第十章 請鼠入瓮
——將欲取之，必固與之。（《老子》）
——對付拼命給你畫餅的人，最好的辦法，是讓他自己，把餅畫穿。
行動，定在周五下午。
雲匯中心斜對面的巷子裡，停著一輛毫不起眼的灰色麵包車。車裡沒有電影裡那些閃爍的屏幕和成排儀表，只有兩名便衣、一台錄音接收設備，以及坐在中間、神色沉穩的邢振國。這套布控，是所里報上去批過的。邢隊把一枚紐扣大小的取證設備，仔細別進沈硯襯衫內側，又當場調試了一遍信號，語速不快，卻字字清楚：
「再說一遍紀律。進去之後，你們的任務只有一件——讓他自己，把砍頭息、非法獲取通訊錄、軟暴力催收這三樣，說出來、亮出來。別爭執，別硬來，更不許動手扣人，你們沒有執法權，他一旦警覺、閉了嘴，前面所有布置，全白費。」他頓了頓，目光在沈硯和蘇清鳶臉上一壓，「耳機里聽見我說『收網』，你們就找個由頭往外走，剩下的，交給我們。」
「明白。」沈硯點頭，手心，還是沁出了一層薄汗。
為了今天，他特意換下那件洗得發白的襯衫，借了柯遠舟一件略顯輕浮的黑色夾克，頭髮也抓亂了些，對著車後視鏡一照，活脫脫一個急於翻身、又帶著幾分自以為精明的年輕人，連他自己，都快認不出鏡子裡的人。蘇清鳶扮作陪他一起來「看門路」的朋友，穿得比平日柔和，一直垂著眼坐在他身旁，看上去，和任何一個被對象拉來聽理財、半推半就的姑娘沒什麼兩樣。只有沈硯知道，這副安靜皮囊底下，那身清光正穩穩斂著，像一柄收在鞘里的劍，隨時能替他擋一下。
「記住，你不是去抓他的。」臨下車，蘇清鳶偏過頭，用只有兩人聽得見的聲音說。
「我知道。」沈硯吸了口氣，「我是去當一塊，他最想吃的肉。」
「緊張嗎？」玄硯翁在識海里問，少見地，沒有打趣他。
「緊張。」沈硯答得很坦白，推門下車前，他望著雲匯中心那棟灰撲撲的老樓，緩緩道，「可我更想親眼看看，這張網，到底是怎麼把人一口口，吃掉的。」
辰星信息諮詢的大門敞開著，裡頭被布置成一個小型宣講會場，紅底黃字的橫幅拉著「財商覺醒沙龍」。幾十把摺疊椅上，已經坐了二三十號人，有剛畢業、一臉青澀的年輕人，也有頭髮花白、被一句「養老錢翻倍」哄來的老人，空調風混著廉價茶葉的氣味，在屋裡打著轉。賀明立在投影幕前，西裝革履，侃侃而談，講的全是「打工永遠翻不了身」「窮人存錢，越存越窮」「選擇大於努力」，每一句，都精準地撓在人心最癢的那塊地方，台下不時響起被調動起來的掌聲。
沈硯一進門，就開了慧眼。
於是這場熱火朝天的宣講，在他眼裡，頓時變成了另一副毛骨悚然的模樣——賀明每拋出一句話，肩頭那隻肥碩的鼠王，就吐出一縷金絲，像漁夫揚手撒餌，不偏不倚，落進台下某個人的心裡。他說「內部名額只剩最後三個」，前排幾個人身上立刻騰起「怕錯過」的貪氣，被金絲一下纏住；他說「昨天還有個打工的小伙子，提了三十萬回老家蓋房」，後排便浮起一片「憑什麼不是我」的躁動，又有數縷細絲，趁機悄無聲息纏了上去；他對著那位頭髮花白的老人放緩了聲音，說「您這點退休金，擱銀行是越存越毛，擱我們這兒，是給孫子攢下一份家業」，老人心口一隻小鼠，便在金絲的牽引下，舒服地眯起了眼。
那些人聽得兩眼發亮、頻頻點頭，只當是自己被說動了心，沒有一個人知道，自己心底那點欲望，正被台上這隻巨鼠，一縷一縷，有條不紊地，編進一張大網。這哪裡是什麼宣講，這分明是一座運轉精密的、成批餵鼠的車間。
「兩位面生啊，第一次來？」
沙龍中場休息，賀明端著兩杯水，笑容可掬地走了過來，目光在沈硯和蘇清鳶身上，不著痕跡地打了個轉。真正的交鋒，從這一刻，才剛剛開始。
「朋友介紹來的，說你這兒有門路。」沈硯故意擺出一副將信將疑、又強撐著老練的樣子，沒有去接那杯水，「不過醜話說前頭，我可不是那種一聽忽悠就掏錢的人。網上套路貸的新聞，我沒少看，你們這，不會也是那種吧？」
他把「套路貸」三個字，直接擺上了台面。賀明眼裡那點審視，反倒鬆了松——真正怕事的肥羊，才會一上來，先虛張聲勢地給自己壯膽。
「小兄弟，警惕性高，是好事。」賀明笑了，拉把椅子坐下，姿態放得極低，「我賀明做這行八年，靠的就是口碑。你看我們這合同，正規工商註冊，白紙黑字。這樣，你先別急著定，我給你算筆帳，你聽聽，是不是這個理。」
接下來的二十分鐘，沈硯算是親眼見識了，什麼叫「話術餵心」。賀明絕口不提風險，只一樣一樣，耐心地放大他的渴望：先問他做什麼工作、月薪幾何、買房了沒有、父母身體如何，每問一句，鼠王的金絲，就往他心口探一分，專挑他最真實的軟肋下嘴。當賀明似不經意地說出「你說你父親在老家，那房子一下雨就返潮，你就不想趁他還硬朗，讓他早點住上一間不漏雨的新房」時，沈硯的呼吸，還是不受控制地，滯了一瞬。
那隻鼠王的金絲，趁機鑽了進來。
一股滾燙而熟悉的躁動，順著心口直往上躥，無數個念頭被它放大、被它催熟：簽吧，先把錢拿出來，父親的房子、柯遠舟的債、你憋屈了這麼多年的日子，一下子，就都鬆快了，錯過這村，可就沒這店了……這些念頭像無數隻小手，拽著他，直往「立即簽字」的方向走，比他那晚在地鐵上經歷的一次，兇猛了何止十倍。
沈硯的指尖，微微發顫。他想起那晚在地鐵里，爬上自己手腕的那隻小貪鼠，想起蘇清鳶說的「先按住你自己」。他沒有去硬壓這股滾燙，而是在心裡，靜靜地看著它，看它怎樣被一縷外來的金絲撩撥、放大，再悄無聲息地，偽裝成「我自己的渴望」。看清的那一剎那，那股滾燙，便弱了一分。蘇清鳶擱在膝上的手，極輕地碰了碰他的手腕，一縷清冷的光不動聲色地渡過來，像一捧剛化的雪水，把最後那點灼熱，按了下去。
按住了自己，他才反過來，下套。
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「道理是好聽。」沈硯故意露出幾分被說動、卻還殘存著顧慮的神情，皺著眉問，「可我聽說，借錢這行水深得很。比如，合同上寫十萬、到手只有八萬，那兩萬換個名目，叫什麼『服務費』先扣了，你們，不會也這樣吧？還有，萬一我哪天真是還不上，你們不會也學那些人，天天打電話，騷擾我親戚朋友吧？」
這兩句，正是邢隊要他撬的核心。
賀明卻像是被捧到了得意處，又篤定眼前這個年輕人，已經是鍋里的鴨子、飛不走了，竟哈哈一笑，往椅背上一靠，語氣里透出幾分這行老手的輕慢與誇耀：「小兄弟，你說的那叫『砍頭息』，行內，都這麼做。合同上寫足數，那是給監管看的；先扣下來的那部分，是我們替你『規劃』的成本，懂嗎？」
他說得興起，索性拿起桌上一份客戶須知晃了晃，毫不避諱：「至於通訊錄——你借錢的時候，授權了嘛，白紙黑字，合法授權。授權是幹什麼用的？就是防著你這種『萬一還不上』的。說白了，人要臉，樹要皮，你自己不怕丟人，你爸媽、你對象、你單位，總還要臉吧？真走到那一步，我們有一百種辦法，讓他乖乖把錢湊出來。這不是威脅，這叫——風控。」
他越說越順，乾脆從文件夾里，抽出一本裝訂齊整的內部冊子，封面上印著《客戶心理攻堅三十六步》，在手心裡輕輕拍了拍：「你看，什麼人吃激將、什麼人吃同情、什麼人得先嚇一嚇再哄一哄，我們都研究透了。干我們這行，放出去的，是錢；收回來，靠的是——人心。」
沈硯襯衫內側那枚紐扣設備，把這一字一句，連同那本話術本封皮的特寫，全都穩穩收了進去。斜對面巷子裡的麵包車上，邢振國閉目聽著，緩緩睜開眼，對著領口的麥，極輕地，吐出兩個字：
「夠了。」
沈硯懸著的一顆心，悄然落下半分。他按邢隊事先教的，面上不顯，只藉口去趟洗手間，不動聲色地起身，穿過走廊。只要從洗手間繞一圈回來，再尋個由頭把人引出大門，這一場取證，便算成了。
可就在路過一間小洽談室時，他的腳步，毫無徵兆地，頓住了。
門沒有關嚴，虛掩著一道縫。屋裡，一個十八九歲、滿臉稚氣的學生模樣男孩，正被兩名業務員一左一右圍在當中，握著筆的手抖個不停，眼看就要在一份校園分期的合同上落筆。那男孩手臂上，三四隻貪鼠已經爬了滿滿一片，金絲勒得他兩眼發直，嘴裡喃喃地、反覆念著同一句：「先買了再說……同學都有……就這一次……」
筆尖，懸在簽名欄的上方，離紙面，只剩最後一分。
——對付拼命給你畫餅的人，最好的辦法，是讓他自己，把餅畫穿。
行動，定在周五下午。
雲匯中心斜對面的巷子裡，停著一輛毫不起眼的灰色麵包車。車裡沒有電影裡那些閃爍的屏幕和成排儀表，只有兩名便衣、一台錄音接收設備，以及坐在中間、神色沉穩的邢振國。這套布控，是所里報上去批過的。邢隊把一枚紐扣大小的取證設備，仔細別進沈硯襯衫內側，又當場調試了一遍信號，語速不快，卻字字清楚：
「再說一遍紀律。進去之後，你們的任務只有一件——讓他自己，把砍頭息、非法獲取通訊錄、軟暴力催收這三樣，說出來、亮出來。別爭執，別硬來，更不許動手扣人，你們沒有執法權，他一旦警覺、閉了嘴，前面所有布置，全白費。」他頓了頓，目光在沈硯和蘇清鳶臉上一壓，「耳機里聽見我說『收網』，你們就找個由頭往外走，剩下的，交給我們。」
「明白。」沈硯點頭，手心，還是沁出了一層薄汗。
為了今天，他特意換下那件洗得發白的襯衫，借了柯遠舟一件略顯輕浮的黑色夾克，頭髮也抓亂了些，對著車後視鏡一照，活脫脫一個急於翻身、又帶著幾分自以為精明的年輕人，連他自己，都快認不出鏡子裡的人。蘇清鳶扮作陪他一起來「看門路」的朋友，穿得比平日柔和，一直垂著眼坐在他身旁，看上去，和任何一個被對象拉來聽理財、半推半就的姑娘沒什麼兩樣。只有沈硯知道，這副安靜皮囊底下，那身清光正穩穩斂著，像一柄收在鞘里的劍，隨時能替他擋一下。
「記住，你不是去抓他的。」臨下車，蘇清鳶偏過頭，用只有兩人聽得見的聲音說。
「我知道。」沈硯吸了口氣，「我是去當一塊，他最想吃的肉。」
「緊張嗎？」玄硯翁在識海里問，少見地，沒有打趣他。
「緊張。」沈硯答得很坦白，推門下車前，他望著雲匯中心那棟灰撲撲的老樓，緩緩道，「可我更想親眼看看，這張網，到底是怎麼把人一口口，吃掉的。」
辰星信息諮詢的大門敞開著，裡頭被布置成一個小型宣講會場，紅底黃字的橫幅拉著「財商覺醒沙龍」。幾十把摺疊椅上，已經坐了二三十號人，有剛畢業、一臉青澀的年輕人，也有頭髮花白、被一句「養老錢翻倍」哄來的老人，空調風混著廉價茶葉的氣味，在屋裡打著轉。賀明立在投影幕前，西裝革履，侃侃而談，講的全是「打工永遠翻不了身」「窮人存錢，越存越窮」「選擇大於努力」，每一句，都精準地撓在人心最癢的那塊地方，台下不時響起被調動起來的掌聲。
沈硯一進門，就開了慧眼。
於是這場熱火朝天的宣講，在他眼裡，頓時變成了另一副毛骨悚然的模樣——賀明每拋出一句話，肩頭那隻肥碩的鼠王，就吐出一縷金絲，像漁夫揚手撒餌，不偏不倚，落進台下某個人的心裡。他說「內部名額只剩最後三個」，前排幾個人身上立刻騰起「怕錯過」的貪氣，被金絲一下纏住；他說「昨天還有個打工的小伙子，提了三十萬回老家蓋房」，後排便浮起一片「憑什麼不是我」的躁動，又有數縷細絲，趁機悄無聲息纏了上去；他對著那位頭髮花白的老人放緩了聲音，說「您這點退休金，擱銀行是越存越毛，擱我們這兒，是給孫子攢下一份家業」，老人心口一隻小鼠，便在金絲的牽引下，舒服地眯起了眼。
那些人聽得兩眼發亮、頻頻點頭，只當是自己被說動了心，沒有一個人知道，自己心底那點欲望，正被台上這隻巨鼠，一縷一縷，有條不紊地，編進一張大網。這哪裡是什麼宣講，這分明是一座運轉精密的、成批餵鼠的車間。
「兩位面生啊，第一次來？」
沙龍中場休息，賀明端著兩杯水，笑容可掬地走了過來，目光在沈硯和蘇清鳶身上，不著痕跡地打了個轉。真正的交鋒，從這一刻，才剛剛開始。
「朋友介紹來的，說你這兒有門路。」沈硯故意擺出一副將信將疑、又強撐著老練的樣子，沒有去接那杯水，「不過醜話說前頭，我可不是那種一聽忽悠就掏錢的人。網上套路貸的新聞，我沒少看，你們這，不會也是那種吧？」
他把「套路貸」三個字，直接擺上了台面。賀明眼裡那點審視，反倒鬆了松——真正怕事的肥羊，才會一上來，先虛張聲勢地給自己壯膽。
「小兄弟，警惕性高，是好事。」賀明笑了，拉把椅子坐下，姿態放得極低，「我賀明做這行八年，靠的就是口碑。你看我們這合同，正規工商註冊，白紙黑字。這樣，你先別急著定，我給你算筆帳，你聽聽，是不是這個理。」
接下來的二十分鐘，沈硯算是親眼見識了，什麼叫「話術餵心」。賀明絕口不提風險，只一樣一樣，耐心地放大他的渴望：先問他做什麼工作、月薪幾何、買房了沒有、父母身體如何，每問一句，鼠王的金絲，就往他心口探一分，專挑他最真實的軟肋下嘴。當賀明似不經意地說出「你說你父親在老家，那房子一下雨就返潮，你就不想趁他還硬朗，讓他早點住上一間不漏雨的新房」時，沈硯的呼吸，還是不受控制地，滯了一瞬。
那隻鼠王的金絲，趁機鑽了進來。
一股滾燙而熟悉的躁動，順著心口直往上躥，無數個念頭被它放大、被它催熟：簽吧，先把錢拿出來，父親的房子、柯遠舟的債、你憋屈了這麼多年的日子，一下子，就都鬆快了，錯過這村，可就沒這店了……這些念頭像無數隻小手，拽著他，直往「立即簽字」的方向走，比他那晚在地鐵上經歷的一次，兇猛了何止十倍。
沈硯的指尖，微微發顫。他想起那晚在地鐵里，爬上自己手腕的那隻小貪鼠，想起蘇清鳶說的「先按住你自己」。他沒有去硬壓這股滾燙，而是在心裡，靜靜地看著它，看它怎樣被一縷外來的金絲撩撥、放大，再悄無聲息地，偽裝成「我自己的渴望」。看清的那一剎那，那股滾燙，便弱了一分。蘇清鳶擱在膝上的手，極輕地碰了碰他的手腕，一縷清冷的光不動聲色地渡過來，像一捧剛化的雪水，把最後那點灼熱，按了下去。
按住了自己，他才反過來，下套。
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問ⓉⓌ看書📕ⓢⓗⓤ.ⓣⓦ網站，觀看最快的章節更新）
「道理是好聽。」沈硯故意露出幾分被說動、卻還殘存著顧慮的神情，皺著眉問，「可我聽說，借錢這行水深得很。比如，合同上寫十萬、到手只有八萬，那兩萬換個名目，叫什麼『服務費』先扣了，你們，不會也這樣吧？還有，萬一我哪天真是還不上，你們不會也學那些人，天天打電話，騷擾我親戚朋友吧？」
這兩句，正是邢隊要他撬的核心。
賀明卻像是被捧到了得意處，又篤定眼前這個年輕人，已經是鍋里的鴨子、飛不走了，竟哈哈一笑，往椅背上一靠，語氣里透出幾分這行老手的輕慢與誇耀：「小兄弟，你說的那叫『砍頭息』，行內，都這麼做。合同上寫足數，那是給監管看的；先扣下來的那部分，是我們替你『規劃』的成本，懂嗎？」
他說得興起，索性拿起桌上一份客戶須知晃了晃，毫不避諱：「至於通訊錄——你借錢的時候，授權了嘛，白紙黑字，合法授權。授權是幹什麼用的？就是防著你這種『萬一還不上』的。說白了，人要臉，樹要皮，你自己不怕丟人，你爸媽、你對象、你單位，總還要臉吧？真走到那一步，我們有一百種辦法，讓他乖乖把錢湊出來。這不是威脅，這叫——風控。」
他越說越順，乾脆從文件夾里，抽出一本裝訂齊整的內部冊子，封面上印著《客戶心理攻堅三十六步》，在手心裡輕輕拍了拍：「你看，什麼人吃激將、什麼人吃同情、什麼人得先嚇一嚇再哄一哄，我們都研究透了。干我們這行，放出去的，是錢；收回來，靠的是——人心。」
沈硯襯衫內側那枚紐扣設備，把這一字一句，連同那本話術本封皮的特寫，全都穩穩收了進去。斜對面巷子裡的麵包車上，邢振國閉目聽著，緩緩睜開眼，對著領口的麥，極輕地，吐出兩個字：
「夠了。」
沈硯懸著的一顆心，悄然落下半分。他按邢隊事先教的，面上不顯，只藉口去趟洗手間，不動聲色地起身，穿過走廊。只要從洗手間繞一圈回來，再尋個由頭把人引出大門，這一場取證，便算成了。
可就在路過一間小洽談室時，他的腳步，毫無徵兆地，頓住了。
門沒有關嚴，虛掩著一道縫。屋裡，一個十八九歲、滿臉稚氣的學生模樣男孩，正被兩名業務員一左一右圍在當中，握著筆的手抖個不停，眼看就要在一份校園分期的合同上落筆。那男孩手臂上，三四隻貪鼠已經爬了滿滿一片，金絲勒得他兩眼發直，嘴裡喃喃地、反覆念著同一句：「先買了再說……同學都有……就這一次……」
筆尖，懸在簽名欄的上方，離紙面，只剩最後一分。