第20章 該來的人都來了
唐建國寫完那行字，客廳里的話題重新回到沃爾瑪供應鏈項目。
這次開口的是鵬城市投資促進局局長羅景明。
「如果凱恩總裁只是籠統說供應鏈，我們不能上來就拿一個固定方案去套。」
「鵬城可以先準備三個方向。第一是華南區域採購中心，第二是數位化供應商管理平台，第三是智能倉儲和分撥中心。」
市商務局副局長梁志成接過話。
「採購中心和供應商平台適合留在鵬城。」
「鵬城周邊電子、家電、服裝和日用品企業多，跨境貿易基礎也好。沃爾瑪如果在這裡設區域採購中心，可以直接對接一批成熟供應商。」
「倉儲就不能硬往市中心塞。」
坐在另一邊的顧海峰推了推眼鏡。他是鵬城東部臨港片區管委會副主任，專門負責產業園和物流園區。
「東部臨港片區有現成的保稅物流園，港口、高速和貨運鐵路都能接。大型倉配中心可以放在那裡，土地和運輸成本都比市中心合適。」
宋文博也終於找到說話的機會。
「華商可以提供跨境結算、項目融資和供應鏈金融。」
「沃爾瑪這樣的核心企業落地以後，上下游供應商會產生大量結算和周轉需求。銀行可以圍繞真實訂單提供授信，減少中小供應商的資金壓力。」
陸一北坐在中間聽了一會兒。
採購中心放城裡，倉庫放臨港，銀行負責錢。
專業內容雖然一知半解，但翻譯成人話以後也不難。
孟懷川最後作出總結。
「晚上先聽凱恩的真實需求，不急著推方案。」
「如果方向匹配，就按照一個採購中心、一個數字平台、一個臨港倉配節點來談。政策、選址、金融配套都有人負責，別讓對方問到具體問題，我們還要回去開三天會。」
幾人紛紛點頭。
客廳里討論得熱火朝天，廚房裡卻是另一種畫風。
沈清嵐把剛洗好的水果遞給孟野，順手指了指外面。
「看看人家一北，再看看你。」
「好好跟人家學學。書也不怎麼念，一天到晚就知道打遊戲，等著拿畢業證。」
孟野端著果盤，一臉不服。
「那能一樣嗎？」
「北哥就不是正常人。上午還是兩百多億的沃爾瑪股東，下午又冒出來一個德意志大眾集團。我拿什麼跟他比？」
「你少給自己找藉口。」
「我就不是讀書那塊料。」
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孟野理直氣壯。
「後面老老實實去經商就行了。老孟管招商，我負責投資，專業對口。」
沈清嵐抬手便要拍他。
孟野端起果盤就跑。
「水果我就能送，掛科以後再說！」
旁邊幫忙擺餐具的李明月沒忍住，低頭笑了一聲。
時間很快來到晚上。
凱恩的車隊進入小區後，由等在門口的工作人員引到孟懷川家樓下。
助理下車時看了一眼周圍，壓低聲音說道：
「凱恩先生，這裡好像是一位城市官員的家，不是商業接待場所。」
凱恩整理了一下外套，神情反而更加滿意。
「那不是很好嗎？」
「這證明陸董在這裡很有實力。我們可以直接見到真正負責項目的人，隔絕很多不必要的中間人和裙帶關係。」
「少了那些關係成本，我們的項目可以省下很多錢。」
助理點頭，不再多說。
門打開時，陸一北已經站在玄關等著。
凱恩一眼便認出了他，快步走過來，主動伸出右手。
「陸董，終於見到您了。」
兩人的手握在一起。
凱恩仔細看了陸一北兩眼，臉上露出笑容。
「您比我想像中更加年輕，也更加帥氣。」
「謝謝。」
陸一北被一個五十多歲的外國男人當面夸帥，多少有點不習慣，只能禮貌回了一句。
「凱恩先生也比照片上精神。」
雙方完成了一輪極具大夏特色的商業互夸。
陸一北側過身，先介紹孟懷川。
「這位是我叔叔，孟懷川。」
「他分管這座城市的招商和工商，是鵬城的副市長。」
凱恩眼神微動，立刻伸出手。
「孟市長，很高興認識您。」
「凱恩總裁，歡迎來到鵬城。」
孟懷川與他握手，隨後依次介紹客廳里的人。
「這位是市投資促進局局長羅景明，負責外來投資項目落地。」
「這位是市商務局副局長梁志成，負責供應商、採購和商務配套。」
「這位是東部臨港片區管委會副主任顧海峰，負責物流園區、倉儲選址和基礎設施。」
「我們今晚把這次考察可能用到的人員都配齊了。」
「鵬城非常重視沃爾瑪集團的投資考察。無論是選址、政策還是供應商對接，都可以直接溝通，減少中間環節。」
凱恩與幾人一一握手，臉上的笑容越來越明顯。
他原本只是想與新股東吃頓飯，順便了解陸一北對集團事務的態度。
沒想到陸一北直接替他拉來了一套能夠落地項目的班底。
孟懷川介紹完市裡的人，便停了下來。
陸一北看了眼坐在旁邊、明顯有點著急的唐建國，繼續說道：
「這位是唐建國，華商銀行鵬城分行的行長。」
「我名下的股份和境外資產都由華商負責。」
「項目如果涉及銀行體系、融資或者跨境結算問題，可以找他。他來解決，他來協調。」
唐建國聽到這句話，整個人都精神了。
他立刻上前與凱恩握手。
「凱恩總裁，您好。」
「華商銀行可以為項目提供跨境結算、資金託管、項目融資和供應鏈金融服務。」
「只要是銀行體系內的問題，我來解決，我來協調。」
唐建國把陸一北剛才的話原封不動接了下來。
凱恩笑著點頭。
「很好，陸董準備得比我們的團隊還完整。」
唐建國又介紹了宋文博，凱恩也簡單介紹了隨行助理和沃爾瑪供應鏈部門負責人。
該來的人，算是全都來了。
眾人轉移到餐廳落座。
沈清嵐準備的是普通家宴，沒有誇張擺盤，也沒有一桌人圍著勸酒。凱恩顯然很適應這種氛圍，第一杯只喝了茶。
菜上齊後，孟懷川沒有急著談政策，先讓凱恩嘗了幾道鵬城本地菜。
等氣氛放鬆下來，凱恩才讓助理取出一份項目簡報。
「我們這次不是只想建一個倉庫。」
他將文件放在桌上，用不太標準的普通話慢慢說道：
「沃爾瑪希望建立華南區域採購中心、數位化供應商平台，還有兩個大型智能倉配節點。」
「鵬城目前是候選城市之一。」
羅景明和梁志成對視一眼。
他們下午準備的三個方向，全部押中。
凱恩豎起三根手指。
「如果條件合適，第一階段的投資預算，大約是三十億元華國幣。」
這次開口的是鵬城市投資促進局局長羅景明。
「如果凱恩總裁只是籠統說供應鏈，我們不能上來就拿一個固定方案去套。」
「鵬城可以先準備三個方向。第一是華南區域採購中心，第二是數位化供應商管理平台，第三是智能倉儲和分撥中心。」
市商務局副局長梁志成接過話。
「採購中心和供應商平台適合留在鵬城。」
「鵬城周邊電子、家電、服裝和日用品企業多，跨境貿易基礎也好。沃爾瑪如果在這裡設區域採購中心，可以直接對接一批成熟供應商。」
「倉儲就不能硬往市中心塞。」
坐在另一邊的顧海峰推了推眼鏡。他是鵬城東部臨港片區管委會副主任，專門負責產業園和物流園區。
「東部臨港片區有現成的保稅物流園，港口、高速和貨運鐵路都能接。大型倉配中心可以放在那裡，土地和運輸成本都比市中心合適。」
宋文博也終於找到說話的機會。
「華商可以提供跨境結算、項目融資和供應鏈金融。」
「沃爾瑪這樣的核心企業落地以後，上下游供應商會產生大量結算和周轉需求。銀行可以圍繞真實訂單提供授信，減少中小供應商的資金壓力。」
陸一北坐在中間聽了一會兒。
採購中心放城裡，倉庫放臨港，銀行負責錢。
專業內容雖然一知半解，但翻譯成人話以後也不難。
孟懷川最後作出總結。
「晚上先聽凱恩的真實需求，不急著推方案。」
「如果方向匹配，就按照一個採購中心、一個數字平台、一個臨港倉配節點來談。政策、選址、金融配套都有人負責，別讓對方問到具體問題，我們還要回去開三天會。」
幾人紛紛點頭。
客廳里討論得熱火朝天，廚房裡卻是另一種畫風。
沈清嵐把剛洗好的水果遞給孟野，順手指了指外面。
「看看人家一北，再看看你。」
「好好跟人家學學。書也不怎麼念，一天到晚就知道打遊戲，等著拿畢業證。」
孟野端著果盤，一臉不服。
「那能一樣嗎？」
「北哥就不是正常人。上午還是兩百多億的沃爾瑪股東，下午又冒出來一個德意志大眾集團。我拿什麼跟他比？」
「你少給自己找藉口。」
「我就不是讀書那塊料。」
TW 看書網書庫多，sʜᴜ.ᴛᴡ任你選
孟野理直氣壯。
「後面老老實實去經商就行了。老孟管招商，我負責投資，專業對口。」
沈清嵐抬手便要拍他。
孟野端起果盤就跑。
「水果我就能送，掛科以後再說！」
旁邊幫忙擺餐具的李明月沒忍住，低頭笑了一聲。
時間很快來到晚上。
凱恩的車隊進入小區後，由等在門口的工作人員引到孟懷川家樓下。
助理下車時看了一眼周圍，壓低聲音說道：
「凱恩先生，這裡好像是一位城市官員的家，不是商業接待場所。」
凱恩整理了一下外套，神情反而更加滿意。
「那不是很好嗎？」
「這證明陸董在這裡很有實力。我們可以直接見到真正負責項目的人，隔絕很多不必要的中間人和裙帶關係。」
「少了那些關係成本，我們的項目可以省下很多錢。」
助理點頭，不再多說。
門打開時，陸一北已經站在玄關等著。
凱恩一眼便認出了他，快步走過來，主動伸出右手。
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兩人的手握在一起。
凱恩仔細看了陸一北兩眼，臉上露出笑容。
「您比我想像中更加年輕，也更加帥氣。」
「謝謝。」
陸一北被一個五十多歲的外國男人當面夸帥，多少有點不習慣，只能禮貌回了一句。
「凱恩先生也比照片上精神。」
雙方完成了一輪極具大夏特色的商業互夸。
陸一北側過身，先介紹孟懷川。
「這位是我叔叔，孟懷川。」
「他分管這座城市的招商和工商，是鵬城的副市長。」
凱恩眼神微動，立刻伸出手。
「孟市長，很高興認識您。」
「凱恩總裁，歡迎來到鵬城。」
孟懷川與他握手，隨後依次介紹客廳里的人。
「這位是市投資促進局局長羅景明，負責外來投資項目落地。」
「這位是市商務局副局長梁志成，負責供應商、採購和商務配套。」
「這位是東部臨港片區管委會副主任顧海峰，負責物流園區、倉儲選址和基礎設施。」
「我們今晚把這次考察可能用到的人員都配齊了。」
「鵬城非常重視沃爾瑪集團的投資考察。無論是選址、政策還是供應商對接，都可以直接溝通，減少中間環節。」
凱恩與幾人一一握手，臉上的笑容越來越明顯。
他原本只是想與新股東吃頓飯，順便了解陸一北對集團事務的態度。
沒想到陸一北直接替他拉來了一套能夠落地項目的班底。
孟懷川介紹完市裡的人，便停了下來。
陸一北看了眼坐在旁邊、明顯有點著急的唐建國，繼續說道：
「這位是唐建國，華商銀行鵬城分行的行長。」
「我名下的股份和境外資產都由華商負責。」
「項目如果涉及銀行體系、融資或者跨境結算問題，可以找他。他來解決，他來協調。」
唐建國聽到這句話，整個人都精神了。
他立刻上前與凱恩握手。
「凱恩總裁，您好。」
「華商銀行可以為項目提供跨境結算、資金託管、項目融資和供應鏈金融服務。」
「只要是銀行體系內的問題，我來解決，我來協調。」
唐建國把陸一北剛才的話原封不動接了下來。
凱恩笑著點頭。
「很好，陸董準備得比我們的團隊還完整。」
唐建國又介紹了宋文博，凱恩也簡單介紹了隨行助理和沃爾瑪供應鏈部門負責人。
該來的人，算是全都來了。
眾人轉移到餐廳落座。
沈清嵐準備的是普通家宴，沒有誇張擺盤，也沒有一桌人圍著勸酒。凱恩顯然很適應這種氛圍，第一杯只喝了茶。
菜上齊後，孟懷川沒有急著談政策，先讓凱恩嘗了幾道鵬城本地菜。
等氣氛放鬆下來，凱恩才讓助理取出一份項目簡報。
「我們這次不是只想建一個倉庫。」
他將文件放在桌上，用不太標準的普通話慢慢說道：
「沃爾瑪希望建立華南區域採購中心、數位化供應商平台，還有兩個大型智能倉配節點。」
「鵬城目前是候選城市之一。」
羅景明和梁志成對視一眼。
他們下午準備的三個方向，全部押中。
凱恩豎起三根手指。
「如果條件合適，第一階段的投資預算，大約是三十億元華國幣。」