相應的墨囊，滿足使用需求，我打算從中賺一筆。」
這類鋼筆更接近於中性筆，每隔一段時間，依靠更換中間的墨囊繼續使用。按照一般的寫字效率，一個墨囊只能使用兩到三周。
「可以的話，我需要你把這三家店鋪的墨囊全部買下，然後表示三天之後，將這批墨囊一同運往布巴內斯瓦爾，交付另一筆訂單。
「等你付款拿到購買憑證，跟店鋪表明暫時不取貨物，三天後再統一收走。」
迪帕克撓了撓頭髮濃密的後腦勺，思索了一會。
「你意思是，這三天內會有市政廳的採購員前來採購，正好撞上我已經把所以墨囊買下但沒取走的尷尬階段。於是我好心轉賣給他們，順便提一提價錢？」
「聰明！」維傑露出不懷好意的笑容。
「不過，不是『好心轉賣給他們』，是『冒著另一邊違約的風險含淚轉賣』；不是」順便提一提價錢』，是『為了補償原本訂單的違約金，每一支墨囊提價五成』。」
維傑之所以不親自操辦這件事，而要找個代理人的原因，很好理解。
自己前腳剛給市政廳捐了一千支鋼筆，後腳就來一波倒騰壟斷加價，等於挖坑埋坑，自己這波捐款「示好」的操作在別人眼裡的效果，就會大打折扣。
而找一名代理人來幹這活，以這年頭的信息水準，怎麼也關聯不到自己頭上。
一者要表面上毫不相干，二者對方還得能掏出幾萬盧比，維傑認識的所有人裡邊，也只有迪帕克滿足這兩個條件。
另一方面，如果直接將墨囊全部買下，然後租個幾天的攤位在一旁倒賣，明顯執行起來要方便許多。
但只要不是傻子，都能看不出這番舉動是在等大魚上吊。
市政廳採購員這條「大魚」會察覺，怎麼前腳有人捐贈鋼筆，後腳就有人明晃晃地倒騰配套的墨囊呢？
最終還是會聯想到自己頭上。
所以剛才維傑所說的那番操作，就是要通過一場「巧合」，來掩蓋掉這種本質，哪怕只是多套了一層皮，就已經足夠了。
「等等...」腦袋有點暈暈的迪帕克梳理著思緒，話到嘴邊又不知怎麼描述。
「我提供賺錢的點子，你提供全部啟動資金，事後的收益五五分成，如何？」維傑敲定。
「沒問題！要是這個聽起來完美的計劃不成功，我大不了把買的墨囊再原價賣回去。」迪帕克笑道。
維傑投去感激的目光，雖然迪帕克說得雲淡風輕，但自己怎麼會不清楚，他可是要承擔著不小的風險。
「維傑，我還有一個疑惑...」迪帕克還是問出了內心的忐忑。
「你打算加價五成賣給市政廳，但是採購員也不是傻子，他們要是不接收價錢，去其他城市進貨怎麼辦？」
在他看來，每支墨囊加價五成，少說要多花費一兩萬盧比，市政廳的人怎麼可能心甘情願吃虧。
「你不了解市政廳，他們掏的是政府經費而不是自己的錢包，只會圖個省事；我們加價既然有正當的理由，他們能夠交差就行。」
維傑分享自己的見解，「而且一千支鋼筆市政廳用不完，肯定會連同配套的墨囊賣給學校，這裡邊又是一筆賺錢的交易。
「從採購員的視角來看，他們不會反感甚至會喜歡加價，因為可以從中渾水摸魚，我加價五盧比，他們就敢上報成六盧比甚至八盧比。」
維傑的話讓迪帕克聽得一呆一呆，全程嘴巴木楞地合不起來。
他滿臉苦笑，「常年跟這群人打交道，我怎麼會不清楚？」
「可我的貨物賣不出去，就一分錢也收不回來。
「我讓這裡的官員給我寬限點時間，他卻把我當成垃圾一樣扔了出來！」
維傑理解這個商人的苦衷，沉默間話鋒一轉。
「你的訂單不能按時出港的話，需要支付多少違約金？」
他可不是平白無故喜歡揭人傷疤，只是方便後續掂量一下能接受的出價。
「呵，五千盧比的違約金，但也可以選擇不償還，因為異地官司成本的原因，或許只會單方面和我終止合作...」
阿密特精疲力竭地晃晃腦袋。
「我選擇後者，幹這行太心累了。」
他可沒有心思再陪這群狡猾的官員鬥智鬥勇了。
囊中羞澀驅使他放棄，還是回去繼承家裡的田產吧。
維傑內心有了大概的判斷，這才問出了自己的來意。
「什麼貨物的訂單？」
「一千支鋼筆。」
「說詳細點...」維傑追問道。
阿密特正惆悵地抱著腦袋，突然緩緩抬起了疑惑的頭顱，選擇先回答維傑的問題。
「牌子是盧克索，銥粒加固的鋼尖，用的是可替換墨囊，高檔貨。」
「一支多少錢？」
「出海價是五十盧比一支，如果...你願意要的話，我可以便宜轉讓給你。」
原本就處在心態崩潰的邊沿，阿密特選擇事無巨細地向維傑交了底。
「四十盧比一支，全部賣給我怎麼樣？」
阿密特眨眨眼睛，爽快地同意了，這個價錢只比內銷的市場價低一點。
自己當然可以把這批貨放在印度國內賣，但是自己沒有銷售渠道，只會費時費力。
阿密特感謝維傑幫了自己大忙，感激的雙手一時不知所措，「向羅摩神致敬，祂會讚揚你的美德！」
「朋友，你是一名文具商人？」
「不是。」
「噢你是打算轉賣給文具店嗎？」
「也不是。」
「...您總不可能一千支鋼筆留著自己用吧？」
全網首發更新 TW 看書網解悶好，🆂🅷🆄.🆃🆆超流暢
維傑露出了笑容。
「我打算，把它們全部捐掉。」
他計劃將這批鋼筆全部捐給市政廳，就算是自己的一份示好的「禮物」。
順了拉希姆的提醒，拿出點真情實意，花錢消除潛在的不必要的麻煩。
一千支鋼筆，就是四萬盧比，基本等於把之前賺的錢全部填了進去，維傑不可能不心疼。
吃了這麼個悶頭虧，自己怎麼也要從市政廳的錢袋子上咬下一口，才能舒舒坦坦心理平衡。
於是維傑還準備了第二步計劃...
後續維傑驗貨滿意後，很快和阿密特達成了這筆交易。
對方把整批貨物送到自己的店鋪，自己再支付四萬盧比的金額。
維傑接著又屁股受難，騎了三個小時吧唧吧唧的黑煙摩托車。
順利回到了普里後，此刻已然是深夜。
「這麼晚沒回家，香蒂估計要著急死了...」
維傑無奈地打了個大大的哈欠，前往斑斕服裝廠尋找迪帕克。
印度沒有深夜加班的傳統，維傑也不是個喜歡忙碌的性格。
但這件事情最好趕走今晚達成溝通，畢竟明天就要把那批鋼筆捐出去了。
迪帕克就住服裝廠附近，此刻正蹲守電視，津津有味地觀看著電視劇《大篷車》。
貼身女僕也站在沙發後面一同陪看，入迷地忘記了要給主人切洗水果。
得知維傑居然深夜來訪後，迪帕克愣頭愣腦地把維傑帶進了家裡。
「我的朋友，你怎麼這麼晚來找我，發生了什麼急事嗎？」
「也不是很緊急的事情...只是想讓你幫個忙，一起達成筆生意。」
「噢，你儘管開口，是要找我借錢嗎？」
無論是前一天剛答應的友誼，還是相信維傑的商業頭腦，迪帕克此刻都表現出了十足的熱情。
「也可以這麼說。我想讓你明天一早，把城裡所以標準型號的墨囊購買下來。」
維傑說著拿出一隻黑色的鋼筆，他從那批貨物里提前取走了一支。
雖然可能性不大，但維傑還是擔心迪帕克有搞錯型號的風險，把鋼筆塞到了他手中。
「維傑，你是想倒賣墨囊？這東西可沒什麼利潤可賺...」迪帕克並不理解。
「而且普里似乎一共有三家文具店鋪，要把所以這種墨囊掃空，估計要好幾萬盧比...」
這可不是一個隨隨便便的數額，雖然信任朋友，但也要對自己的錢財負責。
維傑當然明白對方的擔憂，開口解釋。
「市政廳明天會收到一千支鋼筆的捐贈，自然而然，就會派出採購員採購相應的墨囊，滿足使用需求，我打算從中賺一筆。」
這類鋼筆更接近於中性筆，每隔一段時間，依靠更換中間的墨囊繼續使用。按照一般的寫字效率，一個墨囊只能使用兩到三周。
「可以的話，我需要你把這三家店鋪的墨囊全部買下，然後表示三天之後，將這批墨囊一同運往布巴內斯瓦爾，交付另一筆訂單。
「等你付款拿到購買憑證，跟店鋪表明暫時不取貨物，三天後再統一收走。」
迪帕克撓了撓頭髮濃密的後腦勺，思索了一會。
「你意思是，這三天內會有市政廳的採購員前來採購，正好撞上我已經把所以墨囊買下但沒取走的尷尬階段。於是我好心轉賣給他們，順便提一提價錢？」
「聰明！」維傑露出不懷好意的笑容。
「不過，不是『好心轉賣給他們』，是『冒著另一邊違約的風險含淚轉賣』；不是」順便提一提價錢』，是『為了補償原本訂單的違約金，每一支墨囊提價五成』。」
維傑之所以不親自操辦這件事，而要找個代理人的原因，很好理解。
自己前腳剛給市政廳捐了一千支鋼筆，後腳就來一波倒騰壟斷加價，等於挖坑埋坑，自己這波捐款「示好」的操作在別人眼裡的效果，就會大打折扣。
而找一名代理人來幹這活，以這年頭的信息水準，怎麼也關聯不到自己頭上。
一者要表面上毫不相干，二者對方還得能掏出幾萬盧比，維傑認識的所有人裡邊，也只有迪帕克滿足這兩個條件。
另一方面，如果直接將墨囊全部買下，然後租個幾天的攤位在一旁倒賣，明顯執行起來要方便許多。
但只要不是傻子，都能看不出這番舉動是在等大魚上吊。
市政廳採購員這條「大魚」會察覺，怎麼前腳有人捐贈鋼筆，後腳就有人明晃晃地倒騰配套的墨囊呢？
最終還是會聯想到自己頭上。
所以剛才維傑所說的那番操作，就是要通過一場「巧合」，來掩蓋掉這種本質，哪怕只是多套了一層皮，就已經足夠了。
「等等...」腦袋有點暈暈的迪帕克梳理著思緒，話到嘴邊又不知怎麼描述。
「我提供賺錢的點子，你提供全部啟動資金，事後的收益五五分成，如何？」維傑敲定。
「沒問題！要是這個聽起來完美的計劃不成功，我大不了把買的墨囊再原價賣回去。」迪帕克笑道。
維傑投去感激的目光，雖然迪帕克說得雲淡風輕，但自己怎麼會不清楚，他可是要承擔著不小的風險。
「維傑，我還有一個疑惑...」迪帕克還是問出了內心的忐忑。
「你打算加價五成賣給市政廳，但是採購員也不是傻子，他們要是不接收價錢，去其他城市進貨怎麼辦？」
在他看來，每支墨囊加價五成，少說要多花費一兩萬盧比，市政廳的人怎麼可能心甘情願吃虧。
「你不了解市政廳，他們掏的是政府經費而不是自己的錢包，只會圖個省事；我們加價既然有正當的理由，他們能夠交差就行。」
維傑分享自己的見解，「而且一千支鋼筆市政廳用不完，肯定會連同配套的墨囊賣給學校，這裡邊又是一筆賺錢的交易。
「從採購員的視角來看，他們不會反感甚至會喜歡加價，因為可以從中渾水摸魚，我加價五盧比，他們就敢上報成六盧比甚至八盧比。」
維傑的話讓迪帕克聽得一呆一呆，全程嘴巴木楞地合不起來。