第1052章 針對性解決痛點！
陳陽轉過身來看著鄭友榮：「你不需要懂資本運作，也不需要懂網際網路營銷。」
「你只需要做好三件事——第一，把菜品標準化，確保每一家『清陽食堂』的味道都一樣；
第二，把供應鏈搭建好，確保食材的質量和成本可控；
第三，把人才培養體系建立起來，確保有足夠的店長儲備。
其他的事，集團來幫你解決。」
鄭友榮聽得似懂非懂，但他聽懂了一件事——老闆要大幹一場了。
「老闆，我聽你的。你說怎麼幹，我就怎麼幹。」
「好。下個月你先去長沙考察一下炊煙時代和費大廚的運營模式。看看人家是怎麼把湘菜做成全國連鎖的。回來後給我一份報告。」
「沒問題。」
最後進來的是清陽科技的CEO陸子昂。
陸子昂二十九歲，是四個人中最年輕的，也是學歷最高的——清華本科，斯坦福博士，主攻計算機視覺和自然語言處理。
他是陳陽在矽谷參加一次技術峰會時認識的，兩人聊了三個小時，陳陽當場拍板把他挖了過來。
「老闆，我們團隊最近有幾個重要的技術突破。」
陸子昂一坐下來就開始滔滔不絕，「AI視覺方面，我們開發的工業質檢系統已經在清陽新能源的電池生產線上部署了。
缺陷檢出率達到百分之九十九點七，比人工檢測提高了十二個百分點。」
「另外，我們的智能客服系統也已經完成了內部測試，準確率百分之八十九，可以推向市場了。」
陳陽耐心地聽他說完，然後問了一句：「商業化進展怎麼樣？」
陸子昂的熱情稍微降溫了一點：「目前還在探索階段。」
「工業質檢系統只有清陽新能源一個客戶，智能客服系統還沒有找到付費客戶。」
「問題出在哪裡？」
「我們的技術很強，但我們不知道怎麼賣。」
陸子昂坦誠地說，「團隊裡的人都是技術出身，沒有一個懂銷售的。」
「我們試著招聘了幾個銷售總監，但來了之後發現他們不懂技術，跟客戶講不清楚我們的產品優勢。」
陳陽點了點頭：「這個問題我來解決。」
「我讓杜若溪從集團抽調一個有經驗的銷售團隊支援你。」
「另外，我給你一個建議，不要試圖一下子把所有的技術都商業化。
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選一個最成熟的產品，集中火力打透一個行業。等站穩腳跟之後，再橫向擴展。」
「選哪個產品？」
「工業質檢系統。」陳陽說，「清陽新能源本身就是最好的樣板客戶。」
「你把這套系統的效果數據整理成案例，我帶你去拜訪幾家製造業龍頭企業的老闆。
陸子昂眼睛一亮：「這個思路好！我回去就讓團隊整理案例。」
四位子公司的負責人匯報完畢後，陳陽一個人坐在辦公室里，看著窗外漸漸暗下來的天色。
金融、文娛、餐飲、科技——四個板塊，四個不同的戰場，每一個都需要投入大量的時間和精力。
但他並不覺得疲憊，反而感到一種久違的興奮。
新能源電池是他的起點，但絕不是終點。
他要打造的，是一個橫跨多個產業、覆蓋多個領域的商業帝國。
而這一切，才剛剛開始。
第二天一早，陳陽出現在清陽金融位於陸家嘴的辦公區。
他沒有提前通知趙衍，直接刷卡進了電梯。
前台小姑娘看到集團大boss突然出現，差點把手裡的咖啡潑了，慌忙站起來：「陳、陳總！我馬上通知趙總——」
「不用。」陳陽擺了擺手，「他在哪兒？我自己過去。」
「趙總在十六樓會議室開會。」
陳陽走進會議室的時候，趙衍正帶著團隊討論一款新的供應鏈金融產品的結構設計。
看到陳陽推門進來，所有人都愣了一下。趙衍反應最快，立刻站起來：「老闆，你怎麼來了？」
「來看看。」陳陽拉了把椅子坐下，「你們繼續，我旁聽。」
會議繼續進行了二十分鐘。
陳陽全程沒有說話，只是安靜地聽著，偶爾翻看一下手邊的資料。
等趙衍宣布散會後，他才站起來，跟著趙衍走進了辦公室。
「你的團隊不錯，邏輯清晰，準備充分。」陳陽在沙發上坐下，「但有一個問題。」
「什麼問題？」
「你們設計的這款產品，底層資產全是清陽新能源的應付帳款。」
陳陽看著他，「說白了，就是在用自己的信用給自己融資。
這種產品結構太保守了，拿到市場上根本沒有競爭力。」
趙衍給自己倒了杯水，沒有急著辯解：「老闆的意思是？」
「跳出清陽的圈子。」
陳陽說：「清陽金融要做的是真正的市場化金融機構，而不是清陽集團的內部銀行。」
「你們的供應鏈金融業務，應該覆蓋整個新能源汽車產業鏈——包括比亞迪、寧德時代、蔚來、理想這些企業。
他們也需要供應鏈金融服務，而且他們的供應商質量並不比清陽的差。」
趙衍端著水杯的手頓了一下：「拓展到全行業？這個跨度是不是太大了？」
「我們對其他企業的供應鏈了解有限，風控模型需要重新搭建。」
「所以才要去做。」
陳陽站起來，走到趙衍辦公室的白板前，拿起記號筆畫了一個坐標系。
「新能源汽車產業鏈的上游是鋰礦和材料，中游是電芯和零部件，下游是整車和充電樁。」
「每一個環節都有大量的中小供應商，他們的應收帳款帳期通常在六十天到九十天之間，資金壓力非常大。這就是我們的市場。」
他在坐標系的中心畫了一個圓圈：
「清陽金融要做的事情，就是以這些中小供應商為核心客戶，以他們的應收帳款為基礎資產，發行短期的資產證券化產品。」
「利率可以比銀行高一點，但放款速度要比銀行快三倍。對於這些中小企業來說，時間比利率更重要。」
趙衍盯著白板上的坐標系看了很久，然後放下水杯：「老闆，這個方向可以做。」
「但我需要人手——懂汽車產業鏈的風控經理，至少五個。」
「我給你七個。」
陳陽說：「清陽新能源那邊有幾個做供應鏈管理的年輕人，專業背景紮實，對產業鏈也很熟悉。我把他們調到金融公司來。」
「那新能源那邊放人嗎？鍾哲明能同意？」
「我跟他說。」
陳陽拍了拍趙衍的肩膀，「放手去干。」
「三個月後，我要看到清陽金融的供應鏈金融業務覆蓋至少二十家新能源汽車產業鏈上的企業，管理資產規模突破兩百億。」
從清陽金融出來，陳陽沒有回集團總部，而是直接驅車趕往清陽科技所在的張江高科技園區。
陸子昂正在實驗室里調試一套新的算法模型，聽到陳陽來了，連忙摘下VR頭盔跑了出來。
他的頭髮亂糟糟的，眼睛裡帶著血絲，顯然又是一夜沒睡。
「老闆，你怎麼來了？」
「來看看你的寶貝。」
陳陽指了指他身後的實驗室，「聽說你們最近在做一個大模型項目？」
陸子昂的眼睛一下子亮了：「你怎麼知道的？我們還沒對外公布呢！」
「你只需要做好三件事——第一，把菜品標準化，確保每一家『清陽食堂』的味道都一樣；
第二，把供應鏈搭建好，確保食材的質量和成本可控；
第三，把人才培養體系建立起來，確保有足夠的店長儲備。
其他的事，集團來幫你解決。」
鄭友榮聽得似懂非懂，但他聽懂了一件事——老闆要大幹一場了。
「老闆，我聽你的。你說怎麼幹，我就怎麼幹。」
「好。下個月你先去長沙考察一下炊煙時代和費大廚的運營模式。看看人家是怎麼把湘菜做成全國連鎖的。回來後給我一份報告。」
「沒問題。」
最後進來的是清陽科技的CEO陸子昂。
陸子昂二十九歲，是四個人中最年輕的，也是學歷最高的——清華本科，斯坦福博士，主攻計算機視覺和自然語言處理。
他是陳陽在矽谷參加一次技術峰會時認識的，兩人聊了三個小時，陳陽當場拍板把他挖了過來。
「老闆，我們團隊最近有幾個重要的技術突破。」
陸子昂一坐下來就開始滔滔不絕，「AI視覺方面，我們開發的工業質檢系統已經在清陽新能源的電池生產線上部署了。
缺陷檢出率達到百分之九十九點七，比人工檢測提高了十二個百分點。」
「另外，我們的智能客服系統也已經完成了內部測試，準確率百分之八十九，可以推向市場了。」
陳陽耐心地聽他說完，然後問了一句：「商業化進展怎麼樣？」
陸子昂的熱情稍微降溫了一點：「目前還在探索階段。」
「工業質檢系統只有清陽新能源一個客戶，智能客服系統還沒有找到付費客戶。」
「問題出在哪裡？」
「我們的技術很強，但我們不知道怎麼賣。」
陸子昂坦誠地說，「團隊裡的人都是技術出身，沒有一個懂銷售的。」
「我們試著招聘了幾個銷售總監，但來了之後發現他們不懂技術，跟客戶講不清楚我們的產品優勢。」
陳陽點了點頭：「這個問題我來解決。」
「我讓杜若溪從集團抽調一個有經驗的銷售團隊支援你。」
「另外，我給你一個建議，不要試圖一下子把所有的技術都商業化。
【記住本站域名 讀小說上 TW 看書網，𝒔𝒉𝒖.𝒕𝒘超省心 】
選一個最成熟的產品，集中火力打透一個行業。等站穩腳跟之後，再橫向擴展。」
「選哪個產品？」
「工業質檢系統。」陳陽說，「清陽新能源本身就是最好的樣板客戶。」
「你把這套系統的效果數據整理成案例，我帶你去拜訪幾家製造業龍頭企業的老闆。
陸子昂眼睛一亮：「這個思路好！我回去就讓團隊整理案例。」
四位子公司的負責人匯報完畢後，陳陽一個人坐在辦公室里，看著窗外漸漸暗下來的天色。
金融、文娛、餐飲、科技——四個板塊，四個不同的戰場，每一個都需要投入大量的時間和精力。
但他並不覺得疲憊，反而感到一種久違的興奮。
新能源電池是他的起點，但絕不是終點。
他要打造的，是一個橫跨多個產業、覆蓋多個領域的商業帝國。
而這一切，才剛剛開始。
第二天一早，陳陽出現在清陽金融位於陸家嘴的辦公區。
他沒有提前通知趙衍，直接刷卡進了電梯。
前台小姑娘看到集團大boss突然出現，差點把手裡的咖啡潑了，慌忙站起來：「陳、陳總！我馬上通知趙總——」
「不用。」陳陽擺了擺手，「他在哪兒？我自己過去。」
「趙總在十六樓會議室開會。」
陳陽走進會議室的時候，趙衍正帶著團隊討論一款新的供應鏈金融產品的結構設計。
看到陳陽推門進來，所有人都愣了一下。趙衍反應最快，立刻站起來：「老闆，你怎麼來了？」
「來看看。」陳陽拉了把椅子坐下，「你們繼續，我旁聽。」
會議繼續進行了二十分鐘。
陳陽全程沒有說話，只是安靜地聽著，偶爾翻看一下手邊的資料。
等趙衍宣布散會後，他才站起來，跟著趙衍走進了辦公室。
「你的團隊不錯，邏輯清晰，準備充分。」陳陽在沙發上坐下，「但有一個問題。」
「什麼問題？」
「你們設計的這款產品，底層資產全是清陽新能源的應付帳款。」
陳陽看著他，「說白了，就是在用自己的信用給自己融資。
這種產品結構太保守了，拿到市場上根本沒有競爭力。」
趙衍給自己倒了杯水，沒有急著辯解：「老闆的意思是？」
「跳出清陽的圈子。」
陳陽說：「清陽金融要做的是真正的市場化金融機構，而不是清陽集團的內部銀行。」
「你們的供應鏈金融業務，應該覆蓋整個新能源汽車產業鏈——包括比亞迪、寧德時代、蔚來、理想這些企業。
他們也需要供應鏈金融服務，而且他們的供應商質量並不比清陽的差。」
趙衍端著水杯的手頓了一下：「拓展到全行業？這個跨度是不是太大了？」
「我們對其他企業的供應鏈了解有限，風控模型需要重新搭建。」
「所以才要去做。」
陳陽站起來，走到趙衍辦公室的白板前，拿起記號筆畫了一個坐標系。
「新能源汽車產業鏈的上游是鋰礦和材料，中游是電芯和零部件，下游是整車和充電樁。」
「每一個環節都有大量的中小供應商，他們的應收帳款帳期通常在六十天到九十天之間，資金壓力非常大。這就是我們的市場。」
他在坐標系的中心畫了一個圓圈：
「清陽金融要做的事情，就是以這些中小供應商為核心客戶，以他們的應收帳款為基礎資產，發行短期的資產證券化產品。」
「利率可以比銀行高一點，但放款速度要比銀行快三倍。對於這些中小企業來說，時間比利率更重要。」
趙衍盯著白板上的坐標系看了很久，然後放下水杯：「老闆，這個方向可以做。」
「但我需要人手——懂汽車產業鏈的風控經理，至少五個。」
「我給你七個。」
陳陽說：「清陽新能源那邊有幾個做供應鏈管理的年輕人，專業背景紮實，對產業鏈也很熟悉。我把他們調到金融公司來。」
「那新能源那邊放人嗎？鍾哲明能同意？」
「我跟他說。」
陳陽拍了拍趙衍的肩膀，「放手去干。」
「三個月後，我要看到清陽金融的供應鏈金融業務覆蓋至少二十家新能源汽車產業鏈上的企業，管理資產規模突破兩百億。」
從清陽金融出來，陳陽沒有回集團總部，而是直接驅車趕往清陽科技所在的張江高科技園區。
陸子昂正在實驗室里調試一套新的算法模型，聽到陳陽來了，連忙摘下VR頭盔跑了出來。
他的頭髮亂糟糟的，眼睛裡帶著血絲，顯然又是一夜沒睡。
「老闆，你怎麼來了？」
「來看看你的寶貝。」
陳陽指了指他身後的實驗室，「聽說你們最近在做一個大模型項目？」
陸子昂的眼睛一下子亮了：「你怎麼知道的？我們還沒對外公布呢！」