第324章 衝突的可能
焚骨城這個地方很特殊。
背靠焚骨關，是防禦妖獸的第一線，與內地城鎮有著本質上的不同。
所以除了頭頂最上面的方家，可以說各方勢力都沒有足以撼動根本的影響力。
少一家商會，多一家商會，對他們來說都不是什麼大事。
可那幾家金丹家族，到底是焚骨城的地頭蛇。
如果是面對其他勢力，他們可能敢怒不敢言，畢竟對方來頭大、背景深，得罪不起。
可對於外來戶的林家就不同了。
林家算什麼？
初陽城來的土包子，一個剛剛晉升沒多少年的金丹家族，憑什麼來焚骨城搶飯吃？
他們會不會聯手打壓？會不會在貨源上卡脖子？會不會在客源上搶生意？
林徹提到的三家，都是可能與林家產生衝突的。
第一家，程家。
他們是幫助焚骨關守軍維修靈甲起家的，祖上就是煉器師出身，幾代人積累下來，在煉器一道上頗有建樹。
如今已經是焚骨城最大的法器供應商。
程家萬寶閣的招牌，在整個焚骨關區域都叫得響。
第二家，何家。
他們是幫忙運輸物資起家的，從最初的一輛靈獸車，發展到如今的靈獸運輸網絡，幾乎壟斷了焚骨城到周邊各處的物流生意。
何家的靈獸坊遍布焚骨城的大街小巷，想要運點什麼東西，都繞不開他們。
第三家，柳家。
他們是軍醫起家，後來主營丹藥，在焚骨城有極好的口碑。
他們家的丹藥以療效好、價格公道著稱，不少受傷的守軍和獵妖散修都認準了柳家的牌子。
可以說，林家的入駐，就是在和他們搶生意。
靈獸搶的是何家的市場，丹藥搶的是柳家的市場。
雖然林家暫時不做法器，與程家暫無直接衝突，可日後呢？誰說得准。
所以，這三家，才是林家需要重點關注的。
……
林玄動的表情嚴肅了幾分。
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他端起茶盞又喝了一口，似乎在斟酌措辭。
「目前還沒有什麼明顯的反應。」他沉吟了片刻，眉頭微微蹙起：「不過……我聽到一些風聲。」
「程家那邊對咱們在焚骨城開商行的事，態度比較微妙。
他們表面上沒有反對，可暗地裡已經在打聽咱們的底細了。
咱們商會打算賣什麼，從哪進貨，定價多少，打算招多少人。
我派去裝修鋪面的工人說，最近總有人在周圍轉悠，鬼鬼祟祟的，一看就是程家派來的探子。」
「何家那邊倒是比較開放。」
他話鋒一轉，語氣輕快了幾分：「何家的家主可能聽咱們青木商會的名頭，還托人帶話，說有機會可以合作，他們家的靈獸坊雖然做運輸，可也順帶賣一些靈獸幼崽，品質嘛，自然比不上咱們的，如果能從咱們這裡進貨，對雙方都有好處。」
「柳家那邊暫時沒有動靜。」
林徹沉默了片刻。
他想起了當年去舊日溶窟秘境的往事。
一個築基期的旁支族人，就敢在拍賣會後截殺金丹修士，可見何家的家風有多麼囂張。
上樑不正下樑歪，當家的縱容，下面的才會肆無忌憚。
只怕他們不會讓林家順順利利地在焚骨城開辦商會。
焚骨城的水，比初陽城深得多啊。
不過，這也是預料之中的事。
「行了，繼續說。」
林徹放下茶盞，目光落在林玄動身上，語氣裡帶著幾分考校的意味：「焚骨城的事，你打算怎麼推進？需要家裡、需要我給你什麼支持？」
林玄動坐直了身子，神色認真起來。
他知道，這不是閒聊，是父親在考核他的能力。
「父親，我想分三步走。」他放下茶盞，伸出三根手指，臉上那副商人的精明與沉穩，與他平日裡跳脫的形象判若兩人。
「第一步，站穩腳跟。先把鋪子開起來，不求盈利，先求生存。我會從初陽城調一批熟手過去，掌柜、帳房、跑堂，都用咱們自己的人。
貨源方面，靈獸、靈獸肉、丹藥，都由家裡與附屬勢力供應，我負責在焚骨城那邊找合適的買家。
頭一年，我的目標是讓焚骨城的人知道，青木商會來了，林家的東西，不比任何人差。」
「第二步，打開局面。」他的手指收攏一根。
「在站穩腳跟的基礎上，逐步擴大影響力，我會主動接觸焚骨城的幾大商會，尋求合作，而不是對抗。
程家的萬寶閣主營法器，咱們不做法器，沒有直接競爭；
何家的靈獸坊做的是運輸靈獸，咱們的碧瞳鷹、踏風靈駒是坐騎和獵獸，雖有重疊，但定位不同；
柳家的丹藥主攻療傷和輔助，咱們的丹藥偏重修煉和日常。
都有合作的空間，沒有到你死我活的地步，如果能跟他們達成合作，哪怕只是互不侵犯的默契，咱們在焚骨城的處境就會好很多。」
「第三步，打出品牌。」
他收攏第二根手指，只剩下最後一根豎在空中，聲音也拔高了幾分。
「等到咱們在焚骨城站穩了腳跟，打開了局面，我就開始搞大動作。
比如舉辦靈獸拍賣會，邀請焚骨城的各方勢力參加；
比如推出定製服務，根據客戶的需求培育特定屬性的靈獸；
比如跟焚骨城的獵妖隊合作，為他們提供專屬的靈獸坐騎。
我要讓焚骨城的人一提到靈獸，就想到林家，就想到青木商會。」
他說完，目光灼灼地看著林徹，等待父親的評價。
林玄啟在一旁聽著，眼中閃過一絲讚許。
林徹沒有立刻評價。
他的目光落在林玄動臉上，那目光不算鋒銳，卻讓林玄動不由自主地挺直了腰杆。
「想法不錯，不過，你想過沒有，程家、何家、柳家，憑什麼跟你合作？你一個外來的商會，初來乍到，就要分人家的蛋糕，他們憑什麼要跟你坐下來談？」
林玄動一怔，隨即陷入了沉思。
他剛才的設想，確實過於理想化了。
他想著只要自己主動示好，主動尋求合作，對方就會接受。
可他忽略了最根本的一點，利益。
在修仙界，利益二字，比什麼都大。
你動了別人的蛋糕，別人憑什麼對你笑臉相迎？
林徹看著他沉默的樣子，沒有繼續追問，而是端起茶盞，慢慢抿了一口。
茶水已經不燙了，微苦的茶味在舌尖散開，帶著一絲回甘。
他在給林玄動時間，讓他自己想明白。
背靠焚骨關，是防禦妖獸的第一線，與內地城鎮有著本質上的不同。
所以除了頭頂最上面的方家，可以說各方勢力都沒有足以撼動根本的影響力。
少一家商會，多一家商會，對他們來說都不是什麼大事。
可那幾家金丹家族，到底是焚骨城的地頭蛇。
如果是面對其他勢力，他們可能敢怒不敢言，畢竟對方來頭大、背景深，得罪不起。
可對於外來戶的林家就不同了。
林家算什麼？
初陽城來的土包子，一個剛剛晉升沒多少年的金丹家族，憑什麼來焚骨城搶飯吃？
他們會不會聯手打壓？會不會在貨源上卡脖子？會不會在客源上搶生意？
林徹提到的三家，都是可能與林家產生衝突的。
第一家，程家。
他們是幫助焚骨關守軍維修靈甲起家的，祖上就是煉器師出身，幾代人積累下來，在煉器一道上頗有建樹。
如今已經是焚骨城最大的法器供應商。
程家萬寶閣的招牌，在整個焚骨關區域都叫得響。
第二家，何家。
他們是幫忙運輸物資起家的，從最初的一輛靈獸車，發展到如今的靈獸運輸網絡，幾乎壟斷了焚骨城到周邊各處的物流生意。
何家的靈獸坊遍布焚骨城的大街小巷，想要運點什麼東西，都繞不開他們。
第三家，柳家。
他們是軍醫起家，後來主營丹藥，在焚骨城有極好的口碑。
他們家的丹藥以療效好、價格公道著稱，不少受傷的守軍和獵妖散修都認準了柳家的牌子。
可以說，林家的入駐，就是在和他們搶生意。
靈獸搶的是何家的市場，丹藥搶的是柳家的市場。
雖然林家暫時不做法器，與程家暫無直接衝突，可日後呢？誰說得准。
所以，這三家，才是林家需要重點關注的。
……
林玄動的表情嚴肅了幾分。
本書首發 TW 看書網解書荒，𝗌𝗁𝗎.𝗍𝗐超靠譜 ,提供給你無錯章節，無亂序章節的閱讀體驗
他端起茶盞又喝了一口，似乎在斟酌措辭。
「目前還沒有什麼明顯的反應。」他沉吟了片刻，眉頭微微蹙起：「不過……我聽到一些風聲。」
「程家那邊對咱們在焚骨城開商行的事，態度比較微妙。
他們表面上沒有反對，可暗地裡已經在打聽咱們的底細了。
咱們商會打算賣什麼，從哪進貨，定價多少，打算招多少人。
我派去裝修鋪面的工人說，最近總有人在周圍轉悠，鬼鬼祟祟的，一看就是程家派來的探子。」
「何家那邊倒是比較開放。」
他話鋒一轉，語氣輕快了幾分：「何家的家主可能聽咱們青木商會的名頭，還托人帶話，說有機會可以合作，他們家的靈獸坊雖然做運輸，可也順帶賣一些靈獸幼崽，品質嘛，自然比不上咱們的，如果能從咱們這裡進貨，對雙方都有好處。」
「柳家那邊暫時沒有動靜。」
林徹沉默了片刻。
他想起了當年去舊日溶窟秘境的往事。
一個築基期的旁支族人，就敢在拍賣會後截殺金丹修士，可見何家的家風有多麼囂張。
上樑不正下樑歪，當家的縱容，下面的才會肆無忌憚。
只怕他們不會讓林家順順利利地在焚骨城開辦商會。
焚骨城的水，比初陽城深得多啊。
不過，這也是預料之中的事。
「行了，繼續說。」
林徹放下茶盞，目光落在林玄動身上，語氣裡帶著幾分考校的意味：「焚骨城的事，你打算怎麼推進？需要家裡、需要我給你什麼支持？」
林玄動坐直了身子，神色認真起來。
他知道，這不是閒聊，是父親在考核他的能力。
「父親，我想分三步走。」他放下茶盞，伸出三根手指，臉上那副商人的精明與沉穩，與他平日裡跳脫的形象判若兩人。
「第一步，站穩腳跟。先把鋪子開起來，不求盈利，先求生存。我會從初陽城調一批熟手過去，掌柜、帳房、跑堂，都用咱們自己的人。
貨源方面，靈獸、靈獸肉、丹藥，都由家裡與附屬勢力供應，我負責在焚骨城那邊找合適的買家。
頭一年，我的目標是讓焚骨城的人知道，青木商會來了，林家的東西，不比任何人差。」
「第二步，打開局面。」他的手指收攏一根。
「在站穩腳跟的基礎上，逐步擴大影響力，我會主動接觸焚骨城的幾大商會，尋求合作，而不是對抗。
程家的萬寶閣主營法器，咱們不做法器，沒有直接競爭；
何家的靈獸坊做的是運輸靈獸，咱們的碧瞳鷹、踏風靈駒是坐騎和獵獸，雖有重疊，但定位不同；
柳家的丹藥主攻療傷和輔助，咱們的丹藥偏重修煉和日常。
都有合作的空間，沒有到你死我活的地步，如果能跟他們達成合作，哪怕只是互不侵犯的默契，咱們在焚骨城的處境就會好很多。」
「第三步，打出品牌。」
他收攏第二根手指，只剩下最後一根豎在空中，聲音也拔高了幾分。
「等到咱們在焚骨城站穩了腳跟，打開了局面，我就開始搞大動作。
比如舉辦靈獸拍賣會，邀請焚骨城的各方勢力參加；
比如推出定製服務，根據客戶的需求培育特定屬性的靈獸；
比如跟焚骨城的獵妖隊合作，為他們提供專屬的靈獸坐騎。
我要讓焚骨城的人一提到靈獸，就想到林家，就想到青木商會。」
他說完，目光灼灼地看著林徹，等待父親的評價。
林玄啟在一旁聽著，眼中閃過一絲讚許。
林徹沒有立刻評價。
他的目光落在林玄動臉上，那目光不算鋒銳，卻讓林玄動不由自主地挺直了腰杆。
「想法不錯，不過，你想過沒有，程家、何家、柳家，憑什麼跟你合作？你一個外來的商會，初來乍到，就要分人家的蛋糕，他們憑什麼要跟你坐下來談？」
林玄動一怔，隨即陷入了沉思。
他剛才的設想，確實過於理想化了。
他想著只要自己主動示好，主動尋求合作，對方就會接受。
可他忽略了最根本的一點，利益。
在修仙界，利益二字，比什麼都大。
你動了別人的蛋糕，別人憑什麼對你笑臉相迎？
林徹看著他沉默的樣子，沒有繼續追問，而是端起茶盞，慢慢抿了一口。
茶水已經不燙了，微苦的茶味在舌尖散開，帶著一絲回甘。
他在給林玄動時間，讓他自己想明白。