第375章 三個答案
林曉峰準時到了。
他站在李錚辦公室門口敲了兩下，推門進來的時候手裡拿著一個透明文件袋，裡面裝著三張紙。
李錚從文件堆里抬起頭，看了他一眼。
「坐。」
林曉峰沒坐。他把文件袋放在李錚面前的桌面上，拉開封口，把三張紙一字排開。
「您要的三個答案。」
李錚的目光落在桌面上。三張A4紙，每張上面的字不多，手寫的，筆跡工整。
他拿起第一張。
上面寫著：出欄量確認。下面是幾行數據。
現有總存欄2300隻。當前月出欄100隻。三個月後月出欄可提至130隻，何大勇與巴特爾當面確認，無風險。按每隻羊出4.5盒均值計算，月產禮盒上限585盒。扣除散裝零售及線上訂單分流後，可穩定供給定製線400盒以上。三個月後月出欄提至130隻，定製線可供1000盒以上。
最下面一行字加了下劃線：穩定月供1000盒，三個月後可執行，巴特爾本人確認。
李錚把第一張紙放下，拿起第二張。
定製包裝確認。
趙建平電話確認內容如下：外盒側面可加企業logo，燙銀或燙金工藝均可，不影響正面主視覺設計。最低起訂量300盒。定製版單盒包裝成本比標準版多2元，即14.5元每盒。打樣周期5個工作日，下單後15個工作日交貨。
最下面同樣加了下劃線：定製可做，成本可控，趙建平本人確認。
李錚把第二張紙放下。
他的手指在第三張紙邊緣停了一下，然後拿起來。
第三張紙上面的標題寫著四個字：定價建議。
下面的內容比前兩張少，但每一行都寫得很實在。
定製版零售價維持198元不變。logo加工費2元由採購方承擔，不攤入零售成本。首單建議500盒起步，驗證物流和包裝適配性。月供1000盒的合同條款建議設置三個月緩衝期，前三個月月供500盒，第四個月起月供1000盒。帳期建議預付30%加月結70%，降低資金占用風險。
李錚把三張紙從頭到尾又看了一遍。
他抬起頭，看著站在桌子對面的林曉峰。
「第三個答案是你自己加的。」
林曉峰點了一下頭。
「昨天您說三個答案，我在本子上只寫了兩個問題。」林曉峰的手指在褲縫上搓了一下，「回去之後我想了半天，覺得第三個答案應該是我自己對這筆生意的判斷。」
李錚的目光在他臉上停了一秒。
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「你怎麼想到設緩衝期的？」
林曉峰的嘴唇動了一下。
「巴特爾那邊三個月後才能上量，如果合同一簽就承諾月供一千盒，前三個月一定交不出來。」林曉峰說，「與其到時候違約賠錢，不如一開始就把話說清楚。」
李錚把三張紙收攏，用手指在紙面邊緣對齊，推回到林曉峰的方向。
「帳期為什麼選預付三成加月結？」
「陳亮那邊是B端採購，他下面的企業客戶付款周期長，全款預付他談不下來。」林曉峰的語速比昨天穩了一截，「但如果全走月結，我們的資金壓力太大，包裝和冷鏈的成本都要先墊。三七開是個折中。」
李錚的手從桌面上收回來，靠到椅背上。
他看著林曉峰，沒有說話。
辦公室里安靜了兩秒。
「行了。」
兩個字。
林曉峰的手指在褲縫上停住了。
「回去跟陳總監談。」李錚的語氣跟平時沒有任何區別，「三張紙上的東西就是你的底線，能做到的答應，做不到的別鬆口。」
林曉峰把三張紙收回文件袋裡，拉上封口。
「明白。」
他把文件袋夾在腋下，轉身朝門口走。
走了兩步，他停下來。
李錚正低頭翻桌面上的文件，聽到腳步聲停了，抬頭看了他一眼。
林曉峰轉過身來，手指在文件袋邊緣按了一下。
「李縣長，還有個事忘了說。」
李錚等著。
「昨天視頻結束之後，陳總監又發了一條消息過來。」林曉峰的手從文件袋上鬆開，「他問能不能在禮盒裡加一個光伏牧場的介紹小冊子。」
李錚的手指在文件上停了一下。
「小冊子？」
「對。」林曉峰的語速快了半拍，「他原話是，他們服務的企業客戶在送禮的時候，喜歡有故事的東西。」
李錚的目光在林曉峰臉上停了一秒。
有故事的東西。
一個外省的禮品公司採購總監，看完涼水縣的羊肉禮盒，第一反應是產品好，第二反應是要把產品背後的故事一起打包賣給客戶。
「陳亮具體怎麼說的？」
林曉峰把手機掏出來翻了兩下，找到那條消息。
「他說光伏板下面養羊這個模式很新，他以前沒見過。如果能做一個折頁小冊子放在禮盒裡面，有牧場的照片、有養殖過程、有溯源信息，收到禮物的人翻一翻就能知道這盒羊肉是怎麼來的。」
林曉峰把手機收起來，看著李錚。
「他說這種內容比任何廣告都值錢。」
李錚沒有馬上回話。他的手指在桌面上按了兩下，目光落在桌面右側的筆記本上。
「小冊子的事你跟他確認具體需求，內容框架你先出一版。」李錚說，「牧場的照片找何大勇要，養殖數據找陳技術員要，美編排版找趙軍。」
林曉峰點了一下頭。
「但是有一條。」李錚看著他，「小冊子裡寫的每一句話，每一個數據，都必須是真的。能寫的寫，不能寫的一個字都別編。」
林曉峰應了一聲。
「我知道。」
他把文件袋在腋下夾緊了一點，又看了李錚一眼。
「李縣長，陳亮那邊這兩天等我回復，我今天把小冊子的框架先理出來，明天一起發給他看。」
李錚嗯了一聲。
林曉峰轉身出了門。
李錚看著他的背影消失在走廊拐角，手指在桌面上輕按了一下。
他拿起筆記本，翻到「光伏羊肉禮盒」那一頁，在昨天寫的「盛恆禮品，待核實」後面劃了一道橫線，在下面寫了一行新的字。
三個答案全到位，推進簽約。
他頓了一下，又在旁邊加了四個字。
小冊子，真的。
筆記本合上的時候，李錚的手指在封面上停了一秒。
手機亮了，何大勇發來一條消息。
「李縣長，林曉峰昨晚來牧場找巴特爾的時候，巴師傅多說了一句話，我替他轉一下。」
李錚點開。
何大勇的第二條消息緊跟著進來。
「巴師傅說，那個禮盒側面印的那句話，如果要印到小冊子上，得先問過他。」
李錚看著屏幕，嘴角動了一下。
他回了一條：「告訴他，那句話是他的，印哪裡都得他點頭。」
何大勇秒回了一個字：「好。」
李錚把手機放下，拿起桌面上等著簽字的文件。
翻開第一頁的時候，手機又亮了一下。
林曉峰發來的消息。
「李縣長，小冊子框架我剛列了個提綱，您看一眼。」
下面附了一張截圖。
提綱很短，六行字。
第一行：光伏牧場是怎麼來的。第二行：光伏板下面為什麼能種草。第三行：羊吃什麼草、喝什麼水。第四行：從羔羊到出欄要多久。第五行：一盒禮盒裡裝了哪些部位。第六行：那句話是誰說的。
李錚看到第六行，手指在屏幕上停了兩秒。
他回了三個字。
「可以用。」
他站在李錚辦公室門口敲了兩下，推門進來的時候手裡拿著一個透明文件袋，裡面裝著三張紙。
李錚從文件堆里抬起頭，看了他一眼。
「坐。」
林曉峰沒坐。他把文件袋放在李錚面前的桌面上，拉開封口，把三張紙一字排開。
「您要的三個答案。」
李錚的目光落在桌面上。三張A4紙，每張上面的字不多，手寫的，筆跡工整。
他拿起第一張。
上面寫著：出欄量確認。下面是幾行數據。
現有總存欄2300隻。當前月出欄100隻。三個月後月出欄可提至130隻，何大勇與巴特爾當面確認，無風險。按每隻羊出4.5盒均值計算，月產禮盒上限585盒。扣除散裝零售及線上訂單分流後，可穩定供給定製線400盒以上。三個月後月出欄提至130隻，定製線可供1000盒以上。
最下面一行字加了下劃線：穩定月供1000盒，三個月後可執行，巴特爾本人確認。
李錚把第一張紙放下，拿起第二張。
定製包裝確認。
趙建平電話確認內容如下：外盒側面可加企業logo，燙銀或燙金工藝均可，不影響正面主視覺設計。最低起訂量300盒。定製版單盒包裝成本比標準版多2元，即14.5元每盒。打樣周期5個工作日，下單後15個工作日交貨。
最下面同樣加了下劃線：定製可做，成本可控，趙建平本人確認。
李錚把第二張紙放下。
他的手指在第三張紙邊緣停了一下，然後拿起來。
第三張紙上面的標題寫著四個字：定價建議。
下面的內容比前兩張少，但每一行都寫得很實在。
定製版零售價維持198元不變。logo加工費2元由採購方承擔，不攤入零售成本。首單建議500盒起步，驗證物流和包裝適配性。月供1000盒的合同條款建議設置三個月緩衝期，前三個月月供500盒，第四個月起月供1000盒。帳期建議預付30%加月結70%，降低資金占用風險。
李錚把三張紙從頭到尾又看了一遍。
他抬起頭，看著站在桌子對面的林曉峰。
「第三個答案是你自己加的。」
林曉峰點了一下頭。
「昨天您說三個答案，我在本子上只寫了兩個問題。」林曉峰的手指在褲縫上搓了一下，「回去之後我想了半天，覺得第三個答案應該是我自己對這筆生意的判斷。」
李錚的目光在他臉上停了一秒。
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「你怎麼想到設緩衝期的？」
林曉峰的嘴唇動了一下。
「巴特爾那邊三個月後才能上量，如果合同一簽就承諾月供一千盒，前三個月一定交不出來。」林曉峰說，「與其到時候違約賠錢，不如一開始就把話說清楚。」
李錚把三張紙收攏，用手指在紙面邊緣對齊，推回到林曉峰的方向。
「帳期為什麼選預付三成加月結？」
「陳亮那邊是B端採購，他下面的企業客戶付款周期長，全款預付他談不下來。」林曉峰的語速比昨天穩了一截，「但如果全走月結，我們的資金壓力太大，包裝和冷鏈的成本都要先墊。三七開是個折中。」
李錚的手從桌面上收回來，靠到椅背上。
他看著林曉峰，沒有說話。
辦公室里安靜了兩秒。
「行了。」
兩個字。
林曉峰的手指在褲縫上停住了。
「回去跟陳總監談。」李錚的語氣跟平時沒有任何區別，「三張紙上的東西就是你的底線，能做到的答應，做不到的別鬆口。」
林曉峰把三張紙收回文件袋裡，拉上封口。
「明白。」
他把文件袋夾在腋下，轉身朝門口走。
走了兩步，他停下來。
李錚正低頭翻桌面上的文件，聽到腳步聲停了，抬頭看了他一眼。
林曉峰轉過身來，手指在文件袋邊緣按了一下。
「李縣長，還有個事忘了說。」
李錚等著。
「昨天視頻結束之後，陳總監又發了一條消息過來。」林曉峰的手從文件袋上鬆開，「他問能不能在禮盒裡加一個光伏牧場的介紹小冊子。」
李錚的手指在文件上停了一下。
「小冊子？」
「對。」林曉峰的語速快了半拍，「他原話是，他們服務的企業客戶在送禮的時候，喜歡有故事的東西。」
李錚的目光在林曉峰臉上停了一秒。
有故事的東西。
一個外省的禮品公司採購總監，看完涼水縣的羊肉禮盒，第一反應是產品好，第二反應是要把產品背後的故事一起打包賣給客戶。
「陳亮具體怎麼說的？」
林曉峰把手機掏出來翻了兩下，找到那條消息。
「他說光伏板下面養羊這個模式很新，他以前沒見過。如果能做一個折頁小冊子放在禮盒裡面，有牧場的照片、有養殖過程、有溯源信息，收到禮物的人翻一翻就能知道這盒羊肉是怎麼來的。」
林曉峰把手機收起來，看著李錚。
「他說這種內容比任何廣告都值錢。」
李錚沒有馬上回話。他的手指在桌面上按了兩下，目光落在桌面右側的筆記本上。
「小冊子的事你跟他確認具體需求，內容框架你先出一版。」李錚說，「牧場的照片找何大勇要，養殖數據找陳技術員要，美編排版找趙軍。」
林曉峰點了一下頭。
「但是有一條。」李錚看著他，「小冊子裡寫的每一句話，每一個數據，都必須是真的。能寫的寫，不能寫的一個字都別編。」
林曉峰應了一聲。
「我知道。」
他把文件袋在腋下夾緊了一點，又看了李錚一眼。
「李縣長，陳亮那邊這兩天等我回復，我今天把小冊子的框架先理出來，明天一起發給他看。」
李錚嗯了一聲。
林曉峰轉身出了門。
李錚看著他的背影消失在走廊拐角，手指在桌面上輕按了一下。
他拿起筆記本，翻到「光伏羊肉禮盒」那一頁，在昨天寫的「盛恆禮品，待核實」後面劃了一道橫線，在下面寫了一行新的字。
三個答案全到位，推進簽約。
他頓了一下，又在旁邊加了四個字。
小冊子，真的。
筆記本合上的時候，李錚的手指在封面上停了一秒。
手機亮了，何大勇發來一條消息。
「李縣長，林曉峰昨晚來牧場找巴特爾的時候，巴師傅多說了一句話，我替他轉一下。」
李錚點開。
何大勇的第二條消息緊跟著進來。
「巴師傅說，那個禮盒側面印的那句話，如果要印到小冊子上，得先問過他。」
李錚看著屏幕，嘴角動了一下。
他回了一條：「告訴他，那句話是他的，印哪裡都得他點頭。」
何大勇秒回了一個字：「好。」
李錚把手機放下，拿起桌面上等著簽字的文件。
翻開第一頁的時候，手機又亮了一下。
林曉峰發來的消息。
「李縣長，小冊子框架我剛列了個提綱，您看一眼。」
下面附了一張截圖。
提綱很短，六行字。
第一行：光伏牧場是怎麼來的。第二行：光伏板下面為什麼能種草。第三行：羊吃什麼草、喝什麼水。第四行：從羔羊到出欄要多久。第五行：一盒禮盒裡裝了哪些部位。第六行：那句話是誰說的。
李錚看到第六行，手指在屏幕上停了兩秒。
他回了三個字。
「可以用。」