第1038章 與穆罕默德王子談合作！
穆罕默德王子坐下來，語氣輕描淡寫，但殺傷力十足。
台下響起稀稀拉拉的掌聲。主持人趕緊打了個圓場，把話題引向了下一個方向。
但所有人都記住了剛才那一幕——沙特王子當著全球能源圈的面，替清陽集團懟了必和必拓。
茶歇時間，陳陽主動找到了穆罕默德王子。
「不用謝我。」
穆罕默德王子端起一杯阿拉伯咖啡，「我不是在幫你，我是在幫我自己。」
「沙特要搞新能源轉型，需要可靠的合作夥伴。必和必拓不是可靠的夥伴，他們只關心股東回報，不關心客戶的長期利益。」
「所以你選擇了清陽？」
「我還沒有選擇清陽。」
穆罕默德王子看著他，「我只是在觀察你。昨天的會議上，你和哈立德談了將近一個小時。」
「哈立德是阿布達比的人，而阿布達比和利雅得之間的關係，你應該有所了解。」
陳陽當然了解。
阿聯和沙特雖然是盟友，但在經濟和地緣政治上一直存在微妙的競爭關係。
哈立德代表的阿布達比投資局和穆罕默德王子代表的沙特公共投資基金，在中東乃至全球範圍內都在爭奪優質資產和戰略夥伴。
「哈立德先生和我談的是商業合作。」
陳陽說：「如果您也有類似的意向，我們可以單獨聊。」
穆罕默德王子放下咖啡杯：「今晚八點，我的房間。只有你和我。」
晚上八點，穆罕默德王子的套房。
房間比陳陽想像中樸素得多。
沒有金碧輝煌的裝飾，沒有成群的隨從，只有一張辦公桌、一套沙發、一盞落地燈。
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穆罕默德王子換了一身白色的阿拉伯長袍，坐在沙發上，面前擺著一壺茶和兩個杯子。
「陳先生，請坐。」
陳陽坐下，穆罕默德王子親自給他倒了一杯茶。
這個動作讓陳陽心裡微微一動——能讓沙特王子親手倒茶的人，全世界恐怕不超過二十個。
「我先說我的訴求。」
穆罕默德王子開門見山，「沙特正在推進2030願景，目標是讓非油經濟占到GDP的百分之五十。」
「新能源是其中的核心支柱。我們需要一個技術合作夥伴，幫助沙特建立完整的電池產業鏈——從採礦到冶煉，從電芯製造到電池回收。」
「為什麼不讓華夏的電池企業直接在沙特建廠？」
陳陽問道：「比亞迪和寧德時代應該都很感興趣。」
「因為他們只想賣產品給我們，不想幫我們建立能力。」
穆罕默德王子說：「我們要的不是一座工廠，而是一個產業。」
「我們要培養自己的工程師，建立自己的研發體系，最終能夠獨立生產電池。」
「沒有哪個華夏企業願意做這種事——教會徒弟，餓死師傅。」
陳陽端起茶杯，沒有喝：「您覺得我願意？」
「我不知道。」穆罕默德王子看著他，「所以我今天才要跟你當面談。」
陳陽沉默了幾秒鐘，然後說：「我可以幫沙特建立電池產業鏈。但不是無償的。」
「開出你的條件。」
「第一，沙特境內的鋰礦開採權，清陽享有優先購買權和價格鎖定權。期限二十年。」
穆罕默德王子點了點頭：「可以談。」
「第二，合資工廠的股權結構——清陽占百分之五十一，沙特方占百分之四十九。我控股，我決策。」
穆罕默德王子的眉頭微微皺了一下：「沙特的主權基金從來沒有在任何合資項目中占低於百分之五十的股份。」
「那就打破慣例。」
陳陽說：「技術是我的，管理體系是我的，核心設備也是我的。如果我占不到控股地位，我沒有動力把最好的技術放到沙特。」
穆罕默德王子沉默了很久。
他端起茶杯喝了一口，然後又放下。窗外的阿爾卑斯山在月光下泛著銀色的光，房間裡安靜得只剩下暖氣的輕微嗡鳴聲。
「百分之五十一，我可以答應你。」
穆罕默德王子最終開口了，「但我有三個附加條件。」
「說。」
「第一，合資工廠必須為沙特籍員工提供全套技術培訓，並在五年內培養出一支能夠獨立運行生產線的本地化管理團隊。」
「可以。」
「第二，清陽必須在沙特設立一個區域研發中心，規模不低於兩百名工程師。其中至少百分之六十是沙特籍。」
「可以。」
「第三——」穆罕默德王子看著他，眼神變得銳利起來。
「你不能同時和阿布達比投資局建立同等深度的合作關係。沙特要成為清陽在中東和北非地區的唯一戰略樞紐。」
陳陽放下茶杯，靠在沙發靠背上。
這個條件，才是今晚真正的核心。
穆罕默德王子要的不是技術，不是工廠，而是排他性。
他要確保沙特在清陽的中東戰略中占據獨一無二的地位，而不是和阿聯平分秋色。
「哈立德先生和我談的是美國子公司的Pre-IPO融資。」
陳陽說：「那是商業投資，不是戰略合作。中東和北非地區的戰略合作，我可以給沙特排他權。」
「但前提是——沙特的訂單規模必須達到我的預期。」
「你想要多大的訂單？」
「未來五年，累計採購不低於五百億美元的儲能系統和電池產品。這是排他權的前提。」
穆罕默德王子盯著他看了足足十秒鐘，然後笑了。
那是一種很少出現在沙特王子臉上的笑容——不是禮節性的微笑，而是發自內心的、帶著一絲興奮的笑。
「陳先生，你是我見過的最敢開價的華夏企業家。」
「我只是對自己的技術有信心。」
陳陽說：「五百億美元，五年分期，平均每年一百億。沙特的2030願景光是在新能源領域的預算就超過了一千億美元。」
「一百億一年，對你們來說不算多。」
穆罕默德王子站起來，走到窗前，背對著陳陽，看著窗外的雪山。
沉默了將近一分鐘之後，他轉過身來：「五百億美元，我可以答應你。」
「但付款方式要調整，前兩年每年八十億，後三年每年一百一十億。因為我們前兩年的基礎設施還沒建完，消化不了那麼多電池。」
「成交。」
陳陽站起來，伸出手。穆罕默德王子握住他的手，力度比想像中大。
「合作愉快。」
「合作愉快。」
台下響起稀稀拉拉的掌聲。主持人趕緊打了個圓場，把話題引向了下一個方向。
但所有人都記住了剛才那一幕——沙特王子當著全球能源圈的面，替清陽集團懟了必和必拓。
茶歇時間，陳陽主動找到了穆罕默德王子。
「不用謝我。」
穆罕默德王子端起一杯阿拉伯咖啡，「我不是在幫你，我是在幫我自己。」
「沙特要搞新能源轉型，需要可靠的合作夥伴。必和必拓不是可靠的夥伴，他們只關心股東回報，不關心客戶的長期利益。」
「所以你選擇了清陽？」
「我還沒有選擇清陽。」
穆罕默德王子看著他，「我只是在觀察你。昨天的會議上，你和哈立德談了將近一個小時。」
「哈立德是阿布達比的人，而阿布達比和利雅得之間的關係，你應該有所了解。」
陳陽當然了解。
阿聯和沙特雖然是盟友，但在經濟和地緣政治上一直存在微妙的競爭關係。
哈立德代表的阿布達比投資局和穆罕默德王子代表的沙特公共投資基金，在中東乃至全球範圍內都在爭奪優質資產和戰略夥伴。
「哈立德先生和我談的是商業合作。」
陳陽說：「如果您也有類似的意向，我們可以單獨聊。」
穆罕默德王子放下咖啡杯：「今晚八點，我的房間。只有你和我。」
晚上八點，穆罕默德王子的套房。
房間比陳陽想像中樸素得多。
沒有金碧輝煌的裝飾，沒有成群的隨從，只有一張辦公桌、一套沙發、一盞落地燈。
TW 看書網超順暢，ⓢⓗⓤ.ⓣⓦ隨時讀
穆罕默德王子換了一身白色的阿拉伯長袍，坐在沙發上，面前擺著一壺茶和兩個杯子。
「陳先生，請坐。」
陳陽坐下，穆罕默德王子親自給他倒了一杯茶。
這個動作讓陳陽心裡微微一動——能讓沙特王子親手倒茶的人，全世界恐怕不超過二十個。
「我先說我的訴求。」
穆罕默德王子開門見山，「沙特正在推進2030願景，目標是讓非油經濟占到GDP的百分之五十。」
「新能源是其中的核心支柱。我們需要一個技術合作夥伴，幫助沙特建立完整的電池產業鏈——從採礦到冶煉，從電芯製造到電池回收。」
「為什麼不讓華夏的電池企業直接在沙特建廠？」
陳陽問道：「比亞迪和寧德時代應該都很感興趣。」
「因為他們只想賣產品給我們，不想幫我們建立能力。」
穆罕默德王子說：「我們要的不是一座工廠，而是一個產業。」
「我們要培養自己的工程師，建立自己的研發體系，最終能夠獨立生產電池。」
「沒有哪個華夏企業願意做這種事——教會徒弟，餓死師傅。」
陳陽端起茶杯，沒有喝：「您覺得我願意？」
「我不知道。」穆罕默德王子看著他，「所以我今天才要跟你當面談。」
陳陽沉默了幾秒鐘，然後說：「我可以幫沙特建立電池產業鏈。但不是無償的。」
「開出你的條件。」
「第一，沙特境內的鋰礦開採權，清陽享有優先購買權和價格鎖定權。期限二十年。」
穆罕默德王子點了點頭：「可以談。」
「第二，合資工廠的股權結構——清陽占百分之五十一，沙特方占百分之四十九。我控股，我決策。」
穆罕默德王子的眉頭微微皺了一下：「沙特的主權基金從來沒有在任何合資項目中占低於百分之五十的股份。」
「那就打破慣例。」
陳陽說：「技術是我的，管理體系是我的，核心設備也是我的。如果我占不到控股地位，我沒有動力把最好的技術放到沙特。」
穆罕默德王子沉默了很久。
他端起茶杯喝了一口，然後又放下。窗外的阿爾卑斯山在月光下泛著銀色的光，房間裡安靜得只剩下暖氣的輕微嗡鳴聲。
「百分之五十一，我可以答應你。」
穆罕默德王子最終開口了，「但我有三個附加條件。」
「說。」
「第一，合資工廠必須為沙特籍員工提供全套技術培訓，並在五年內培養出一支能夠獨立運行生產線的本地化管理團隊。」
「可以。」
「第二，清陽必須在沙特設立一個區域研發中心，規模不低於兩百名工程師。其中至少百分之六十是沙特籍。」
「可以。」
「第三——」穆罕默德王子看著他，眼神變得銳利起來。
「你不能同時和阿布達比投資局建立同等深度的合作關係。沙特要成為清陽在中東和北非地區的唯一戰略樞紐。」
陳陽放下茶杯，靠在沙發靠背上。
這個條件，才是今晚真正的核心。
穆罕默德王子要的不是技術，不是工廠，而是排他性。
他要確保沙特在清陽的中東戰略中占據獨一無二的地位，而不是和阿聯平分秋色。
「哈立德先生和我談的是美國子公司的Pre-IPO融資。」
陳陽說：「那是商業投資，不是戰略合作。中東和北非地區的戰略合作，我可以給沙特排他權。」
「但前提是——沙特的訂單規模必須達到我的預期。」
「你想要多大的訂單？」
「未來五年，累計採購不低於五百億美元的儲能系統和電池產品。這是排他權的前提。」
穆罕默德王子盯著他看了足足十秒鐘，然後笑了。
那是一種很少出現在沙特王子臉上的笑容——不是禮節性的微笑，而是發自內心的、帶著一絲興奮的笑。
「陳先生，你是我見過的最敢開價的華夏企業家。」
「我只是對自己的技術有信心。」
陳陽說：「五百億美元，五年分期，平均每年一百億。沙特的2030願景光是在新能源領域的預算就超過了一千億美元。」
「一百億一年，對你們來說不算多。」
穆罕默德王子站起來，走到窗前，背對著陳陽，看著窗外的雪山。
沉默了將近一分鐘之後，他轉過身來：「五百億美元，我可以答應你。」
「但付款方式要調整，前兩年每年八十億，後三年每年一百一十億。因為我們前兩年的基礎設施還沒建完，消化不了那麼多電池。」
「成交。」
陳陽站起來，伸出手。穆罕默德王子握住他的手，力度比想像中大。
「合作愉快。」
「合作愉快。」