第782章 分區授權合作
「星穹商會？」第三個聲音冷笑一聲，「你們在東海岸確實有渠道，但黃金大陸、中央群島呢？星穹商會的觸角伸得夠長嗎？」
台下的議論聲越來越激烈，有人拍桌而起，有人冷嘲熱諷，有人試圖拉攏身邊的人結成聯盟。
杜克站在舞台上，靜靜地看著這一切，都在預料之中。
自動冥想的價值，不需要他多費口舌。
台下的都是見多識廣的巫師，親身體會過效果，比千言萬語都更有說服力。
他們爭的不是一個合作機會，而是一塊足以改變整個一級魔藥市場格局的蛋糕。
「各位。」杜克開口了。
台下漸漸平息下來。所有人的目光都重新匯聚到他身上。
杜克的目光掃過全場，不疾不徐。
「關於合作的事宜，我會在演示會結束後統一洽談。現在不是談條款的時候，也不是爭獨家授權的時候。各位遠道而來，不妨先休息片刻，喝杯茶，等演示會結束，我們再坐下來慢慢談。」
他看了一眼主持人，主持人會意，走上舞台，接過話頭。
「感謝杜克閣下的精彩演示。接下來是休息時間，請各位來賓自由交流，洽談環節將在演示會結束後另行安排。」 台下的人群開始散開。
有人走向茶歇區，有人三五成群地聚在一起低聲交談，有人朝舞台方向張望，似乎想找機會和杜克單獨說幾句話。
杜克這是給他們機會各自商談，他轉身走下舞台，回到了側台的等候區。
……
一個小時後，洽談會正式開始。
會場重新布置過了。
舞台上的講台被撤走，換上了一張長桌，桌上鋪著深藍色的絨布，擺著幾瓶水和幾隻水晶杯。
杜克坐在長桌一側的正中央，左右兩邊各空著一個座位。
長桌對面，是數百張或期待、或緊張、或志在必得的面孔。
主持人站在舞台邊緣，先介紹了洽談會的流程：杜克會先宣布授權方式，然後各方代表依次發言，介紹自己的優勢和誠意，最後杜克決定各區域的歸屬。
主持人說完流程，退到一旁，將舞台交給了杜克。
杜克站起身，目光掃過全場。 他的聲音不高，但每一個字都清晰有力。
「自動冥想的商業化方案，我決定採用分區授權的形式。」他抬起手，舞台後方的鍊金幕牆亮了起來，一張巫師位面的地圖浮現在所有人眼前。大陸的輪廓、海洋的邊界、主要城市的標記——每一個細節都清晰可見。
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「巫師位面按大陸和區域劃分，每個區域授權給一家合作夥伴。獨家授權，但不是全位面獨家，而是區域獨家。」
杜克的目光掃過全場，將所有人的表情收入眼底。
有人皺眉，有人點頭，有人面無表情，有人開始和身邊的人低聲交換意見。
「這樣做的目的是，讓每個區域都有深耕本地市場的合作夥伴。」
他沒有把後半句說出來，這樣也能讓各家互相制衡，誰也不敢輕易違約。
幕牆上的地圖開始出現分區標記。
阿帕拉契大陸被一分為二，西海岸和東海岸。
西海岸的區域，地圖上已經標註出了「黑帆」「巨岩商會」兩個名字。
台下有人低聲議論。
「黑帆不意外，杜克就是黑帆的人。巨岩商會？那個西海岸的小商會也能分到蛋糕？」 「巨岩商會雖然規模不大，但和杜克合作多年，知根知底。西海岸交給他們，也說得過去。」
哈里森坐在台下，面色平靜，但握著公文箱的手指微微泛白。
他知道，這一刻，巨岩商會從西海岸的二流商會，一躍成為了整個巫師位面都叫得上名字的勢力。
不是因為他有多厲害，而是因為他比所有人都早一步認識、結交了杜克。
盧卡斯依然面無表情，但嘴角微微上揚了一線。
黑帆不需要爭，杜克是黑帆的人，西海岸的授權天然就有一份屬於黑帆。
這不是施捨，是歸屬。
杜克繼續介紹。
東海岸的情況複雜得多，塞維爾帝國占據了東海岸大半的領土，幅員遼闊，人口眾多，僅靠一家商會根本吃不下。
地圖上，東海岸被劃分成了七塊區域。
最南端的三座城市被標註上了「荊棘聖塔」的名字。
台下，薇拉輕輕點了點頭。 她的臉上沒有太多表情，但那雙清冷的眼睛裡有一絲滿足。
荊棘聖塔的渠道覆蓋不了整個塞維爾帝國，能拿到三座城市，已經是意外之喜。
她看了一眼杜克，杜克沒有看她，目光落在幕牆上，手指在地圖上比劃著名。
東海岸其餘的四塊區域，標註上了「星穹商會」的名字。
台下，星穹商會的代表微微頷首，沒有太多驚喜，也沒有太多失望。
四塊區域，雖然不是獨家，但已經是東海岸最大的份額。
以星穹商會的渠道和能力，這四塊區域足夠他們賺得盆滿缽滿。
杜克此前與星穹商會也有過一些合作，他們之間早已通過氣了。
台下有人忍不住了。
「東海岸給星穹商會四塊區域，荊棘聖塔三座城市，那我們呢？塞維爾帝國本土的商會呢？」
杜克看了那人一眼，語氣平淡。
「塞維爾帝國的本土商會，如果感興趣，可以和星穹商會或荊棘聖塔談合作。授權我只給到這兩家，不會直接授權給更多。」 那人張了張嘴，想說什麼，最終還是沒有說出口。
幕牆上的地圖切換到黃金大陸。
這塊大陸的面積比阿帕拉契略小，但商業發達程度遠超。
地圖上，黃金大陸被劃分成了五塊區域。
最核心的區域，是血金家族所在的那幾座城市，標註是空白的。
台下有人低聲說：「血金家族沒來人，聽說奧德里奇和杜克有過節，血金家族拉不下臉來求合作。」
杜克沒有理會那些議論，正要開口，台下一個清亮的聲音響了起來。
「杜克閣下，黃金大陸剩下的區域，布萊恩家族願意全部拿下。」
所有人的目光都轉向那個聲音的來源。
那是一個年輕女子，坐在前排靠右的位置。
她看起來不過二十出頭，一頭銀白色的長髮垂至腰際，在燈光下泛著淡淡的光澤。
她的面容精緻得像瓷器，眉眼間帶著一種天生的貴氣，嘴角掛著一絲淺淺的笑意。 女子穿著一襲銀白色的禮服，禮服剪裁合體，將她的身形勾勒得婀娜有致。
她的胸前別著一枚徽章，銀色的羽翼，中央是一柄燃燒的長劍。
布萊恩家族。銀輝天使血脈。
台下又是一陣低低的議論。
「布萊恩家族？那個兩千年來在血金家族打壓下還能迅速崛起的家族？」
「銀輝天使血脈，據說覺醒血脈力量後能長出光之翼，戰力遠超同階血脈巫師。」
「他們家的年輕一代，聽說有個少女不到三十歲就晉升三級了，就是她吧？」
少女站起身，微微欠身，動作優雅而自然。
「布萊恩家族，安娜貝爾·布萊恩。」她的聲音清脆，帶著一種讓人無法拒絕的親和力。
「布萊恩家族雖然不如血金家族歷史悠久，但在黃金大陸的商業渠道和人脈，足以覆蓋除血金家族控制區域外的所有城市，我們有信心把自動冥想魔藥賣到黃金大陸的每一個角落。」
杜克看著她，沉默了幾息。
他記得這個名字，幻境之塔排名出來的時候，布萊恩家族給他發過邀請，希望他加入他們家族的麾下。 杜克婉拒了，那時候他不想參與任何勢力的紛爭。
現在看來，布萊恩家族並沒有因為那次婉拒而對自身產生什麼敵意。
而在安娜貝爾起身之後，都沒有其他人出來競爭，或者說沒有人敢來競爭。
因為眾所周知，血金家族一向視整個黃金大陸為己物，十分反感其他勢力插手其中。
這些各方勢力代表都不想得罪血金家族，所以一開始目標根本就不在黃金大陸上面，誰也不想平白惹上麻煩。
畢竟不是誰都是布萊恩家族，有那個底氣能夠跟血金家族硬碰硬。
「布萊恩家族的能力，我是相信的。」杜克說，「黃金大陸其他四塊區域，授權給布萊恩家族。具體條款，稍後面談。」
安娜貝爾微微一笑，重新坐下。
她的目光在杜克身上多停留了一瞬，然後移開。
幕牆上的地圖切換到斯卡維大陸，這片大陸的面積是四塊大陸中最小的，但勢力分布最為複雜。
沒有一家獨大的帝國或家族，而是數十個中小型組織割據一方。
地圖上，斯卡維大陸被劃分成了七塊區域，分別對應七個勢力最集中的城市圈。 杜克沒有指定任何一家，他將選擇權交給了台下。
「斯卡維大陸的七塊區域，有意向的勢力請舉手，然後分別介紹自己的優勢。」
台下立刻有七八個人舉起了手。
有人來自當地的大型商會，有人來自歷史悠久的巫師組織，有人甚至代表某個城市聯盟。
他們一個接一個地發言，有的強調渠道覆蓋，有的強調價格優勢，有的強調與本地勢力的關係。
杜克聽著，偶爾點頭，偶爾追問幾句。
最終，七塊區域分別授權給了七個不同的勢力。
不是他不想統一授權，而是斯卡維大陸的格局決定了沒有一家能吃得下整片大陸。
幕牆上的地圖切換到中央群島。
這片懸浮在海洋中央的群島區域，是整個巫師位面最核心的地帶。
商業發達，人口密集，巫師比例最高。
地圖上，中央群島被劃分成了一個單獨的區域。 杜克沒有開口，台下的奧術師協會代表站了起來。
「中央群島的授權，奧術師協會願意承接。」他的聲音不高，但很有分量，「奧術師協會有全位面最完善的物流體系和信譽保障，在中央群島，沒有比我們更合適的合作夥伴。」
台下沒有人反對。
奧術師協會都出面，誰還會來競爭，這才是真正沒人惹得起的龐然大物。
杜克點頭道：「中央群島，授權給奧術師協會。」
幕牆上的地圖最後切換到弗洛倫斯大陸。
這片大陸在地圖上顯得格外空曠，只有寥寥幾座城市的標記。
台下有人看了一眼，就移開了目光。
弗洛倫斯大陸，巫師位面最貧瘠的大陸，巫師稀少，商業落後，根本沒有市場。
杜克的目光落在那片大陸上，沉默了一瞬。
「弗洛倫斯大陸，授權給巨岩商會。」 哈里森倒是沒有嫌棄這裡貧瘠，他們其實早就開始在這裡的一些業務往來了，只是這點業務肯定入不了在場這些人的眼。
他知道，杜克不是把一塊沒用的蛋糕施捨給他，而是給了他一個機會。
弗洛倫斯大陸現在確實沒有市場，但未來總有一天，那片大陸會需要自動冥想魔藥。
而那時候，巨岩商會將是唯一的供應商。
杜克將所有區域的授權分配完畢，站起身。
「今天的洽談會到此結束，具體條款，請各區域合作夥伴留下，我們逐一商議。」
台下沒有多少人離開。
那些拿到了分區獨家授權的自然要留下，那些沒拿到的，比如在東海岸沒能爭過星穹商會的幾家本地商會，比如在黃金大陸被布萊恩家族壓下去的血脈家族代表，比如在斯卡維大陸只拿到一小塊區域的勢力代表等，也沒有走。
他們拿不到分區獨家，但還可以拿分銷授權。
這個叫法杜克是聽奧術師協會的人提過的，意思是說，他們可以從區域獨家授權方那裡拿貨，在自己的渠道里銷售，不需要直接和杜克對接。
授權費給區域獨家授權方，杜克只拿最終銷售額的分成。
這樣既能保證渠道覆蓋面最大化，又不用杜克自己去管理幾百個分銷商。 杜克把這事交給了各個區域獨家授權方自己去談，他只定了一個底線。
無論怎麼分銷，他的分成比例不變。
至於區域獨家授權方和分銷商之間怎麼分，那是他們的事。
台下的議論聲越來越激烈，有人拍桌而起，有人冷嘲熱諷，有人試圖拉攏身邊的人結成聯盟。
杜克站在舞台上，靜靜地看著這一切，都在預料之中。
自動冥想的價值，不需要他多費口舌。
台下的都是見多識廣的巫師，親身體會過效果，比千言萬語都更有說服力。
他們爭的不是一個合作機會，而是一塊足以改變整個一級魔藥市場格局的蛋糕。
「各位。」杜克開口了。
台下漸漸平息下來。所有人的目光都重新匯聚到他身上。
杜克的目光掃過全場，不疾不徐。
「關於合作的事宜，我會在演示會結束後統一洽談。現在不是談條款的時候，也不是爭獨家授權的時候。各位遠道而來，不妨先休息片刻，喝杯茶，等演示會結束，我們再坐下來慢慢談。」
他看了一眼主持人，主持人會意，走上舞台，接過話頭。
「感謝杜克閣下的精彩演示。接下來是休息時間，請各位來賓自由交流，洽談環節將在演示會結束後另行安排。」 台下的人群開始散開。
有人走向茶歇區，有人三五成群地聚在一起低聲交談，有人朝舞台方向張望，似乎想找機會和杜克單獨說幾句話。
杜克這是給他們機會各自商談，他轉身走下舞台，回到了側台的等候區。
……
一個小時後，洽談會正式開始。
會場重新布置過了。
舞台上的講台被撤走，換上了一張長桌，桌上鋪著深藍色的絨布，擺著幾瓶水和幾隻水晶杯。
杜克坐在長桌一側的正中央，左右兩邊各空著一個座位。
長桌對面，是數百張或期待、或緊張、或志在必得的面孔。
主持人站在舞台邊緣，先介紹了洽談會的流程：杜克會先宣布授權方式，然後各方代表依次發言，介紹自己的優勢和誠意，最後杜克決定各區域的歸屬。
主持人說完流程，退到一旁，將舞台交給了杜克。
杜克站起身，目光掃過全場。 他的聲音不高，但每一個字都清晰有力。
「自動冥想的商業化方案，我決定採用分區授權的形式。」他抬起手，舞台後方的鍊金幕牆亮了起來，一張巫師位面的地圖浮現在所有人眼前。大陸的輪廓、海洋的邊界、主要城市的標記——每一個細節都清晰可見。
全網首發更新 TW 看書網解悶好，🅢🅗🅤.🅣🅦隨時看
「巫師位面按大陸和區域劃分，每個區域授權給一家合作夥伴。獨家授權，但不是全位面獨家，而是區域獨家。」
杜克的目光掃過全場，將所有人的表情收入眼底。
有人皺眉，有人點頭，有人面無表情，有人開始和身邊的人低聲交換意見。
「這樣做的目的是，讓每個區域都有深耕本地市場的合作夥伴。」
他沒有把後半句說出來，這樣也能讓各家互相制衡，誰也不敢輕易違約。
幕牆上的地圖開始出現分區標記。
阿帕拉契大陸被一分為二，西海岸和東海岸。
西海岸的區域，地圖上已經標註出了「黑帆」「巨岩商會」兩個名字。
台下有人低聲議論。
「黑帆不意外，杜克就是黑帆的人。巨岩商會？那個西海岸的小商會也能分到蛋糕？」 「巨岩商會雖然規模不大，但和杜克合作多年，知根知底。西海岸交給他們，也說得過去。」
哈里森坐在台下，面色平靜，但握著公文箱的手指微微泛白。
他知道，這一刻，巨岩商會從西海岸的二流商會，一躍成為了整個巫師位面都叫得上名字的勢力。
不是因為他有多厲害，而是因為他比所有人都早一步認識、結交了杜克。
盧卡斯依然面無表情，但嘴角微微上揚了一線。
黑帆不需要爭，杜克是黑帆的人，西海岸的授權天然就有一份屬於黑帆。
這不是施捨，是歸屬。
杜克繼續介紹。
東海岸的情況複雜得多，塞維爾帝國占據了東海岸大半的領土，幅員遼闊，人口眾多，僅靠一家商會根本吃不下。
地圖上，東海岸被劃分成了七塊區域。
最南端的三座城市被標註上了「荊棘聖塔」的名字。
台下，薇拉輕輕點了點頭。 她的臉上沒有太多表情，但那雙清冷的眼睛裡有一絲滿足。
荊棘聖塔的渠道覆蓋不了整個塞維爾帝國，能拿到三座城市，已經是意外之喜。
她看了一眼杜克，杜克沒有看她，目光落在幕牆上，手指在地圖上比劃著名。
東海岸其餘的四塊區域，標註上了「星穹商會」的名字。
台下，星穹商會的代表微微頷首，沒有太多驚喜，也沒有太多失望。
四塊區域，雖然不是獨家，但已經是東海岸最大的份額。
以星穹商會的渠道和能力，這四塊區域足夠他們賺得盆滿缽滿。
杜克此前與星穹商會也有過一些合作，他們之間早已通過氣了。
台下有人忍不住了。
「東海岸給星穹商會四塊區域，荊棘聖塔三座城市，那我們呢？塞維爾帝國本土的商會呢？」
杜克看了那人一眼，語氣平淡。
「塞維爾帝國的本土商會，如果感興趣，可以和星穹商會或荊棘聖塔談合作。授權我只給到這兩家，不會直接授權給更多。」 那人張了張嘴，想說什麼，最終還是沒有說出口。
幕牆上的地圖切換到黃金大陸。
這塊大陸的面積比阿帕拉契略小，但商業發達程度遠超。
地圖上，黃金大陸被劃分成了五塊區域。
最核心的區域，是血金家族所在的那幾座城市，標註是空白的。
台下有人低聲說：「血金家族沒來人，聽說奧德里奇和杜克有過節，血金家族拉不下臉來求合作。」
杜克沒有理會那些議論，正要開口，台下一個清亮的聲音響了起來。
「杜克閣下，黃金大陸剩下的區域，布萊恩家族願意全部拿下。」
所有人的目光都轉向那個聲音的來源。
那是一個年輕女子，坐在前排靠右的位置。
她看起來不過二十出頭，一頭銀白色的長髮垂至腰際，在燈光下泛著淡淡的光澤。
她的面容精緻得像瓷器，眉眼間帶著一種天生的貴氣，嘴角掛著一絲淺淺的笑意。 女子穿著一襲銀白色的禮服，禮服剪裁合體，將她的身形勾勒得婀娜有致。
她的胸前別著一枚徽章，銀色的羽翼，中央是一柄燃燒的長劍。
布萊恩家族。銀輝天使血脈。
台下又是一陣低低的議論。
「布萊恩家族？那個兩千年來在血金家族打壓下還能迅速崛起的家族？」
「銀輝天使血脈，據說覺醒血脈力量後能長出光之翼，戰力遠超同階血脈巫師。」
「他們家的年輕一代，聽說有個少女不到三十歲就晉升三級了，就是她吧？」
少女站起身，微微欠身，動作優雅而自然。
「布萊恩家族，安娜貝爾·布萊恩。」她的聲音清脆，帶著一種讓人無法拒絕的親和力。
「布萊恩家族雖然不如血金家族歷史悠久，但在黃金大陸的商業渠道和人脈，足以覆蓋除血金家族控制區域外的所有城市，我們有信心把自動冥想魔藥賣到黃金大陸的每一個角落。」
杜克看著她，沉默了幾息。
他記得這個名字，幻境之塔排名出來的時候，布萊恩家族給他發過邀請，希望他加入他們家族的麾下。 杜克婉拒了，那時候他不想參與任何勢力的紛爭。
現在看來，布萊恩家族並沒有因為那次婉拒而對自身產生什麼敵意。
而在安娜貝爾起身之後，都沒有其他人出來競爭，或者說沒有人敢來競爭。
因為眾所周知，血金家族一向視整個黃金大陸為己物，十分反感其他勢力插手其中。
這些各方勢力代表都不想得罪血金家族，所以一開始目標根本就不在黃金大陸上面，誰也不想平白惹上麻煩。
畢竟不是誰都是布萊恩家族，有那個底氣能夠跟血金家族硬碰硬。
「布萊恩家族的能力，我是相信的。」杜克說，「黃金大陸其他四塊區域，授權給布萊恩家族。具體條款，稍後面談。」
安娜貝爾微微一笑，重新坐下。
她的目光在杜克身上多停留了一瞬，然後移開。
幕牆上的地圖切換到斯卡維大陸，這片大陸的面積是四塊大陸中最小的，但勢力分布最為複雜。
沒有一家獨大的帝國或家族，而是數十個中小型組織割據一方。
地圖上，斯卡維大陸被劃分成了七塊區域，分別對應七個勢力最集中的城市圈。 杜克沒有指定任何一家，他將選擇權交給了台下。
「斯卡維大陸的七塊區域，有意向的勢力請舉手，然後分別介紹自己的優勢。」
台下立刻有七八個人舉起了手。
有人來自當地的大型商會，有人來自歷史悠久的巫師組織，有人甚至代表某個城市聯盟。
他們一個接一個地發言，有的強調渠道覆蓋，有的強調價格優勢，有的強調與本地勢力的關係。
杜克聽著，偶爾點頭，偶爾追問幾句。
最終，七塊區域分別授權給了七個不同的勢力。
不是他不想統一授權，而是斯卡維大陸的格局決定了沒有一家能吃得下整片大陸。
幕牆上的地圖切換到中央群島。
這片懸浮在海洋中央的群島區域，是整個巫師位面最核心的地帶。
商業發達，人口密集，巫師比例最高。
地圖上，中央群島被劃分成了一個單獨的區域。 杜克沒有開口，台下的奧術師協會代表站了起來。
「中央群島的授權，奧術師協會願意承接。」他的聲音不高，但很有分量，「奧術師協會有全位面最完善的物流體系和信譽保障，在中央群島，沒有比我們更合適的合作夥伴。」
台下沒有人反對。
奧術師協會都出面，誰還會來競爭，這才是真正沒人惹得起的龐然大物。
杜克點頭道：「中央群島，授權給奧術師協會。」
幕牆上的地圖最後切換到弗洛倫斯大陸。
這片大陸在地圖上顯得格外空曠，只有寥寥幾座城市的標記。
台下有人看了一眼，就移開了目光。
弗洛倫斯大陸，巫師位面最貧瘠的大陸，巫師稀少，商業落後，根本沒有市場。
杜克的目光落在那片大陸上，沉默了一瞬。
「弗洛倫斯大陸，授權給巨岩商會。」 哈里森倒是沒有嫌棄這裡貧瘠，他們其實早就開始在這裡的一些業務往來了，只是這點業務肯定入不了在場這些人的眼。
他知道，杜克不是把一塊沒用的蛋糕施捨給他，而是給了他一個機會。
弗洛倫斯大陸現在確實沒有市場，但未來總有一天，那片大陸會需要自動冥想魔藥。
而那時候，巨岩商會將是唯一的供應商。
杜克將所有區域的授權分配完畢，站起身。
「今天的洽談會到此結束，具體條款，請各區域合作夥伴留下，我們逐一商議。」
台下沒有多少人離開。
那些拿到了分區獨家授權的自然要留下，那些沒拿到的，比如在東海岸沒能爭過星穹商會的幾家本地商會，比如在黃金大陸被布萊恩家族壓下去的血脈家族代表，比如在斯卡維大陸只拿到一小塊區域的勢力代表等，也沒有走。
他們拿不到分區獨家，但還可以拿分銷授權。
這個叫法杜克是聽奧術師協會的人提過的，意思是說，他們可以從區域獨家授權方那裡拿貨，在自己的渠道里銷售，不需要直接和杜克對接。
授權費給區域獨家授權方，杜克只拿最終銷售額的分成。
這樣既能保證渠道覆蓋面最大化，又不用杜克自己去管理幾百個分銷商。 杜克把這事交給了各個區域獨家授權方自己去談，他只定了一個底線。
無論怎麼分銷，他的分成比例不變。
至於區域獨家授權方和分銷商之間怎麼分，那是他們的事。