第63章 小生意不放過 （求月票~求追讀~）
12月15日，星期天。
陳廷輝目前沒有周末休假的習慣，所以今天照常上班。
上午，張志誠和譚雄聯袂來到陳廷輝的辦公室。
「老闆，這是私自生產『超級怪手』的幾家工廠名單！」
陳廷輝接過資料，上面寫著：永和塑業、好彩塑膠.....五家工廠。
當然，並非說只有這五家在暗地裡生產『超級怪手』玩具，而是這五家工廠本來就是保利實業的代工廠。
陳廷輝怒道：「給他們訂單，他們反咬我們一口，真是貪心不足蛇吞象！」
從『三色滾珠呼啦圈』到『超級怪手』，保利實業拿了太多的訂單給這些工廠代工。
張志誠點點頭，狠狠的說道：「目前，我們已經將這些工廠從代工名單踢出，接下來我們生產的『超級怪手』，美國市場訂單是自家生產（除鉚釘這個零部件），其它生產則採取代工。這是代工廠的名單！」
陳廷輝又接過資料，只見上面密密麻麻的是幾十家工廠，而不是前面的大中型工廠。
「嗯......將訂單給這些小型工廠生產，又將組裝交給寮屋家庭作坊完成，成本情況怎麼樣？」
「不會高於自家生產的成本，但同時又能在產量和時間上靈活自如。」
保利實業的工廠，員工福利太高，自然生產成本高。
「咚咚，進來」
是營銷經理馬永成、辦公室負責何銘生，兩人聯袂走進來。
「老闆，今晚的代理商晚宴已經一切準備妥當，一共出席的是39家洋行、貿易行及主要零售商，他們全部答應派代表出席！」
陳廷輝笑著說道：「張經理、譚經理，今晚你們也去應酬應酬，隨便一起打個硬仗！」
「好的，陳生！」
原來，陳廷輝鑑於外面山寨他們的產品肆無忌憚，特別一些代工企業也加入其中，就準備在代理商和零售商們上做做工作。
誰說保利實業就一定要放棄香港和東南亞市場，今晚便是重點戲。
........
灣仔，六國飯店。
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這是一家有四十年歷史的老牌豪華酒店，與當年的內地『六國飯店』有些淵源。
「高生，裡面請！」
「勞煩相請」
不一會，多家洋行的代表，二十幾家做香港和東南亞的貿易行，十多家本港大中型零售商，紛紛到齊。
如今保利實業在香港玩具產業，可以說是『執龍頭爾』，大家願意前來赴會，看看賣什麼關子。
陳廷輝與大家紛紛聊了幾句，他也是做過銷售，與這些人都比較熟悉。
「大家今晚吃好喝好，我們保利實業便是最開心！」
「哈哈，多謝陳生款待，不過今晚你們邀請我們，總是有事是不是？」
陳廷輝邀請大家坐下，宴席也正式開始，隨後他才道出目的。
「我先給大家介紹一下我們保利實業才產品：西瓜波.....豬仔錢罌.....三色滾珠呼啦圈.....以及最近剛剛大流行的『超級怪手』.......」
「今晚來到這裡的，都是我們保利實業的客戶，也是代表香港、東南亞、歐洲出口的貿易及零售。」
「我知道大家都想代理和銷售『超級怪手』，所以我在這裡向大家給出一個『合作共贏』的方案——那就是凡是我們能生產的，都在我們工廠下訂單，而我們給予大家一個最優惠的價格，包括『超級怪手』最低可到6元一套，數量要多少有多少。」
一時間，大家都知道——保利實業發力了，要給那些山寨工廠致命一擊。
高錦作為客戶，率先表態道：「好！保利實業的這些產品都是正版，我們以山寨的價格就可以進貨，這有什麼不好的。我們高義行第一個支持。」
接下來，眾人紛紛表態。
席間，保利實業的管理層紛紛進一步聯絡，這場晚宴大獲成功。
其實，就是『降價促銷』、『捆綁銷售』等策略。
例如某家貿易商，原本是從別家進貨錢罌、西瓜波、三色滾珠呼啦圈，只是從保利實業進超級怪手；那麼接下來，他們可以在一家進貨，成本是一樣的，更重要是得到『超級怪手』的授權，無需擔憂侵權的風險。
當然，突然一下子湧來那麼多的訂單，保利實業到底能不能生產來得及呢？
答案是肯定的，因為保利實業牽頭，已經組織了一個『代工網絡』，包括一些山寨工廠和寮屋家庭作坊。
........
保利實業的『經銷商大會』是非常成功的，很快大量的訂單湧來，與之相應的是其它廠商的訂單流失。
永和塑業。
「老闆不好了，多家代理商紛紛表示不再從外面這裡進貨！」
聽到屬下的話，林亮猛然站立起來。
最近，他還在意圖將他們生產的『超級怪手』打入保利實業暫時顧及不到的歐美和東南亞市場，已經接到一些這樣的訂單。
畢竟他篤定香港的專利訴訟時間長，且懲罰輕，更何況陳廷輝未必會和香港那麼多廠家一一打官司。
「為什麼？」
「他們說，保利實業現在全面開放旗下的產品，整體打包價格很低，所以他們寧願從正品工廠採購！」
林亮不甘心的坐下來，他明白這個『全面開放』是什麼意思。
比如『超級怪手』，保利實業按照品牌來銷售，至少也得30%的利潤。但如果『全面開放』，可能一個僅需要6元，利潤保持在15~20%%即可。
這和已經全面開花的塑膠花產業差不多的利潤率，如今保利實業放下身段，自然會贏多很多訂單。
「保利實業那邊問了沒有？」
問什麼？
自然是問『代工』的事情。
屬下回道：「問了。不過他們說，比起那些經營困難的小工廠和生活困難的家庭作坊，我們永和並非一定需要這些訂單。」
「我明白了，陳廷輝這是在警告我們！」
「那怎麼辦？」
代工合同沒有了，客戶也跑了，永和塑業損失不菲。
林亮無力的說道：「只能再去和那些代理商和貿易商推銷推銷，希望他們能給我們訂單。這個陳廷輝，這一招狠啊！」
他還不知道，真正起到作用的是一場『經銷商宴會』，大家第一次感受到生產商是如此重視經銷商和有誠意。
這就是商業手段——經銷商開大會，鞏固關係網絡。
而且，能賣正品，且又有不錯的利潤，大家肯定是優先選擇正品，特別是一些大經銷商、大零售商。
陳廷輝目前沒有周末休假的習慣，所以今天照常上班。
上午，張志誠和譚雄聯袂來到陳廷輝的辦公室。
「老闆，這是私自生產『超級怪手』的幾家工廠名單！」
陳廷輝接過資料，上面寫著：永和塑業、好彩塑膠.....五家工廠。
當然，並非說只有這五家在暗地裡生產『超級怪手』玩具，而是這五家工廠本來就是保利實業的代工廠。
陳廷輝怒道：「給他們訂單，他們反咬我們一口，真是貪心不足蛇吞象！」
從『三色滾珠呼啦圈』到『超級怪手』，保利實業拿了太多的訂單給這些工廠代工。
張志誠點點頭，狠狠的說道：「目前，我們已經將這些工廠從代工名單踢出，接下來我們生產的『超級怪手』，美國市場訂單是自家生產（除鉚釘這個零部件），其它生產則採取代工。這是代工廠的名單！」
陳廷輝又接過資料，只見上面密密麻麻的是幾十家工廠，而不是前面的大中型工廠。
「嗯......將訂單給這些小型工廠生產，又將組裝交給寮屋家庭作坊完成，成本情況怎麼樣？」
「不會高於自家生產的成本，但同時又能在產量和時間上靈活自如。」
保利實業的工廠，員工福利太高，自然生產成本高。
「咚咚，進來」
是營銷經理馬永成、辦公室負責何銘生，兩人聯袂走進來。
「老闆，今晚的代理商晚宴已經一切準備妥當，一共出席的是39家洋行、貿易行及主要零售商，他們全部答應派代表出席！」
陳廷輝笑著說道：「張經理、譚經理，今晚你們也去應酬應酬，隨便一起打個硬仗！」
「好的，陳生！」
原來，陳廷輝鑑於外面山寨他們的產品肆無忌憚，特別一些代工企業也加入其中，就準備在代理商和零售商們上做做工作。
誰說保利實業就一定要放棄香港和東南亞市場，今晚便是重點戲。
........
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「高生，裡面請！」
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不一會，多家洋行的代表，二十幾家做香港和東南亞的貿易行，十多家本港大中型零售商，紛紛到齊。
如今保利實業在香港玩具產業，可以說是『執龍頭爾』，大家願意前來赴會，看看賣什麼關子。
陳廷輝與大家紛紛聊了幾句，他也是做過銷售，與這些人都比較熟悉。
「大家今晚吃好喝好，我們保利實業便是最開心！」
「哈哈，多謝陳生款待，不過今晚你們邀請我們，總是有事是不是？」
陳廷輝邀請大家坐下，宴席也正式開始，隨後他才道出目的。
「我先給大家介紹一下我們保利實業才產品：西瓜波.....豬仔錢罌.....三色滾珠呼啦圈.....以及最近剛剛大流行的『超級怪手』.......」
「今晚來到這裡的，都是我們保利實業的客戶，也是代表香港、東南亞、歐洲出口的貿易及零售。」
「我知道大家都想代理和銷售『超級怪手』，所以我在這裡向大家給出一個『合作共贏』的方案——那就是凡是我們能生產的，都在我們工廠下訂單，而我們給予大家一個最優惠的價格，包括『超級怪手』最低可到6元一套，數量要多少有多少。」
一時間，大家都知道——保利實業發力了，要給那些山寨工廠致命一擊。
高錦作為客戶，率先表態道：「好！保利實業的這些產品都是正版，我們以山寨的價格就可以進貨，這有什麼不好的。我們高義行第一個支持。」
接下來，眾人紛紛表態。
席間，保利實業的管理層紛紛進一步聯絡，這場晚宴大獲成功。
其實，就是『降價促銷』、『捆綁銷售』等策略。
例如某家貿易商，原本是從別家進貨錢罌、西瓜波、三色滾珠呼啦圈，只是從保利實業進超級怪手；那麼接下來，他們可以在一家進貨，成本是一樣的，更重要是得到『超級怪手』的授權，無需擔憂侵權的風險。
當然，突然一下子湧來那麼多的訂單，保利實業到底能不能生產來得及呢？
答案是肯定的，因為保利實業牽頭，已經組織了一個『代工網絡』，包括一些山寨工廠和寮屋家庭作坊。
........
保利實業的『經銷商大會』是非常成功的，很快大量的訂單湧來，與之相應的是其它廠商的訂單流失。
永和塑業。
「老闆不好了，多家代理商紛紛表示不再從外面這裡進貨！」
聽到屬下的話，林亮猛然站立起來。
最近，他還在意圖將他們生產的『超級怪手』打入保利實業暫時顧及不到的歐美和東南亞市場，已經接到一些這樣的訂單。
畢竟他篤定香港的專利訴訟時間長，且懲罰輕，更何況陳廷輝未必會和香港那麼多廠家一一打官司。
「為什麼？」
「他們說，保利實業現在全面開放旗下的產品，整體打包價格很低，所以他們寧願從正品工廠採購！」
林亮不甘心的坐下來，他明白這個『全面開放』是什麼意思。
比如『超級怪手』，保利實業按照品牌來銷售，至少也得30%的利潤。但如果『全面開放』，可能一個僅需要6元，利潤保持在15~20%%即可。
這和已經全面開花的塑膠花產業差不多的利潤率，如今保利實業放下身段，自然會贏多很多訂單。
「保利實業那邊問了沒有？」
問什麼？
自然是問『代工』的事情。
屬下回道：「問了。不過他們說，比起那些經營困難的小工廠和生活困難的家庭作坊，我們永和並非一定需要這些訂單。」
「我明白了，陳廷輝這是在警告我們！」
「那怎麼辦？」
代工合同沒有了，客戶也跑了，永和塑業損失不菲。
林亮無力的說道：「只能再去和那些代理商和貿易商推銷推銷，希望他們能給我們訂單。這個陳廷輝，這一招狠啊！」
他還不知道，真正起到作用的是一場『經銷商宴會』，大家第一次感受到生產商是如此重視經銷商和有誠意。
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而且，能賣正品，且又有不錯的利潤，大家肯定是優先選擇正品，特別是一些大經銷商、大零售商。