第944章 百分之二十五的加急費！
周一清晨，陳陽剛到辦公室，宋毅就跟著進來了。
他手裡拿著一份厚厚的報告，眼圈有些發黑，顯然周末沒有休息。他把報告放在陳陽桌上，沒有像往常一樣坐下，而是站在辦公桌前，語速比平時快了不少。
「陳總，德國那家設備供應商的資料我查清楚了。公司叫曼恩精工，總部在斯圖加特，是全球高端塗布生產線領域排名前三的供應商。」
「他們的最新型號MEL-7系列，塗布精度可以達到正負零點五微米，生產效率比目前行業主流設備高出大約百分之三十。」
「最關鍵的是——他們的交貨周期通常是十到十二個月，但如果願意支付百分之十五的加急費用，可以壓縮到八個月。」
陳陽翻開報告，直接翻到了技術參數對比頁。
他把曼恩精工的MEL-7系列和清陽目前使用的設備參數逐項對照了一遍，然後合上報告，靠在椅背上，沉默了幾秒。
「恆遠和他們接觸到了什麼程度？」
「據我了解到的情況，已經完成了初步的技術交流，正在進入商務談判階段。如果一切順利，可能在兩個月內簽署採購合同。」
陳陽的手指在桌面上輕輕敲了兩下，然後做出了一個決定：「聯繫曼恩精工的華夏區負責人，就說清陽集團也對MEL-7系列感興趣，想安排一次技術交流。時間越快越好。」
宋毅愣了一下：「陳總，你的意思是——」
「恆遠想買，那就讓他們買。」
陳陽的語氣平靜得像在討論今天的天氣。
「但我們要買在他們前面。下單、排產、交付，每一個環節都要比他們快一步。等他們的設備到港的時候，我們的新產品已經下線了。」
宋毅的眼睛亮了一下，但隨即又露出一絲顧慮：
「曼恩精工的產能有限，如果我們搶先下單，恆遠那邊的交付周期可能會被進一步拉長。但這樣一來，我們需要支付一筆不小的預付款。」
「錢不是問題。」
「你只管去聯繫。價格和付款條件，我來談。」
陳陽毫不猶豫地說道。
宋毅點了點頭，沒有再說什麼，轉身快步走出了辦公室。
當天下午，宋毅就帶回了消息——曼恩精工的華夏區負責人名叫漢斯·穆勒，是個在華夏待了十幾年的德國人，中文說得很流利，對華夏市場的情況也非常了解。
他聽說清陽集團也對MEL-7系列感興趣，表現出了濃厚的興趣，同意安排一次技術交流會，時間定在本周四上午，地點在曼恩精工上海辦事處。
陳陽收到這個消息的時候，正在翻看賀銘提交的二季度資金預測報告。
他看了一眼日曆，周四上午沒有其他衝突的安排，便回復宋毅：「確認參加。你和我一起去。」
周四上午九點半，陳陽和宋毅準時出現在曼恩精工上海辦事處的會議室里。
漢斯·穆勒親自在門口迎接，他看起來五十歲左右，身材高大，頭髮剪得很短，穿著一件熨燙得一絲不苟的白色襯衫，袖口上繡著曼恩精工的標誌。
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他的中文確實很好，只有偶爾的幾個尾音還帶著一點德語的腔調。
技術交流進行了將近兩個小時。
曼恩精工的工程師詳細介紹了MEL-7系列的技術參數和應用案例，陳陽聽得很仔細，不時提出一些非常具體的技術問題，有些問題甚至讓那位德國工程師愣了一下，思考了片刻才給出答案。
漢斯·穆勒坐在一旁，看著陳陽提問的深度和專業性，眼神中漸漸多了一絲之前沒有的重視。
技術交流結束後，漢斯·穆勒把陳陽和宋毅請進了他的辦公室，關上了門。
他給兩人各倒了一杯咖啡，然後在自己的辦公椅上坐下來，雙手交叉放在桌上，看著陳陽：
「陳總，今天的交流讓我印象深刻。你的技術團隊提出的問題，比我們遇到的大多數客戶都要專業得多。」
陳陽端起咖啡喝了一口：「穆勒先生，清陽對MEL-7系列的興趣是認真的。我想知道，如果清陽現在下單，最早什麼時候可以交貨？」
漢斯·穆勒沉默了幾秒，然後說：「正常排期是十一個月。但如果陳總願意支付百分之十五的加急費，我可以幫你壓縮到八個月。」
「如果我支付百分之二十五的加急費呢？」
漢斯·穆勒的眉毛微微挑了一下：「陳總，你想要的交貨時間是？」
「六個月。」
辦公室里安靜了幾秒。
漢斯·穆勒靠在椅背上，看著陳陽，目光裡帶著一種重新審視的意味。
他沉默了片刻，然後說：「六個月，非常緊張。但也不是完全不可能。我需要和總部協調產能，三天之內給你答覆。」
陳陽放下咖啡杯，站起來，伸出手：「穆勒先生，我等你的好消息。」
漢斯·穆勒也站起來，握住了陳陽的手：「陳總，不管最終能不能做到六個月，我都想說一句——你是我在華夏見過的為數不多的真正懂技術的企業家。」
陳陽笑了笑：「穆勒先生，這句話比任何合同都讓我高興。」
從曼恩精工出來之後，宋毅在電梯裡忍不住說了一句：「陳總，百分之二十五的加急費，可不是一筆小數目。」
陳陽看著電梯門上倒映出的自己的臉：「如果六個月能拿到設備，比恆遠早至少兩個月投產，這兩個月的市場窗口期，值這個價。」
宋毅想了想，沒有再說什麼。
三天之後，漢斯·穆勒的回覆如期而至——曼恩精工總部經過協調，同意將交貨期壓縮到六個月零十天，加急費比例為百分之二十二。
陳陽幾乎沒有猶豫，當天就指示許冠傑安排法務部門啟動合同審查程序，同時讓賀銘準備首期預付款。
消息傳到恆遠那邊的時候，已經是十天之後的事情了。
據喬宇從側面打聽到的消息，劉建國在得知清陽搶先與曼恩精工簽約之後，在辦公室里摔了一隻杯子。
因為曼恩精工的產能已經被清陽鎖定了未來六個月的大部分份額，恆遠即使現在下單，交貨期也要排到十四個月之後，比原計劃晚了將近半年。
他手裡拿著一份厚厚的報告，眼圈有些發黑，顯然周末沒有休息。他把報告放在陳陽桌上，沒有像往常一樣坐下，而是站在辦公桌前，語速比平時快了不少。
「陳總，德國那家設備供應商的資料我查清楚了。公司叫曼恩精工，總部在斯圖加特，是全球高端塗布生產線領域排名前三的供應商。」
「他們的最新型號MEL-7系列，塗布精度可以達到正負零點五微米，生產效率比目前行業主流設備高出大約百分之三十。」
「最關鍵的是——他們的交貨周期通常是十到十二個月，但如果願意支付百分之十五的加急費用，可以壓縮到八個月。」
陳陽翻開報告，直接翻到了技術參數對比頁。
他把曼恩精工的MEL-7系列和清陽目前使用的設備參數逐項對照了一遍，然後合上報告，靠在椅背上，沉默了幾秒。
「恆遠和他們接觸到了什麼程度？」
「據我了解到的情況，已經完成了初步的技術交流，正在進入商務談判階段。如果一切順利，可能在兩個月內簽署採購合同。」
陳陽的手指在桌面上輕輕敲了兩下，然後做出了一個決定：「聯繫曼恩精工的華夏區負責人，就說清陽集團也對MEL-7系列感興趣，想安排一次技術交流。時間越快越好。」
宋毅愣了一下：「陳總，你的意思是——」
「恆遠想買，那就讓他們買。」
陳陽的語氣平靜得像在討論今天的天氣。
「但我們要買在他們前面。下單、排產、交付，每一個環節都要比他們快一步。等他們的設備到港的時候，我們的新產品已經下線了。」
宋毅的眼睛亮了一下，但隨即又露出一絲顧慮：
「曼恩精工的產能有限，如果我們搶先下單，恆遠那邊的交付周期可能會被進一步拉長。但這樣一來，我們需要支付一筆不小的預付款。」
「錢不是問題。」
「你只管去聯繫。價格和付款條件，我來談。」
陳陽毫不猶豫地說道。
宋毅點了點頭，沒有再說什麼，轉身快步走出了辦公室。
當天下午，宋毅就帶回了消息——曼恩精工的華夏區負責人名叫漢斯·穆勒，是個在華夏待了十幾年的德國人，中文說得很流利，對華夏市場的情況也非常了解。
他聽說清陽集團也對MEL-7系列感興趣，表現出了濃厚的興趣，同意安排一次技術交流會，時間定在本周四上午，地點在曼恩精工上海辦事處。
陳陽收到這個消息的時候，正在翻看賀銘提交的二季度資金預測報告。
他看了一眼日曆，周四上午沒有其他衝突的安排，便回復宋毅：「確認參加。你和我一起去。」
周四上午九點半，陳陽和宋毅準時出現在曼恩精工上海辦事處的會議室里。
漢斯·穆勒親自在門口迎接，他看起來五十歲左右，身材高大，頭髮剪得很短，穿著一件熨燙得一絲不苟的白色襯衫，袖口上繡著曼恩精工的標誌。
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他的中文確實很好，只有偶爾的幾個尾音還帶著一點德語的腔調。
技術交流進行了將近兩個小時。
曼恩精工的工程師詳細介紹了MEL-7系列的技術參數和應用案例，陳陽聽得很仔細，不時提出一些非常具體的技術問題，有些問題甚至讓那位德國工程師愣了一下，思考了片刻才給出答案。
漢斯·穆勒坐在一旁，看著陳陽提問的深度和專業性，眼神中漸漸多了一絲之前沒有的重視。
技術交流結束後，漢斯·穆勒把陳陽和宋毅請進了他的辦公室，關上了門。
他給兩人各倒了一杯咖啡，然後在自己的辦公椅上坐下來，雙手交叉放在桌上，看著陳陽：
「陳總，今天的交流讓我印象深刻。你的技術團隊提出的問題，比我們遇到的大多數客戶都要專業得多。」
陳陽端起咖啡喝了一口：「穆勒先生，清陽對MEL-7系列的興趣是認真的。我想知道，如果清陽現在下單，最早什麼時候可以交貨？」
漢斯·穆勒沉默了幾秒，然後說：「正常排期是十一個月。但如果陳總願意支付百分之十五的加急費，我可以幫你壓縮到八個月。」
「如果我支付百分之二十五的加急費呢？」
漢斯·穆勒的眉毛微微挑了一下：「陳總，你想要的交貨時間是？」
「六個月。」
辦公室里安靜了幾秒。
漢斯·穆勒靠在椅背上，看著陳陽，目光裡帶著一種重新審視的意味。
他沉默了片刻，然後說：「六個月，非常緊張。但也不是完全不可能。我需要和總部協調產能，三天之內給你答覆。」
陳陽放下咖啡杯，站起來，伸出手：「穆勒先生，我等你的好消息。」
漢斯·穆勒也站起來，握住了陳陽的手：「陳總，不管最終能不能做到六個月，我都想說一句——你是我在華夏見過的為數不多的真正懂技術的企業家。」
陳陽笑了笑：「穆勒先生，這句話比任何合同都讓我高興。」
從曼恩精工出來之後，宋毅在電梯裡忍不住說了一句：「陳總，百分之二十五的加急費，可不是一筆小數目。」
陳陽看著電梯門上倒映出的自己的臉：「如果六個月能拿到設備，比恆遠早至少兩個月投產，這兩個月的市場窗口期，值這個價。」
宋毅想了想，沒有再說什麼。
三天之後，漢斯·穆勒的回覆如期而至——曼恩精工總部經過協調，同意將交貨期壓縮到六個月零十天，加急費比例為百分之二十二。
陳陽幾乎沒有猶豫，當天就指示許冠傑安排法務部門啟動合同審查程序，同時讓賀銘準備首期預付款。
消息傳到恆遠那邊的時候，已經是十天之後的事情了。
據喬宇從側面打聽到的消息，劉建國在得知清陽搶先與曼恩精工簽約之後，在辦公室里摔了一隻杯子。
因為曼恩精工的產能已經被清陽鎖定了未來六個月的大部分份額，恆遠即使現在下單，交貨期也要排到十四個月之後，比原計劃晚了將近半年。