第302章 敲定便利店
10月4日。
上午的時候，陸向陽約了顧俊生去辦理合夥開健身學院的事。
簽訂協議後，一次性轉帳20萬。
這讓陸向陽小小的肉疼了一把。
不過這是支持大舅哥創業，以後真做起來了，自己也有效益，也就沒啥好說的。
中午。
羊肉湯鍋店裡。
「錢叔，事情大概就是這樣，我想和錢多多一起，先在大學城開一家便利店，但供貨這一塊就得你幫忙張羅，我個人是非常看好便利店這個市場，真的很有前景，就看你有沒有興趣。」
陸向陽把關於開便利店的一些想法都給說了出來。
錢文松沉吟著，端起茶杯喝了一口茶水。
他雖然只有初中文憑，十四歲就進入社會摸爬滾打了。
可後來他和老婆一起開超市，一步步把日子過好，就足以說明他還是很有能力的。
雖然他對陸向陽說的便利店還能做到全國連鎖，持懷疑態度。
但這幾天裡，他也早聽兒子說了陸向陽不少創業的事。
比如大學裡開奶茶店。
真是個敢想敢幹的小伙子。
單這一點就讓錢文松很是佩服。
「爸，陽哥說的這便利店我也覺得不錯。」
坐在陸向陽和錢文松中間位置的錢多多接話說：
「就拿我在的理工大學來說吧，要是寢室樓下就有個便利店，那很多人都根本不會去學院超市買東西了，還有運動場、活動中心這些地方，至少能投放三個點。」
說著，他看了一眼陸向陽：
「陽哥他們大學比我們學校大一倍，至少能投放五個便利店。」
錢文松點點頭，皺眉問道：
「你們大學會同意開嗎？我以前也想過去學校里開超市，可校方根本不同意，你們是不知道，那都得講關係，還得特別硬的關係才行。」
早幾年的時候，錢文松就有過想法去學校里開小超市，可根本沒有門路。
陸向陽接話說：「我之前已經問過，校方不同意再開超市，這個很麻煩，手續也很複雜。但允許開便利店，主要業態面積不大，一般不超過二十平就能做。」
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錢文松點了點頭：「那行，我覺得可以搞，但有幾點我得先說清楚。」
「錢叔請說。」
「剛我聽你說了，也算是搞明白了，這便利店說白了就是微型超市。」
錢文松繼續說：「經營超市，要賣的商品肯定得是快消品，然後得以日常用品居多，但學生的消費水平很有限，所以你們得考慮好主要銷售的商品是什麼，這個定位要做好。」
不等陸向陽開口，錢多多就接話說：
陸向陽也是嗯了一聲：
「對的，像什麼菸酒之類我們都不賣。再涵蓋一些日用品，像是牙膏、牙刷、毛巾、衛生紙等，另外還有文具類，這個也是學生們常用的東西。」
錢文松很是平靜的說道：
「你們說的這些都不是主要的，這開便利店最主要的是選地址。
比如說，這店鋪最好得開在學生們往返最多的路上，位置要醒目。
還有一個就是這店能輻射多遠範圍，距離教學樓和宿舍多遠，這個範圍內有多少競爭對手，這些才是應該著重考慮的東西。」
陸向陽和錢多多都點了點頭，顯然錢文松說的這些他們都考慮過。
陸向陽接話道：「錢叔，你說的這些我都已經實地考察過了，就拿江城大學來說，運動場到宿舍的那條路，還有活動中心到教學樓的路，這些路上沒有一家便利商超，可人流量卻很大，很多人運動完了，還得跑很遠去買飲料，所以非常適合開便利店。」
錢多多也附和道：「對的，陽哥說這個情況，和我大學裡也差不多。」
錢文松聽後，滿意的點頭：
「看來這些你們都已經想過了，這樣就最好。
那我還得再說一點，就是開便利店，地址一旦選好，就得把心思放在貨源上。
你們想做的是便利店，那就不能像做超市，東西得做精，商品分類就得嚴格把控。
再就是服務上，一定要從客人出發，把客人需求放在第一位。」
陸向陽和錢多多都是認真的在聽。
對陸向陽來說，他以前也沒接觸過這些知識。
可以說全部都是錢文松摸爬滾打多年的經驗之談了。
再有錢多多也是，以前雖然也常聽老爸給他念叨，可也沒有像今天這樣說得仔細。
隨後，錢文松又說了一些注意事項。
比如商品擺放，要儘量把一些好的，高檔的陳列在入口處，吸引顧客。
相關聯的品類陳列在一個區域，多注意觀察顧客的購買習慣，定期的做出一些調整。
便利店也可以時常加入一些營銷活動，吸引顧客入店購買。
這個可以和供貨商協商，找他們要資源做促銷。
畢竟是大學裡，消費群體都是大學生，像什麼方便麵，火腿腸，可樂，冰紅茶這些都是主打促銷品。
每年節假日那麼多，大學裡也有自己的活動，多搞促銷，也是幫供貨商打廣告。
另外就是來自大學商超的壓力肯定會不小，這就必須要做出便利店的特色。
主打四個字：方便快捷！
再有就是攝像頭安裝這些細節，也得注意防盜工作。
最後，錢文松還語重心長的叮囑了一件極為重要的事情。
就是要跟校方分管領導搞好關係。
這才是便利店能否順利開張營業的關鍵。
陸向陽都一一記在心裡：
「那錢叔，能否支持我們做便利店呢？」
錢文松看了一眼自家胖兒子，然後欣慰的與陸向陽相視一笑：
「既然你們都考慮周全了，那我肯定支持你們，供貨渠道我來給你們解決，這便利店我和多多他媽媽都會全力支持的。」
陸向陽和錢多多聽後，都露出了開心的笑容。
要想開便利店，供貨商是他們繞不過去的坎。
只有信得過的供貨商，提供價格優惠的商品，而且質量也有保障。
吃完飯，陸向陽執意要結帳，畢竟做便利店是他提出的。
今天也是他讓錢多多叫他老爸出來吃飯的。
可錢文松怎麼能讓一個晚輩請客，當即擺手說道：
「你還是個學生，都是用的家裡錢，別給叔叔爭了，我來付。」
誰知，話音剛落，就聽錢多多大聲說道：
「爸，你讓他付吧，他有三十萬呢！」
陸向陽瞬間有些無語。
瑪德！
錢胖子，這坎過不去了是吧！
「……」
上午的時候，陸向陽約了顧俊生去辦理合夥開健身學院的事。
簽訂協議後，一次性轉帳20萬。
這讓陸向陽小小的肉疼了一把。
不過這是支持大舅哥創業，以後真做起來了，自己也有效益，也就沒啥好說的。
中午。
羊肉湯鍋店裡。
「錢叔，事情大概就是這樣，我想和錢多多一起，先在大學城開一家便利店，但供貨這一塊就得你幫忙張羅，我個人是非常看好便利店這個市場，真的很有前景，就看你有沒有興趣。」
陸向陽把關於開便利店的一些想法都給說了出來。
錢文松沉吟著，端起茶杯喝了一口茶水。
他雖然只有初中文憑，十四歲就進入社會摸爬滾打了。
可後來他和老婆一起開超市，一步步把日子過好，就足以說明他還是很有能力的。
雖然他對陸向陽說的便利店還能做到全國連鎖，持懷疑態度。
但這幾天裡，他也早聽兒子說了陸向陽不少創業的事。
比如大學裡開奶茶店。
真是個敢想敢幹的小伙子。
單這一點就讓錢文松很是佩服。
「爸，陽哥說的這便利店我也覺得不錯。」
坐在陸向陽和錢文松中間位置的錢多多接話說：
「就拿我在的理工大學來說吧，要是寢室樓下就有個便利店，那很多人都根本不會去學院超市買東西了，還有運動場、活動中心這些地方，至少能投放三個點。」
說著，他看了一眼陸向陽：
「陽哥他們大學比我們學校大一倍，至少能投放五個便利店。」
錢文松點點頭，皺眉問道：
「你們大學會同意開嗎？我以前也想過去學校里開超市，可校方根本不同意，你們是不知道，那都得講關係，還得特別硬的關係才行。」
早幾年的時候，錢文松就有過想法去學校里開小超市，可根本沒有門路。
陸向陽接話說：「我之前已經問過，校方不同意再開超市，這個很麻煩，手續也很複雜。但允許開便利店，主要業態面積不大，一般不超過二十平就能做。」
【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名 TW 看書網超便捷，𝚜𝚑𝚞.𝚝𝚠隨時看 】
錢文松點了點頭：「那行，我覺得可以搞，但有幾點我得先說清楚。」
「錢叔請說。」
「剛我聽你說了，也算是搞明白了，這便利店說白了就是微型超市。」
錢文松繼續說：「經營超市，要賣的商品肯定得是快消品，然後得以日常用品居多，但學生的消費水平很有限，所以你們得考慮好主要銷售的商品是什麼，這個定位要做好。」
不等陸向陽開口，錢多多就接話說：
陸向陽也是嗯了一聲：
「對的，像什麼菸酒之類我們都不賣。再涵蓋一些日用品，像是牙膏、牙刷、毛巾、衛生紙等，另外還有文具類，這個也是學生們常用的東西。」
錢文松很是平靜的說道：
「你們說的這些都不是主要的，這開便利店最主要的是選地址。
比如說，這店鋪最好得開在學生們往返最多的路上，位置要醒目。
還有一個就是這店能輻射多遠範圍，距離教學樓和宿舍多遠，這個範圍內有多少競爭對手，這些才是應該著重考慮的東西。」
陸向陽和錢多多都點了點頭，顯然錢文松說的這些他們都考慮過。
陸向陽接話道：「錢叔，你說的這些我都已經實地考察過了，就拿江城大學來說，運動場到宿舍的那條路，還有活動中心到教學樓的路，這些路上沒有一家便利商超，可人流量卻很大，很多人運動完了，還得跑很遠去買飲料，所以非常適合開便利店。」
錢多多也附和道：「對的，陽哥說這個情況，和我大學裡也差不多。」
錢文松聽後，滿意的點頭：
「看來這些你們都已經想過了，這樣就最好。
那我還得再說一點，就是開便利店，地址一旦選好，就得把心思放在貨源上。
你們想做的是便利店，那就不能像做超市，東西得做精，商品分類就得嚴格把控。
再就是服務上，一定要從客人出發，把客人需求放在第一位。」
陸向陽和錢多多都是認真的在聽。
對陸向陽來說，他以前也沒接觸過這些知識。
可以說全部都是錢文松摸爬滾打多年的經驗之談了。
再有錢多多也是，以前雖然也常聽老爸給他念叨，可也沒有像今天這樣說得仔細。
隨後，錢文松又說了一些注意事項。
比如商品擺放，要儘量把一些好的，高檔的陳列在入口處，吸引顧客。
相關聯的品類陳列在一個區域，多注意觀察顧客的購買習慣，定期的做出一些調整。
便利店也可以時常加入一些營銷活動，吸引顧客入店購買。
這個可以和供貨商協商，找他們要資源做促銷。
畢竟是大學裡，消費群體都是大學生，像什麼方便麵，火腿腸，可樂，冰紅茶這些都是主打促銷品。
每年節假日那麼多，大學裡也有自己的活動，多搞促銷，也是幫供貨商打廣告。
另外就是來自大學商超的壓力肯定會不小，這就必須要做出便利店的特色。
主打四個字：方便快捷！
再有就是攝像頭安裝這些細節，也得注意防盜工作。
最後，錢文松還語重心長的叮囑了一件極為重要的事情。
就是要跟校方分管領導搞好關係。
這才是便利店能否順利開張營業的關鍵。
陸向陽都一一記在心裡：
「那錢叔，能否支持我們做便利店呢？」
錢文松看了一眼自家胖兒子，然後欣慰的與陸向陽相視一笑：
「既然你們都考慮周全了，那我肯定支持你們，供貨渠道我來給你們解決，這便利店我和多多他媽媽都會全力支持的。」
陸向陽和錢多多聽後，都露出了開心的笑容。
要想開便利店，供貨商是他們繞不過去的坎。
只有信得過的供貨商，提供價格優惠的商品，而且質量也有保障。
吃完飯，陸向陽執意要結帳，畢竟做便利店是他提出的。
今天也是他讓錢多多叫他老爸出來吃飯的。
可錢文松怎麼能讓一個晚輩請客，當即擺手說道：
「你還是個學生，都是用的家裡錢，別給叔叔爭了，我來付。」
誰知，話音剛落，就聽錢多多大聲說道：
「爸，你讓他付吧，他有三十萬呢！」
陸向陽瞬間有些無語。
瑪德！
錢胖子，這坎過不去了是吧！
「……」