第189章 合作條件
周家議事大廳內，氣氛凝重。
周萬鴻快步走入。
早已等候在此的諸位長老、各房管事、產業負責人，目光齊刷刷地落在他身上，眼中交織著忐忑與期待。
「家主，如何？林家……可願接納我周家求和？」一位掌管族內財務的長老迫不及待地開口問道。
周萬鴻走到主位坐下，臉上那副在林家時的惶恐卑微早已消失不見。
取而代之的是慣常的沉穩與精明的神色。
他環視眾人，緩緩開口：
「林家答應了。自今日起，我周家，便是林家的附庸勢力。」
事實上，基於以往與林家打交道的觀察，他早已大致摸清了林徹的行事風格與底線。
料定此行主動服軟、付出代價，有很大概率能化解這段仇怨。
方才在林家表現出的那副戰戰兢兢、卑微乞憐的模樣，多半是演給對方看的。
放低姿態，滿足強者心理，有時比實際利益更能換取一線生機。
「不過，」周萬鴻話鋒一轉，神色略顯複雜。
「林家還提了一個附加條件——日後，我們旗下所有酒樓、食肆所需靈獸肉材，必須優先採購林家飼養的靈獸。」
此言一出，滿座皆驚！
靈獸養殖與相關肉食供應，乃是周家經營多年、賴以立足的核心支柱產業之一！
此舉，豈不是在挖他們周家的根基？
「家主，此事萬萬不可啊！」一位負責靈獸培育的長老霍然起身，臉色漲紅。
「咱們都見識過林家培育出的那些靈獸，品相、肉質、成長速度，無不優於我周家培育出的品種！若放開渠道任其供應，假以時日，我周家靈獸還有何競爭力？市場豈不盡歸林家？」
「是啊家主！這分明是要斷我周家命脈！低端市場本就利薄，若再失守，族中那麼多弟子、馴獸師的生計何以為繼？」另一位管事也急聲道。
「初陽城及周邊坊市的肉食型靈獸供應，向來是我周家說了算！這口子一開，後患無窮啊！」眾人議論紛紛，臉上皆露出憤懣與不甘。
周萬鴻抬手虛按，壓下廳中的嘈雜。
待眾人稍稍安靜，他才繼續解釋道：
「諸位稍安勿躁。林家並非要將我們趕盡殺絕。」
「他們言明，藉助我們渠道主要出售的是高端靈獸肉，目標客戶是那些講究品質、不惜花費的築基修士與酒樓，並不會在低端市場與我們直接爭利。這一點，林真人親口承諾。」
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聽到這個補充說明，眾人的情緒稍微平復了一些，交頭接耳的議論聲再次響起，但已少了些火藥味。
「若只是高端市場……那倒確實與我周家主力衝突不大。」
「不錯，咱們在高端精品靈獸培育上，確實一直沒能形成穩定體系，成本也居高不下。讓出這塊，雖心有不甘，但尚可接受。」
「看來林家行事，倒也留了餘地，沒有逼人太甚。」
顯然，林徹提出的這個條件，精準地劃定了界限，並未觸及周家最根本、最龐大的中低端市場份額。
這讓周家上下在肉痛之餘，也暗自鬆了口氣，覺得尚有一線生機。
然而，話雖如此，坐在主位的周萬鴻，心中那股憋悶與苦澀卻揮之不去。
花費無數心血、打通層層關節、經營數十載才建立起來的靈獸供應渠道與市場網絡。
如今卻要被迫向最大的潛在競爭對手無條件的開放。
這種滋味，著實不好受。
他無聲地嘆了口氣，目光仿佛穿透厚重的牆壁，投向議事大廳旁那間常年緊閉的靜室。
他能清晰地感知到，一股深沉而隱晦的強大氣息正籠罩在那裡。
那是他正在閉關衝擊金丹境界的父親。
顯然，家族近日遭遇的劇變與今日的決定，也驚動了閉關中的老爺子，此刻他老人家正在旁聽著。
「父親……望您早日功成。」周萬鴻在心中默念。
自從接任家主之位，他將絕大部分精力都投入到了家族經營、產業擴張與人情往來之中。
修為進展緩慢，至今停留在築基中期。
只有家族誕生屬於自己的金丹真人，周家才能真正擁有立足的底氣與話語權。
而不是像今日這般，只能靠家主在外演戲作態、耗費巨資靈石去祈求他人的「原諒」與「接納」。
這殘酷的修仙界，終究是實力為尊。
唯有實力，才是這修仙界永恆不變的話語權。
這個認知，今日比以往任何時候都更加刻骨銘心。
……
林家，綜合區會客廳。
送走周、李、孫三位家主後，林徹並未立刻離開。
他重新坐回主位，端起那杯靈氣氤氳的香茗，輕輕抿了一口。
任由溫潤的靈液滑入喉中，滋潤經脈，也梳理著方才的談話與決策。
與李家和孫家，他主要簽訂了長期採購協議。
林家將以低於市價約五成的價格，每年定額採購兩家一定數量的符籙與制式法器。
這個數量，大致能滿足林家現有族人每年的基本消耗與儲備所需。
既給了兩家一個穩定的銷售渠道以示安撫，又未過分壓價傷其根本，算是一種相對溫和的綁定方式。
而對周家，則提出了開放靈獸肉銷售渠道的要求。
此舉，在林徹看來是合則兩利。
當初周家藉此卡林家脖子，如今形勢逆轉，林家完全有能力以強力手段奪過這條渠道。
但那麼做，需要投入大量人力物力去重建關係網、應對可能的抵制。
對目前正處於快速發展期、各方面都急需人手的林家來說，並非最優解。
與周家合作，利用其現成的成熟渠道推廣林家高品質的靈獸肉，既能迅速打開高端市場，獲得豐厚利潤。
又能避免不必要的內耗，還能在一定程度上將周家利益與林家綁定，可謂一舉多得。
當然，主動權必須牢牢掌握在自己手中。
此舉無疑是鈍刀子割肉，一旦平穩過渡，各大酒樓與林家的合作穩定。
有著高端食材優勢！
那這渠道將來是誰的可就說不得了！
至於附庸「貢禮」。
沒等他開口，三位家主便主動提出每年上繳家族年收入的兩成作為「貢禮」。
林徹略作沉吟便答應了。
這個比例既體現了附庸的誠意，又不至於過分抽血導致對方難以維繫、心生怨恨。
他本就沒打算做竭澤而漁之事，穩固的附庸帶來的長期利益和地緣穩定，遠比一次性榨乾更有價值。
至此，至少在明面上，周、李、孫三家築基勢力，已正式成為林家的附屬。
他們內心深處是否真的甘願臣服，背後是否還有其他算計，林徹不得而知，也無需盡知。
他只需清楚一點：只要林家保持強盛，實力不斷增長，任何小心思在絕對的力量面前，都將難成氣候。
「嗒。」
輕微的推門聲響起，打斷了林徹的思緒。
周萬鴻快步走入。
早已等候在此的諸位長老、各房管事、產業負責人，目光齊刷刷地落在他身上，眼中交織著忐忑與期待。
「家主，如何？林家……可願接納我周家求和？」一位掌管族內財務的長老迫不及待地開口問道。
周萬鴻走到主位坐下，臉上那副在林家時的惶恐卑微早已消失不見。
取而代之的是慣常的沉穩與精明的神色。
他環視眾人，緩緩開口：
「林家答應了。自今日起，我周家，便是林家的附庸勢力。」
事實上，基於以往與林家打交道的觀察，他早已大致摸清了林徹的行事風格與底線。
料定此行主動服軟、付出代價，有很大概率能化解這段仇怨。
方才在林家表現出的那副戰戰兢兢、卑微乞憐的模樣，多半是演給對方看的。
放低姿態，滿足強者心理，有時比實際利益更能換取一線生機。
「不過，」周萬鴻話鋒一轉，神色略顯複雜。
「林家還提了一個附加條件——日後，我們旗下所有酒樓、食肆所需靈獸肉材，必須優先採購林家飼養的靈獸。」
此言一出，滿座皆驚！
靈獸養殖與相關肉食供應，乃是周家經營多年、賴以立足的核心支柱產業之一！
此舉，豈不是在挖他們周家的根基？
「家主，此事萬萬不可啊！」一位負責靈獸培育的長老霍然起身，臉色漲紅。
「咱們都見識過林家培育出的那些靈獸，品相、肉質、成長速度，無不優於我周家培育出的品種！若放開渠道任其供應，假以時日，我周家靈獸還有何競爭力？市場豈不盡歸林家？」
「是啊家主！這分明是要斷我周家命脈！低端市場本就利薄，若再失守，族中那麼多弟子、馴獸師的生計何以為繼？」另一位管事也急聲道。
「初陽城及周邊坊市的肉食型靈獸供應，向來是我周家說了算！這口子一開，後患無窮啊！」眾人議論紛紛，臉上皆露出憤懣與不甘。
周萬鴻抬手虛按，壓下廳中的嘈雜。
待眾人稍稍安靜，他才繼續解釋道：
「諸位稍安勿躁。林家並非要將我們趕盡殺絕。」
「他們言明，藉助我們渠道主要出售的是高端靈獸肉，目標客戶是那些講究品質、不惜花費的築基修士與酒樓，並不會在低端市場與我們直接爭利。這一點，林真人親口承諾。」
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問𝙏𝙒看書📕𝙨𝙝𝙪.𝙩𝙬網站，觀看最快的章節更新）
聽到這個補充說明，眾人的情緒稍微平復了一些，交頭接耳的議論聲再次響起，但已少了些火藥味。
「若只是高端市場……那倒確實與我周家主力衝突不大。」
「不錯，咱們在高端精品靈獸培育上，確實一直沒能形成穩定體系，成本也居高不下。讓出這塊，雖心有不甘，但尚可接受。」
「看來林家行事，倒也留了餘地，沒有逼人太甚。」
顯然，林徹提出的這個條件，精準地劃定了界限，並未觸及周家最根本、最龐大的中低端市場份額。
這讓周家上下在肉痛之餘，也暗自鬆了口氣，覺得尚有一線生機。
然而，話雖如此，坐在主位的周萬鴻，心中那股憋悶與苦澀卻揮之不去。
花費無數心血、打通層層關節、經營數十載才建立起來的靈獸供應渠道與市場網絡。
如今卻要被迫向最大的潛在競爭對手無條件的開放。
這種滋味，著實不好受。
他無聲地嘆了口氣，目光仿佛穿透厚重的牆壁，投向議事大廳旁那間常年緊閉的靜室。
他能清晰地感知到，一股深沉而隱晦的強大氣息正籠罩在那裡。
那是他正在閉關衝擊金丹境界的父親。
顯然，家族近日遭遇的劇變與今日的決定，也驚動了閉關中的老爺子，此刻他老人家正在旁聽著。
「父親……望您早日功成。」周萬鴻在心中默念。
自從接任家主之位，他將絕大部分精力都投入到了家族經營、產業擴張與人情往來之中。
修為進展緩慢，至今停留在築基中期。
只有家族誕生屬於自己的金丹真人，周家才能真正擁有立足的底氣與話語權。
而不是像今日這般，只能靠家主在外演戲作態、耗費巨資靈石去祈求他人的「原諒」與「接納」。
這殘酷的修仙界，終究是實力為尊。
唯有實力，才是這修仙界永恆不變的話語權。
這個認知，今日比以往任何時候都更加刻骨銘心。
……
林家，綜合區會客廳。
送走周、李、孫三位家主後，林徹並未立刻離開。
他重新坐回主位，端起那杯靈氣氤氳的香茗，輕輕抿了一口。
任由溫潤的靈液滑入喉中，滋潤經脈，也梳理著方才的談話與決策。
與李家和孫家，他主要簽訂了長期採購協議。
林家將以低於市價約五成的價格，每年定額採購兩家一定數量的符籙與制式法器。
這個數量，大致能滿足林家現有族人每年的基本消耗與儲備所需。
既給了兩家一個穩定的銷售渠道以示安撫，又未過分壓價傷其根本，算是一種相對溫和的綁定方式。
而對周家，則提出了開放靈獸肉銷售渠道的要求。
此舉，在林徹看來是合則兩利。
當初周家藉此卡林家脖子，如今形勢逆轉，林家完全有能力以強力手段奪過這條渠道。
但那麼做，需要投入大量人力物力去重建關係網、應對可能的抵制。
對目前正處於快速發展期、各方面都急需人手的林家來說，並非最優解。
與周家合作，利用其現成的成熟渠道推廣林家高品質的靈獸肉，既能迅速打開高端市場，獲得豐厚利潤。
又能避免不必要的內耗，還能在一定程度上將周家利益與林家綁定，可謂一舉多得。
當然，主動權必須牢牢掌握在自己手中。
此舉無疑是鈍刀子割肉，一旦平穩過渡，各大酒樓與林家的合作穩定。
有著高端食材優勢！
那這渠道將來是誰的可就說不得了！
至於附庸「貢禮」。
沒等他開口，三位家主便主動提出每年上繳家族年收入的兩成作為「貢禮」。
林徹略作沉吟便答應了。
這個比例既體現了附庸的誠意，又不至於過分抽血導致對方難以維繫、心生怨恨。
他本就沒打算做竭澤而漁之事，穩固的附庸帶來的長期利益和地緣穩定，遠比一次性榨乾更有價值。
至此，至少在明面上，周、李、孫三家築基勢力，已正式成為林家的附屬。
他們內心深處是否真的甘願臣服，背後是否還有其他算計，林徹不得而知，也無需盡知。
他只需清楚一點：只要林家保持強盛，實力不斷增長，任何小心思在絕對的力量面前，都將難成氣候。
「嗒。」
輕微的推門聲響起，打斷了林徹的思緒。