第822章 香皂茶話會
且不提陳無忌如何行軍，在陳無忌離了河州之後， 肖玉姬和沈幼薇瞬間進入女強人模式，開始制定香皂的銷售。
大軍離開河州的第三日下午，肖玉姬在玉娘酒樓的五樓召集了各家商隊的話事人開了一場茶話會。
肖玉姬端坐首位，姿態端莊大氣，渾身上下透著一股幹練強大的氣勢，與她在陳無忌身邊的小女人模樣，仿佛完全就是兩個人。
沈幼薇是初次參與這樣的場合，難免的有些緊張，只是靜靜的坐著，觀察著肖玉姬和那些商隊話事人的反應。
「諸位，天池山的春茶如何？」肖玉姬淡笑開口。
座中諸人點頭附和，你一言我一語，皆言不錯，挺好的。
一名穿金戴銀，兩隻手上分別套了兩個碧玉扳指的商隊首領笑呵呵說道：「肖夫人可是打算販茶？」
肖玉姬笑著搖頭 ，「這天池山的茶皆是野茶，我家夫君喜愛的緊，自己喝尚且不夠呢，哪有往外賣的？我今日召集諸位前來，可不是為了這茶，而是有另外一樁買賣，想與諸位聊一聊。」
眾人聞聽此言，忽然覺得自己面前的茶寶貴了起來。
連節帥都喜愛的緊的東西，能廉價了？
絕大多數人立馬端起茶盞來了個飲茶三步走，先聞、後品、再回味。
雖然味道還是他們剛剛喝的那個味道，但此刻頓時覺得高貴了起來。
只是為數不多的幾人將注意力放在了肖玉姬所說的新買賣上，一名身著粗布麻衣，看起來格外清貧的消瘦男子，開口問道：「敢問夫人今日談的是什麼生意？」
肖玉姬朝門口看了一眼。
一群侍女手捧木盤魚貫而入，給每一桌都放了一張木盤。
「諸位先看看！」肖玉姬抬了抬手腕。
商隊首領們看著木盤裡顏色不一的幾塊香皂一個個滿臉問號，紛紛拿起來仔細研究。
他的話音剛落，又有一隊侍女端著銅盆走了進來，盆邊搭著布巾。
肖玉姬適時說道：「此物乃香皂，是一清潔之物，諸位先試試，試完我們再聊其他。」
「清潔之物？這是如何做成的？竟如此純淨！」有人疑惑喊了一聲。
肖玉姬淡笑不語。
這種問題自然回答不了，若告訴他們如何做的，這買賣還怎麼做？
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那人顯然也沒想著能等來答案，驚疑的嘀咕了一句，便將手浸入銅盆打濕，揉搓了幾下香皂。
這時，有人喊道：「夫人可否給我們提供一些墨汁？」
「五子，去拿一下。」肖玉姬沖站在身邊的男子吩咐道。
五子全名陳五，出自陳氏主脈。
陳無忌讓肖玉姬管這麼大一個攤子，自然不可能讓她自己去折騰，早先便分配了數名主脈中的高手負責肖玉姬的安全，同時也打一打下手。
另外還有數百名從戰場上因傷退下來的將士。
陳五是這群人的首領，擔管事之職。
五子吩咐人將墨汁拿了上來。
先前說話之人，起身在雙手上沾滿了墨汁，這才將手浸入銅盆，拿香皂揉搓了起來。其他人見狀，紛紛停了手，看著那人洗手。
墨汁和油脂都是比較難清洗的。
如果能非常順利的把墨汁清洗乾淨，香皂的清潔能力便不需要再有任何懷疑，甚至油脂都不需要再試。
「竟洗的如此透徹！」拿墨汁試了的那位商隊首領，舉起雙手驚異的稱讚了一聲，「此物比之澡豆強了數倍，敢問夫人，此物定價幾何？」
「還是老規矩，我這兒一塊香皂二兩銀子，至於諸位如何去賣，那是你們的事情，我不會多過問。 」肖玉姬說道，「進貨每增加一千塊，每一塊香皂的單價少百文，最低價一兩。」
這是肖玉姬一貫以來的銷售方式，拿的越多越便宜。
不管是紙，還是羊毛成衣皆是同樣的路子。
「二兩銀子……如此定價，會否太高了一些？」一名商隊首領說道。
不等肖玉姬開口，他旁邊的人便反駁道：「二兩我看都低了，澡豆不足香皂一半大小，清潔之力也遠遠不如，在有些地方甚至賣到了五六兩，大城池裡正常也在一兩左右。」
先前說話之人，惱火的瞥了一眼，低罵了一句，「狗腿子！」
「蠢東西，我只是就事論事罷了，這難道不是事實？」那人不爽說道，「二兩的定價是一個非常厚道的價格，此物不同於其他的東西，前面有澡豆可以比較，這簡單一試，不是高下立判？」
周圍的人紛紛點頭，對這個觀點比較贊同。
對價格提出質疑的那位商隊首領，不甘心的反駁道：「確實是高下立判，但澡豆正常不過一兩左右，一兩可以買澡豆，百姓憑什麼花更多的銀子買香皂？夫人定價二兩，我們拿出去好歹要賺一點吧？你們打算賣多少？四兩還是五兩？」
「哪怕香皂比澡豆大了許多，若我們賣二兩，百姓定然會選擇香皂，畢竟他們只要試過，肯定會發現香皂比澡豆更好。但若是高出太多，我請問諸位，你們會怎麼選？反正在我看來，清潔之物而已，何必花那麼多的冤枉錢？」
眾人目露思索，有不少人微微頷首，被這個說法說服了。
這時，戴玉扳指的中年人忽然站了起來。
他沖肖玉姬和沈幼薇拱了拱手，「二位夫人，不知香皂眼下存貨如何？」
「很充足！」肖玉姬淡笑說道。
香皂做出來已經快一個月了。
成功之後，陳無忌立馬下令招募工匠，大規模開始生產。
有前面幾個作坊的經驗，作坊在短短几日後便投入了生產。
這些事情以個人之力做的時候難度重重，每一個細節都是問題，但香皂作坊背後是整個河州的力量，陳無忌一道命令下去，人力物力往上堆就是了。
有充足的人力物力，以及先前的成功經驗，一切都不再是問題。
如今剛剛建立的香皂作坊里，已有超過兩千名匠工在忙碌。
兩千人對應的，則是每日上萬塊香皂的產出。
「二位夫人，我要三萬塊，這個數目，是按底價一兩算吧？」戴玉扳指的中年人笑呵呵問道。
在別人還在猶豫的時候，他直接一步到位。
大軍離開河州的第三日下午，肖玉姬在玉娘酒樓的五樓召集了各家商隊的話事人開了一場茶話會。
肖玉姬端坐首位，姿態端莊大氣，渾身上下透著一股幹練強大的氣勢，與她在陳無忌身邊的小女人模樣，仿佛完全就是兩個人。
沈幼薇是初次參與這樣的場合，難免的有些緊張，只是靜靜的坐著，觀察著肖玉姬和那些商隊話事人的反應。
「諸位，天池山的春茶如何？」肖玉姬淡笑開口。
座中諸人點頭附和，你一言我一語，皆言不錯，挺好的。
一名穿金戴銀，兩隻手上分別套了兩個碧玉扳指的商隊首領笑呵呵說道：「肖夫人可是打算販茶？」
肖玉姬笑著搖頭 ，「這天池山的茶皆是野茶，我家夫君喜愛的緊，自己喝尚且不夠呢，哪有往外賣的？我今日召集諸位前來，可不是為了這茶，而是有另外一樁買賣，想與諸位聊一聊。」
眾人聞聽此言，忽然覺得自己面前的茶寶貴了起來。
連節帥都喜愛的緊的東西，能廉價了？
絕大多數人立馬端起茶盞來了個飲茶三步走，先聞、後品、再回味。
雖然味道還是他們剛剛喝的那個味道，但此刻頓時覺得高貴了起來。
只是為數不多的幾人將注意力放在了肖玉姬所說的新買賣上，一名身著粗布麻衣，看起來格外清貧的消瘦男子，開口問道：「敢問夫人今日談的是什麼生意？」
肖玉姬朝門口看了一眼。
一群侍女手捧木盤魚貫而入，給每一桌都放了一張木盤。
「諸位先看看！」肖玉姬抬了抬手腕。
商隊首領們看著木盤裡顏色不一的幾塊香皂一個個滿臉問號，紛紛拿起來仔細研究。
他的話音剛落，又有一隊侍女端著銅盆走了進來，盆邊搭著布巾。
肖玉姬適時說道：「此物乃香皂，是一清潔之物，諸位先試試，試完我們再聊其他。」
「清潔之物？這是如何做成的？竟如此純淨！」有人疑惑喊了一聲。
肖玉姬淡笑不語。
這種問題自然回答不了，若告訴他們如何做的，這買賣還怎麼做？
全網首發更新 TW 看書網超順暢，𝕤𝕙𝕦.𝕥𝕨任你讀
那人顯然也沒想著能等來答案，驚疑的嘀咕了一句，便將手浸入銅盆打濕，揉搓了幾下香皂。
這時，有人喊道：「夫人可否給我們提供一些墨汁？」
「五子，去拿一下。」肖玉姬沖站在身邊的男子吩咐道。
五子全名陳五，出自陳氏主脈。
陳無忌讓肖玉姬管這麼大一個攤子，自然不可能讓她自己去折騰，早先便分配了數名主脈中的高手負責肖玉姬的安全，同時也打一打下手。
另外還有數百名從戰場上因傷退下來的將士。
陳五是這群人的首領，擔管事之職。
五子吩咐人將墨汁拿了上來。
先前說話之人，起身在雙手上沾滿了墨汁，這才將手浸入銅盆，拿香皂揉搓了起來。其他人見狀，紛紛停了手，看著那人洗手。
墨汁和油脂都是比較難清洗的。
如果能非常順利的把墨汁清洗乾淨，香皂的清潔能力便不需要再有任何懷疑，甚至油脂都不需要再試。
「竟洗的如此透徹！」拿墨汁試了的那位商隊首領，舉起雙手驚異的稱讚了一聲，「此物比之澡豆強了數倍，敢問夫人，此物定價幾何？」
「還是老規矩，我這兒一塊香皂二兩銀子，至於諸位如何去賣，那是你們的事情，我不會多過問。 」肖玉姬說道，「進貨每增加一千塊，每一塊香皂的單價少百文，最低價一兩。」
這是肖玉姬一貫以來的銷售方式，拿的越多越便宜。
不管是紙，還是羊毛成衣皆是同樣的路子。
「二兩銀子……如此定價，會否太高了一些？」一名商隊首領說道。
不等肖玉姬開口，他旁邊的人便反駁道：「二兩我看都低了，澡豆不足香皂一半大小，清潔之力也遠遠不如，在有些地方甚至賣到了五六兩，大城池裡正常也在一兩左右。」
先前說話之人，惱火的瞥了一眼，低罵了一句，「狗腿子！」
「蠢東西，我只是就事論事罷了，這難道不是事實？」那人不爽說道，「二兩的定價是一個非常厚道的價格，此物不同於其他的東西，前面有澡豆可以比較，這簡單一試，不是高下立判？」
周圍的人紛紛點頭，對這個觀點比較贊同。
對價格提出質疑的那位商隊首領，不甘心的反駁道：「確實是高下立判，但澡豆正常不過一兩左右，一兩可以買澡豆，百姓憑什麼花更多的銀子買香皂？夫人定價二兩，我們拿出去好歹要賺一點吧？你們打算賣多少？四兩還是五兩？」
「哪怕香皂比澡豆大了許多，若我們賣二兩，百姓定然會選擇香皂，畢竟他們只要試過，肯定會發現香皂比澡豆更好。但若是高出太多，我請問諸位，你們會怎麼選？反正在我看來，清潔之物而已，何必花那麼多的冤枉錢？」
眾人目露思索，有不少人微微頷首，被這個說法說服了。
這時，戴玉扳指的中年人忽然站了起來。
他沖肖玉姬和沈幼薇拱了拱手，「二位夫人，不知香皂眼下存貨如何？」
「很充足！」肖玉姬淡笑說道。
香皂做出來已經快一個月了。
成功之後，陳無忌立馬下令招募工匠，大規模開始生產。
有前面幾個作坊的經驗，作坊在短短几日後便投入了生產。
這些事情以個人之力做的時候難度重重，每一個細節都是問題，但香皂作坊背後是整個河州的力量，陳無忌一道命令下去，人力物力往上堆就是了。
有充足的人力物力，以及先前的成功經驗，一切都不再是問題。
如今剛剛建立的香皂作坊里，已有超過兩千名匠工在忙碌。
兩千人對應的，則是每日上萬塊香皂的產出。
「二位夫人，我要三萬塊，這個數目，是按底價一兩算吧？」戴玉扳指的中年人笑呵呵問道。
在別人還在猶豫的時候，他直接一步到位。