第43章 扭轉乾坤
Wham-O公司的創始人阿瑟·斯帕德·梅林，來到香港，然後直奔保利實業的工廠。
陳廷輝也不小氣，直接帶他參觀了生產線。
「陳先生，你們每天可以生產多少？」
「兩萬」
梅林冷笑一聲，隨即說道：「可惜這些生產線即將冷清下來，北美不會有訂單再流向你們，因為這是我們的專利產品！」
陳廷輝攤攤手，說道：「看看我們繁忙的工人，梅林先生覺得我們沒有訂單嗎？美國的港口，可沒有阻止我們的貨物進入。另外，我們也在申請專利，所以這將是我們的發明！」
只要報關的時候，避開Wham-O公司的專利條款，便能順利通過，這是香港廠商不知道的事情，包括美國的一些經銷商也是如此。
因為是保利實業的招數，所以這不是行業公開的事情。
梅林看著年輕的亞洲人，心知這是一個狡猾的人，另外他心裡也有波瀾——居然還有北美經銷商向保利實業下訂單。
「我們可以委託你們代工，前提是你們不能再私自生產！」
陳廷輝示意梅林去會議室談，他可不會輕易答應這個條件，而是要設置諸多條件的。
「不可能」
會議室里，梅林的聲音放大。
陳廷輝則冷靜的說道：「那我們就繼續糾纏，我相信聖誕節一旦錯過，那將是所有人的損失，畢竟這個產品的周期很短。」
原來，保利實業追求的是『唯一代工』，而非代工廠的一員。
同時，每根三色滾珠呼啦圈的採購價為8元，首筆訂單不低於100萬根。
梅林立即盤算起來，儘快解決這件事，他們將精力放在『三色滾珠呼啦圈』的營銷商，短時間將銷量增加到數百萬，也不是沒有可能。
如果現在賣力營銷，那其它經銷商不通過他們來採購，豈不是為人家做嫁衣。
「你們能什麼時候拿出100萬的訂單？一個月？」
陳廷輝笑著說道：「以我們每日產2萬根的速度，再加上外發其它工廠一部分，我建議合同規定最多30天，最少20天時間的區間......12月北美就可以鋪滿這個產品！」
上次行業聚會，陳廷輝了解到香港至少有30萬根的存貨，另外其它廠商接不到單子，自然又淪為保利實業的『代工』。
「價格8元太高了！當年我們呼啦圈才零售價1.98美元（不到12港幣）......」
一番討價還價，雙方以都能接受的7.65港幣一根的合同價達成合約。
「好」
梅林最終妥協。
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不管是『專利之爭』，還是本來的『代工就需要再香港』，他實際上損失不大。
簽署合同時，梅林又發現陳廷輝的狡猾：
首先，先付高額的定金，貨物出了香港港口就得支付全部金錢；
其次，只局限北美的市場，因為其它地區沒有專利。
最後，保利實業不放棄對相關專利的申請，是理所當然的事情。
「可惡」
帶著這樣的想法，這位Wham-O公司老闆略帶不滿的離開。
遙想當年，真正發明呼啦圈的人——瓊·安德森（澳籍模特），實際上也被梅林等人坑了一把，僅得到幾千美元的賠償金。
風水輪流轉而已！
........
得到『獨家代工』的合同後，陳廷輝讓保利實業的柴灣工廠加足馬力的開工，以日產2萬根的速度生產『三色滾珠呼啦圈』。
與此同時，他故意放出一些風聲——保利實業正在加大馬力的開工，一時間也迎來不少同行的試探。
第一個到來的是新法工業的李世奕和黎潔芳兩口子。
「陳生，能不能讓我們少損失一點，新發工業誤判形式，廠里還有三萬根庫存......」李世奕誠懇的說道。
雙方有合作，保利實業讓新發工業代工了不少『超級怪手』的零部件。
夫妻倆對保利實業的實力，有非常深的了解——那些零部件一定是很值錢玩具的部分。
陳廷輝沒有浪費時間，說道：「如果質量合格，6.5元一根的價格我們全部吃下！」
相比李世奕還有些猶豫，其妻子黎潔芳則很有魄力的說道：「沒問題，我們馬上就準備交貨，如果陳生還想購買機器，我們可以將機器折舊賣給你！」
她算是明白了，這個產品折騰不起，還不如早點退出。
他們新法不是沒有收穫，起碼獲得了保利實業的零部件大訂單。
陳廷輝笑道：「李夫人豪爽！不過機器倒是不需要，如果你們願意，可以在二十天裡再向我交貨10萬根，前提是質量一定要過關。」
李世奕和黎潔芳臉上的表情驚喜起來，當即答應下來。
6.5元一根的價格，依舊有著0.8~1元的利潤，已經是很不錯了。
只是和當初預期的暴利，有不少出入。
兩人回到車上，黎潔芳感嘆道：「香港又多一個『呼啦圈大王』了」
「保利肯定是得到獨家的代工合同」
.......
在李世奕和黎潔芳的『透露』下，香港其它有『呼啦圈』庫存的工廠紛紛找上門，包括李家成都找上門希望吃下其手中的庫存。
陳廷輝全部答應，當然前提是質量合格。
至於代工合同，他也給了長江實業一部分，但不多；畢竟不能厚此薄彼，平白讓人產生敵視。
當然，重點是給一些上次關係融洽的幾家工廠，本身大家也有代工合作的。
「陳生，你得請個保鏢了！」李宏和拿著報紙走進總經理辦公室，開口說道。
陳廷輝自然看了報紙，笑著說道：「請吧，不過不用那麼太認真！另外，再買一輛車，公司大家用。」
李宏和點點頭，卻是打算找乾淨又能打的保鏢，汽車則依舊換普通的。
隨後，陳廷輝問道：「第一批貨離港了沒有？」
「剛剛離港不到一小時」
「很好」
100萬根的訂單，自然不會一次性海運，人家等著很急。
所以第一批40萬根，僅用五天時間就已經離港，二十多天後便能抵達美國的港口。
後面60萬根，也會分批海運。
......
李宏和離開後，陳廷輝伸展一下腰。
此次的勝利，他是可以真正放下心來，保利實業在香港製造業開始崛起了。
前面的訂單，已經為他帶來近兩百萬港幣的盈利。
而如今這100萬訂單，更是可以帶來150萬的盈利——雖然利潤率低了，但架不住數量的飆升。
至於後面Wham-O公司會不會毀約，陳廷輝已經是無力干涉，畢竟這一次合作不算愉快。
更多是雙方的一種妥協，儘快將這一百萬根訂單推向市場。
當然如果自己是Wham-O公司的老闆，不會太意氣用事，與保利實業合作才是最佳選擇；可以一邊用訂單穩住保利實業，一邊再偷偷向其它廠商下單，這樣一舉兩得。
陳廷輝就算知道，也已經無力回天，畢竟北美經銷商將習慣與Wham-O公司直接合作了。
但如果不與Wham-O公司達成協議，美國那邊的零售商態度就會搖擺，畢竟專利擺在那裡，最終可能所有人錯失這個行情。
與其兩敗俱傷，還不如一個雙贏，至少保利已經有幾百萬利潤不是！
陳廷輝也不小氣，直接帶他參觀了生產線。
「陳先生，你們每天可以生產多少？」
「兩萬」
梅林冷笑一聲，隨即說道：「可惜這些生產線即將冷清下來，北美不會有訂單再流向你們，因為這是我們的專利產品！」
陳廷輝攤攤手，說道：「看看我們繁忙的工人，梅林先生覺得我們沒有訂單嗎？美國的港口，可沒有阻止我們的貨物進入。另外，我們也在申請專利，所以這將是我們的發明！」
只要報關的時候，避開Wham-O公司的專利條款，便能順利通過，這是香港廠商不知道的事情，包括美國的一些經銷商也是如此。
因為是保利實業的招數，所以這不是行業公開的事情。
梅林看著年輕的亞洲人，心知這是一個狡猾的人，另外他心裡也有波瀾——居然還有北美經銷商向保利實業下訂單。
「我們可以委託你們代工，前提是你們不能再私自生產！」
陳廷輝示意梅林去會議室談，他可不會輕易答應這個條件，而是要設置諸多條件的。
「不可能」
會議室里，梅林的聲音放大。
陳廷輝則冷靜的說道：「那我們就繼續糾纏，我相信聖誕節一旦錯過，那將是所有人的損失，畢竟這個產品的周期很短。」
原來，保利實業追求的是『唯一代工』，而非代工廠的一員。
同時，每根三色滾珠呼啦圈的採購價為8元，首筆訂單不低於100萬根。
梅林立即盤算起來，儘快解決這件事，他們將精力放在『三色滾珠呼啦圈』的營銷商，短時間將銷量增加到數百萬，也不是沒有可能。
如果現在賣力營銷，那其它經銷商不通過他們來採購，豈不是為人家做嫁衣。
「你們能什麼時候拿出100萬的訂單？一個月？」
陳廷輝笑著說道：「以我們每日產2萬根的速度，再加上外發其它工廠一部分，我建議合同規定最多30天，最少20天時間的區間......12月北美就可以鋪滿這個產品！」
上次行業聚會，陳廷輝了解到香港至少有30萬根的存貨，另外其它廠商接不到單子，自然又淪為保利實業的『代工』。
「價格8元太高了！當年我們呼啦圈才零售價1.98美元（不到12港幣）......」
一番討價還價，雙方以都能接受的7.65港幣一根的合同價達成合約。
「好」
梅林最終妥協。
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不管是『專利之爭』，還是本來的『代工就需要再香港』，他實際上損失不大。
簽署合同時，梅林又發現陳廷輝的狡猾：
首先，先付高額的定金，貨物出了香港港口就得支付全部金錢；
其次，只局限北美的市場，因為其它地區沒有專利。
最後，保利實業不放棄對相關專利的申請，是理所當然的事情。
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帶著這樣的想法，這位Wham-O公司老闆略帶不滿的離開。
遙想當年，真正發明呼啦圈的人——瓊·安德森（澳籍模特），實際上也被梅林等人坑了一把，僅得到幾千美元的賠償金。
風水輪流轉而已！
........
得到『獨家代工』的合同後，陳廷輝讓保利實業的柴灣工廠加足馬力的開工，以日產2萬根的速度生產『三色滾珠呼啦圈』。
與此同時，他故意放出一些風聲——保利實業正在加大馬力的開工，一時間也迎來不少同行的試探。
第一個到來的是新法工業的李世奕和黎潔芳兩口子。
「陳生，能不能讓我們少損失一點，新發工業誤判形式，廠里還有三萬根庫存......」李世奕誠懇的說道。
雙方有合作，保利實業讓新發工業代工了不少『超級怪手』的零部件。
夫妻倆對保利實業的實力，有非常深的了解——那些零部件一定是很值錢玩具的部分。
陳廷輝沒有浪費時間，說道：「如果質量合格，6.5元一根的價格我們全部吃下！」
相比李世奕還有些猶豫，其妻子黎潔芳則很有魄力的說道：「沒問題，我們馬上就準備交貨，如果陳生還想購買機器，我們可以將機器折舊賣給你！」
她算是明白了，這個產品折騰不起，還不如早點退出。
他們新法不是沒有收穫，起碼獲得了保利實業的零部件大訂單。
陳廷輝笑道：「李夫人豪爽！不過機器倒是不需要，如果你們願意，可以在二十天裡再向我交貨10萬根，前提是質量一定要過關。」
李世奕和黎潔芳臉上的表情驚喜起來，當即答應下來。
6.5元一根的價格，依舊有著0.8~1元的利潤，已經是很不錯了。
只是和當初預期的暴利，有不少出入。
兩人回到車上，黎潔芳感嘆道：「香港又多一個『呼啦圈大王』了」
「保利肯定是得到獨家的代工合同」
.......
在李世奕和黎潔芳的『透露』下，香港其它有『呼啦圈』庫存的工廠紛紛找上門，包括李家成都找上門希望吃下其手中的庫存。
陳廷輝全部答應，當然前提是質量合格。
至於代工合同，他也給了長江實業一部分，但不多；畢竟不能厚此薄彼，平白讓人產生敵視。
當然，重點是給一些上次關係融洽的幾家工廠，本身大家也有代工合作的。
「陳生，你得請個保鏢了！」李宏和拿著報紙走進總經理辦公室，開口說道。
陳廷輝自然看了報紙，笑著說道：「請吧，不過不用那麼太認真！另外，再買一輛車，公司大家用。」
李宏和點點頭，卻是打算找乾淨又能打的保鏢，汽車則依舊換普通的。
隨後，陳廷輝問道：「第一批貨離港了沒有？」
「剛剛離港不到一小時」
「很好」
100萬根的訂單，自然不會一次性海運，人家等著很急。
所以第一批40萬根，僅用五天時間就已經離港，二十多天後便能抵達美國的港口。
後面60萬根，也會分批海運。
......
李宏和離開後，陳廷輝伸展一下腰。
此次的勝利，他是可以真正放下心來，保利實業在香港製造業開始崛起了。
前面的訂單，已經為他帶來近兩百萬港幣的盈利。
而如今這100萬訂單，更是可以帶來150萬的盈利——雖然利潤率低了，但架不住數量的飆升。
至於後面Wham-O公司會不會毀約，陳廷輝已經是無力干涉，畢竟這一次合作不算愉快。
更多是雙方的一種妥協，儘快將這一百萬根訂單推向市場。
當然如果自己是Wham-O公司的老闆，不會太意氣用事，與保利實業合作才是最佳選擇；可以一邊用訂單穩住保利實業，一邊再偷偷向其它廠商下單，這樣一舉兩得。
陳廷輝就算知道，也已經無力回天，畢竟北美經銷商將習慣與Wham-O公司直接合作了。
但如果不與Wham-O公司達成協議，美國那邊的零售商態度就會搖擺，畢竟專利擺在那裡，最終可能所有人錯失這個行情。
與其兩敗俱傷，還不如一個雙贏，至少保利已經有幾百萬利潤不是！