515.跳漲的野心
515.跳漲的野心
「呼......」
長夜漫漫，杜佳諾只剩下靈魂還在房間裡。
「你手機在響誒。」
「沒......沒事的。」
學姐一動不動，星眸半閉。
「應該是平台的工作人員找我聊合同的事情。」
「那不急，晾他幾天。」
周明遠把手機接過去鎖屏，隨手扔在床頭柜上。
「終於快到這一天了，半年好快，對吧？」
「嗯......」
「不著急。」
男人莞爾一笑。
「現在是他們在搶你，不是你求他們。」
「誰先開口誰被動，你不回，對方心裡就會犯嘀咕，是不是熊貓那邊已經接觸了？是不是全民開出了更好的條件？他越嘀咕，你的籌碼越多。」
周明遠頓了頓，又說了一句。
「你知道現在外面是怎麼形容直播平台的嗎？」
「千播大戰！」
「鬥魚、虎牙、龍珠、戰旗，再加上王校長剛剛搞起來的熊貓TV，大家都在瘋狂搶人。」
「搶主播是最直接的搶粉絲的方法，去年更像小打小鬧，現在可是真刀真槍砸錢。」
「嗯......」
杜佳諾轉過身面朝他，仰起頭小聲嘟噥。
「你覺得我現在值多少？」
「你說呢？」
周明遠低頭看著她，目光從眼睛移到櫻唇，笑吟吟反問道。
「反正從去年年初到今年，遊戲主播的身價普遍經歷了火箭式上漲，至少有10倍以上。」
「你還記得去年年初，若風簽約鬥魚的新聞嗎？」
「同行嘛......當然記得。」
杜佳諾翻了個身，讓自己陷進柔軟的羽絨被裡，枕著兩個人的枕頭，目光落在他側臉上。
「若風是退役的《英雄聯盟》世界冠軍，人氣本來就高。」
看書就上 TW 看書網，ⓢⓗⓤ.ⓣⓦ超讚
「退役以後轉型做主播，簽約費直接破了行業記錄，據說每年入帳2000萬。」
「當時整個圈子都在討論。」
「我們跳舞區的雖然沒有遊戲區那麼瘋狂，但水漲船高，整體行情都在往上走。」
「不止若風。」
周明遠不緊不慢地補了一句。
「虎牙那邊，從鬥魚挖了Pis和周寶龍，簽約費都是千萬級別。」
「還有小智，據說身價已經超過了2000萬。」
「這些數字在去年之前都有點誇張，那時候主播簽約費也就幾十萬，頂天了百萬出頭。」
「一年之內翻了十幾倍，為什麼？」
「因為......越來越多的資本在進場？」
杜佳諾眨了眨眼睛。
「沒錯。」
周明遠點點頭。
「直播平台拿到了融資，手裡有錢，就必須馬上開始敘事，開始瘋狂搶人，搶人就是搶流量，搶流量就是搶市場份額。」
「......」
杜佳諾側過身，伸手夠到床頭柜上的手機，打開鬥魚App。
首頁推薦位上一個新面孔正在跳舞，穿著亮片吊帶，妝容精緻，動作標準，彈幕刷的飛快。
她盯著女孩看了幾秒，然後放下手機。
「可是......」
「我不覺得自己很稀有啊。」
「我要是走了，平台也很快就會扶新人上來。」
「我的位置誰都能坐，舞蹈區的門檻沒那麼高，長得漂亮、身材好、會跳舞、會跟觀眾互動，滿足這些條件的大有人在吧。」
杜佳諾語氣里沒什麼波瀾。
「nonono，完全不是這個邏輯。」
男人擺擺手：「資本不想等新人成長。」
「現在值錢才是高位變現。」
杜佳諾看著周明遠，用眼神催他說下去。
他卻沒有繼續拋觀點，只慢悠悠地說了一句。
「你知道2015年鬥魚的用戶體量嗎？日活躍用戶超過1200萬，月活躍用戶1.3億。這麼大的流量池，養活了多少主播？大主播拿的可都是千萬年薪。」
「你也一樣能跟那些人對標。」
周明遠抬起手，食指指腹在她鎖骨下方那道若隱若現的弧線邊緣輕輕劃了一下，意猶未盡。
「你的商業價值不只在鬥魚內部，光是商單、淘寶店、還有粉絲數據都能很有說服力。」
「這個數據鬥魚看得到，熊貓看得到，其他平台也看得到。」
「諾諾你是自帶電商轉化能力的主播，這別說舞蹈區，任何板塊都是稀缺資源。」
「大多數舞蹈主播只能靠打賞吃飯，你已經走出一條新路了，這就是你談判的底氣。」
「你不是一個人在談，你是帶著杜妖精這個品牌在談。」
「那你說具體怎麼談呀？」
「三個維度都要往上跳漲，我們才有得聊。」
周明遠依舊不急不慢。
「底薪，簽字費，資源置換。」
「底薪是基礎，簽字費是核心，資源置換是你能不能持續增值的關鍵。」
杜佳諾換了個姿勢，把自己大半個身子窩進男人懷裡，臉貼著他的胸口，聽他講。
「基礎條件就不用說了，你現在舞蹈區一姐的位置，不能低於這個數。」
周明遠比了個手勢。
「這個應該不會有人不答應，如果真有傻子壓價，你就讓他們去拉數據。」
「近半年的直播時長、峰值在線人數、日均送禮金額、電商引流轉化率，我們的數據擺在那裡，根本不用談。」
「分成比例也要調整，五五開對新人可以，對你不行，下一步看看爭取七三。」
「哈？」
杜佳諾抬起頭看他，眸子裡滿是詫異。
「你覺得是獅子大開口？不不不，遊戲區的那些頭部主播更誇張。」
「記住你是頭部，頭部就要有頭部的待遇，你留在這裡，是在幫鬥魚留住一批高消費用戶。這筆帳，他們會算。」
杜佳諾的嘴角不自覺地彎了一下。
「那......資源置換呢？」
「平台要給我們明確的資源承諾，首頁推薦位、App推送廣告、熱搜位，一個月多少次，什麼時段，都要寫到合同里。」
「現在咖位不一樣了。」
「不能是口頭承諾，口頭承諾不算數，要白紙黑字，要寫清楚違約條款。」
「如果這家給不了，馬上去聊下一家就是。」
「貨比三家嘛。」
周明遠聲音篤定。
「還有合同期限，直播行業的格局變化太快了，今年是鬥魚和虎牙兩家獨大，明年可能就要加上熊貓。簽太長的約，你容易被鎖死。一年或者兩年，最多兩年。到時候如果平台格局變了，你還有選擇的餘地。」
杜佳諾想了想，又翻了個身。
「那如果鬥魚問我，其他平台那邊開了什麼條件，我怎麼說？照實說嗎？」
「呼......」
長夜漫漫，杜佳諾只剩下靈魂還在房間裡。
「你手機在響誒。」
「沒......沒事的。」
學姐一動不動，星眸半閉。
「應該是平台的工作人員找我聊合同的事情。」
「那不急，晾他幾天。」
周明遠把手機接過去鎖屏，隨手扔在床頭柜上。
「終於快到這一天了，半年好快，對吧？」
「嗯......」
「不著急。」
男人莞爾一笑。
「現在是他們在搶你，不是你求他們。」
「誰先開口誰被動，你不回，對方心裡就會犯嘀咕，是不是熊貓那邊已經接觸了？是不是全民開出了更好的條件？他越嘀咕，你的籌碼越多。」
周明遠頓了頓，又說了一句。
「你知道現在外面是怎麼形容直播平台的嗎？」
「千播大戰！」
「鬥魚、虎牙、龍珠、戰旗，再加上王校長剛剛搞起來的熊貓TV，大家都在瘋狂搶人。」
「搶主播是最直接的搶粉絲的方法，去年更像小打小鬧，現在可是真刀真槍砸錢。」
「嗯......」
杜佳諾轉過身面朝他，仰起頭小聲嘟噥。
「你覺得我現在值多少？」
「你說呢？」
周明遠低頭看著她，目光從眼睛移到櫻唇，笑吟吟反問道。
「反正從去年年初到今年，遊戲主播的身價普遍經歷了火箭式上漲，至少有10倍以上。」
「你還記得去年年初，若風簽約鬥魚的新聞嗎？」
「同行嘛......當然記得。」
杜佳諾翻了個身，讓自己陷進柔軟的羽絨被裡，枕著兩個人的枕頭，目光落在他側臉上。
「若風是退役的《英雄聯盟》世界冠軍，人氣本來就高。」
看書就上 TW 看書網，ⓢⓗⓤ.ⓣⓦ超讚
「退役以後轉型做主播，簽約費直接破了行業記錄，據說每年入帳2000萬。」
「當時整個圈子都在討論。」
「我們跳舞區的雖然沒有遊戲區那麼瘋狂，但水漲船高，整體行情都在往上走。」
「不止若風。」
周明遠不緊不慢地補了一句。
「虎牙那邊，從鬥魚挖了Pis和周寶龍，簽約費都是千萬級別。」
「還有小智，據說身價已經超過了2000萬。」
「這些數字在去年之前都有點誇張，那時候主播簽約費也就幾十萬，頂天了百萬出頭。」
「一年之內翻了十幾倍，為什麼？」
「因為......越來越多的資本在進場？」
杜佳諾眨了眨眼睛。
「沒錯。」
周明遠點點頭。
「直播平台拿到了融資，手裡有錢，就必須馬上開始敘事，開始瘋狂搶人，搶人就是搶流量，搶流量就是搶市場份額。」
「......」
杜佳諾側過身，伸手夠到床頭柜上的手機，打開鬥魚App。
首頁推薦位上一個新面孔正在跳舞，穿著亮片吊帶，妝容精緻，動作標準，彈幕刷的飛快。
她盯著女孩看了幾秒，然後放下手機。
「可是......」
「我不覺得自己很稀有啊。」
「我要是走了，平台也很快就會扶新人上來。」
「我的位置誰都能坐，舞蹈區的門檻沒那麼高，長得漂亮、身材好、會跳舞、會跟觀眾互動，滿足這些條件的大有人在吧。」
杜佳諾語氣里沒什麼波瀾。
「nonono，完全不是這個邏輯。」
男人擺擺手：「資本不想等新人成長。」
「現在值錢才是高位變現。」
杜佳諾看著周明遠，用眼神催他說下去。
他卻沒有繼續拋觀點，只慢悠悠地說了一句。
「你知道2015年鬥魚的用戶體量嗎？日活躍用戶超過1200萬，月活躍用戶1.3億。這麼大的流量池，養活了多少主播？大主播拿的可都是千萬年薪。」
「你也一樣能跟那些人對標。」
周明遠抬起手，食指指腹在她鎖骨下方那道若隱若現的弧線邊緣輕輕劃了一下，意猶未盡。
「你的商業價值不只在鬥魚內部，光是商單、淘寶店、還有粉絲數據都能很有說服力。」
「這個數據鬥魚看得到，熊貓看得到，其他平台也看得到。」
「諾諾你是自帶電商轉化能力的主播，這別說舞蹈區，任何板塊都是稀缺資源。」
「大多數舞蹈主播只能靠打賞吃飯，你已經走出一條新路了，這就是你談判的底氣。」
「你不是一個人在談，你是帶著杜妖精這個品牌在談。」
「那你說具體怎麼談呀？」
「三個維度都要往上跳漲，我們才有得聊。」
周明遠依舊不急不慢。
「底薪，簽字費，資源置換。」
「底薪是基礎，簽字費是核心，資源置換是你能不能持續增值的關鍵。」
杜佳諾換了個姿勢，把自己大半個身子窩進男人懷裡，臉貼著他的胸口，聽他講。
「基礎條件就不用說了，你現在舞蹈區一姐的位置，不能低於這個數。」
周明遠比了個手勢。
「這個應該不會有人不答應，如果真有傻子壓價，你就讓他們去拉數據。」
「近半年的直播時長、峰值在線人數、日均送禮金額、電商引流轉化率，我們的數據擺在那裡，根本不用談。」
「分成比例也要調整，五五開對新人可以，對你不行，下一步看看爭取七三。」
「哈？」
杜佳諾抬起頭看他，眸子裡滿是詫異。
「你覺得是獅子大開口？不不不，遊戲區的那些頭部主播更誇張。」
「記住你是頭部，頭部就要有頭部的待遇，你留在這裡，是在幫鬥魚留住一批高消費用戶。這筆帳，他們會算。」
杜佳諾的嘴角不自覺地彎了一下。
「那......資源置換呢？」
「平台要給我們明確的資源承諾，首頁推薦位、App推送廣告、熱搜位，一個月多少次，什麼時段，都要寫到合同里。」
「現在咖位不一樣了。」
「不能是口頭承諾，口頭承諾不算數，要白紙黑字，要寫清楚違約條款。」
「如果這家給不了，馬上去聊下一家就是。」
「貨比三家嘛。」
周明遠聲音篤定。
「還有合同期限，直播行業的格局變化太快了，今年是鬥魚和虎牙兩家獨大，明年可能就要加上熊貓。簽太長的約，你容易被鎖死。一年或者兩年，最多兩年。到時候如果平台格局變了，你還有選擇的餘地。」
杜佳諾想了想，又翻了個身。
「那如果鬥魚問我，其他平台那邊開了什麼條件，我怎麼說？照實說嗎？」