第6章 書商
第二天，趙延玉仔細地將《梁山伯與祝英台》的稿紙用乾淨的紙袋裝好，便出了門。
她要去的是明州城裡數一數二的大書坊——蘭雪堂。
這書坊名字起得雅致，實力也確實雌厚，是典型的前店後坊格局，前面是寬敞的店面，陳列著各類書籍，後面則是自家的刻印工坊。
月朝的雕版印刷術已相當成熟，油墨清晰，效率也高，這使得話本之類的通俗讀物印製便捷，流通廣泛，深受各階層喜愛。
一踏入蘭雪堂，一股紙墨清香便撲面而來。
書坊的掌柜姓裴，名壽容，二十七八，高挑明艷，烏髮斜斜梳成辮子，穿一件紅綾子罩衫。
她正低頭撥弄著算盤，聽見腳步聲抬起頭，看見趙延玉時明顯愣了一下，臉上露出些許疑惑，竟沒立刻認出來。
直到趙延玉走到近前，開口打招呼：「裴姐，近日可好？」
裴壽容這才恍然，連忙從櫃檯後繞出來，圍著趙延玉轉了小半圈，上上下下仔細打量了一番，才抿唇笑道：「喲！我說這是誰呢，乍一看都沒敢認！」
她語氣熟稔，帶著幾分調侃：「雖說咱們女人家不像那些小郎子似的要靠臉面吃飯，可你這一收拾……還真是賞心悅目。」
趙延玉今日穿的是一件藏青色袍子，一頭烏髮用一根木簪在腦後利落綰起，別無裝飾，氣色比之前好了不少，面如素玉，真真是流風回雪一般疏朗。
趙延玉笑了笑：「裴姐，你就別打趣我了。我今日來，是給你送新稿的。」
說著，她將手中紙袋遞了過去。
裴壽容接過紙袋，掂了掂分量，有些驚訝：「嗬，這次分量可不輕啊，看來是下了大功夫了。」
她與原主有些交情，知道趙延玉頗有才氣，只是以往寫的東西要麼過於文縐縐，要麼情節平淡，市場反響一直不溫不火。她看在相識多年的情分上，給的價格還算公道，兩人關係處得不錯。
正巧此時店裡不算太忙，裴壽容便熱情地招呼道：「走，上樓坐坐，喝杯茶，讓我好好看看你的新作。」
說著，便引著趙延玉上了二樓的雅間。
兩人相繼落座，夥計奉上熱茶。
裴壽容也不多客套，一邊喝茶一邊審閱起了稿子。
趙延玉坐在一旁喝著茶，心中也不免有些忐忑，等待著這位資深書商的反饋。
裴壽容接過稿子，目光落在標題上——《梁山伯與祝英台》。一看便是才子佳人的路數，這類故事市面上不少，想寫出新意、寫進人心坎里，可不容易。
故事從祝英台想外出求學，竟異想天開要男扮女裝寫起。裴壽容剛看到這裡，就忍不住「噗嗤」笑出聲，搖頭對趙延玉道：「你這開頭可真敢寫！天底下哪有這樣的事？小男兒家家的，不在深宅里學繡花持家，竟想混進學堂讀書？真是聞所未聞，這祝英台膽子也忒大了些！」
話雖如此，她卻不得不承認，這個「男扮女裝」的設定極為新奇，一下子就勾起了她的興趣，讓她迫不及待想知道後續。
接著看下去，祝英台遇上憨厚誠懇的梁山伯，二人同窗三載，日夜相對，那梁山伯竟像個呆頭鵝似的，絲毫未察覺身邊是個男兒郎。
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裴壽容看到那些陰差陽錯的細節，時而捧腹大笑，拍著桌子道：「天底下竟有這般愚鈍的女子？三年啊！愣是沒瞧出來？真是世間罕見！」
她起初審閱的目光平靜，甚至有些漫不經心，但隨著情節展開，她的神色越來越專注，時而微微頷首，時而蹙眉思索，時而又會心一笑，徹底沉浸在了故事裡。
然而，快樂的時光總是短暫。故事急轉直下，兩人分離，英台被家族所迫許配他人，山伯得知真相後含恨離去。
看到這裡，裴壽容不禁攥緊了拳頭，憤憤不平地低語：「這祝家也太勢利眼了！莫欺少年窮！梁祝本是天造地設的一對，豈容這些混帳東西棒打鴛鴦！」
讀到激動處，她甚至忍不住罵出了聲：「他爹的！真是氣煞人也！」
當看到「生不能同衾，死亦要同穴」的誓言時，裴壽容心中已湧起不祥的預感。
果然，山伯身故，英台在出嫁途中殉情，雙雙化蝶……
這悽美決絕的結局，讓早已見慣悲歡離合的裴壽容也忍不住鼻尖發酸，掏出袖中的手帕擦拭眼角。
她這一會兒笑，一會兒怒，一會兒又傷心落淚，心緒隨著故事起伏跌宕，難以平靜。
她作為蘭雪堂的主人，經手過的話本子沒有一千也有八百，眼光早已變得極為挑剔。
尋常人奉為佳作的，在她看來可能只是平平；旁人的覺得不錯的作品，她或許覺得味同嚼蠟。
她已經很久沒有像今天這樣，酣暢淋漓地看完一個話本了！
裴壽容深信，這個故事，一旦刊印成書，必定會大賣特賣，叫好又叫座！
想到這兒，看趙延玉都不是趙延玉了，而是趙金玉。堪比一尊會閃閃發光的金佛！
激動之下，裴壽容猛地撲過去抱住了趙延玉，在她臉上用力親了一口。
「延玉！我的好妹妹！你這是被文曲星附體了不成？怎地突然開了這般竅！」
她緊緊抓著趙延玉的手臂，雙眼放光，「賣給我！延玉，這話本子一定、一定要賣給我們蘭雪堂！價錢好商量，絕不會虧待你！咱們這次，怕是要賺大錢了！」
趙延玉也被親得一個激靈，整個身子都不由自主地往後靠在了椅背上，眼前仿佛出現一隻興奮過度、瘋狂搖尾巴示好的大型金毛犬，正用濕漉漉的舌頭舔她的臉。
她伸手輕輕推了推，笑道：「好說，都好說。」
只要錢給到位，都好說。
裴壽容也意識到自己方才太過激動，失態了。她訕訕地鬆開趙延玉，整理了一下自己的衣襟，臉上興奮未減。
「延玉，咱們認識這麼多年，姐姐我什麼時候虧待過你？這次的話本，非同小可！」
「這樣，我也不跟你來虛的。以往你的稿子，是按字數算個固定價錢一次性買斷，這次，姐姐我跟你換個方式，你看如何？」
「裴姐請講。」
「這《梁山伯與祝英台》，我看準了能大賣！一次性買斷，對你可能不划算。不如這樣，我們按售出的冊數給你抽成！比如，每賣出一冊，你可得……這個數。」
裴壽容伸出幾根手指，報出一個比尋常抽成高出不少的比例，「另外，首次刊印，我再額外付你一筆潤筆費，保證比你以往一次拿的只多不少！如何？」
這個方案，顯然是將趙延玉的利益與話本的銷售情況深度捆綁，也足見裴壽容對這本書極有信心。
趙延玉心中快速盤算，按抽成的方式，如果書真的賣得好，長遠來看收益確實遠高於一次性買斷。裴壽容給出的條件也相當有誠意。
她略作沉吟，便抬頭笑道：「裴姐是爽快人，給出的條件也厚道。就按裴姐說的辦吧。只是這契書……」
「契書好說，我這就讓人去擬，保證寫得明明白白，童叟無欺！」
裴壽容見趙延玉答應，喜笑顏開，立刻揚聲招呼夥計去準備筆墨和契約，又親自給趙延玉續上熱茶，「好妹妹，你就等著好消息吧！姐姐我敢打包票，用不了多久，你這『梁祝』的故事，就得在咱們明州城傳開！」
兩人就著契約的具體細節又商談了片刻，待夥計拿來契書，仔細看過條款無誤後，趙延玉便提筆簽下了自己的名字。
她要去的是明州城裡數一數二的大書坊——蘭雪堂。
這書坊名字起得雅致，實力也確實雌厚，是典型的前店後坊格局，前面是寬敞的店面，陳列著各類書籍，後面則是自家的刻印工坊。
月朝的雕版印刷術已相當成熟，油墨清晰，效率也高，這使得話本之類的通俗讀物印製便捷，流通廣泛，深受各階層喜愛。
一踏入蘭雪堂，一股紙墨清香便撲面而來。
書坊的掌柜姓裴，名壽容，二十七八，高挑明艷，烏髮斜斜梳成辮子，穿一件紅綾子罩衫。
她正低頭撥弄著算盤，聽見腳步聲抬起頭，看見趙延玉時明顯愣了一下，臉上露出些許疑惑，竟沒立刻認出來。
直到趙延玉走到近前，開口打招呼：「裴姐，近日可好？」
裴壽容這才恍然，連忙從櫃檯後繞出來，圍著趙延玉轉了小半圈，上上下下仔細打量了一番，才抿唇笑道：「喲！我說這是誰呢，乍一看都沒敢認！」
她語氣熟稔，帶著幾分調侃：「雖說咱們女人家不像那些小郎子似的要靠臉面吃飯，可你這一收拾……還真是賞心悅目。」
趙延玉今日穿的是一件藏青色袍子，一頭烏髮用一根木簪在腦後利落綰起，別無裝飾，氣色比之前好了不少，面如素玉，真真是流風回雪一般疏朗。
趙延玉笑了笑：「裴姐，你就別打趣我了。我今日來，是給你送新稿的。」
說著，她將手中紙袋遞了過去。
裴壽容接過紙袋，掂了掂分量，有些驚訝：「嗬，這次分量可不輕啊，看來是下了大功夫了。」
她與原主有些交情，知道趙延玉頗有才氣，只是以往寫的東西要麼過於文縐縐，要麼情節平淡，市場反響一直不溫不火。她看在相識多年的情分上，給的價格還算公道，兩人關係處得不錯。
正巧此時店裡不算太忙，裴壽容便熱情地招呼道：「走，上樓坐坐，喝杯茶，讓我好好看看你的新作。」
說著，便引著趙延玉上了二樓的雅間。
兩人相繼落座，夥計奉上熱茶。
裴壽容也不多客套，一邊喝茶一邊審閱起了稿子。
趙延玉坐在一旁喝著茶，心中也不免有些忐忑，等待著這位資深書商的反饋。
裴壽容接過稿子，目光落在標題上——《梁山伯與祝英台》。一看便是才子佳人的路數，這類故事市面上不少，想寫出新意、寫進人心坎里，可不容易。
故事從祝英台想外出求學，竟異想天開要男扮女裝寫起。裴壽容剛看到這裡，就忍不住「噗嗤」笑出聲，搖頭對趙延玉道：「你這開頭可真敢寫！天底下哪有這樣的事？小男兒家家的，不在深宅里學繡花持家，竟想混進學堂讀書？真是聞所未聞，這祝英台膽子也忒大了些！」
話雖如此，她卻不得不承認，這個「男扮女裝」的設定極為新奇，一下子就勾起了她的興趣，讓她迫不及待想知道後續。
接著看下去，祝英台遇上憨厚誠懇的梁山伯，二人同窗三載，日夜相對，那梁山伯竟像個呆頭鵝似的，絲毫未察覺身邊是個男兒郎。
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裴壽容看到那些陰差陽錯的細節，時而捧腹大笑，拍著桌子道：「天底下竟有這般愚鈍的女子？三年啊！愣是沒瞧出來？真是世間罕見！」
她起初審閱的目光平靜，甚至有些漫不經心，但隨著情節展開，她的神色越來越專注，時而微微頷首，時而蹙眉思索，時而又會心一笑，徹底沉浸在了故事裡。
然而，快樂的時光總是短暫。故事急轉直下，兩人分離，英台被家族所迫許配他人，山伯得知真相後含恨離去。
看到這裡，裴壽容不禁攥緊了拳頭，憤憤不平地低語：「這祝家也太勢利眼了！莫欺少年窮！梁祝本是天造地設的一對，豈容這些混帳東西棒打鴛鴦！」
讀到激動處，她甚至忍不住罵出了聲：「他爹的！真是氣煞人也！」
當看到「生不能同衾，死亦要同穴」的誓言時，裴壽容心中已湧起不祥的預感。
果然，山伯身故，英台在出嫁途中殉情，雙雙化蝶……
這悽美決絕的結局，讓早已見慣悲歡離合的裴壽容也忍不住鼻尖發酸，掏出袖中的手帕擦拭眼角。
她這一會兒笑，一會兒怒，一會兒又傷心落淚，心緒隨著故事起伏跌宕，難以平靜。
她作為蘭雪堂的主人，經手過的話本子沒有一千也有八百，眼光早已變得極為挑剔。
尋常人奉為佳作的，在她看來可能只是平平；旁人的覺得不錯的作品，她或許覺得味同嚼蠟。
她已經很久沒有像今天這樣，酣暢淋漓地看完一個話本了！
裴壽容深信，這個故事，一旦刊印成書，必定會大賣特賣，叫好又叫座！
想到這兒，看趙延玉都不是趙延玉了，而是趙金玉。堪比一尊會閃閃發光的金佛！
激動之下，裴壽容猛地撲過去抱住了趙延玉，在她臉上用力親了一口。
「延玉！我的好妹妹！你這是被文曲星附體了不成？怎地突然開了這般竅！」
她緊緊抓著趙延玉的手臂，雙眼放光，「賣給我！延玉，這話本子一定、一定要賣給我們蘭雪堂！價錢好商量，絕不會虧待你！咱們這次，怕是要賺大錢了！」
趙延玉也被親得一個激靈，整個身子都不由自主地往後靠在了椅背上，眼前仿佛出現一隻興奮過度、瘋狂搖尾巴示好的大型金毛犬，正用濕漉漉的舌頭舔她的臉。
她伸手輕輕推了推，笑道：「好說，都好說。」
只要錢給到位，都好說。
裴壽容也意識到自己方才太過激動，失態了。她訕訕地鬆開趙延玉，整理了一下自己的衣襟，臉上興奮未減。
「延玉，咱們認識這麼多年，姐姐我什麼時候虧待過你？這次的話本，非同小可！」
「這樣，我也不跟你來虛的。以往你的稿子，是按字數算個固定價錢一次性買斷，這次，姐姐我跟你換個方式，你看如何？」
「裴姐請講。」
「這《梁山伯與祝英台》，我看準了能大賣！一次性買斷，對你可能不划算。不如這樣，我們按售出的冊數給你抽成！比如，每賣出一冊，你可得……這個數。」
裴壽容伸出幾根手指，報出一個比尋常抽成高出不少的比例，「另外，首次刊印，我再額外付你一筆潤筆費，保證比你以往一次拿的只多不少！如何？」
這個方案，顯然是將趙延玉的利益與話本的銷售情況深度捆綁，也足見裴壽容對這本書極有信心。
趙延玉心中快速盤算，按抽成的方式，如果書真的賣得好，長遠來看收益確實遠高於一次性買斷。裴壽容給出的條件也相當有誠意。
她略作沉吟，便抬頭笑道：「裴姐是爽快人，給出的條件也厚道。就按裴姐說的辦吧。只是這契書……」
「契書好說，我這就讓人去擬，保證寫得明明白白，童叟無欺！」
裴壽容見趙延玉答應，喜笑顏開，立刻揚聲招呼夥計去準備筆墨和契約，又親自給趙延玉續上熱茶，「好妹妹，你就等著好消息吧！姐姐我敢打包票，用不了多久，你這『梁祝』的故事，就得在咱們明州城傳開！」
兩人就著契約的具體細節又商談了片刻，待夥計拿來契書，仔細看過條款無誤後，趙延玉便提筆簽下了自己的名字。