第342章 免費試用後面還藏著三把鎖
「包間號不用發第二遍，合同帶了嗎？」
賀知舟走出電梯，徐成海收回擋門的手，把未公開的驗收評分表夾進文件袋。
「已經放在咖啡廳，設備方案也準備好了，你看完再決定要不要拒絕。」
西側咖啡廳離行政樓不到五十米，徐成海訂的包間在最裡面，桌上擺著兩份合同和一台沒有拆封的平板電腦。
「六套快速輸血裝置，弘達免費提供，設備安裝和首年維護全部免掉。」
「驗收顧問呢？」
「省級創傷中心的申報材料，我們可以派團隊協助整理，評分表上涉及的設備授權和運行記錄，也有人幫你們補齊。」
賀知舟翻過報價頁。
「條件。」
「簽五年耗材供應協議，再接入弘達急救數據平台，這類合作方案業內都在用。」
徐成海把合同推近。
「江城一院不用一次拿兩百多萬買設備，預算還能留給轉運監護和血液運輸車，你們缺的幾項，一次全補上。」
「耗材能用通用型號嗎？」
「設備有專用加溫管路和流量監測晶片，通用耗材無法保證輸注數據，出了問題，廠家也承擔不了責任。」
「那就只能買弘達的。」
「專用耗材是為了安全，不能叫綁定。」
賀知舟翻到採購數量。
「每年最低兩千四百套，使用不到也要補足差額，一套一千六百八十元，五年內每年按百分之六上調。」
「創傷中心建起來以後，用量不會低。」
「超過兩千四百套呢？」
「按實際使用結算。」
「也按上調後的價格？」
徐成海端起咖啡，杯口剛碰到唇邊又放了回去。
「價格可以再談，先把設備落地，對醫院最重要。」
賀知舟沒有接那台平板，繼續翻到數據服務條款。
「搶救時間軸，輸血記錄，床旁超聲圖像和患者預後，全部上傳弘達伺服器？」
「平台要做區域質控，數據不匯總，模型就沒法優化。」
「伺服器在誰名下？」
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「弘達醫療，醫院保留查看和下載權限。」
「合同終止以後呢？」
「歷史數據可以繼續查詢，接口服務需要另簽協議。」
賀知舟把那一頁折出一個角。
「第三十七條，醫院更換設備供應商，弘達有權停止數據接口和設備授權驗證，歷史數據只能導出靜態文件。」
「行業平台都這麼設計，設備和數據需要成套管理。」
「手術室換一家耗材，過去五年的時間軸就不能接進新系統。」
「可以付費遷移。」
「遷移費沒寫。」
「那是五年後的事，現在談太早。」
包間門被推開，蘇半夏拿著電腦坐到桌邊，先把合同編號錄進採購審查表。
「患者數據上傳第三方伺服器，需要通過數據安全評估和倫理審查，這份合同里沒有醫院的數據控制權。」
徐成海把另一份附件遞過去。
「伺服器通過了醫療信息安全認證，省內已經有八家醫院接入。」
「認證只代表伺服器符合標準，不代表弘達可以決定醫院什麼時候能取回數據。」
「蘇主任，免費設備總要有回報，廠家也得活下去。」
賀知舟撥通視頻會議，華康醫藥的會議頁面彈出來，陸遠征還在倉庫，身後的貨架堆著待檢驗的輸液耗材。
「幫我核一份快速輸血設備合同。」
「弘達哪一款？」
「ＲＴ六百，免費投放，五年耗材綁定，每年最低兩千四百套。」
陸遠征把合同拖進共享窗口。
「一套報價多少？」
「一千六百八十。」
「開放平台同規格管路，最近三個月醫院成交均價七百六十，帶溫度晶片的也沒超過八百二十。」
徐成海敲了敲桌面。
「公開成交價不包含設備折舊和軟體服務，直接比較不公平。」
「那就全算進去。」
賀知舟拿過咖啡廳的便簽，先寫下兩千四百，再乘九百二十。
「第一年耗材差價二百二十萬八千，先不算每年的價格上調，五年一千一百零四萬。」
「設備免費省下兩百一十六萬。」
蘇半夏翻到平台費用頁。
「第一年平台授權免費，後四年每年六十八萬，合計二百七十二萬。」
「第三年開始收設備維護費，每年四十二萬，三年一百二十六萬。」
陸遠征重新核了一遍採購價。
「直接購買六台設備，加五年開放耗材和本地數據伺服器，五年總成本不到一千四百萬。」
賀知舟把數字寫在免費兩字下面。
「按弘達方案，五年多支出一千二百八十六萬，這還沒算每年百分之六的漲價。」
徐成海把便簽轉回去。
「使用量上升以後，固定平台成本會被攤薄。」
「耗材用得越多，多付的錢越多。」
「你只看成本，沒算驗收顧問和設備授權記錄的價值。」
「授權記錄由廠家補，設備卻沒有真實運行，這份記錄拿去驗收，準備讓誰簽字？」
徐成海靠回椅背。
「可以先安裝試運行，程序上沒有問題。」
「設備免費，耗材上鎖，數據再上一把鎖，最後拿驗收壓著醫院續約，這套羊毛，已經從醫院身上薅到第五年了。」
陸遠征關掉共享報價。
「還有一項，弘達這款設備採用遠程授權，平台連續三十天無法驗證，部分流量監測功能會進入受限模式。」
蘇半夏找到附件末頁。
「醫院欠費或者終止平台服務，廠家可以遠程暫停高級功能，這條也沒列進風險告知。」
「基礎輸注不受影響。」
「急診設備上留遠程開關，誰批准的？」
徐成海收起咖啡杯旁的評分表。
「你們可以拒絕，省里也可以按現有材料驗收，到時候缺設備授權，缺採購追溯，結果未必好看。」
賀知舟把兩份合同裝回文件袋。
「評分表也留下。」
「那是內部資料，不能外傳。」
「你拿未公開評分表談五年採購，它現在屬於合規材料。」
蘇半夏已經完成掃描，文件同步進入院內審查系統。
「原件交採購辦，複印件交紀檢，視頻會議記錄和成本測算一併附上，弘達如果認為條款合理，可以在正式聽證會上解釋。」
徐成海伸手去取文件，蘇半夏先一步合上資料袋。
「採購談判開始後，接觸記錄必須歸檔，這份材料不能帶走。」
「蘇主任，你真準備為了幾條合同文字，把驗收窗口一起關掉？」
「窗口開不開，由省里決定，採購合同怎麼簽，由醫院程序決定。」
徐成海站起身，拿走桌上那台沒有拆封的平板。
「拒絕過我的醫院不少，能順利通過驗收的沒幾個，希望江城一院是例外。」
賀知舟看了一眼時間。
「威脅也算接觸記錄，記得留在會議紀要里。」
回到辦公室，蘇半夏將文件分別提交紀檢和採購辦，系統生成兩個受理編號。
「設備清單要暫停嗎？」
「弘達暫停，其他供應商照常比選。」
「陸遠征參與過成本核算，對方可能抓住華康醫藥做文章。」
「把他的報價來源和歷史成交記錄全部公開，誰核算都能得到同一個結果。」
「徐成海不會只等紀檢找他。」
賀知舟靠進沙發，拿過桌上已經涼透的茶。
「那就讓他快點，我今晚還要補預算模型。」
第二天早上八點，紀檢信箱收到一封實名舉報，附件第一行寫著賀知舟利用華康醫藥資源干預設備採購。
賀知舟走出電梯，徐成海收回擋門的手，把未公開的驗收評分表夾進文件袋。
「已經放在咖啡廳，設備方案也準備好了，你看完再決定要不要拒絕。」
西側咖啡廳離行政樓不到五十米，徐成海訂的包間在最裡面，桌上擺著兩份合同和一台沒有拆封的平板電腦。
「六套快速輸血裝置，弘達免費提供，設備安裝和首年維護全部免掉。」
「驗收顧問呢？」
「省級創傷中心的申報材料，我們可以派團隊協助整理，評分表上涉及的設備授權和運行記錄，也有人幫你們補齊。」
賀知舟翻過報價頁。
「條件。」
「簽五年耗材供應協議，再接入弘達急救數據平台，這類合作方案業內都在用。」
徐成海把合同推近。
「江城一院不用一次拿兩百多萬買設備，預算還能留給轉運監護和血液運輸車，你們缺的幾項，一次全補上。」
「耗材能用通用型號嗎？」
「設備有專用加溫管路和流量監測晶片，通用耗材無法保證輸注數據，出了問題，廠家也承擔不了責任。」
「那就只能買弘達的。」
「專用耗材是為了安全，不能叫綁定。」
賀知舟翻到採購數量。
「每年最低兩千四百套，使用不到也要補足差額，一套一千六百八十元，五年內每年按百分之六上調。」
「創傷中心建起來以後，用量不會低。」
「超過兩千四百套呢？」
「按實際使用結算。」
「也按上調後的價格？」
徐成海端起咖啡，杯口剛碰到唇邊又放了回去。
「價格可以再談，先把設備落地，對醫院最重要。」
賀知舟沒有接那台平板，繼續翻到數據服務條款。
「搶救時間軸，輸血記錄，床旁超聲圖像和患者預後，全部上傳弘達伺服器？」
「平台要做區域質控，數據不匯總，模型就沒法優化。」
「伺服器在誰名下？」
全網首發更新 TW 看書網超貼心，𝗌𝗁𝗎.𝗍𝗐等你尋
「弘達醫療，醫院保留查看和下載權限。」
「合同終止以後呢？」
「歷史數據可以繼續查詢，接口服務需要另簽協議。」
賀知舟把那一頁折出一個角。
「第三十七條，醫院更換設備供應商，弘達有權停止數據接口和設備授權驗證，歷史數據只能導出靜態文件。」
「行業平台都這麼設計，設備和數據需要成套管理。」
「手術室換一家耗材，過去五年的時間軸就不能接進新系統。」
「可以付費遷移。」
「遷移費沒寫。」
「那是五年後的事，現在談太早。」
包間門被推開，蘇半夏拿著電腦坐到桌邊，先把合同編號錄進採購審查表。
「患者數據上傳第三方伺服器，需要通過數據安全評估和倫理審查，這份合同里沒有醫院的數據控制權。」
徐成海把另一份附件遞過去。
「伺服器通過了醫療信息安全認證，省內已經有八家醫院接入。」
「認證只代表伺服器符合標準，不代表弘達可以決定醫院什麼時候能取回數據。」
「蘇主任，免費設備總要有回報，廠家也得活下去。」
賀知舟撥通視頻會議，華康醫藥的會議頁面彈出來，陸遠征還在倉庫，身後的貨架堆著待檢驗的輸液耗材。
「幫我核一份快速輸血設備合同。」
「弘達哪一款？」
「ＲＴ六百，免費投放，五年耗材綁定，每年最低兩千四百套。」
陸遠征把合同拖進共享窗口。
「一套報價多少？」
「一千六百八十。」
「開放平台同規格管路，最近三個月醫院成交均價七百六十，帶溫度晶片的也沒超過八百二十。」
徐成海敲了敲桌面。
「公開成交價不包含設備折舊和軟體服務，直接比較不公平。」
「那就全算進去。」
賀知舟拿過咖啡廳的便簽，先寫下兩千四百，再乘九百二十。
「第一年耗材差價二百二十萬八千，先不算每年的價格上調，五年一千一百零四萬。」
「設備免費省下兩百一十六萬。」
蘇半夏翻到平台費用頁。
「第一年平台授權免費，後四年每年六十八萬，合計二百七十二萬。」
「第三年開始收設備維護費，每年四十二萬，三年一百二十六萬。」
陸遠征重新核了一遍採購價。
「直接購買六台設備，加五年開放耗材和本地數據伺服器，五年總成本不到一千四百萬。」
賀知舟把數字寫在免費兩字下面。
「按弘達方案，五年多支出一千二百八十六萬，這還沒算每年百分之六的漲價。」
徐成海把便簽轉回去。
「使用量上升以後，固定平台成本會被攤薄。」
「耗材用得越多，多付的錢越多。」
「你只看成本，沒算驗收顧問和設備授權記錄的價值。」
「授權記錄由廠家補，設備卻沒有真實運行，這份記錄拿去驗收，準備讓誰簽字？」
徐成海靠回椅背。
「可以先安裝試運行，程序上沒有問題。」
「設備免費，耗材上鎖，數據再上一把鎖，最後拿驗收壓著醫院續約，這套羊毛，已經從醫院身上薅到第五年了。」
陸遠征關掉共享報價。
「還有一項，弘達這款設備採用遠程授權，平台連續三十天無法驗證，部分流量監測功能會進入受限模式。」
蘇半夏找到附件末頁。
「醫院欠費或者終止平台服務，廠家可以遠程暫停高級功能，這條也沒列進風險告知。」
「基礎輸注不受影響。」
「急診設備上留遠程開關，誰批准的？」
徐成海收起咖啡杯旁的評分表。
「你們可以拒絕，省里也可以按現有材料驗收，到時候缺設備授權，缺採購追溯，結果未必好看。」
賀知舟把兩份合同裝回文件袋。
「評分表也留下。」
「那是內部資料，不能外傳。」
「你拿未公開評分表談五年採購，它現在屬於合規材料。」
蘇半夏已經完成掃描，文件同步進入院內審查系統。
「原件交採購辦，複印件交紀檢，視頻會議記錄和成本測算一併附上，弘達如果認為條款合理，可以在正式聽證會上解釋。」
徐成海伸手去取文件，蘇半夏先一步合上資料袋。
「採購談判開始後，接觸記錄必須歸檔，這份材料不能帶走。」
「蘇主任，你真準備為了幾條合同文字，把驗收窗口一起關掉？」
「窗口開不開，由省里決定，採購合同怎麼簽，由醫院程序決定。」
徐成海站起身，拿走桌上那台沒有拆封的平板。
「拒絕過我的醫院不少，能順利通過驗收的沒幾個，希望江城一院是例外。」
賀知舟看了一眼時間。
「威脅也算接觸記錄，記得留在會議紀要里。」
回到辦公室，蘇半夏將文件分別提交紀檢和採購辦，系統生成兩個受理編號。
「設備清單要暫停嗎？」
「弘達暫停，其他供應商照常比選。」
「陸遠征參與過成本核算，對方可能抓住華康醫藥做文章。」
「把他的報價來源和歷史成交記錄全部公開，誰核算都能得到同一個結果。」
「徐成海不會只等紀檢找他。」
賀知舟靠進沙發，拿過桌上已經涼透的茶。
「那就讓他快點，我今晚還要補預算模型。」
第二天早上八點，紀檢信箱收到一封實名舉報，附件第一行寫著賀知舟利用華康醫藥資源干預設備採購。