第43章 賣藥材
她空間地方倒是夠大，那也不能領著人進去瞅啊。這協議倒是可以去找趙貴問問能不能和李家溝簽。
那邊靠著山，採集藥材也說得過去。
把拿出來的黃芪收好。
「謝謝大夫，我明白了。」剛轉身要走。
老大夫趕緊喊住了她。
「同志，你等會兒別急啊。」說完站起來往外頭瞅了瞅，
看著沒人過來，這才壓低了聲音說道。
「你這東西好，壓在手裡可惜了。城東有個農貿合作社，專門收社員采的山貨，
走的是集體渠道，不需要個人收購證。
他們那邊有個老周，跟我幾十年的交情了。你拿著我的條子去，就說我讓去的，
他驗了貨，該給什麼價給什麼價，不會讓你吃虧。」說著去桌子那邊拿著筆寫了幾行字，撕下來折好遞給孟晚晴。
「謝謝大夫，您這可幫我大忙了。」
本來以為這些藥材賣不出去了呢，沒想到還有轉機。
趕緊雙手把紙條接過來放進兜里。
「大夫，還有個事兒想要麻煩您問下，哪兒有賣銀針的，就是針灸用的那種。」
「你要銀針幹啥？家裡人會針灸？」
瞅著這個女同志也就二十歲左右，太年輕，老大夫沒覺得她會這手藝，
「是我用，對中醫這塊挺感興趣，正在自學，想要買一套銀針試試找找穴位。」
「那你可是找對人了。我這邊正好有一套銀針，是之前幫人帶的，後來沒來取，擱了快半年了。你要的話，用一斤黃芪來換。」
老大夫可是早就相中她拿來的那些藥材了。不能直接花錢收購，自己搭錢又捨不得，用銀針換正合適。
「可以。」
孟晚晴沒猶豫，從包里抽出一捆黃芪，約莫二斤多。空間裡頭的黃芪的有三五十斤，用這點換一套銀針不虧。
「這些都給您，銀針我先看看，用著合不合手。」
」多了，多了！」
老大夫嘴裡說著，接過來掂了掂，也沒給退回去點，笑呵呵地從桌子抽屜里掏出一個扁平的木盒遞給孟晚晴，
她接過來打開一看裡面是一排銀針，長短不一，針身用軟布包著，錚亮的絕對是新的沒用過。
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拿出來一根按了按針尾，有彈性，心裡估摸了一下品相，手感還行，能用。
把銀針放回盒子裡，收到包里。
從收購部出來，沒去城東。
而是騎著自行車去了慶林第一建築工程公司。
正事兒還沒幹呢，
今天的主要任務是看看自己能不能把白酒賣出去。
到了地方一看，是個挺大的院子，獨立的三層樓，牌子掛在一扇灰撲撲的鐵門旁邊，
鐵門開著，能看著裡面院子裡堆著沙石和水泥袋，幾輛手推車歪在牆根底下。
孟晚晴找了個不礙事的地方把自行車鎖上，
拎著酒進了院子，
「哎，同志，你幹啥的？」從門房裡頭跑出個看門的大爺。
「找人，大爺，後勤採購辦公室在幾樓？」
「進去一樓左邊最裡頭那間，找高科長。」
看著孟晚晴拎著個包過來的，門衛也沒多問。
「謝謝。」
孟晚晴照著門衛說的進了辦公樓，往左一拐，走到最裡頭的辦公室，
門開著，輕輕敲了兩下。
「您好，高科長在嗎？」
「我就是，同志你有什麼事兒？」
辦公桌後頭坐著的男人正在喝茶看報紙，
「您好高科長，我是前進酒廠的銷售員，我姓孟。過來問問你們單位有沒有用酒的需要。」
孟晚晴快步走進去，笑著過去把兜里的白酒掏出來放在辦公桌上。
「哦，前進酒廠的啊，你們的酒我知道，以前也有人來過推銷。
我們跟副食品公司那邊有長期的酒水供應關係，不單獨從酒廠進貨。」
高科長說完端缸喝了口水，態度很明確。
人家已經有定點的供應商了。不需要她們酒廠的白酒。該回去回去吧。
「高科長，副食品公司那邊送來的酒都是瓶裝的吧，口感比較綿軟，我們廠的散裝白酒辣點，度數足，有衝勁兒。咱們這的工人都是乾重體力活的。
辛苦一天，晚上吃飯的時候，少喝點正好能緩解一下一天的疲勞。
我這拿了點樣品過來，您先嘗嘗。」
孟晚晴也不等他同意，直接把白酒瓶子擰開，倒了點在瓶蓋里遞給他。
這酒都送到眼前了。
推銷的女同志笑吟吟地一臉期待地看著，高科長也沒好意思不喝。
猶豫了一下，還是接了過去，抿了一口，放在嘴裡咂了咂，仔細地品了一下，過了一會兒才點了點頭。
「確實夠勁，比副食品公司那批酒喝著順口。
不過孟同志，我跟你說實話，這事我一個人做不了主。
我們單位採購有流程，得先報計劃，後勤主任批了，再走財務。而且我們確實跟副食品公司有合同，到年底才到期。」
這話說的就是有門。
孟晚晴趕緊跟著說了一句，
「高科長，合同歸合同，計劃歸計劃。您要是覺得這酒行，可以先小批量進一點試試。
比方說先來五六十斤，放到食堂裡頭，工人吃飯的時候可以論杯賣，雖然麻煩了點，但是工人消費得起，比買整瓶的划算。
這幾十斤酒也不多，不用驚動財務，走您這邊的零星採購就行。」
「孟同志，你對這塊的業務挺熟啊。」
高科長的手指在桌子上敲了敲，沉吟了一會兒，
「零星採購的單子我倒是能簽，五十斤也不算多。
但是價格你得再讓讓。副食品公司那邊給我的瓶裝白酒也是批發價，一斤九毛八。你能給到多少？」
孟晚晴心裡飛快地算了一筆帳。
酒廠給她的底價是一斤六毛三，賣八毛錢就有一毛多的利，但如果走量，她可以跟廠里再申請一下看看有沒有更大的優惠。
「七毛五。您要五十斤，我一會兒回去就給送來。」
高科長笑了。
「行，你這女同志實在，不跟我玩虛的。也不用那麼著急，下午送來就行，我這邊給你寫個條子財務給現錢。
要是工人喝了說好，年底那邊的合同到期，咱們再談大批量供貨的事兒。」
「好嘞，高科長，那就這麼說定了。」
孟晚晴把酒瓶子蓋上，兜里另外一瓶也拿出來放在桌子上。
「這兩瓶是樣品，送您喝了。」
「好，那我就收著了，不過提前說好，你送的酒都要這個度數的，可別兌水啊，工人嘴刁，一口就能喝出來。」
「您放心，兌一滴水您把酒都潑我臉上。」孟晚晴回答得可痛快了。
高科長哈哈笑了兩聲，站起來把她送到門口。
從辦公樓裡頭出來，騎著自行車往回走的路上，心裡抑制不住的高興，
哪怕只有五十斤散裝白酒，
那也是憑著自己的本事賣出去的。這就是個良好的開端。
現在的人都比較實在，只要廠里的酒質量好，價格實惠，往出推銷不成問題。
但是都得找好回款的單位，
像劉旭那樣專門往鄉下跑。賺不多少錢不說，要帳也是個麻煩事兒。自己的目標定得高點。
爭取把前進酒廠的白酒賣到省城去。
當然這想法挺好，能不能實現就看她怎麼努力了。
回到酒廠還沒到下班地點。
剛進辦公室。劉旭就把她喊住了。
那邊靠著山，採集藥材也說得過去。
把拿出來的黃芪收好。
「謝謝大夫，我明白了。」剛轉身要走。
老大夫趕緊喊住了她。
「同志，你等會兒別急啊。」說完站起來往外頭瞅了瞅，
看著沒人過來，這才壓低了聲音說道。
「你這東西好，壓在手裡可惜了。城東有個農貿合作社，專門收社員采的山貨，
走的是集體渠道，不需要個人收購證。
他們那邊有個老周，跟我幾十年的交情了。你拿著我的條子去，就說我讓去的，
他驗了貨，該給什麼價給什麼價，不會讓你吃虧。」說著去桌子那邊拿著筆寫了幾行字，撕下來折好遞給孟晚晴。
「謝謝大夫，您這可幫我大忙了。」
本來以為這些藥材賣不出去了呢，沒想到還有轉機。
趕緊雙手把紙條接過來放進兜里。
「大夫，還有個事兒想要麻煩您問下，哪兒有賣銀針的，就是針灸用的那種。」
「你要銀針幹啥？家裡人會針灸？」
瞅著這個女同志也就二十歲左右，太年輕，老大夫沒覺得她會這手藝，
「是我用，對中醫這塊挺感興趣，正在自學，想要買一套銀針試試找找穴位。」
「那你可是找對人了。我這邊正好有一套銀針，是之前幫人帶的，後來沒來取，擱了快半年了。你要的話，用一斤黃芪來換。」
老大夫可是早就相中她拿來的那些藥材了。不能直接花錢收購，自己搭錢又捨不得，用銀針換正合適。
「可以。」
孟晚晴沒猶豫，從包里抽出一捆黃芪，約莫二斤多。空間裡頭的黃芪的有三五十斤，用這點換一套銀針不虧。
「這些都給您，銀針我先看看，用著合不合手。」
」多了，多了！」
老大夫嘴裡說著，接過來掂了掂，也沒給退回去點，笑呵呵地從桌子抽屜里掏出一個扁平的木盒遞給孟晚晴，
她接過來打開一看裡面是一排銀針，長短不一，針身用軟布包著，錚亮的絕對是新的沒用過。
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把銀針放回盒子裡，收到包里。
從收購部出來，沒去城東。
而是騎著自行車去了慶林第一建築工程公司。
正事兒還沒幹呢，
今天的主要任務是看看自己能不能把白酒賣出去。
到了地方一看，是個挺大的院子，獨立的三層樓，牌子掛在一扇灰撲撲的鐵門旁邊，
鐵門開著，能看著裡面院子裡堆著沙石和水泥袋，幾輛手推車歪在牆根底下。
孟晚晴找了個不礙事的地方把自行車鎖上，
拎著酒進了院子，
「哎，同志，你幹啥的？」從門房裡頭跑出個看門的大爺。
「找人，大爺，後勤採購辦公室在幾樓？」
「進去一樓左邊最裡頭那間，找高科長。」
看著孟晚晴拎著個包過來的，門衛也沒多問。
「謝謝。」
孟晚晴照著門衛說的進了辦公樓，往左一拐，走到最裡頭的辦公室，
門開著，輕輕敲了兩下。
「您好，高科長在嗎？」
「我就是，同志你有什麼事兒？」
辦公桌後頭坐著的男人正在喝茶看報紙，
「您好高科長，我是前進酒廠的銷售員，我姓孟。過來問問你們單位有沒有用酒的需要。」
孟晚晴快步走進去，笑著過去把兜里的白酒掏出來放在辦公桌上。
「哦，前進酒廠的啊，你們的酒我知道，以前也有人來過推銷。
我們跟副食品公司那邊有長期的酒水供應關係，不單獨從酒廠進貨。」
高科長說完端缸喝了口水，態度很明確。
人家已經有定點的供應商了。不需要她們酒廠的白酒。該回去回去吧。
「高科長，副食品公司那邊送來的酒都是瓶裝的吧，口感比較綿軟，我們廠的散裝白酒辣點，度數足，有衝勁兒。咱們這的工人都是乾重體力活的。
辛苦一天，晚上吃飯的時候，少喝點正好能緩解一下一天的疲勞。
我這拿了點樣品過來，您先嘗嘗。」
孟晚晴也不等他同意，直接把白酒瓶子擰開，倒了點在瓶蓋里遞給他。
這酒都送到眼前了。
推銷的女同志笑吟吟地一臉期待地看著，高科長也沒好意思不喝。
猶豫了一下，還是接了過去，抿了一口，放在嘴裡咂了咂，仔細地品了一下，過了一會兒才點了點頭。
「確實夠勁，比副食品公司那批酒喝著順口。
不過孟同志，我跟你說實話，這事我一個人做不了主。
我們單位採購有流程，得先報計劃，後勤主任批了，再走財務。而且我們確實跟副食品公司有合同，到年底才到期。」
這話說的就是有門。
孟晚晴趕緊跟著說了一句，
「高科長，合同歸合同，計劃歸計劃。您要是覺得這酒行，可以先小批量進一點試試。
比方說先來五六十斤，放到食堂裡頭，工人吃飯的時候可以論杯賣，雖然麻煩了點，但是工人消費得起，比買整瓶的划算。
這幾十斤酒也不多，不用驚動財務，走您這邊的零星採購就行。」
「孟同志，你對這塊的業務挺熟啊。」
高科長的手指在桌子上敲了敲，沉吟了一會兒，
「零星採購的單子我倒是能簽，五十斤也不算多。
但是價格你得再讓讓。副食品公司那邊給我的瓶裝白酒也是批發價，一斤九毛八。你能給到多少？」
孟晚晴心裡飛快地算了一筆帳。
酒廠給她的底價是一斤六毛三，賣八毛錢就有一毛多的利，但如果走量，她可以跟廠里再申請一下看看有沒有更大的優惠。
「七毛五。您要五十斤，我一會兒回去就給送來。」
高科長笑了。
「行，你這女同志實在，不跟我玩虛的。也不用那麼著急，下午送來就行，我這邊給你寫個條子財務給現錢。
要是工人喝了說好，年底那邊的合同到期，咱們再談大批量供貨的事兒。」
「好嘞，高科長，那就這麼說定了。」
孟晚晴把酒瓶子蓋上，兜里另外一瓶也拿出來放在桌子上。
「這兩瓶是樣品，送您喝了。」
「好，那我就收著了，不過提前說好，你送的酒都要這個度數的，可別兌水啊，工人嘴刁，一口就能喝出來。」
「您放心，兌一滴水您把酒都潑我臉上。」孟晚晴回答得可痛快了。
高科長哈哈笑了兩聲，站起來把她送到門口。
從辦公樓裡頭出來，騎著自行車往回走的路上，心裡抑制不住的高興，
哪怕只有五十斤散裝白酒，
那也是憑著自己的本事賣出去的。這就是個良好的開端。
現在的人都比較實在，只要廠里的酒質量好，價格實惠，往出推銷不成問題。
但是都得找好回款的單位，
像劉旭那樣專門往鄉下跑。賺不多少錢不說，要帳也是個麻煩事兒。自己的目標定得高點。
爭取把前進酒廠的白酒賣到省城去。
當然這想法挺好，能不能實現就看她怎麼努力了。
回到酒廠還沒到下班地點。
剛進辦公室。劉旭就把她喊住了。