第259章 司空見慣
日子按部就班地過著，秋意漸濃時，一樁差事落在了趙延玉頭上，前往青州，督辦今歲海關貿易事務。
這個時節是貿易的高峰期，四方商賈雲集，往來交易貨物，隨之而來的事情也特別多，稅收、市舶、貨物交割，糾紛調停，同時還牽扯朝廷貢品和對外邦交，事務繁雜瑣碎。
這次，和她一起去的是三皇子蕭梔。趙延玉看得出來，這顯然是皇帝在給年歲漸長的蕭梔鋪路，讓她積累些政績。
旨意下得快，動身也快。不幾日，趙延玉與蕭梔便帶著一隊精幹屬員及護衛，輕車簡從，離京東行。
天高雲淡，官道兩旁草木染上或深或淺的斑斕色彩，枝頭掛著累累果實。
路上，蕭梔策馬與趙延玉並轡而行。
她把韁繩松松挽在指間，閒聊著開口：「這差事怎麼輪到我們來辦了？你我本該在朝堂定策，如今卻要跑到這青州碼頭，跟一群商賈打交道，真是殺雞用牛刀。」
語氣里滿是不以為然。
在她看來，國之大事，在戎在祀，在農在工，商賈之事，終究是末流，讓堂堂宰相和皇子親赴，未免有些大材小用。
趙延玉聞言，卻勒了勒韁繩，讓馬兒腳步更緩些，側頭看向蕭梔。
「殿下此言差矣。商事看似瑣碎，實則為國脈所系，民生所依。善為國者，不輕賤百業，須知天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，皆為利往。
青州海關通四海之貨，連四方之利，這裡的一釐一毫，都關乎著國庫充盈與百姓生計，何來大材小用之說……」
「受教，受教了。」
蕭梔笑著拱了拱手，卻不知聽進去多少。她策馬悠閒的姿態，似乎對路邊美景比這樁公務更上心。
……
一路行至青州，安頓下來。
隨後便是接風宴，也在此宴上接見豪商巨賈。
宴席設在一處水閣中，華燈初上，觥籌交錯，絲竹悅耳。
來自各地的富商簇擁而坐，其中有一位來自交州的富商姚元，身穿緋色錦袍，面容精緻，唇角微揚，年輕貴氣中暗藏鋒芒。她不僅是交州最大的商人，背後也有官府世家的勢力，隱隱是眾商之首。
她率先帶領眾人向趙延玉和蕭梔行禮。
接著宴會開始，十分熱鬧。眾人談天說地，聊些氣候風物、此行見聞之類的話題。
最重要的自然是談論商事——今年的貨品、行情、稅收、運輸等等。
趙延玉不怎麼說話，專心致志吃東西填飽肚子，有意把被眾人簇擁奉承的位置讓給蕭梔。反正這次是讓蕭梔出風頭的，她樂得清閒。
就在這時，宴席上，姚元拋出了一個難題。
「在下遠從交州而來，傾盡家底搜羅了上等玉石，盡數上貢給宮廷與官府，可餘下的中下等玉石，良莠不齊，大小雜糅，若是按往常法子慢慢散賣，既壓資金，又耗時費力，且難以賣出好價錢。實在不知該如何是好。敢問殿下可有良策？」
蕭梔端著酒杯的手微微一頓，她對商事不算精通，一時竟不知該如何應答，支支吾吾說了兩句，隨後只能將目光投向趙延玉。
趙延玉知道，該是自己幹活的時候了。
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她放下手中的玉箸，抬眼看向眾人。
「姚老闆不必憂心。本官倒有個粗淺想法，或可一試。」
「願聞其詳。」姚元拱手道。
「方法便是，將那些品質不一的玉石，混合在一起，不標明具體成色、大小、形狀，全都裝進一模一樣的盒子裡，統一定價售賣。
客人付了錢，才能打開盒子，知道自己買到的是什麼玉石。」
此言一出，席間響起低低的議論聲。有人覺得此法兒戲，有人則若有所思。
趙延玉繼續道：「中下等玉石，之所以賣不上高價，除了本身品質一般，還因為買家一眼就能看清好壞，就會盯著瑕疵拼命壓價。
而盲盒的妙處，就是多了一份未知。
人人都有好奇心，也都想碰碰運氣，都希望自己運氣好，花普通玉石的價錢，賭一塊上等好玉。
就算開到普通料子，損失也不大，就當圖個樂子，萬一開出好玉，就是意外驚喜。
這樣一來，貨物周轉快了很多。而且靠著這份開盒的樂趣，原本平平無奇的玉石，反而能賣出比本身價值更高的價錢。
當然，為了顯得公平、避免糾紛，可以提前公布各類玉石混入的大致比例，並且保證每個盲盒裡的玉石，保底價值不會低於售價某個比例。
另外，也可以設置少數幾個彩頭，放入幾塊接近上等品質的玉石，當成噱頭，就能引來更多人願意嘗試……」
一番話說完，眾人起初的疑惑漸漸變成恍然，接著都眼睛一亮。
這怎麼不算一個新奇的好辦法呢？
粗粗算一筆帳就知道，既可以解決滯銷難題，還可以多賺不少錢。
蕭梔更是鬆了一口氣，看向趙延玉的目光充滿感激。若非她及時解圍，自己方才可要丟面子了。
姚元拍手讚嘆：「妙啊，趙大人此言，真讓我等大開眼界！想不到趙大人不僅是國之棟樑，於商事竟也有如此奇思妙想，若您不入朝為官，必是我商界一等一的翹楚！」
有人說得更誇張：「何止，趙大人若是棄官從商，怕是天下商人都要沒飯吃了。」
一開這個頭，眾人越發向趙延玉請教起來。趙延玉來者不拒，侃侃而談。
她講的多是後世的一些商業概念。
品牌意識，建立商譽，讓顧客認準你的招牌；差異化競爭，人無我有，人有我優；飢餓營銷，限量供應，營造稀缺；精準定位受眾，你的貨要賣給誰？她們需要什麼？甚至是一些簡單的經濟周期規律……
這些在現代人看來或許淺顯，但在這個時代卻是很有用的。
這時候經商的人還沒有那麼成熟的商業思維，很多規矩、門道都是大約知道有這麼個東西，但是沒有特別清晰明了，仿佛蓋著一層朦朦朧朧的面紗。趙延玉這下子就是把面紗直接揭開了，簡直讓人有種天亮了的感覺。不經意間就解決了許多商人困擾已久的難題，大家看趙延玉的眼神，變得更加親親熱熱。
趙延玉知道自己是站在巨人的肩膀上談論這些，所以並不引以為傲，也不吝嗇於分享這些知識。
她還道：「我也不是專門搞這個的，大家隨便聽聽就罷。要說經驗資歷，各位才是商海浮沉、摸爬滾打這麼多年的人呢。」
她越是謙遜，眾人越是覺得她深不可測。
在商言商，越是精明的商人，越是將獨門秘訣、生財之道視若性命，守口如瓶。可這位趙相，卻將如此多聞所未聞的商業機密和盤托出，毫無保留。真叫人不知道說什麼才好。
漸漸地，眾人也看明白了，趙延玉雖有驚世商業之才，卻志不在此。
她更像是一個解惑者，隨手點撥，卻無沾手之意。
這種近乎清高、視金錢如糞土的態度，越發讓人感到望塵莫及。
……
宴會漸至深夜，酒也喝了不少。趙延玉覺得閣內氣悶，便尋了個由頭，信步走出水閣，來到臨水的迴廊上吹風。晚風帶著水汽，拂動她的衣袂，月光灑在她身上，勾勒出頎秀身形。
「趙大人好雅興。」一個聲音自身後傳來，帶著笑意，是姚元。
趙延玉轉身，微微頷首：「姚老闆也出來透氣？」
「裡面太鬧，出來醒醒酒。」姚元走近，與趙延玉並肩而立，也望向遠處。
沉默片刻，她忽然道：「趙大人的諸多話本，在下在交州時便已拜讀，驚為天人。
庭前玉樹的話本廣播遠地，不僅在交州這些地方極受歡迎，甚至南海諸國也有不少譯本流傳。許多王室貴族、富家子第都以收藏一套為榮……」
趙延玉也有些意外，「姚老闆過譽了。」
她從開始寫書到現在，其實也沒多久，並非那種老資歷的文人，沒想到在那麼遠的地方也有書迷，成了那麼多人的偶像。
姚元笑道：「絕非過譽。實不相瞞，此番離開青州，在下還打算採買一批您的話本轉運去賣。
書本輕便，價錢又高，因此算得上好買賣，賣到別的國家，甚至可以價比黃金呢。當然，少不了給您和蘭雪堂的那份。」
趙延玉聞言，也笑了起來，這次的笑容生動了許多。「生意做到姚老闆這般地步，果然處處是商機。」
姚元也笑，氣氛融洽。但她話鋒一轉，神色認真了些：「趙相是個爽快人，在下也就不繞彎子了。」
「此番在青州交易，稅額不菲。若趙大人能稍稍行個方便……在下自有心意奉上，絕不讓大人白白辛苦。」
她拿出了一個錦匣，輕輕打開匣蓋。
月光與廊下燭火映照下，匣內鋪著墨綠色綢緞，上面靜靜躺著一串珍珠項鍊。珍珠顆顆渾圓，大小均勻，色澤瑩白，全無一點瑕疵。
「一點薄禮，聊表心意。」
姚元緊緊盯著趙延玉的神情。
她見過太多人在這樣的珍寶面前失態，貪惏、驚艷、迫不及待……然而，趙延玉，目光在那串珍珠上停留了片刻，卻始終平靜無波，沒有一絲想要據為己有的神情。
姚元心中愕然，隨即升起一絲挫敗與難以置信。
難道這位趙相，連這種價值連城的寶珠都司空見慣嗎?
趙延玉確實不覺得多麼驚奇。
古代的珍珠都是天然形成，天然珍珠很難做到大小完全一致且毫無瑕疵，物以稀為貴，所以這條珍珠項鍊才如此名貴。
然而在現代，人工養殖技術早已能讓珍珠達到完美的圓潤無瑕，連大小顏色都可以控制。這種均勻完美的珍珠，趙延玉確實見得多了，所以她只是欣賞了一會兒。
隨後，她不動聲色地婉拒了姚元的提議。
「姚老闆的心意，我心領了。但商事有商事的規矩，官場有官場的法度。」
「今日我若收了姚老闆的好處，來日張老闆、李老闆尋來，我又當如何？收了你的，收不收她們的？
一個能因錢財而動搖的官員，今天可以給你方便，明天也可以給別人更大的方便，甚至可能為利益損害於你。反之，一個公正不阿、不偏不倚的官員，或許給不了你額外的方便，卻能給你長遠的安穩。姚老闆以為如何？」
這話說的真是挑不出一點錯處。
姚元看著趙延玉澈冽的眼眸，只覺自己的那點心思，在她面前竟顯得如此狹隘。
姚元張了張嘴，想說什麼，卻終究化為一聲嘆息。
她收起錦匣，深深一揖，「是在下唐突了。」
「趙相高義，在下佩服。日後在青州，必當謹守規矩。」
趙延玉虛扶一下，微微一笑，「姚老闆明白便好。天色不早，趙某先行一步，姚老闆也早些回席吧，莫要著涼。」
隨後她轉身沿著迴廊，從容離去。
姚元站在原地，望著她的背影，忽然覺得，這串珍珠項鍊也確實配不上她。
明珠有價，明月無價。
這個時節是貿易的高峰期，四方商賈雲集，往來交易貨物，隨之而來的事情也特別多，稅收、市舶、貨物交割，糾紛調停，同時還牽扯朝廷貢品和對外邦交，事務繁雜瑣碎。
這次，和她一起去的是三皇子蕭梔。趙延玉看得出來，這顯然是皇帝在給年歲漸長的蕭梔鋪路，讓她積累些政績。
旨意下得快，動身也快。不幾日，趙延玉與蕭梔便帶著一隊精幹屬員及護衛，輕車簡從，離京東行。
天高雲淡，官道兩旁草木染上或深或淺的斑斕色彩，枝頭掛著累累果實。
路上，蕭梔策馬與趙延玉並轡而行。
她把韁繩松松挽在指間，閒聊著開口：「這差事怎麼輪到我們來辦了？你我本該在朝堂定策，如今卻要跑到這青州碼頭，跟一群商賈打交道，真是殺雞用牛刀。」
語氣里滿是不以為然。
在她看來，國之大事，在戎在祀，在農在工，商賈之事，終究是末流，讓堂堂宰相和皇子親赴，未免有些大材小用。
趙延玉聞言，卻勒了勒韁繩，讓馬兒腳步更緩些，側頭看向蕭梔。
「殿下此言差矣。商事看似瑣碎，實則為國脈所系，民生所依。善為國者，不輕賤百業，須知天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，皆為利往。
青州海關通四海之貨，連四方之利，這裡的一釐一毫，都關乎著國庫充盈與百姓生計，何來大材小用之說……」
「受教，受教了。」
蕭梔笑著拱了拱手，卻不知聽進去多少。她策馬悠閒的姿態，似乎對路邊美景比這樁公務更上心。
……
一路行至青州，安頓下來。
隨後便是接風宴，也在此宴上接見豪商巨賈。
宴席設在一處水閣中，華燈初上，觥籌交錯，絲竹悅耳。
來自各地的富商簇擁而坐，其中有一位來自交州的富商姚元，身穿緋色錦袍，面容精緻，唇角微揚，年輕貴氣中暗藏鋒芒。她不僅是交州最大的商人，背後也有官府世家的勢力，隱隱是眾商之首。
她率先帶領眾人向趙延玉和蕭梔行禮。
接著宴會開始，十分熱鬧。眾人談天說地，聊些氣候風物、此行見聞之類的話題。
最重要的自然是談論商事——今年的貨品、行情、稅收、運輸等等。
趙延玉不怎麼說話，專心致志吃東西填飽肚子，有意把被眾人簇擁奉承的位置讓給蕭梔。反正這次是讓蕭梔出風頭的，她樂得清閒。
就在這時，宴席上，姚元拋出了一個難題。
「在下遠從交州而來，傾盡家底搜羅了上等玉石，盡數上貢給宮廷與官府，可餘下的中下等玉石，良莠不齊，大小雜糅，若是按往常法子慢慢散賣，既壓資金，又耗時費力，且難以賣出好價錢。實在不知該如何是好。敢問殿下可有良策？」
蕭梔端著酒杯的手微微一頓，她對商事不算精通，一時竟不知該如何應答，支支吾吾說了兩句，隨後只能將目光投向趙延玉。
趙延玉知道，該是自己幹活的時候了。
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她放下手中的玉箸，抬眼看向眾人。
「姚老闆不必憂心。本官倒有個粗淺想法，或可一試。」
「願聞其詳。」姚元拱手道。
「方法便是，將那些品質不一的玉石，混合在一起，不標明具體成色、大小、形狀，全都裝進一模一樣的盒子裡，統一定價售賣。
客人付了錢，才能打開盒子，知道自己買到的是什麼玉石。」
此言一出，席間響起低低的議論聲。有人覺得此法兒戲，有人則若有所思。
趙延玉繼續道：「中下等玉石，之所以賣不上高價，除了本身品質一般，還因為買家一眼就能看清好壞，就會盯著瑕疵拼命壓價。
而盲盒的妙處，就是多了一份未知。
人人都有好奇心，也都想碰碰運氣，都希望自己運氣好，花普通玉石的價錢，賭一塊上等好玉。
就算開到普通料子，損失也不大，就當圖個樂子，萬一開出好玉，就是意外驚喜。
這樣一來，貨物周轉快了很多。而且靠著這份開盒的樂趣，原本平平無奇的玉石，反而能賣出比本身價值更高的價錢。
當然，為了顯得公平、避免糾紛，可以提前公布各類玉石混入的大致比例，並且保證每個盲盒裡的玉石，保底價值不會低於售價某個比例。
另外，也可以設置少數幾個彩頭，放入幾塊接近上等品質的玉石，當成噱頭，就能引來更多人願意嘗試……」
一番話說完，眾人起初的疑惑漸漸變成恍然，接著都眼睛一亮。
這怎麼不算一個新奇的好辦法呢？
粗粗算一筆帳就知道，既可以解決滯銷難題，還可以多賺不少錢。
蕭梔更是鬆了一口氣，看向趙延玉的目光充滿感激。若非她及時解圍，自己方才可要丟面子了。
姚元拍手讚嘆：「妙啊，趙大人此言，真讓我等大開眼界！想不到趙大人不僅是國之棟樑，於商事竟也有如此奇思妙想，若您不入朝為官，必是我商界一等一的翹楚！」
有人說得更誇張：「何止，趙大人若是棄官從商，怕是天下商人都要沒飯吃了。」
一開這個頭，眾人越發向趙延玉請教起來。趙延玉來者不拒，侃侃而談。
她講的多是後世的一些商業概念。
品牌意識，建立商譽，讓顧客認準你的招牌；差異化競爭，人無我有，人有我優；飢餓營銷，限量供應，營造稀缺；精準定位受眾，你的貨要賣給誰？她們需要什麼？甚至是一些簡單的經濟周期規律……
這些在現代人看來或許淺顯，但在這個時代卻是很有用的。
這時候經商的人還沒有那麼成熟的商業思維，很多規矩、門道都是大約知道有這麼個東西，但是沒有特別清晰明了，仿佛蓋著一層朦朦朧朧的面紗。趙延玉這下子就是把面紗直接揭開了，簡直讓人有種天亮了的感覺。不經意間就解決了許多商人困擾已久的難題，大家看趙延玉的眼神，變得更加親親熱熱。
趙延玉知道自己是站在巨人的肩膀上談論這些，所以並不引以為傲，也不吝嗇於分享這些知識。
她還道：「我也不是專門搞這個的，大家隨便聽聽就罷。要說經驗資歷，各位才是商海浮沉、摸爬滾打這麼多年的人呢。」
她越是謙遜，眾人越是覺得她深不可測。
在商言商，越是精明的商人，越是將獨門秘訣、生財之道視若性命，守口如瓶。可這位趙相，卻將如此多聞所未聞的商業機密和盤托出，毫無保留。真叫人不知道說什麼才好。
漸漸地，眾人也看明白了，趙延玉雖有驚世商業之才，卻志不在此。
她更像是一個解惑者，隨手點撥，卻無沾手之意。
這種近乎清高、視金錢如糞土的態度，越發讓人感到望塵莫及。
……
宴會漸至深夜，酒也喝了不少。趙延玉覺得閣內氣悶，便尋了個由頭，信步走出水閣，來到臨水的迴廊上吹風。晚風帶著水汽，拂動她的衣袂，月光灑在她身上，勾勒出頎秀身形。
「趙大人好雅興。」一個聲音自身後傳來，帶著笑意，是姚元。
趙延玉轉身，微微頷首：「姚老闆也出來透氣？」
「裡面太鬧，出來醒醒酒。」姚元走近，與趙延玉並肩而立，也望向遠處。
沉默片刻，她忽然道：「趙大人的諸多話本，在下在交州時便已拜讀，驚為天人。
庭前玉樹的話本廣播遠地，不僅在交州這些地方極受歡迎，甚至南海諸國也有不少譯本流傳。許多王室貴族、富家子第都以收藏一套為榮……」
趙延玉也有些意外，「姚老闆過譽了。」
她從開始寫書到現在，其實也沒多久，並非那種老資歷的文人，沒想到在那麼遠的地方也有書迷，成了那麼多人的偶像。
姚元笑道：「絕非過譽。實不相瞞，此番離開青州，在下還打算採買一批您的話本轉運去賣。
書本輕便，價錢又高，因此算得上好買賣，賣到別的國家，甚至可以價比黃金呢。當然，少不了給您和蘭雪堂的那份。」
趙延玉聞言，也笑了起來，這次的笑容生動了許多。「生意做到姚老闆這般地步，果然處處是商機。」
姚元也笑，氣氛融洽。但她話鋒一轉，神色認真了些：「趙相是個爽快人，在下也就不繞彎子了。」
「此番在青州交易，稅額不菲。若趙大人能稍稍行個方便……在下自有心意奉上，絕不讓大人白白辛苦。」
她拿出了一個錦匣，輕輕打開匣蓋。
月光與廊下燭火映照下，匣內鋪著墨綠色綢緞，上面靜靜躺著一串珍珠項鍊。珍珠顆顆渾圓，大小均勻，色澤瑩白，全無一點瑕疵。
「一點薄禮，聊表心意。」
姚元緊緊盯著趙延玉的神情。
她見過太多人在這樣的珍寶面前失態，貪惏、驚艷、迫不及待……然而，趙延玉，目光在那串珍珠上停留了片刻，卻始終平靜無波，沒有一絲想要據為己有的神情。
姚元心中愕然，隨即升起一絲挫敗與難以置信。
難道這位趙相，連這種價值連城的寶珠都司空見慣嗎?
趙延玉確實不覺得多麼驚奇。
古代的珍珠都是天然形成，天然珍珠很難做到大小完全一致且毫無瑕疵，物以稀為貴，所以這條珍珠項鍊才如此名貴。
然而在現代，人工養殖技術早已能讓珍珠達到完美的圓潤無瑕，連大小顏色都可以控制。這種均勻完美的珍珠，趙延玉確實見得多了，所以她只是欣賞了一會兒。
隨後，她不動聲色地婉拒了姚元的提議。
「姚老闆的心意，我心領了。但商事有商事的規矩，官場有官場的法度。」
「今日我若收了姚老闆的好處，來日張老闆、李老闆尋來，我又當如何？收了你的，收不收她們的？
一個能因錢財而動搖的官員，今天可以給你方便，明天也可以給別人更大的方便，甚至可能為利益損害於你。反之，一個公正不阿、不偏不倚的官員，或許給不了你額外的方便，卻能給你長遠的安穩。姚老闆以為如何？」
這話說的真是挑不出一點錯處。
姚元看著趙延玉澈冽的眼眸，只覺自己的那點心思，在她面前竟顯得如此狹隘。
姚元張了張嘴，想說什麼，卻終究化為一聲嘆息。
她收起錦匣，深深一揖，「是在下唐突了。」
「趙相高義，在下佩服。日後在青州，必當謹守規矩。」
趙延玉虛扶一下，微微一笑，「姚老闆明白便好。天色不早，趙某先行一步，姚老闆也早些回席吧，莫要著涼。」
隨後她轉身沿著迴廊，從容離去。
姚元站在原地，望著她的背影，忽然覺得，這串珍珠項鍊也確實配不上她。
明珠有價，明月無價。