第111章 機會可不等人
小雅說到做到，第二天下午又來了。這回她不是一個人來的，身後還跟著兩個差不多大的孩子，一個男孩一個女孩，都是巷子裡住戶的孩子。
「建英！我來了！」小雅還沒進院子就喊上了。
建英從屋裡跑出來，看見小雅身後還跟著人，愣了一下。她往桂花身後縮了縮，探出半個腦袋。
小雅大大方方地介紹：「這是小軍，這是婷婷，她們也想跟你玩。」
建英攥著桂花的衣角，沒說話。在村里幾乎沒有人找她玩過，她不知道怎麼跟新朋友相處，也不知道這些人會不會像石頭那樣推她。
桂花蹲下來，把建英的手從衣角上拿開，輕聲說：「去玩吧，她們在等你呢。」
「咱們玩跳花繩吧！」小雅從兜里掏出一根紅繩子，兩頭系在一起，成了一個圈。「我會跳，我教你們。」
小軍自告奮勇：「我幫你抻繩！」
小雅把繩子遞給小軍和婷婷，讓他們一人抻一頭，繩子放在地上。她輕輕一跳，雙腳落在繩子另一邊。「看懂了嗎？就是跳過去，不摔跤。慢慢把繩子抬高，誰跳不過去誰就輸了。」
建英看懂了，跟著跳了一次，成功了。小軍接著跳，也成功了。婷婷最後一個跳，她跳得很輕，像只小貓。
繩子慢慢抬高，從腳踝到小腿，從小腿到膝蓋。建英每次都緊緊盯著繩子，等它甩過來就跳。她跳過了膝蓋，跳過了大腿。小軍跳到膝蓋就絆倒了，坐在地上喊不公平。
「誰讓你腿短！」小雅笑著說。
「你才腿短！」小軍爬起來，拍拍褲子上的土，不服氣地看著繩子。
繩子又抬高了一點，建英跳的時候腳尖勾了一下繩子，晃了晃，站穩了，沒倒。小雅說她耍賴，建英說她沒耍賴，幾個孩子吵吵鬧鬧的，院子裡全是笑聲。
建歡還小，不會跳，蹲在旁邊看。姐姐跳過去她拍手，姐姐牽繩她也拍手，也不知道看懂沒看懂，反正就是高興。
桂花站在灶房門口看著她們，心裡那股暖意又涌了上來。她轉身進了灶房，把之前炒的花生拿出來，裝了一碗端到石榴樹下。
「來，嘗嘗阿姨炒的花生。」
幾個孩子一人抓了一把，小軍扔了一顆進嘴裡，「好吃！阿姨，你炒的花生真香。」
小雅白了他一眼：「那當然，我奶奶說了，桂花阿姨醃的蘿蔔是全縣最好吃的，炒的花生肯定也好吃。」
桂花被誇得不好意思了：「好吃你們就多吃點。」
婷婷剝了一顆花生放進嘴裡，細嚼慢咽，吃完後輕輕說了句：「好吃。」她的聲音很小，細聲細語的。
孩子們在院子裡玩了一下午，跳花繩、炒花生、追著跑，直到太陽偏西才各自回家。婷婷走的時候，回過頭看了建英一眼，小聲說了句「明天還來」。建英聽見了，使勁點了點頭。
晚上，桂花跟秋菊在灶房收拾碗筷。秋菊說：「姐，今天來了好幾個孩子，建英好像高興多了。」
桂花嗯了一聲：「在村裡的時候，她老是一個人在院子裡畫圈圈。」
「現在好了，她有朋友了。」
桂花沒說話，看著窗外黑沉沉的天空。建英有了新朋友，每個人都要朝前走。
第二天出攤，桂花發現吳大娘站在桂花攤前，她拎著菜籃子，笑眯眯地沖桂花招手。「桂花，我那幾個老姐妹都幫你宣傳了，今天應該會有人來買。」
桂花正要道謝，一個穿灰褂子的中年女人已經走到攤前，拿起一塊蘿蔔絲看了看，聞了聞，問多少錢一斤。桂花說兩毛，女人有點嫌貴，桂花讓她先嘗嘗，好吃再買。
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「給我來一斤。」女人掏了錢。走的時候還說了一句：「你這個味道蠻好的，下次我就來你這了。」
中年女人剛走，又來一個老太太，也是聽吳大娘說的。接著是一個年輕媳婦，說是鄰居推薦的。一上午下來，桂花賣了將近二十斤，比昨天多了快一半。
收攤的時候，桂花挑著擔子往回走，肩上輕了些，步子也輕快了些。她算著帳，刨去成本，今天淨賺兩塊多。照這個勢頭，一個月能掙好幾十塊，加上李菊花和趙桂芝那邊的，養活娘幾個不成問題。
剛到巷口，秋菊急慌慌的出來了：「姐，有個男人找你。」
桂花有點疑惑，怎麼會有男人找她？
她進了院門探頭一看，堂屋裡坐著一個中年男人，穿著一件半新的中山裝，頭髮梳得整齊，手裡還拿著一個公文包，看著像幹部。她放下擔子，在圍裙上擦了擦手，進屋倒了碗水遞過去。
男人接過碗，打量了桂花一眼，開門見山：「你就是林桂花？我姓陳，在供銷社上班。聽說你醃的蘿蔔好吃，想跟你談個合作。」
桂花愣了一下：「什麼合作？」
「我們供銷社想收你的醃蘿蔔，放到櫃檯賣。你供多少，我們收多少。」
桂花心裡又驚又喜，面上卻沒怎麼露。她想了想，問：「價錢呢？」
「批發價，一毛八一斤。你每天能供多少？」
桂花在心裡算了一下，她現在一天能賣二十來斤，一毛八一斤，刨去成本利潤薄了，但量大了，不用自己風吹日曬地擺攤。「陳主任，我考慮考慮行不？」
陳主任點點頭，從包里掏出一張紙，寫了個地址遞給她：「想好了來找我。」
送走陳主任，桂花坐在院子裡想了半天。張大娘端著水盆過來倒水，看她愁眉苦臉的，問咋了。桂花把供銷社的事說了。
「這是好事啊，你愁啥？」
「一毛八一斤，比我零售便宜。我怕不划算。」
「你算算帳嘛。擺攤一天賣二十斤，供銷社一天要是收你五十斤呢？100斤呢？」
桂花心裡一動，她沒往那方面想。要是真有五十斤，刨去成本，一天能掙好幾塊，還不用自己去擺攤叫賣。
「可是……」她還是有些猶豫。
「可是啥？機會可不等人。」張大娘把水潑在石榴樹根底下，「你先去談談，看看他到底要多少。不行咱就不干。」
桂花覺得張大娘說的在理。
晚飯的時候，桂花跟秋菊說了供銷社的事。秋菊也替她高興：「姐，要是談成了，你就不用天天挑著擔子去擺攤了。」
「該挑還得挑，供銷社要的量大了，我得更早起來刨蘿蔔。我能行嗎？」
「我幫你。」秋菊說，「刨蘿蔔我是慢了點，但洗蘿蔔、拌辣椒我能幹。」
桂花看了秋菊一眼，覺得她這妹妹來縣城之後，好像一下子長大了。「行，以後你幫我。」
第二天，桂花揣著那張紙條，去了供銷社。縣城供銷社在正街上，三間門面，賣布匹、賣雜貨、賣副食品，人來人往，熱鬧得很。桂花找到辦公室，敲了門。
陳主任正在看文件，看見桂花來了，趕緊站起來。
「林桂花，想好了？」
「陳主任，我想問問，你們一天能收多少？」
「你有多少，我們收多少。」
桂花心裡的石頭落了地。「行，我干。明天先送三十斤，先試試。」
陳主任笑了，跟她握了握手：「那就這麼說定了。」
桂花走在回家的路上，步子都輕了不少，她心裡高興。
供銷社只是開始，以後的路還長著呢。她不怕路長，只怕沒方向。現在她找到方向了。
「建英！我來了！」小雅還沒進院子就喊上了。
建英從屋裡跑出來，看見小雅身後還跟著人，愣了一下。她往桂花身後縮了縮，探出半個腦袋。
小雅大大方方地介紹：「這是小軍，這是婷婷，她們也想跟你玩。」
建英攥著桂花的衣角，沒說話。在村里幾乎沒有人找她玩過，她不知道怎麼跟新朋友相處，也不知道這些人會不會像石頭那樣推她。
桂花蹲下來，把建英的手從衣角上拿開，輕聲說：「去玩吧，她們在等你呢。」
「咱們玩跳花繩吧！」小雅從兜里掏出一根紅繩子，兩頭系在一起，成了一個圈。「我會跳，我教你們。」
小軍自告奮勇：「我幫你抻繩！」
小雅把繩子遞給小軍和婷婷，讓他們一人抻一頭，繩子放在地上。她輕輕一跳，雙腳落在繩子另一邊。「看懂了嗎？就是跳過去，不摔跤。慢慢把繩子抬高，誰跳不過去誰就輸了。」
建英看懂了，跟著跳了一次，成功了。小軍接著跳，也成功了。婷婷最後一個跳，她跳得很輕，像只小貓。
繩子慢慢抬高，從腳踝到小腿，從小腿到膝蓋。建英每次都緊緊盯著繩子，等它甩過來就跳。她跳過了膝蓋，跳過了大腿。小軍跳到膝蓋就絆倒了，坐在地上喊不公平。
「誰讓你腿短！」小雅笑著說。
「你才腿短！」小軍爬起來，拍拍褲子上的土，不服氣地看著繩子。
繩子又抬高了一點，建英跳的時候腳尖勾了一下繩子，晃了晃，站穩了，沒倒。小雅說她耍賴，建英說她沒耍賴，幾個孩子吵吵鬧鬧的，院子裡全是笑聲。
建歡還小，不會跳，蹲在旁邊看。姐姐跳過去她拍手，姐姐牽繩她也拍手，也不知道看懂沒看懂，反正就是高興。
桂花站在灶房門口看著她們，心裡那股暖意又涌了上來。她轉身進了灶房，把之前炒的花生拿出來，裝了一碗端到石榴樹下。
「來，嘗嘗阿姨炒的花生。」
幾個孩子一人抓了一把，小軍扔了一顆進嘴裡，「好吃！阿姨，你炒的花生真香。」
小雅白了他一眼：「那當然，我奶奶說了，桂花阿姨醃的蘿蔔是全縣最好吃的，炒的花生肯定也好吃。」
桂花被誇得不好意思了：「好吃你們就多吃點。」
婷婷剝了一顆花生放進嘴裡，細嚼慢咽，吃完後輕輕說了句：「好吃。」她的聲音很小，細聲細語的。
孩子們在院子裡玩了一下午，跳花繩、炒花生、追著跑，直到太陽偏西才各自回家。婷婷走的時候，回過頭看了建英一眼，小聲說了句「明天還來」。建英聽見了，使勁點了點頭。
晚上，桂花跟秋菊在灶房收拾碗筷。秋菊說：「姐，今天來了好幾個孩子，建英好像高興多了。」
桂花嗯了一聲：「在村裡的時候，她老是一個人在院子裡畫圈圈。」
「現在好了，她有朋友了。」
桂花沒說話，看著窗外黑沉沉的天空。建英有了新朋友，每個人都要朝前走。
第二天出攤，桂花發現吳大娘站在桂花攤前，她拎著菜籃子，笑眯眯地沖桂花招手。「桂花，我那幾個老姐妹都幫你宣傳了，今天應該會有人來買。」
桂花正要道謝，一個穿灰褂子的中年女人已經走到攤前，拿起一塊蘿蔔絲看了看，聞了聞，問多少錢一斤。桂花說兩毛，女人有點嫌貴，桂花讓她先嘗嘗，好吃再買。
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「給我來一斤。」女人掏了錢。走的時候還說了一句：「你這個味道蠻好的，下次我就來你這了。」
中年女人剛走，又來一個老太太，也是聽吳大娘說的。接著是一個年輕媳婦，說是鄰居推薦的。一上午下來，桂花賣了將近二十斤，比昨天多了快一半。
收攤的時候，桂花挑著擔子往回走，肩上輕了些，步子也輕快了些。她算著帳，刨去成本，今天淨賺兩塊多。照這個勢頭，一個月能掙好幾十塊，加上李菊花和趙桂芝那邊的，養活娘幾個不成問題。
剛到巷口，秋菊急慌慌的出來了：「姐，有個男人找你。」
桂花有點疑惑，怎麼會有男人找她？
她進了院門探頭一看，堂屋裡坐著一個中年男人，穿著一件半新的中山裝，頭髮梳得整齊，手裡還拿著一個公文包，看著像幹部。她放下擔子，在圍裙上擦了擦手，進屋倒了碗水遞過去。
男人接過碗，打量了桂花一眼，開門見山：「你就是林桂花？我姓陳，在供銷社上班。聽說你醃的蘿蔔好吃，想跟你談個合作。」
桂花愣了一下：「什麼合作？」
「我們供銷社想收你的醃蘿蔔，放到櫃檯賣。你供多少，我們收多少。」
桂花心裡又驚又喜，面上卻沒怎麼露。她想了想，問：「價錢呢？」
「批發價，一毛八一斤。你每天能供多少？」
桂花在心裡算了一下，她現在一天能賣二十來斤，一毛八一斤，刨去成本利潤薄了，但量大了，不用自己風吹日曬地擺攤。「陳主任，我考慮考慮行不？」
陳主任點點頭，從包里掏出一張紙，寫了個地址遞給她：「想好了來找我。」
送走陳主任，桂花坐在院子裡想了半天。張大娘端著水盆過來倒水，看她愁眉苦臉的，問咋了。桂花把供銷社的事說了。
「這是好事啊，你愁啥？」
「一毛八一斤，比我零售便宜。我怕不划算。」
「你算算帳嘛。擺攤一天賣二十斤，供銷社一天要是收你五十斤呢？100斤呢？」
桂花心裡一動，她沒往那方面想。要是真有五十斤，刨去成本，一天能掙好幾塊，還不用自己去擺攤叫賣。
「可是……」她還是有些猶豫。
「可是啥？機會可不等人。」張大娘把水潑在石榴樹根底下，「你先去談談，看看他到底要多少。不行咱就不干。」
桂花覺得張大娘說的在理。
晚飯的時候，桂花跟秋菊說了供銷社的事。秋菊也替她高興：「姐，要是談成了，你就不用天天挑著擔子去擺攤了。」
「該挑還得挑，供銷社要的量大了，我得更早起來刨蘿蔔。我能行嗎？」
「我幫你。」秋菊說，「刨蘿蔔我是慢了點，但洗蘿蔔、拌辣椒我能幹。」
桂花看了秋菊一眼，覺得她這妹妹來縣城之後，好像一下子長大了。「行，以後你幫我。」
第二天，桂花揣著那張紙條，去了供銷社。縣城供銷社在正街上，三間門面，賣布匹、賣雜貨、賣副食品，人來人往，熱鬧得很。桂花找到辦公室，敲了門。
陳主任正在看文件，看見桂花來了，趕緊站起來。
「林桂花，想好了？」
「陳主任，我想問問，你們一天能收多少？」
「你有多少，我們收多少。」
桂花心裡的石頭落了地。「行，我干。明天先送三十斤，先試試。」
陳主任笑了，跟她握了握手：「那就這麼說定了。」
桂花走在回家的路上，步子都輕了不少，她心裡高興。
供銷社只是開始，以後的路還長著呢。她不怕路長，只怕沒方向。現在她找到方向了。