第五十五章 租賃機器
「陳先生。」
「嗯？」
坐在后座的林戈正盯著支票上的數字沾沾自喜，聽到克雷格的聲音，下意識回應。
「你今天帶我出來，應該不只是為了回答技術問題。」
克雷格轉過頭：
「但我想不通你這麼做的理由。」
林戈收起了支票，他當然不會告訴克雷格，帶他出來是因為他是整座監獄裡唯一能看懂圖紙的人。
也是唯一能在客戶面前撐住場面的人。
一個前洛克希德工程師站在你面前，勝過一千句推銷話術。
他想了想，選了一套更好聽的版本：
「我剛破產那會兒，沒人願意給我機會，因為「破產」這個標籤一旦貼上，人們看你的方式就變了。」
「他們不是在看你這個人，是在看那個標籤，你所有過去的積累，都被那個標籤蓋住了。」
鮑爾斯轉動方向盤，繞過路面上一個坑窪，又下意識盯住了克雷格的舉動，後者的表情若有所思。
「我今天做的事，就是掀開那個標籤，你的標籤底下有什麼，你自己知道嗎？」
「現在他們知道了。」
這套話說得很漂亮。
既能讓克雷格感激涕零，又能讓他繼續心甘情願地給自己幹活。
一舉兩得。
克雷格臉上的恍惚逐漸散去，把頭轉向窗外。
一個加油站從車窗外掠過，招牌是一個褪色的飛馬標誌，美孚石油的老Logo。
紅馬長了翅膀，在天空下保持著奔騰的姿態，即便翅膀上有一道鏽跡，如同傷疤那樣留在它的身上。
過了一會兒，他轉回頭：
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「F-117的圖紙，有一張我畫了整整兩周，改了十一版，每一次都是因為公差達不到要求。」
「最後定稿的那一版，我畫完的時候，一個人坐在繪圖室里，看著那張圖紙。」
「我知道它會變成一架劃時代的飛機上的一個零件，這才是我能做到的最大的成就。」
他的頭頂上，又浮現出一個新的標籤：「意義」。
林戈嘴角微微勾起一個滿意的弧度。
這就對了。
一個覺得自己有用的人，才會好好幹活。
哪怕是在監獄裡，領著低到令人髮指的報酬。
林戈不會虧待克雷格，至少目前不會。
他是監獄的搖錢樹，搖錢樹需要精心養護。
從心理上把他哄好，比給他漲工資便宜得多。
……
回到監獄後，鮑爾斯帶著克雷格回監區，林戈走進辦公室。
哈蒙正坐在辦公桌對面的椅子上等他，臉上的表情帶著一些期待：
「交貨怎麼樣？」
「丹福斯很滿意。」
林戈把支票放在桌上：
「他把通用汽車那個一萬兩千件的月訂單全部給了我們，從下個月開始。」
「一萬兩千件一個月……」
哈蒙皺了皺眉：
「那台老衝壓機做不了這麼多。」
「我知道。」
林戈繞過桌子，坐到自己的位置上：
「所以需要至少兩台衝壓機，一台去毛刺滾筒，一台防鏽油噴塗機。」
「我已經有設備來源了，彼得森設備租賃公司。」
哈蒙喝了一口咖啡：
「設備租賃要錢，工資要錢，材料要錢，這七千塊撐不了多久。」
「所以我準備去一趟溫斯頓五金。」
「誰？」
「保羅·溫斯頓，商會上遇到的一個年輕人，經營五金批發，他的倉庫前天著火了。」
林戈的語氣平淡：
「不出意外的話，他應該有一批訂單急需外包，否則就要違約，我可以低價接手。」
哈蒙嘴角微微翹起：
「你是說趁火打劫。」
「我是說抓住市場機會。」
林戈面不改色：
「他需要一個能按時交貨的供應商，我需要訂單，這是雙贏。」
哈蒙拍了拍手，表情很是讚賞：
「好極了，這樣看來，這座監獄真的要變成一座工廠了。」
他站起來，臨出門前提醒了一句：
「對了，你帶克雷格出去交貨的事，犯人們都知道了，鬼牙那邊的人，今天中午在食堂說了一些話。」
「什麼話？」
「「憑什麼他能出去，我們就得關在裡面做苦工」之類的話。」
林戈笑了一聲，他靠在椅背上，手指在桌面上輕輕敲了兩下：
「看來犯人們還是太閒了。」
……
下午一點，林戈撥通了彼得森的電話。
「彼得森先生，我是林戈·陳，我們在商會上見過。」
「我記得，你打電話來，是關於那些縫紉機？」
「縫紉機只是一部分。」
林戈直入正題：
「我還需要兩台衝壓機，一台去毛刺滾筒，一台防鏽油噴塗機。」
「如果你手裡有，或者知道哪裡有，我想租。」
電話那頭等待了一會兒。
林戈能聽到背景里有金屬碰撞的聲音，大概是彼得森在倉庫里。
「衝壓機我有，兩台Niagara，從一個倒閉的汽車配件廠收來的，放在倉庫里吃了一年灰。」
「滾筒機也有，小型的，做小零件去毛刺夠用了。」
「噴塗機我沒有，但我知道中西鋼鐵有一台閒置的，他們老闆收來本來想自己用，後來發現用不上。」
「我可以把它買下，再租給你。」
「租金怎麼算？」林戈問。
「衝壓機，每台每月四百，滾筒機和噴塗機，每台每月兩百。」
「租期最少三個月，三個月後如果你想買，已經付的租金的50%可以抵扣購買價。」
「這是我對長期客戶的優惠。」
林戈在心裡快速算了一遍。
一個月一千二的設備租金，換來的是一萬兩千件衝壓件的月產能。
通用汽車3.5美元的單價，一個月就是四萬二的加工費收入。
設備成本只占不到3%。
材料、人工、其他費用都算上，利潤空間依然可觀。
但他嘴上說的是另一套：
「彼得森先生，一千二一個月，對於一個剛起步的監獄工廠來說不是小數目。」
「我這邊還得墊材料款，還得付工資，能不能在安裝費上給我點空間？」
電話那頭沉默了一會兒：
「安裝費算在第一個月租金里，不另收，這是我最後的讓步。」
「好。」
林戈的語氣果斷。
他知道什麼時候該還價，什麼時候該收手。
彼得森給了個台階，他就順著下。
生意場上，把對方逼到牆角不是明智之舉。
他看向窗外。
遠處工場裡傳來縫紉機有節奏的噠噠聲。
那些縫紉機是監獄原有的老設備，一直在生產州政府的工作服訂單。
訂單量不大，但穩定，每個月能帶來三四千美元的收入，聊勝於無。
「彼得森先生，我還需要一些縫紉機。」
「多少台？」
「十台能用的，或者零件齊全能修好的，我工場裡有一半縫紉機是壞的。」
「縫紉機我有的是，十台可以，每台每月五十，同樣是租期三個月，租金抵購買價。」
「成交。」
彼得森的聲音很平穩，但林戈能聽出那種平穩背後的商業邏輯。
這是一個把生意當成長期關係來維護的人。
他給你一個好價錢，提供額外的服務，不是為了做慈善，是為了讓你下一次需要設備的時候，第一個想到的還是他。
資本除了零和博弈，還有重複博弈。
在重複博弈里，誠信和互惠是最理性的長期利益最大化策略。
「嗯？」
坐在后座的林戈正盯著支票上的數字沾沾自喜，聽到克雷格的聲音，下意識回應。
「你今天帶我出來，應該不只是為了回答技術問題。」
克雷格轉過頭：
「但我想不通你這麼做的理由。」
林戈收起了支票，他當然不會告訴克雷格，帶他出來是因為他是整座監獄裡唯一能看懂圖紙的人。
也是唯一能在客戶面前撐住場面的人。
一個前洛克希德工程師站在你面前，勝過一千句推銷話術。
他想了想，選了一套更好聽的版本：
「我剛破產那會兒，沒人願意給我機會，因為「破產」這個標籤一旦貼上，人們看你的方式就變了。」
「他們不是在看你這個人，是在看那個標籤，你所有過去的積累，都被那個標籤蓋住了。」
鮑爾斯轉動方向盤，繞過路面上一個坑窪，又下意識盯住了克雷格的舉動，後者的表情若有所思。
「我今天做的事，就是掀開那個標籤，你的標籤底下有什麼，你自己知道嗎？」
「現在他們知道了。」
這套話說得很漂亮。
既能讓克雷格感激涕零，又能讓他繼續心甘情願地給自己幹活。
一舉兩得。
克雷格臉上的恍惚逐漸散去，把頭轉向窗外。
一個加油站從車窗外掠過，招牌是一個褪色的飛馬標誌，美孚石油的老Logo。
紅馬長了翅膀，在天空下保持著奔騰的姿態，即便翅膀上有一道鏽跡，如同傷疤那樣留在它的身上。
過了一會兒，他轉回頭：
【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名𝔗𝔚看書📕𝔰𝔥𝔲.𝔱𝔴】
「F-117的圖紙，有一張我畫了整整兩周，改了十一版，每一次都是因為公差達不到要求。」
「最後定稿的那一版，我畫完的時候，一個人坐在繪圖室里，看著那張圖紙。」
「我知道它會變成一架劃時代的飛機上的一個零件，這才是我能做到的最大的成就。」
他的頭頂上，又浮現出一個新的標籤：「意義」。
林戈嘴角微微勾起一個滿意的弧度。
這就對了。
一個覺得自己有用的人，才會好好幹活。
哪怕是在監獄裡，領著低到令人髮指的報酬。
林戈不會虧待克雷格，至少目前不會。
他是監獄的搖錢樹，搖錢樹需要精心養護。
從心理上把他哄好，比給他漲工資便宜得多。
……
回到監獄後，鮑爾斯帶著克雷格回監區，林戈走進辦公室。
哈蒙正坐在辦公桌對面的椅子上等他，臉上的表情帶著一些期待：
「交貨怎麼樣？」
「丹福斯很滿意。」
林戈把支票放在桌上：
「他把通用汽車那個一萬兩千件的月訂單全部給了我們，從下個月開始。」
「一萬兩千件一個月……」
哈蒙皺了皺眉：
「那台老衝壓機做不了這麼多。」
「我知道。」
林戈繞過桌子，坐到自己的位置上：
「所以需要至少兩台衝壓機，一台去毛刺滾筒，一台防鏽油噴塗機。」
「我已經有設備來源了，彼得森設備租賃公司。」
哈蒙喝了一口咖啡：
「設備租賃要錢，工資要錢，材料要錢，這七千塊撐不了多久。」
「所以我準備去一趟溫斯頓五金。」
「誰？」
「保羅·溫斯頓，商會上遇到的一個年輕人，經營五金批發，他的倉庫前天著火了。」
林戈的語氣平淡：
「不出意外的話，他應該有一批訂單急需外包，否則就要違約，我可以低價接手。」
哈蒙嘴角微微翹起：
「你是說趁火打劫。」
「我是說抓住市場機會。」
林戈面不改色：
「他需要一個能按時交貨的供應商，我需要訂單，這是雙贏。」
哈蒙拍了拍手，表情很是讚賞：
「好極了，這樣看來，這座監獄真的要變成一座工廠了。」
他站起來，臨出門前提醒了一句：
「對了，你帶克雷格出去交貨的事，犯人們都知道了，鬼牙那邊的人，今天中午在食堂說了一些話。」
「什麼話？」
「「憑什麼他能出去，我們就得關在裡面做苦工」之類的話。」
林戈笑了一聲，他靠在椅背上，手指在桌面上輕輕敲了兩下：
「看來犯人們還是太閒了。」
……
下午一點，林戈撥通了彼得森的電話。
「彼得森先生，我是林戈·陳，我們在商會上見過。」
「我記得，你打電話來，是關於那些縫紉機？」
「縫紉機只是一部分。」
林戈直入正題：
「我還需要兩台衝壓機，一台去毛刺滾筒，一台防鏽油噴塗機。」
「如果你手裡有，或者知道哪裡有，我想租。」
電話那頭等待了一會兒。
林戈能聽到背景里有金屬碰撞的聲音，大概是彼得森在倉庫里。
「衝壓機我有，兩台Niagara，從一個倒閉的汽車配件廠收來的，放在倉庫里吃了一年灰。」
「滾筒機也有，小型的，做小零件去毛刺夠用了。」
「噴塗機我沒有，但我知道中西鋼鐵有一台閒置的，他們老闆收來本來想自己用，後來發現用不上。」
「我可以把它買下，再租給你。」
「租金怎麼算？」林戈問。
「衝壓機，每台每月四百，滾筒機和噴塗機，每台每月兩百。」
「租期最少三個月，三個月後如果你想買，已經付的租金的50%可以抵扣購買價。」
「這是我對長期客戶的優惠。」
林戈在心裡快速算了一遍。
一個月一千二的設備租金，換來的是一萬兩千件衝壓件的月產能。
通用汽車3.5美元的單價，一個月就是四萬二的加工費收入。
設備成本只占不到3%。
材料、人工、其他費用都算上，利潤空間依然可觀。
但他嘴上說的是另一套：
「彼得森先生，一千二一個月，對於一個剛起步的監獄工廠來說不是小數目。」
「我這邊還得墊材料款，還得付工資，能不能在安裝費上給我點空間？」
電話那頭沉默了一會兒：
「安裝費算在第一個月租金里，不另收，這是我最後的讓步。」
「好。」
林戈的語氣果斷。
他知道什麼時候該還價，什麼時候該收手。
彼得森給了個台階，他就順著下。
生意場上，把對方逼到牆角不是明智之舉。
他看向窗外。
遠處工場裡傳來縫紉機有節奏的噠噠聲。
那些縫紉機是監獄原有的老設備，一直在生產州政府的工作服訂單。
訂單量不大，但穩定，每個月能帶來三四千美元的收入，聊勝於無。
「彼得森先生，我還需要一些縫紉機。」
「多少台？」
「十台能用的，或者零件齊全能修好的，我工場裡有一半縫紉機是壞的。」
「縫紉機我有的是，十台可以，每台每月五十，同樣是租期三個月，租金抵購買價。」
「成交。」
彼得森的聲音很平穩，但林戈能聽出那種平穩背後的商業邏輯。
這是一個把生意當成長期關係來維護的人。
他給你一個好價錢，提供額外的服務，不是為了做慈善，是為了讓你下一次需要設備的時候，第一個想到的還是他。
資本除了零和博弈，還有重複博弈。
在重複博弈里，誠信和互惠是最理性的長期利益最大化策略。