第182章 在新馬發行台灣唱片
第182章 在新馬發行台灣唱片
「還沒有。」
劉佳昌倒也坦率，攤了攤手：「公司剛成立不到兩個月，目前還在籌備第一張唱片。」
許光啟眉頭微皺，心想自己好歹已經製作並發行了一張，他居然還在籌備當中。
許光啟有種被騙過來的感覺。
不過他並沒有表露出來，平靜地問道：「劉先生，你們既然還沒有製作發行過唱片的實績，怎麼能把我交給你的唱片製作出來，又怎麼鋪到全台灣的唱片行？」
劉佳昌神情從容，帶著幾分自信說道：「許老闆，我在這一行幹了十幾年，積累了不少人脈，早已打通所有環節，不然我也不會自己開唱片公司。」
這話有理，許光啟點點頭。
當然，有人脈是一回事，能不能把事情落地，又是另一回事。
於是他問道：「公司的運營是由劉先生你自己負責嗎？」
「當然不是，我只負責唱片的製作，公司運營由資深的行家負責。」
說到這裡，他起身走到門口，打開門朝外喊了一聲：「蔡經理，你過來一下。」
很快，一位幹練利落的中年女人走了進來。
經過劉佳昌的介紹，許光啟才知道她叫蔡淑慧，是公司負責市場與發行的經理。
之前在海山唱片擔任過要職，對台灣的唱片市場非常熟悉。
有這樣的人坐鎮，許光啟心裡的顧慮稍微少了一些。
不過履歷歸履歷，具體怎麼做才是關鍵。
他直接問道：「蔡經理，如果我把唱片交給你們公司，你打算怎麼操作？」
蔡淑慧回道：「許老闆，母帶交給我們之後，我們會交給新莊的冠音唱片廠灌錄磁帶和壓制黑膠盤。他們幫很多大公司代工，質量沒問題，價格也按大公司的標準算。」
「至於發行，我們不打算自己從零鋪渠道，而是先借力現成體系，交給拍譜唱片，由他們一併代理發行，這樣可以以最快的速度把貨鋪進全台唱片行，先把銷量跑起來。」
劉佳昌適時地插話：「我和拍譜唱片的劉老闆親自談過，他只收20%的發行分成。這樣我們最後就能拿到50%的利潤，可以對半分。」
許光啟點了點頭，對這個分配方式非常滿意。
這可比之前某家唱片公司給出的20%還多出5%。
最重要的是這部分利潤是掌握在自己手裡的，話語權完全不同，後續操作空間也更大。
蔡淑慧接著說道：「另外，我們和全台主要唱片行都有不錯的關係，等公司運作一段時間、把銷量做起來之後，就可以收回代理權，建立我們自己的發行渠道。」
許光啟心裡猛地一跳。
建立自己的發行渠道，正是他一直在做的事。
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現在劉佳昌這邊也有同樣的規劃，這一點對他來說無疑極具吸引力。
這樣看來，製作和發行都沒問題了。
許光啟接著問：「那宣傳呢？」
劉佳昌沒有迴避，直接說道：「宣傳這塊我實話實說，比不上海山、歌林那些天公司，他們有資金砸電視廣告、包電台時段，我們這邊更多還是靠人脈操作，比如安排報刊雜誌專訪、請電台主持人重點推薦，慢慢把熱度做起來。」
這宣傳資源只能說很有限，很難像新加坡那樣一下子就引爆市場，更多要靠作品本身和渠道慢慢發酵。
這一點，許光啟心裡早已有預期。
不過他並沒有立刻表態。
見他仍在權衡，劉佳昌忽然話鋒一轉：「許老闆，林小姐這張唱片在新馬兩地上架，你是怎麼發行的？」
許光啟回道：「我在新加坡建立了自己的發行渠道，我們直接配送到各個網點。馬來西亞那邊是和當地一家大型書局合作，共同發行。」
劉佳昌和蔡淑慧對視了一眼，神情明顯一震。
一家成立不久的公司，能在新馬兩地建立起穩定的發行體系，這是極其難得的事。
劉佳昌眼中立刻多了幾分熱切。
他笑著說道：「許老闆，不瞞你說，我這邊已經簽了王海玲和張麗敏兩位歌手，另外尤亞也已經在談了，簽下絕對沒有問題。」
許光啟心中微微一動。
王海玲他不認識，但張麗敏在新馬也有不小的名氣。
至於尤亞，那可是唱紅了往事只能回味的老牌歌星，在新馬名氣大得很。
劉佳昌繼續說道：「我找許老闆合作，不只是想讓你的唱片在台灣發行，反過來，我在台灣製作的唱片，也希望能通過你的渠道在新馬發行。」
這一句話，說到了關鍵。
許光啟心裡頓時一震。
如果劉家昌在台灣製作的唱片能通過他的渠道在新馬發行，那他的公司就不再只是一個製作型公司，而是可以同時掌握內容和渠道的發行方。
也就是說，他除了靠製作唱片賺錢，還能通過健全的渠道輕鬆賺取發行費。
同時還能把發行量做起來。
而發行量一旦起來，公司規模自然會被迅速做大。
當然，風險也同樣存在。
像張麗敏、尤亞這樣知名歌星的唱片，自然好賣，甚至大賣。
但王海玲以及劉佳昌後續簽的歌星，唱片就未必好賣，甚至有虧本的可能。
許光啟沉默了片刻，快速在腦中權衡利弊。
隨後，他抬起頭看向劉佳昌：「劉先生，你這個合作方式有風險，不過我覺得可以試一試。」
劉佳昌眼中一亮。
許光啟繼續說道：「這樣吧，我先把曉曼的這張唱片的母帶交給你，由你全程處理，最後利潤我們按五五分。如果這一次合作達到預期效果，我們再來談後面長期的合作。」
劉佳昌幾乎沒有猶豫立刻說道：「好，就按許先生說的辦。」
達成合作意向，還取得了遠超預期的收穫，許光啟心情大好。
他笑呵呵地說道：「劉先生，我後天就要回新加坡了，這次合作的合同，最好今天或者明天就定下來，細節也一併敲清楚，免得後面來回溝通麻煩。」
劉佳昌同樣欣喜不已，他轉頭看向蔡淑慧：「蔡經理，你現在就去擬一份合作協議。
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「還沒有。」
劉佳昌倒也坦率，攤了攤手：「公司剛成立不到兩個月，目前還在籌備第一張唱片。」
許光啟眉頭微皺，心想自己好歹已經製作並發行了一張，他居然還在籌備當中。
許光啟有種被騙過來的感覺。
不過他並沒有表露出來，平靜地問道：「劉先生，你們既然還沒有製作發行過唱片的實績，怎麼能把我交給你的唱片製作出來，又怎麼鋪到全台灣的唱片行？」
劉佳昌神情從容，帶著幾分自信說道：「許老闆，我在這一行幹了十幾年，積累了不少人脈，早已打通所有環節，不然我也不會自己開唱片公司。」
這話有理，許光啟點點頭。
當然，有人脈是一回事，能不能把事情落地，又是另一回事。
於是他問道：「公司的運營是由劉先生你自己負責嗎？」
「當然不是，我只負責唱片的製作，公司運營由資深的行家負責。」
說到這裡，他起身走到門口，打開門朝外喊了一聲：「蔡經理，你過來一下。」
很快，一位幹練利落的中年女人走了進來。
經過劉佳昌的介紹，許光啟才知道她叫蔡淑慧，是公司負責市場與發行的經理。
之前在海山唱片擔任過要職，對台灣的唱片市場非常熟悉。
有這樣的人坐鎮，許光啟心裡的顧慮稍微少了一些。
不過履歷歸履歷，具體怎麼做才是關鍵。
他直接問道：「蔡經理，如果我把唱片交給你們公司，你打算怎麼操作？」
蔡淑慧回道：「許老闆，母帶交給我們之後，我們會交給新莊的冠音唱片廠灌錄磁帶和壓制黑膠盤。他們幫很多大公司代工，質量沒問題，價格也按大公司的標準算。」
「至於發行，我們不打算自己從零鋪渠道，而是先借力現成體系，交給拍譜唱片，由他們一併代理發行，這樣可以以最快的速度把貨鋪進全台唱片行，先把銷量跑起來。」
劉佳昌適時地插話：「我和拍譜唱片的劉老闆親自談過，他只收20%的發行分成。這樣我們最後就能拿到50%的利潤，可以對半分。」
許光啟點了點頭，對這個分配方式非常滿意。
這可比之前某家唱片公司給出的20%還多出5%。
最重要的是這部分利潤是掌握在自己手裡的，話語權完全不同，後續操作空間也更大。
蔡淑慧接著說道：「另外，我們和全台主要唱片行都有不錯的關係，等公司運作一段時間、把銷量做起來之後，就可以收回代理權，建立我們自己的發行渠道。」
許光啟心裡猛地一跳。
建立自己的發行渠道，正是他一直在做的事。
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現在劉佳昌這邊也有同樣的規劃，這一點對他來說無疑極具吸引力。
這樣看來，製作和發行都沒問題了。
許光啟接著問：「那宣傳呢？」
劉佳昌沒有迴避，直接說道：「宣傳這塊我實話實說，比不上海山、歌林那些天公司，他們有資金砸電視廣告、包電台時段，我們這邊更多還是靠人脈操作，比如安排報刊雜誌專訪、請電台主持人重點推薦，慢慢把熱度做起來。」
這宣傳資源只能說很有限，很難像新加坡那樣一下子就引爆市場，更多要靠作品本身和渠道慢慢發酵。
這一點，許光啟心裡早已有預期。
不過他並沒有立刻表態。
見他仍在權衡，劉佳昌忽然話鋒一轉：「許老闆，林小姐這張唱片在新馬兩地上架，你是怎麼發行的？」
許光啟回道：「我在新加坡建立了自己的發行渠道，我們直接配送到各個網點。馬來西亞那邊是和當地一家大型書局合作，共同發行。」
劉佳昌和蔡淑慧對視了一眼，神情明顯一震。
一家成立不久的公司，能在新馬兩地建立起穩定的發行體系，這是極其難得的事。
劉佳昌眼中立刻多了幾分熱切。
他笑著說道：「許老闆，不瞞你說，我這邊已經簽了王海玲和張麗敏兩位歌手，另外尤亞也已經在談了，簽下絕對沒有問題。」
許光啟心中微微一動。
王海玲他不認識，但張麗敏在新馬也有不小的名氣。
至於尤亞，那可是唱紅了往事只能回味的老牌歌星，在新馬名氣大得很。
劉佳昌繼續說道：「我找許老闆合作，不只是想讓你的唱片在台灣發行，反過來，我在台灣製作的唱片，也希望能通過你的渠道在新馬發行。」
這一句話，說到了關鍵。
許光啟心裡頓時一震。
如果劉家昌在台灣製作的唱片能通過他的渠道在新馬發行，那他的公司就不再只是一個製作型公司，而是可以同時掌握內容和渠道的發行方。
也就是說，他除了靠製作唱片賺錢，還能通過健全的渠道輕鬆賺取發行費。
同時還能把發行量做起來。
而發行量一旦起來，公司規模自然會被迅速做大。
當然，風險也同樣存在。
像張麗敏、尤亞這樣知名歌星的唱片，自然好賣，甚至大賣。
但王海玲以及劉佳昌後續簽的歌星，唱片就未必好賣，甚至有虧本的可能。
許光啟沉默了片刻，快速在腦中權衡利弊。
隨後，他抬起頭看向劉佳昌：「劉先生，你這個合作方式有風險，不過我覺得可以試一試。」
劉佳昌眼中一亮。
許光啟繼續說道：「這樣吧，我先把曉曼的這張唱片的母帶交給你，由你全程處理，最後利潤我們按五五分。如果這一次合作達到預期效果，我們再來談後面長期的合作。」
劉佳昌幾乎沒有猶豫立刻說道：「好，就按許先生說的辦。」
達成合作意向，還取得了遠超預期的收穫，許光啟心情大好。
他笑呵呵地說道：「劉先生，我後天就要回新加坡了，這次合作的合同，最好今天或者明天就定下來，細節也一併敲清楚，免得後面來回溝通麻煩。」
劉佳昌同樣欣喜不已，他轉頭看向蔡淑慧：「蔡經理，你現在就去擬一份合作協議。
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