第20章 推銷有術
陳廷輝來到蘇屋邨楓林樓的屋頂，這裡有一家『天台小學』。
所謂『天台小學』，是指在大廈天台開設的小學，為香港於1950至60年代的一種特色現象。設立的初衷，是方便住在徙置區的兒童上學。
後世直到七十年代，隨著政府不斷加建學校，天台小學被淘汰，並改建為社區中心等公共設施。
走上這所天台小學，入眼是四周用高高的鐵絲網圍住，然後整個天台一半開闢作為教室，一半作為操場空地。
一名中年男教師，正在教三四十個兒童數學，看到陳廷輝闖進來，便放下手中的工作。
「先生，你是？」
陳廷輝手裡拎著一個網袋，裡面放著十個足球大的西瓜波，出於對老師尊敬的說道：「老師您好，我也是居住在蘇屋邨的，我叫陳廷輝！」
天台小學的學費非常的便宜，很多老師都是有著一份熱愛，畢竟收入真的很低，和政府學校的老師收入就是天上和地下的區別。
但就是這樣的學校，滿足了很多窮人孩子的學習問題，不然文盲不知道有多少出現。
「嗯，陳生來是？」
老師以為陳廷輝是來推銷的，不過他看到西瓜波還是很好奇的。
「我想給孩子們送一份禮物，這是『西瓜波』玩具，他也可以是體育用品......它的優勢是輕巧，不用擔心砸到玻璃和人.....我希望為孩子們的課餘活動，添一個樂趣。」
此時，孩子們已經圍了上來，好奇的打量著在陳廷輝腳上顛簸的西瓜波。
老師也拿出一個西瓜波，感受著新鮮事物，不忘問道：「真是送的？」
陳廷輝笑著說道：「送的，不收一分錢。畢竟這玩意也不值錢，我主要是想做個市場推廣，讓香港兒童長大後，還擁有這個時代的玩具記憶。」
「有意思呢，快謝謝陳先生！」
「謝謝陳先生」
「謝謝陳叔叔」
陳廷輝愕然，自己已經升級當叔叔了嘛？
他才19歲，雖然他努力穿上成熟的西裝，但也就二十出頭的樣子。
當然，確實可以是這些孩子們的叔叔。
「大家喜歡嗎？」
正在玩球的孩子，紛紛大聲說道：「喜歡」
陳廷輝有些滿意此行，收穫了一份童趣。
之後，張老師私下問道：「陳先生，這樣一個西瓜波市場售價多少？」
「1.2元......我們公司還有更小的，價格很便宜的。」
張老師當即點評道：「這個產品一定會流行的，陳先生年少有為呢！」
「不敢當，那張老師我就先離開了！」
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「孩子們，和陳叔叔再見」
.......
何文田。
公共場地有不少人在踢球，不過設施很簡陋，這不是真正的球場，所以兩邊都是簡易的球框。
就算如此，四周也圍著很多年輕人和孩童，期間還夾雜著一些小古惑仔。
「你們怎麼不踢球？」
「買不起足球」
一群人圍著陳廷輝，大家都好奇陳廷輝手中的網袋，裡面有好多的球類物品，但又不像足球。
見目的已經達到，陳廷輝立即拿出西瓜波，然後顛球起來。
「接著」
一腳踢出，嚇得幾個年輕人躲避，但還是有個人被踢中。
「哈哈」
四周爆發笑聲，但很快大家奇怪起來。
被擊中的少年絲毫沒有痛的感覺，反而大聲說道：「這不是足球」
陳廷輝玩心大起，拿出一個個西瓜波，砸向這些少年，一個個從躲避到搶球。
容易挨打？
不存在的，且不說陳廷輝可以『打十個』，就是大家此時也是玩得很開心，經得起開玩笑。
「這叫西瓜波，給你們玩了！」
少年們紛紛驚呼不已，有人大聲問道：「真不要錢？」
「不要.....這玩意很快商店就有賣，1塊2一個，不值錢。」
「這麼便宜」
在眾人好奇當中，陳廷輝離開現場，他很滿意這樣的推廣。
保利實業並非沒有推銷員，陳廷輝當推銷員純粹是鍛鍊自己，畢竟李家成也是從推銷員做起走的，成功人士的經驗值得借鑑。
目前保利實業已經有兩個正式的推銷員，而且都是很厲害的推銷員，正在向各大商行、商店、百貨店推銷『西瓜波』。
很快，香港就會到處出現『西瓜波』這種玩具。
........
回到港島北角的保利實業工廠，只見兩台雙色注塑機不停的在吹出『西瓜波』，大概有十個工人在忙碌。
西瓜波的前置工序基本就是準備兩種顏色的塑膠原料，它的生產過程與普通單色吹塑製品的區別，只在於需要同時準備紅色和白色兩種塑料熔體，並將它們送入雙色模頭。
中間工序也是『核心工序』，但恰恰蔣震發明的『雙色吹塑機』可以一次成型，非常的方便。
後置程序則是打包，將成型冷卻好的西瓜波裝進網袋裡，準備發出去——港島九龍的倉庫、批發商、商店等地方。
「陳生，從今天開始，我們每天便可以正式生產出800隻西瓜波，各個環節都走上正軌！」張志誠興奮的說道。
這是對雙色注塑機最好的使用，而西瓜波一定會在港島流行。
那初創的保利實業，就是站穩了腳步。
「質量也很重要」
「明白」
此時的保利實業，各項已經走上正軌。
很快，兩個銷售也回來匯報情況。
「陳生，茂俊商貿行願意先拿1000個西瓜波試試水，但貨款需要......」
「答應他們」
「聖芳濟書院附近的旺家商店，願意先拿200個試試水，不過要我們承諾這一批可以無條件退貨。」
「可以的」
兩個銷售帶回來一個個銷售渠道，很快便累計了不少產量。
這除了產品很誘人外，也有兩個銷售本身就熟悉零售網絡，他們都是李宏和介紹來的精英。
「按照這個速度，我們在7月初便可以鋪滿香港各大區域的零售檔口，而接下來就看市場的反應了！」
叫做馬永成的銷售員，很有自信的說道：「從批發商、零售商的反饋來看，西瓜波會很快流行起來。我們付出那麼大的成本，很快就會迎來雪花般的訂單。」
商品大批量生產出來，又是先用後付，假設首批10000個西瓜波是這種方式去推開市場，那麼差不多墊資就是幾千元。
這還不算前期設備、房租等開支，說實話，要不是陳廷輝有點實力，那些小工廠根本不會這樣玩。
而陳廷輝之所以如此玩，是因為他想將『西瓜波』一炮而紅，儘量少給競爭對手的機會。
錢多有錢多的玩法，錢少也有錢少的玩法。
所謂『天台小學』，是指在大廈天台開設的小學，為香港於1950至60年代的一種特色現象。設立的初衷，是方便住在徙置區的兒童上學。
後世直到七十年代，隨著政府不斷加建學校，天台小學被淘汰，並改建為社區中心等公共設施。
走上這所天台小學，入眼是四周用高高的鐵絲網圍住，然後整個天台一半開闢作為教室，一半作為操場空地。
一名中年男教師，正在教三四十個兒童數學，看到陳廷輝闖進來，便放下手中的工作。
「先生，你是？」
陳廷輝手裡拎著一個網袋，裡面放著十個足球大的西瓜波，出於對老師尊敬的說道：「老師您好，我也是居住在蘇屋邨的，我叫陳廷輝！」
天台小學的學費非常的便宜，很多老師都是有著一份熱愛，畢竟收入真的很低，和政府學校的老師收入就是天上和地下的區別。
但就是這樣的學校，滿足了很多窮人孩子的學習問題，不然文盲不知道有多少出現。
「嗯，陳生來是？」
老師以為陳廷輝是來推銷的，不過他看到西瓜波還是很好奇的。
「我想給孩子們送一份禮物，這是『西瓜波』玩具，他也可以是體育用品......它的優勢是輕巧，不用擔心砸到玻璃和人.....我希望為孩子們的課餘活動，添一個樂趣。」
此時，孩子們已經圍了上來，好奇的打量著在陳廷輝腳上顛簸的西瓜波。
老師也拿出一個西瓜波，感受著新鮮事物，不忘問道：「真是送的？」
陳廷輝笑著說道：「送的，不收一分錢。畢竟這玩意也不值錢，我主要是想做個市場推廣，讓香港兒童長大後，還擁有這個時代的玩具記憶。」
「有意思呢，快謝謝陳先生！」
「謝謝陳先生」
「謝謝陳叔叔」
陳廷輝愕然，自己已經升級當叔叔了嘛？
他才19歲，雖然他努力穿上成熟的西裝，但也就二十出頭的樣子。
當然，確實可以是這些孩子們的叔叔。
「大家喜歡嗎？」
正在玩球的孩子，紛紛大聲說道：「喜歡」
陳廷輝有些滿意此行，收穫了一份童趣。
之後，張老師私下問道：「陳先生，這樣一個西瓜波市場售價多少？」
「1.2元......我們公司還有更小的，價格很便宜的。」
張老師當即點評道：「這個產品一定會流行的，陳先生年少有為呢！」
「不敢當，那張老師我就先離開了！」
TW 看書網解無聊，🅢🅗🅤.🅣🅦超方便
「孩子們，和陳叔叔再見」
.......
何文田。
公共場地有不少人在踢球，不過設施很簡陋，這不是真正的球場，所以兩邊都是簡易的球框。
就算如此，四周也圍著很多年輕人和孩童，期間還夾雜著一些小古惑仔。
「你們怎麼不踢球？」
「買不起足球」
一群人圍著陳廷輝，大家都好奇陳廷輝手中的網袋，裡面有好多的球類物品，但又不像足球。
見目的已經達到，陳廷輝立即拿出西瓜波，然後顛球起來。
「接著」
一腳踢出，嚇得幾個年輕人躲避，但還是有個人被踢中。
「哈哈」
四周爆發笑聲，但很快大家奇怪起來。
被擊中的少年絲毫沒有痛的感覺，反而大聲說道：「這不是足球」
陳廷輝玩心大起，拿出一個個西瓜波，砸向這些少年，一個個從躲避到搶球。
容易挨打？
不存在的，且不說陳廷輝可以『打十個』，就是大家此時也是玩得很開心，經得起開玩笑。
「這叫西瓜波，給你們玩了！」
少年們紛紛驚呼不已，有人大聲問道：「真不要錢？」
「不要.....這玩意很快商店就有賣，1塊2一個，不值錢。」
「這麼便宜」
在眾人好奇當中，陳廷輝離開現場，他很滿意這樣的推廣。
保利實業並非沒有推銷員，陳廷輝當推銷員純粹是鍛鍊自己，畢竟李家成也是從推銷員做起走的，成功人士的經驗值得借鑑。
目前保利實業已經有兩個正式的推銷員，而且都是很厲害的推銷員，正在向各大商行、商店、百貨店推銷『西瓜波』。
很快，香港就會到處出現『西瓜波』這種玩具。
........
回到港島北角的保利實業工廠，只見兩台雙色注塑機不停的在吹出『西瓜波』，大概有十個工人在忙碌。
西瓜波的前置工序基本就是準備兩種顏色的塑膠原料，它的生產過程與普通單色吹塑製品的區別，只在於需要同時準備紅色和白色兩種塑料熔體，並將它們送入雙色模頭。
中間工序也是『核心工序』，但恰恰蔣震發明的『雙色吹塑機』可以一次成型，非常的方便。
後置程序則是打包，將成型冷卻好的西瓜波裝進網袋裡，準備發出去——港島九龍的倉庫、批發商、商店等地方。
「陳生，從今天開始，我們每天便可以正式生產出800隻西瓜波，各個環節都走上正軌！」張志誠興奮的說道。
這是對雙色注塑機最好的使用，而西瓜波一定會在港島流行。
那初創的保利實業，就是站穩了腳步。
「質量也很重要」
「明白」
此時的保利實業，各項已經走上正軌。
很快，兩個銷售也回來匯報情況。
「陳生，茂俊商貿行願意先拿1000個西瓜波試試水，但貨款需要......」
「答應他們」
「聖芳濟書院附近的旺家商店，願意先拿200個試試水，不過要我們承諾這一批可以無條件退貨。」
「可以的」
兩個銷售帶回來一個個銷售渠道，很快便累計了不少產量。
這除了產品很誘人外，也有兩個銷售本身就熟悉零售網絡，他們都是李宏和介紹來的精英。
「按照這個速度，我們在7月初便可以鋪滿香港各大區域的零售檔口，而接下來就看市場的反應了！」
叫做馬永成的銷售員，很有自信的說道：「從批發商、零售商的反饋來看，西瓜波會很快流行起來。我們付出那麼大的成本，很快就會迎來雪花般的訂單。」
商品大批量生產出來，又是先用後付，假設首批10000個西瓜波是這種方式去推開市場，那麼差不多墊資就是幾千元。
這還不算前期設備、房租等開支，說實話，要不是陳廷輝有點實力，那些小工廠根本不會這樣玩。
而陳廷輝之所以如此玩，是因為他想將『西瓜波』一炮而紅，儘量少給競爭對手的機會。
錢多有錢多的玩法，錢少也有錢少的玩法。