第1141章 與本地鷹盾科技達成合作！
「阿聯本地有幾家規模較大的IT服務公司，其中最有實力的一家叫鷹盾科技，總部就在阿布達比，員工超過一千人，主要為政府和能源提供IT運維服務。」
「他們的老闆叫艾哈邁德·阿爾·馬茲魯伊，是阿聯本地人，在政府和商界都有很強的人脈。」
沈毅有些遲疑：「老闆，鷹盾科技的名氣我聽說過。但他們之前一直是IBM和甲骨文的合作夥伴，跟華國公司幾乎沒有打過交道。」
「他們，會願意跟我們合作嗎？」
「所以才需要去談。」
陳陽站起身來，走到窗邊，望著窗外的城市天際線。
「今天晚上，我約了艾哈邁德在酋長皇宮酒店喝咖啡。成敗與否，就看這一談了。」
當天晚上八點，阿布達比酋長皇宮酒店，大堂吧。
這座號稱「八星級」的酒店，以其阿拉伯宮殿式的奢華裝修聞名於世。
大堂吧的穹頂上鑲嵌著金箔，巨大的水晶吊燈垂掛而下，在柔和的燈光下折射出萬千光芒。
空氣中瀰漫著淡淡的沉香氣息，穿著白色阿拉伯長袍的服務生穿梭其間，為客人送上精緻的茶點和飲品。
陳陽提前十分鐘到達，選了一個靠窗的位置坐下。
他點了一杯阿拉伯咖啡——那種加入了豆蔻和藏紅花的傳統咖啡，味道濃郁而獨特。
他等了不到五分鐘，一個身材高大、膚色黝黑的阿拉伯男人便出現在了大堂吧的入口處。
對方穿著一件潔白的阿拉伯長袍，外面罩著一件黑色的薄呢外套，步履穩健，目光如炬，渾身上下散發著一股不怒自威的氣場。
陳陽站起身來，主動迎了上去：「馬茲魯伊先生，您好。我是陳陽。」
艾哈邁德·阿爾·馬茲魯伊伸出手來，與陳陽握了握。
他的手粗糙有力，掌心帶著一層厚厚的老繭。那不是養尊處優的手，而是一雙實幹家的手。
「陳先生，久仰大名。」
艾哈邁德的聲音低沉而洪亮，帶著一種沙漠民族特有的粗獷。
「費薩爾在我面前提起過你很多次。他說你是一個與眾不同的人。」
「費薩爾過獎了。」
陳陽微笑著請艾哈邁德入座，然後示意服務生送上咖啡。
兩人寒暄了幾句之後，陳陽沒有繞圈子，直接說明了來意：
「馬茲魯伊先生，我今天約您見面，是想跟您談一筆合作。」
艾哈邁德端起咖啡杯，不緊不慢地喝了一口，然後放下杯子，目光平靜地看著陳陽：「什麼合作？」
「清陽科技正在參與阿布達比智慧交通項目的競標。我們的技術方案已經通過了投資委員會的初步評審，但我們在本地化服務能力方面存在短板。」
陳陽坦誠地說道。
「我希望鷹盾科技能夠成為我們在阿聯的本地化服務合作夥伴。我們提供核心技術，你們提供本地化實施和運維支持。」
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「利潤分成，可以談。」
艾哈邁德聽完，沒有立刻回答。
他用手指輕輕敲擊著桌面，沉默了好一會兒，然後緩緩開口問道：
「陳先生，你知道鷹盾科技之前為什麼一直跟IBM和甲骨文合作嗎？」
「願聞其詳。」
「因為信任。」
艾哈邁德的目光變得深邃起來，「IBM和甲骨文在阿聯已經耕耘了三十年，他們了解這裡的文化，懂得這裡的規則。」
「更重要的是——他們從未讓他們的合作夥伴失望過。而你們清陽科技，對我來說，還是一個陌生的名字。」
陳陽沒有急於辯解，而是從隨身攜帶的公文包里取出了一份文件，推到艾哈邁德面前：
「馬茲魯伊先生，這份文件是利雅得智慧交通POC項目的完整評估報告，由沙特交通部和PIF聯合出具。您可以看一下他們對我們的評價。」
艾哈邁德接過文件，翻開封面，開始閱讀。
他一頁一頁地看得很仔細，表情始終沒有什麼變化，但當他翻到最後一頁、看到那份由阿卜杜拉親王親筆簽署的評語時，他的眉毛微微挑了一下。
艾哈邁德合上文件，沉默了幾秒鐘，然後抬起頭來，用一種全新的目光看著陳陽：
「阿卜杜拉親王是一個很少誇獎別人的人。他能給出這樣的評價，說明你們確實有過人之處。」
「所以我們才敢來敲您的門。」
陳陽趁熱打鐵道。
「馬茲魯伊先生，我理解您的顧慮。」
「清陽科技確實是一家年輕的公司，但年輕並不意味著不可靠。我們在技術上已經證明了實力，現在欠缺的，正是一位像您這樣了解本地市場、擁有深厚人脈的合作夥伴。」
他停頓了一下，然後拋出了最後的籌碼：
「如果您願意與我們合作，我可以承諾，阿布達比智慧交通項目的本地化服務部分，全部交由鷹盾科技來執行。」
「我們只收取核心技術授權費，項目實施的利潤，全部歸您。」
這個條件，讓艾哈邁德的眼神終於發生了變化。
他靠在椅背上，目光在陳陽的臉上停留了很長時間，仿佛在衡量著什麼。
最終，他伸出手來，握住了陳陽的手：「陳先生，你是一個很有誠意的人。」
「我願意給你一個機會——三天之內，讓你的人給我的團隊做一次技術培訓。如果我的工程師們認可你們的技術水平，我就同意合作。」
陳陽心中一震，但表面上依然保持著鎮定：「成交。」
三天後，鷹盾科技總部的技術評估報告送到了艾哈邁德的辦公桌上。
報告的結論只有一句話：「清陽科技的技術水平，不低於我們合作過的任何一家國際公司。」
當天下午，艾哈邁德親自給陳陽打了一個電話：「陳先生，合同準備好了。你什麼時候有空過來簽？」
掛了電話，陳陽站在酒店的落地窗前，望著窗外湛藍的波斯灣海水，長長地舒了一口氣。
阿布達比的戰局，終於出現了轉機。
但他的心中清楚，這僅僅是一個開始。
霍尼韋爾和西門子不會輕易放棄這個項目，詹姆斯·福特更不會容忍一個來自華國的後起之秀從他手中搶走這塊肥肉。
接下來的日子裡，必然會有一場更加激烈的暗戰在等著他。
不過，那又怎樣？
他陳陽，從來就沒有怕過誰。
他拿起手機，給葉清雅發了一條消息：「老婆，阿布達比的項目有進展了。等我回來，帶你和孩子們去三亞過年。」
消息發出後不到一分鐘，葉清雅的回覆就來了：「好。我和孩子們等你回來。」
陳陽看著屏幕上那行簡單的文字，嘴角浮起了一抹溫暖的笑意。
無論外面的世界多麼刀光劍影，家裡那盞為他點亮的燈，永遠是他最堅實的後盾。
「他們的老闆叫艾哈邁德·阿爾·馬茲魯伊，是阿聯本地人，在政府和商界都有很強的人脈。」
沈毅有些遲疑：「老闆，鷹盾科技的名氣我聽說過。但他們之前一直是IBM和甲骨文的合作夥伴，跟華國公司幾乎沒有打過交道。」
「他們，會願意跟我們合作嗎？」
「所以才需要去談。」
陳陽站起身來，走到窗邊，望著窗外的城市天際線。
「今天晚上，我約了艾哈邁德在酋長皇宮酒店喝咖啡。成敗與否，就看這一談了。」
當天晚上八點，阿布達比酋長皇宮酒店，大堂吧。
這座號稱「八星級」的酒店，以其阿拉伯宮殿式的奢華裝修聞名於世。
大堂吧的穹頂上鑲嵌著金箔，巨大的水晶吊燈垂掛而下，在柔和的燈光下折射出萬千光芒。
空氣中瀰漫著淡淡的沉香氣息，穿著白色阿拉伯長袍的服務生穿梭其間，為客人送上精緻的茶點和飲品。
陳陽提前十分鐘到達，選了一個靠窗的位置坐下。
他點了一杯阿拉伯咖啡——那種加入了豆蔻和藏紅花的傳統咖啡，味道濃郁而獨特。
他等了不到五分鐘，一個身材高大、膚色黝黑的阿拉伯男人便出現在了大堂吧的入口處。
對方穿著一件潔白的阿拉伯長袍，外面罩著一件黑色的薄呢外套，步履穩健，目光如炬，渾身上下散發著一股不怒自威的氣場。
陳陽站起身來，主動迎了上去：「馬茲魯伊先生，您好。我是陳陽。」
艾哈邁德·阿爾·馬茲魯伊伸出手來，與陳陽握了握。
他的手粗糙有力，掌心帶著一層厚厚的老繭。那不是養尊處優的手，而是一雙實幹家的手。
「陳先生，久仰大名。」
艾哈邁德的聲音低沉而洪亮，帶著一種沙漠民族特有的粗獷。
「費薩爾在我面前提起過你很多次。他說你是一個與眾不同的人。」
「費薩爾過獎了。」
陳陽微笑著請艾哈邁德入座，然後示意服務生送上咖啡。
兩人寒暄了幾句之後，陳陽沒有繞圈子，直接說明了來意：
「馬茲魯伊先生，我今天約您見面，是想跟您談一筆合作。」
艾哈邁德端起咖啡杯，不緊不慢地喝了一口，然後放下杯子，目光平靜地看著陳陽：「什麼合作？」
「清陽科技正在參與阿布達比智慧交通項目的競標。我們的技術方案已經通過了投資委員會的初步評審，但我們在本地化服務能力方面存在短板。」
陳陽坦誠地說道。
「我希望鷹盾科技能夠成為我們在阿聯的本地化服務合作夥伴。我們提供核心技術，你們提供本地化實施和運維支持。」
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艾哈邁德聽完，沒有立刻回答。
他用手指輕輕敲擊著桌面，沉默了好一會兒，然後緩緩開口問道：
「陳先生，你知道鷹盾科技之前為什麼一直跟IBM和甲骨文合作嗎？」
「願聞其詳。」
「因為信任。」
艾哈邁德的目光變得深邃起來，「IBM和甲骨文在阿聯已經耕耘了三十年，他們了解這裡的文化，懂得這裡的規則。」
「更重要的是——他們從未讓他們的合作夥伴失望過。而你們清陽科技，對我來說，還是一個陌生的名字。」
陳陽沒有急於辯解，而是從隨身攜帶的公文包里取出了一份文件，推到艾哈邁德面前：
「馬茲魯伊先生，這份文件是利雅得智慧交通POC項目的完整評估報告，由沙特交通部和PIF聯合出具。您可以看一下他們對我們的評價。」
艾哈邁德接過文件，翻開封面，開始閱讀。
他一頁一頁地看得很仔細，表情始終沒有什麼變化，但當他翻到最後一頁、看到那份由阿卜杜拉親王親筆簽署的評語時，他的眉毛微微挑了一下。
艾哈邁德合上文件，沉默了幾秒鐘，然後抬起頭來，用一種全新的目光看著陳陽：
「阿卜杜拉親王是一個很少誇獎別人的人。他能給出這樣的評價，說明你們確實有過人之處。」
「所以我們才敢來敲您的門。」
陳陽趁熱打鐵道。
「馬茲魯伊先生，我理解您的顧慮。」
「清陽科技確實是一家年輕的公司，但年輕並不意味著不可靠。我們在技術上已經證明了實力，現在欠缺的，正是一位像您這樣了解本地市場、擁有深厚人脈的合作夥伴。」
他停頓了一下，然後拋出了最後的籌碼：
「如果您願意與我們合作，我可以承諾，阿布達比智慧交通項目的本地化服務部分，全部交由鷹盾科技來執行。」
「我們只收取核心技術授權費，項目實施的利潤，全部歸您。」
這個條件，讓艾哈邁德的眼神終於發生了變化。
他靠在椅背上，目光在陳陽的臉上停留了很長時間，仿佛在衡量著什麼。
最終，他伸出手來，握住了陳陽的手：「陳先生，你是一個很有誠意的人。」
「我願意給你一個機會——三天之內，讓你的人給我的團隊做一次技術培訓。如果我的工程師們認可你們的技術水平，我就同意合作。」
陳陽心中一震，但表面上依然保持著鎮定：「成交。」
三天後，鷹盾科技總部的技術評估報告送到了艾哈邁德的辦公桌上。
報告的結論只有一句話：「清陽科技的技術水平，不低於我們合作過的任何一家國際公司。」
當天下午，艾哈邁德親自給陳陽打了一個電話：「陳先生，合同準備好了。你什麼時候有空過來簽？」
掛了電話，陳陽站在酒店的落地窗前，望著窗外湛藍的波斯灣海水，長長地舒了一口氣。
阿布達比的戰局，終於出現了轉機。
但他的心中清楚，這僅僅是一個開始。
霍尼韋爾和西門子不會輕易放棄這個項目，詹姆斯·福特更不會容忍一個來自華國的後起之秀從他手中搶走這塊肥肉。
接下來的日子裡，必然會有一場更加激烈的暗戰在等著他。
不過，那又怎樣？
他陳陽，從來就沒有怕過誰。
他拿起手機，給葉清雅發了一條消息：「老婆，阿布達比的項目有進展了。等我回來，帶你和孩子們去三亞過年。」
消息發出後不到一分鐘，葉清雅的回覆就來了：「好。我和孩子們等你回來。」
陳陽看著屏幕上那行簡單的文字，嘴角浮起了一抹溫暖的笑意。
無論外面的世界多麼刀光劍影，家裡那盞為他點亮的燈，永遠是他最堅實的後盾。