第68章 利益與交換【5/10上架求首訂】
第68章 利益與交換【5/10上架求首訂】
任何時候，軍隊之中的各種物資消耗是非常驚人的。
其中也包含大量消毒用品，因為軍隊最忌諱的就是出現傳染病，或者受傷後出現感染。
非作戰減員，對於任何軍隊來說，都是非常嚴重的問題，和平時期不容許，戰時就更是禁止了。
「軍用醫療物資？你的意思是越南那邊？」王姓男子驚訝地問道。
周志文道：「我沒有這個意思，但我想那邊也是需要的，就看貴公司有沒有這個能力，將這個濕巾送過去了。」
其實很多人不知道的是，亞洲區域的美軍，最大的生活物資採購基地之一就是香港，哪怕幾十年後都是如此。
如今美國軍隊還在越南山區苦戰，很多物資就是從香港採購的，連美軍士兵輪換，都有一部分是來香港休整的。
整個東南亞，只有香港符合美國的需求。
現在的新加坡也才剛剛發展，還比不過香港。
至於日本，有些太遠了。
和記洋行身為香港最大的貿易商行之一，大概率與美國軍方有合作關係，或者他們的客戶與美國軍方有關係。
王姓男子皺眉思考了一會，說道：「周生，我們公司的確有這個業務，不過你得給我們一個理由去向美軍推薦這款產品。
據我所知，美軍之中也是有酒精噴劑隨身攜帶使用的，或者其他消毒用品，比如簡單的肥皂。
那為什麼美國軍方會接受你的產品呢？」
周志文也早有準備，笑著說道：「對，美軍的確有消毒用品，可他們多使用的都不如我們的方便。
首先是肥皂，都得需要有足夠的水才能使用，對吧？
酒精噴劑倒是不需要水，但它只能消毒，不能清理。
而我的濕巾，則是可以消毒清理兩不誤，一舉兩得，消毒的同時還能夠清潔皮膚，對吧？」
「對，你說的有點道理。」王姓男子點了點頭，表示贊同。
周志文接著說道：「還有一點，酒精噴劑易燃易爆，士兵放在身上不安全，一旦被子彈或者流火擊中點燃，液態的酒精一旦燒起來，那就是一個放在自己身上的燃燒彈。
我的濕巾，碰到火焰也不敢說不會燒起來，但速度肯定慢很多，這樣對士兵來說，是有足夠的時間處理的。」
任何時代，酒精的消毒能力都是最強的。
不管是現在的紅藥水紫藥水，還是未來的碘伏，就消毒殺菌能力，都比不上酒精。
可酒精的缺點也有兩個，一個是不能碰到傷口，不然會疼得撕心裂肺，另一個就是易燃易爆。
軍用方面倒是不在意酒精消毒的時候會疼痛，軍醫只需要保住人不死，其他都不重要o
可易燃易爆的問題，對於軍隊來說，就很嚴重了。
本書首發𝕿𝖂看書網→𝖘𝖍𝖚.𝖙𝖜,提供給你無錯章節，無亂序章節的閱讀體驗
但在這之前，也沒什麼好的辦法，只能讓士兵儘量小心一點，或者少帶一些，又或者研發不易燃的酒精等等，但液態的酒精總是會有易燃的隱患。
「這一點很有說服力了。」王姓男子眼神一亮。
雖然和記的客戶與美國軍方也有合作，還與一些採購商有利益糾葛，可想推動一款新產品，也得有足夠的理由，畢竟採購負責人也需要承擔責任。
周志文接著說道：「還有一點，士兵作戰或者訓練基本上都是很熱的，部分環境下，以乾淨的水來降溫太奢侈了。
而用酒精噴劑降溫，一方面容易導致局部區域太冷，哪怕是夏天也受不了，另外一方面也有安全隱患以及傷到皮膚的風險。
而我們這個酒精濕巾就很合適，每一張上面的酒精含量適中，直接擦皮膚，會有足夠涼意，又不會太冷，不信各位可以試試。」
和記的人聽了之後，也立刻試了下，將濕巾擦在皮膚上，頓時感覺一陣涼意，但也不是很冷。
周志文笑道：「各位，我們也是充分考慮到醫院患者的需求才這樣設計的。」
其實不僅僅是醫院患者與軍方士兵需要，以後民用市場也有需求，所以早期設計就考慮周全了。
不過民用酒精濕巾市場規模不大，單純的清潔濕巾可能更好，這就等以後再說了。
目前自己有酒精產業，所以先推酒精濕巾，然後再向附近產業開拓。
「周生，你的這款產品我大概了解了，看起來的確有一些市場，是你們公司發明的？
有專利嗎？」王姓男子問道。
「有，這邊是專利證書。」陳明宇也早就做好了準備。
這種跨國大公司，都是比較在意專利的，一旦陷入糾紛，就容易被針對。
小公司不在意專利，那是因為被告了都可能不在意，但大公司可不行，特別是在給歐美供貨的洋行。
和記的幾人接過專利證書仔細查看一番，然後道：「周生，你們的專利主要在於防污染、防蒸發，那理論上，別人也是可以做的，對吧？」
「不錯，但這需要一個時間差，他們得設計新的結構，外加專門的產線才行。」周志文同意說道。
卡拉OK這種創意產品一旦出現，別人是很難繞過去的。
可濕巾這種產品就不行了，因為酒精濕巾、z疊式包裝等等都是公用產品或技術，別人只需要使用其他防蒸發的方法就能繞過專利。
其實大部分專利都是這樣，國家法律保護專利也是有限度的，不然就會出現類似瓦特阻止別人優化蒸汽機的情況出現。
「防蒸發」只能註冊結構專利，不可能註冊創意專利，也就是不允許別人使用其他方法來避免蒸發，這顯然是不可能的。
所以別人也能研發類似的產品，可也是需要時間的，且早期沒多少人會注意到一個小的新市場。
因此，哪怕是技術性專利創新，也是有豐厚回報的。
王姓男子說道：「這樣的話，我們和記可以試一試，將這款產品推到多個國家的醫院
以及美國軍方，可是我們也得獲得獨家代理權，周生，你也是做洋行起家的，應該知道我們洋行推廣新產品也需要不少的資源與關係投入。
若是我們花費代價推廣出去了，你直接不合作了，我們可就虧大了。」
任何時候，軍隊之中的各種物資消耗是非常驚人的。
其中也包含大量消毒用品，因為軍隊最忌諱的就是出現傳染病，或者受傷後出現感染。
非作戰減員，對於任何軍隊來說，都是非常嚴重的問題，和平時期不容許，戰時就更是禁止了。
「軍用醫療物資？你的意思是越南那邊？」王姓男子驚訝地問道。
周志文道：「我沒有這個意思，但我想那邊也是需要的，就看貴公司有沒有這個能力，將這個濕巾送過去了。」
其實很多人不知道的是，亞洲區域的美軍，最大的生活物資採購基地之一就是香港，哪怕幾十年後都是如此。
如今美國軍隊還在越南山區苦戰，很多物資就是從香港採購的，連美軍士兵輪換，都有一部分是來香港休整的。
整個東南亞，只有香港符合美國的需求。
現在的新加坡也才剛剛發展，還比不過香港。
至於日本，有些太遠了。
和記洋行身為香港最大的貿易商行之一，大概率與美國軍方有合作關係，或者他們的客戶與美國軍方有關係。
王姓男子皺眉思考了一會，說道：「周生，我們公司的確有這個業務，不過你得給我們一個理由去向美軍推薦這款產品。
據我所知，美軍之中也是有酒精噴劑隨身攜帶使用的，或者其他消毒用品，比如簡單的肥皂。
那為什麼美國軍方會接受你的產品呢？」
周志文也早有準備，笑著說道：「對，美軍的確有消毒用品，可他們多使用的都不如我們的方便。
首先是肥皂，都得需要有足夠的水才能使用，對吧？
酒精噴劑倒是不需要水，但它只能消毒，不能清理。
而我的濕巾，則是可以消毒清理兩不誤，一舉兩得，消毒的同時還能夠清潔皮膚，對吧？」
「對，你說的有點道理。」王姓男子點了點頭，表示贊同。
周志文接著說道：「還有一點，酒精噴劑易燃易爆，士兵放在身上不安全，一旦被子彈或者流火擊中點燃，液態的酒精一旦燒起來，那就是一個放在自己身上的燃燒彈。
我的濕巾，碰到火焰也不敢說不會燒起來，但速度肯定慢很多，這樣對士兵來說，是有足夠的時間處理的。」
任何時代，酒精的消毒能力都是最強的。
不管是現在的紅藥水紫藥水，還是未來的碘伏，就消毒殺菌能力，都比不上酒精。
可酒精的缺點也有兩個，一個是不能碰到傷口，不然會疼得撕心裂肺，另一個就是易燃易爆。
軍用方面倒是不在意酒精消毒的時候會疼痛，軍醫只需要保住人不死，其他都不重要o
可易燃易爆的問題，對於軍隊來說，就很嚴重了。
本書首發𝕿𝖂看書網→𝖘𝖍𝖚.𝖙𝖜,提供給你無錯章節，無亂序章節的閱讀體驗
但在這之前，也沒什麼好的辦法，只能讓士兵儘量小心一點，或者少帶一些，又或者研發不易燃的酒精等等，但液態的酒精總是會有易燃的隱患。
「這一點很有說服力了。」王姓男子眼神一亮。
雖然和記的客戶與美國軍方也有合作，還與一些採購商有利益糾葛，可想推動一款新產品，也得有足夠的理由，畢竟採購負責人也需要承擔責任。
周志文接著說道：「還有一點，士兵作戰或者訓練基本上都是很熱的，部分環境下，以乾淨的水來降溫太奢侈了。
而用酒精噴劑降溫，一方面容易導致局部區域太冷，哪怕是夏天也受不了，另外一方面也有安全隱患以及傷到皮膚的風險。
而我們這個酒精濕巾就很合適，每一張上面的酒精含量適中，直接擦皮膚，會有足夠涼意，又不會太冷，不信各位可以試試。」
和記的人聽了之後，也立刻試了下，將濕巾擦在皮膚上，頓時感覺一陣涼意，但也不是很冷。
周志文笑道：「各位，我們也是充分考慮到醫院患者的需求才這樣設計的。」
其實不僅僅是醫院患者與軍方士兵需要，以後民用市場也有需求，所以早期設計就考慮周全了。
不過民用酒精濕巾市場規模不大，單純的清潔濕巾可能更好，這就等以後再說了。
目前自己有酒精產業，所以先推酒精濕巾，然後再向附近產業開拓。
「周生，你的這款產品我大概了解了，看起來的確有一些市場，是你們公司發明的？
有專利嗎？」王姓男子問道。
「有，這邊是專利證書。」陳明宇也早就做好了準備。
這種跨國大公司，都是比較在意專利的，一旦陷入糾紛，就容易被針對。
小公司不在意專利，那是因為被告了都可能不在意，但大公司可不行，特別是在給歐美供貨的洋行。
和記的幾人接過專利證書仔細查看一番，然後道：「周生，你們的專利主要在於防污染、防蒸發，那理論上，別人也是可以做的，對吧？」
「不錯，但這需要一個時間差，他們得設計新的結構，外加專門的產線才行。」周志文同意說道。
卡拉OK這種創意產品一旦出現，別人是很難繞過去的。
可濕巾這種產品就不行了，因為酒精濕巾、z疊式包裝等等都是公用產品或技術，別人只需要使用其他防蒸發的方法就能繞過專利。
其實大部分專利都是這樣，國家法律保護專利也是有限度的，不然就會出現類似瓦特阻止別人優化蒸汽機的情況出現。
「防蒸發」只能註冊結構專利，不可能註冊創意專利，也就是不允許別人使用其他方法來避免蒸發，這顯然是不可能的。
所以別人也能研發類似的產品，可也是需要時間的，且早期沒多少人會注意到一個小的新市場。
因此，哪怕是技術性專利創新，也是有豐厚回報的。
王姓男子說道：「這樣的話，我們和記可以試一試，將這款產品推到多個國家的醫院
以及美國軍方，可是我們也得獲得獨家代理權，周生，你也是做洋行起家的，應該知道我們洋行推廣新產品也需要不少的資源與關係投入。
若是我們花費代價推廣出去了，你直接不合作了，我們可就虧大了。」