第1054章 四個人選，不同賽道分布！
「我們生物醫藥行業也面臨著類似的問題——同一個靶點，可能有四五種不同的技術路徑，選錯了就是幾十億的研發投入打水漂。」
陳陽端起茶杯喝了一口：「這個問題問得好。我的經驗是：不要把所有的雞蛋放在一個籃子裡。」
「怎麼說？」
「清陽在固態電池的研發上，同時啟動了三條技術路線。」
「第一條是氧化物電解質路線，這是我們主推的方向，投入的資源最多。」
「第二條是硫化物電解質路線，性能和潛力更好，但量產難度更大，我們作為儲備技術來研發。」
「第三條是聚合物電解質路線，技術門檻最低，但性能天花板也最低，我們用它來做低端市場的產品覆蓋。」
他放下茶杯：「三條路線並行研發，每年多燒幾個億的研發經費。」
「但這樣做的好處是，無論市場風向怎麼變，我們都有應對的方案。」
「生物醫藥也是一樣的道理。單一管線押注的風險太大了，合理的做法是用主力管線保證現金流，同時布局一到兩條前瞻性的管線作為未來的增長點。」
顧婉秋聽完，沉默了幾秒，然後端起酒杯：
「陳總，這一杯我敬你。你的思路對我很有啟發。」
「客氣了。大家都是創業者，互相學習。」
坐在顧婉秋旁邊的是做跨境電商的李明遠，三十五歲上下，戴著一副無框眼鏡，說話帶著一點福建口音。
他的公司在東南亞做得很猛，去年的營收突破了五十億人民幣。
「陳總，我聽說清陽在沙特搞了個大項目？」
李明遠問：「中東那片市場，我一直想進，但摸不准門道。你有沒有什麼建議？」
「中東市場的核心就兩個字——關係。」
陳陽說：「那裡是一個極端的關係型社會，沒有靠譜的本地合作夥伴，再好的產品和商業模式都推不動。」
「我之所以能在沙特把項目拿下來，是因為找到了一個真正有實力的本地合伙人——穆罕默德王子。」
「沒有他，我就是把PPT做出花來也沒用。」
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李明遠連連點頭：「明白了。那我下一步的重點，是先找一個靠譜的本地合伙人。」
「李總如果真想進中東市場，我可以幫你牽個線。」
陳陽說：「沙特公共投資基金旗下有一個專門扶持外資企業的部門，我和他們的負責人還算熟。回頭我幫你打個招呼。」
李明遠眼睛一亮：「那太好了！陳總，這個人情我記下了。」
「都是朋友，互相幫忙。」
酒過三巡，氣氛越來越熱絡。
話題從各自的行業聊到了宏觀經濟，又從宏觀經濟聊到了家庭教育。方
旭吐槽他兒子沉迷遊戲成績下滑，顧婉秋說她女兒在學校里被老師投訴太調皮，
李明遠則笑著說他的孩子還在上幼兒園，暫時還沒有這方面的煩惱。
陳陽在旁邊聽著，偶爾插幾句嘴，大部分時候只是安靜地喝酒微笑。
他注意到坐在桌子末端的一個中年男人一直沒怎麼說話，只是偶爾端起酒杯抿一口，目光在每個人臉上掃過，像是在觀察什麼。
這個人叫周子健，是秦東介紹時提到的那兩家投資機構之一的合伙人，鼎暉投資的董事總經理。
陳陽對他的印象是，話不多，但眼睛很毒。
飯局接近尾聲時，周子健終於主動開口了。
他端著酒杯，繞到陳陽身邊，在他旁邊的空位上坐了下來。
「陳總，我觀察你一晚上了。」
周子健的聲音不高，但每個字都說得很清楚。
「你是我見過的年輕企業家裡，最懂得『藏鋒』的人。」
陳陽笑了笑：「周總這話怎麼說？」
「一整晚，你話不多，但每一句都說到點子上。你不炫耀自己的成就，但你願意給別人提供幫助。」
「你不刻意拉攏任何人，但在座的每一個人都對你產生了好感。」
周子健端起酒杯，「這是一種天賦，也是一種修養。我很佩服。」
「周總過獎了。」
「不是過獎，是實話。」
「我們最近在籌備一支新的產業基金，專注於投資高端製造和新能源產業鏈上的核心企業。」
「如果清陽集團未來有融資需求或者併購計劃，我希望鼎暉能成為你的首選合作夥伴。」
陳陽端起酒杯，和周子健輕輕一碰：「周總，這句話我記住了。」
飯局結束時，已經是晚上十點多了。
眾人互相加了微信，約好了下次再聚，然後陸續散去。
陳陽和秦東最後走出宴會廳，站在電梯口等電梯。
「怎麼樣，今晚收穫不小吧？」秦東笑著問。
「確實不小。」
陳陽說：「晶片、生物醫藥、跨境電商、投資——四條賽道，四個關鍵人物。你這個人脈網絡織得夠密的。」
「不是我織得密，是大家願意給你面子。」
秦東拍了拍他的肩膀，「你以為他們今天是衝著我的面子來的？他們是衝著你的名頭來的。」
「清陽集團現在的江湖地位，不需要任何人幫你抬轎子了。」
電梯到了，兩人走了進去。電梯門緩緩合上，將外灘的夜景隔絕在外。
陳陽看著電梯裡反射出來的自己的影子，心裡清楚。
今晚這頓飯，標誌著他從一個新能源企業的老闆，開始向一個真正的商業領袖轉變。
而這種轉變，才剛剛開始。
第二天上午，陳陽剛到辦公室，杜若溪就拿著一份請柬走了進來。
「老闆，鼎暉投資周子健派人送來的。下周五他們在魔都舉辦年度LP大會，邀請你作為嘉賓出席。」
陳陽接過請柬，翻開看了一眼，放在桌上：「回復他們，我會去。」
杜若溪點了點頭，但沒有立刻離開。她站在那裡，欲言又止。
「還有事？」
「老闆，你昨晚見了方旭、顧婉秋、李明遠和周子健四個人。」
「今天早上，這四個人分別通過不同的渠道向我們表達了合作意向。」
杜若溪遞過來一張A4紙，上面列著四條信息。
方旭的兆芯半導體希望與清陽科技聯合開發新能源車規級晶片。
顧婉秋的康源生物希望與清陽金融探討一筆用於新藥研發的債權融資。
李明遠希望陳陽幫忙引薦沙特公共投資基金的人，他想把跨境電商業務拓展到中東。
周子健的鼎暉投資正式提出，希望參與清陽集團下一輪的戰略融資。
陳陽看完紙條，笑了一下：「效率都挺高的。」
「你怎麼看？」杜若溪問。
「晶片合作可以談，清陽科技的技術團隊正好缺一個硬體落地的合作夥伴。康源生物的融資需求交給趙衍去對接，讓他練練手。」
「李明遠那邊，我回頭給穆罕默德王子發一封郵件，幫他牽個線。」
陳陽把紙條放在桌上，「至於鼎暉投資——先晾一晾。」
杜若溪有些意外：「晾一晾？鼎暉可是國內頂級的投資機構。」
「正因為他們是頂級的，才不能讓他們覺得我很好說話。」
陳陽靠在椅背上，「周子健昨晚在飯局上說想成為我們的首選合作夥伴。」
「既然是首選，那就得有首選的誠意。讓他多等幾天，他會拿出更好的條件來。」
杜若溪若有所思地點了點頭：「明白了。」
陳陽端起茶杯喝了一口：「這個問題問得好。我的經驗是：不要把所有的雞蛋放在一個籃子裡。」
「怎麼說？」
「清陽在固態電池的研發上，同時啟動了三條技術路線。」
「第一條是氧化物電解質路線，這是我們主推的方向，投入的資源最多。」
「第二條是硫化物電解質路線，性能和潛力更好，但量產難度更大，我們作為儲備技術來研發。」
「第三條是聚合物電解質路線，技術門檻最低，但性能天花板也最低，我們用它來做低端市場的產品覆蓋。」
他放下茶杯：「三條路線並行研發，每年多燒幾個億的研發經費。」
「但這樣做的好處是，無論市場風向怎麼變，我們都有應對的方案。」
「生物醫藥也是一樣的道理。單一管線押注的風險太大了，合理的做法是用主力管線保證現金流，同時布局一到兩條前瞻性的管線作為未來的增長點。」
顧婉秋聽完，沉默了幾秒，然後端起酒杯：
「陳總，這一杯我敬你。你的思路對我很有啟發。」
「客氣了。大家都是創業者，互相學習。」
坐在顧婉秋旁邊的是做跨境電商的李明遠，三十五歲上下，戴著一副無框眼鏡，說話帶著一點福建口音。
他的公司在東南亞做得很猛，去年的營收突破了五十億人民幣。
「陳總，我聽說清陽在沙特搞了個大項目？」
李明遠問：「中東那片市場，我一直想進，但摸不准門道。你有沒有什麼建議？」
「中東市場的核心就兩個字——關係。」
陳陽說：「那裡是一個極端的關係型社會，沒有靠譜的本地合作夥伴，再好的產品和商業模式都推不動。」
「我之所以能在沙特把項目拿下來，是因為找到了一個真正有實力的本地合伙人——穆罕默德王子。」
「沒有他，我就是把PPT做出花來也沒用。」
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李明遠連連點頭：「明白了。那我下一步的重點，是先找一個靠譜的本地合伙人。」
「李總如果真想進中東市場，我可以幫你牽個線。」
陳陽說：「沙特公共投資基金旗下有一個專門扶持外資企業的部門，我和他們的負責人還算熟。回頭我幫你打個招呼。」
李明遠眼睛一亮：「那太好了！陳總，這個人情我記下了。」
「都是朋友，互相幫忙。」
酒過三巡，氣氛越來越熱絡。
話題從各自的行業聊到了宏觀經濟，又從宏觀經濟聊到了家庭教育。方
旭吐槽他兒子沉迷遊戲成績下滑，顧婉秋說她女兒在學校里被老師投訴太調皮，
李明遠則笑著說他的孩子還在上幼兒園，暫時還沒有這方面的煩惱。
陳陽在旁邊聽著，偶爾插幾句嘴，大部分時候只是安靜地喝酒微笑。
他注意到坐在桌子末端的一個中年男人一直沒怎麼說話，只是偶爾端起酒杯抿一口，目光在每個人臉上掃過，像是在觀察什麼。
這個人叫周子健，是秦東介紹時提到的那兩家投資機構之一的合伙人，鼎暉投資的董事總經理。
陳陽對他的印象是，話不多，但眼睛很毒。
飯局接近尾聲時，周子健終於主動開口了。
他端著酒杯，繞到陳陽身邊，在他旁邊的空位上坐了下來。
「陳總，我觀察你一晚上了。」
周子健的聲音不高，但每個字都說得很清楚。
「你是我見過的年輕企業家裡，最懂得『藏鋒』的人。」
陳陽笑了笑：「周總這話怎麼說？」
「一整晚，你話不多，但每一句都說到點子上。你不炫耀自己的成就，但你願意給別人提供幫助。」
「你不刻意拉攏任何人，但在座的每一個人都對你產生了好感。」
周子健端起酒杯，「這是一種天賦，也是一種修養。我很佩服。」
「周總過獎了。」
「不是過獎，是實話。」
「我們最近在籌備一支新的產業基金，專注於投資高端製造和新能源產業鏈上的核心企業。」
「如果清陽集團未來有融資需求或者併購計劃，我希望鼎暉能成為你的首選合作夥伴。」
陳陽端起酒杯，和周子健輕輕一碰：「周總，這句話我記住了。」
飯局結束時，已經是晚上十點多了。
眾人互相加了微信，約好了下次再聚，然後陸續散去。
陳陽和秦東最後走出宴會廳，站在電梯口等電梯。
「怎麼樣，今晚收穫不小吧？」秦東笑著問。
「確實不小。」
陳陽說：「晶片、生物醫藥、跨境電商、投資——四條賽道，四個關鍵人物。你這個人脈網絡織得夠密的。」
「不是我織得密，是大家願意給你面子。」
秦東拍了拍他的肩膀，「你以為他們今天是衝著我的面子來的？他們是衝著你的名頭來的。」
「清陽集團現在的江湖地位，不需要任何人幫你抬轎子了。」
電梯到了，兩人走了進去。電梯門緩緩合上，將外灘的夜景隔絕在外。
陳陽看著電梯裡反射出來的自己的影子，心裡清楚。
今晚這頓飯，標誌著他從一個新能源企業的老闆，開始向一個真正的商業領袖轉變。
而這種轉變，才剛剛開始。
第二天上午，陳陽剛到辦公室，杜若溪就拿著一份請柬走了進來。
「老闆，鼎暉投資周子健派人送來的。下周五他們在魔都舉辦年度LP大會，邀請你作為嘉賓出席。」
陳陽接過請柬，翻開看了一眼，放在桌上：「回復他們，我會去。」
杜若溪點了點頭，但沒有立刻離開。她站在那裡，欲言又止。
「還有事？」
「老闆，你昨晚見了方旭、顧婉秋、李明遠和周子健四個人。」
「今天早上，這四個人分別通過不同的渠道向我們表達了合作意向。」
杜若溪遞過來一張A4紙，上面列著四條信息。
方旭的兆芯半導體希望與清陽科技聯合開發新能源車規級晶片。
顧婉秋的康源生物希望與清陽金融探討一筆用於新藥研發的債權融資。
李明遠希望陳陽幫忙引薦沙特公共投資基金的人，他想把跨境電商業務拓展到中東。
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陳陽看完紙條，笑了一下：「效率都挺高的。」
「你怎麼看？」杜若溪問。
「晶片合作可以談，清陽科技的技術團隊正好缺一個硬體落地的合作夥伴。康源生物的融資需求交給趙衍去對接，讓他練練手。」
「李明遠那邊，我回頭給穆罕默德王子發一封郵件，幫他牽個線。」
陳陽把紙條放在桌上，「至於鼎暉投資——先晾一晾。」
杜若溪有些意外：「晾一晾？鼎暉可是國內頂級的投資機構。」
「正因為他們是頂級的，才不能讓他們覺得我很好說話。」
陳陽靠在椅背上，「周子健昨晚在飯局上說想成為我們的首選合作夥伴。」
「既然是首選，那就得有首選的誠意。讓他多等幾天，他會拿出更好的條件來。」
杜若溪若有所思地點了點頭：「明白了。」