第345章 五十家店的答卷
劉華進門的時候手裡夾著一個深藍色文件夾，厚度比平時多了一倍。
林曉峰已經在沙發上坐著了，平板擱在膝蓋上，後台數據頁面開著。
李錚從桌後站起來，走到茶几旁邊坐下。
「劉總，坐。」
劉華在對面坐下來，把文件夾放在茶几上，手指在封面上按了一下。
「李縣長，華北首批五十家商超，第一個月的數據全部出來了。」
李錚點了下頭。「說。」
劉華翻開文件夾，第一頁是一張匯總表，數字排列得很密。他把文件夾轉過來推到李錚面前。
「三個品類，分開說。」
劉華的手指點在第一行數據上。
「原漿禮盒，鋪貨五十家，動銷率百分之七十九。」
李錚的目光落在那個數字上。
劉華接著往下點。「枸杞茶包，動銷率百分之六十八。凍乾粉，百分之七十二。」
林曉峰的身子往前傾了一點，目光掃過那三組數據。
「三個品類都在百分之六十五以上。」林曉峰說了一句。
劉華點了下頭。「商超行業的新品首月動銷及格線是百分之五十，超過百分之七十算跑得快的。」
李錚的手指在茶几邊緣按了一下。「單店月均呢？」
劉華翻到第二頁，手指停在中間那行加粗的數字上。
「單店月均銷售額一萬三千元。」
李錚看著那個數字。
「我之前給您的預估是一萬一。」劉華的手指從數字上移開，「實際跑出來高了兩千。」
林曉峰在旁邊把平板翻過來，手指在屏幕上快速劃了兩下。他在對比線上的數據。
李錚沒有表態，手指往下一頁的方向劃了一下。「還有呢？」
劉華翻到第三頁。這一頁上只有一組簡短的數據和一份門店列表。
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「這個數據是我最想給您看的。」劉華的手指點在列表標題上。
「五十家門店裡，有十二家在月底主動增加了補貨量。」
李錚的手指停住了。
林曉峰抬起頭看了一眼劉華。
「主動增加？」林曉峰問。
「對。」劉華的語氣裡帶了點東西，「我們沒有催，沒有打電話，十二家門店的採購自己下了加量單。」
李錚把那份門店列表拿起來看了一眼。十二個門店名字，後面標註著各自的加量比例。最高的一家加了百分之四十，最低的也加了百分之十五。
「為什麼加量？」李錚問。
劉華想了想。「我讓區域業務員回訪了其中五家。三家說是因為貨架上的原漿禮盒賣得快，空位太難看；兩家說有顧客專門來問有沒有貨。」
李錚把列表放回茶几上。
辦公室里安靜了兩秒。
劉華把文件夾里最後一頁抽出來，那是一張手寫的對比表。
「李縣長，我做了個橫向對比。」劉華的手指在表格第一列劃了一道，「同期新品進入商超渠道，行業平均首月動銷率百分之四十八，單店月均八千到九千。」
他的手指移到第二列。「涼水縣的產品，動銷率百分之七十九，單店月均一萬三。」
劉華把那張對比表推到李錚面前，手指在上面按了一下。
「超出行業均值百分之六十以上。」
林曉峰的手指在平板邊框上攥了一下。
李錚靠到沙發背上，手指在扶手上輕敲了兩下。
「退貨率呢？」
劉華翻了一下前面的匯總表。「百分之一點八。行業平均百分之四到五。」
李錚點了下頭，沒有出聲。
劉華把文件夾合上，手掌按在封面上。他看著李錚，手指在文件夾邊緣搓了一下。
「李縣長，我有個建議。」
李錚看著他。
「下個月把華北擴到一百家。」
劉華說這句話的時候語速放慢了半拍，但語氣很篤定。
「五十家跑了一個月，數據全部超預期。」劉華的手指在文件夾上點了一下，「而且是在沒有任何線下推廣活動的情況下跑出來的，純靠產品本身的動銷能力。」
林曉峰的手指在平板邊框上停住了，他轉頭看向李錚。
李錚沒有馬上接話。
他的手指在扶手上擱了兩秒，目光從劉華臉上移開，落在茶几上那份文件夾上面。
「一百家門店的鋪貨結構跟五十家一樣嗎？」李錚問。
劉華點了下頭。「一樣。三個品類同步鋪，首批鋪貨量按現在五十家的單店均量配。」
「月供總量呢？」
劉華的手指在茶几上劃了一道。「五十家目前月供八萬袋，一百家就是十六萬。加上現有五十家可能的自然增長，保守估計月供總需求在十七到十八萬袋。」
李錚的手指在扶手上停住了。
十七到十八萬袋。
線上渠道現在月銷十九萬袋左右。兩個加起來就是三十六到三十七萬袋。
李錚把手從扶手上拿開，看向林曉峰。
「線上這邊下個月的預估量是多少？」
林曉峰劃了兩下平板。「原漿這一塊，按目前增速，下個月保守十九萬，樂觀二十一萬。」
李錚把這幾個數字在腦子裡過了一遍。
線上十九到二十一萬，加商超十七到十八萬，總需求三十六到三十九萬袋。
他的手指在筆記本封面上按了一下。
「張海峰那邊三條原漿線的月產能是多少？」
林曉峰的手指在平板上翻了一下。「上次他說的是三十二萬袋。」
李錚看了一眼劉華，又看了一眼林曉峰。
三十二萬的產能，三十六到三十九萬的需求。
差距已經出來了。
劉華坐在對面，目光落在李錚臉上。他的手指在文件夾邊緣停著，等著李錚的回應。
李錚沒有點頭，也沒有搖頭。
他把筆記本從口袋裡抽出來翻開，手指在空白頁上寫了兩行數字。然後合上本子，抬頭看著劉華。
「一百家的事我原則上同意。」
劉華的手指在文件夾上鬆了一下。
「但有個前提。」李錚接著說。
劉華看著他。
「月供量能不能穩定跟上，我得跟張海峰確認一下產能。」李錚把筆記本揣回口袋裡，手指在茶几邊緣按了一下，「一百家門店，月供十七到十八萬袋，加上線上的量，總需求可能逼近四十萬。張海峰那邊現在三條線的上限是三十二萬。」
劉華的眉頭微微動了一下。
林曉峰的手指在平板邊框上攥緊了。
李錚站起來，手揣進褲兜里。
「劉總，數據很好，方向沒問題。但商超渠道最怕的就是斷貨。」
劉華的手指在文件夾上按了一下。「斷貨一次扣全年返點，這個我簽協議的時候就跟您說過。」
「對。」李錚看著他，「所以擴到一百家之前，我得先確認供應端能不能兜住。」
劉華點了下頭。「那我這邊先做一百家的門店篩選方案，等您確認產能之後再正式啟動鋪貨。」
「可以。」李錚說，「三天之內給你答覆。」
劉華站起來，把文件夾收好。
「李縣長，還有件事。」劉華走到門口停了一步，轉過半個身子。
李錚看著他。
「華東那邊三百家商超的事，我建議華北一百家跑穩之後再啟動。」劉華的手搭在門框上，「一步一步來，先把華北的口碑打出來，華東就是順水推舟的事。」
李錚點了下頭。「同意。」
劉華應了聲出了門。
林曉峰沒有走。他坐在沙發上，手指在平板邊框上搓了一下。
「李縣長，三十二萬的產能真不夠。」
李錚走回辦公桌旁邊站定，手指在桌面上按了兩秒。
「我去找張海峰。」
林曉峰抬起頭。「什麼時候？」
李錚拿起桌上的車鑰匙。
「現在。」
林曉峰已經在沙發上坐著了，平板擱在膝蓋上，後台數據頁面開著。
李錚從桌後站起來，走到茶几旁邊坐下。
「劉總，坐。」
劉華在對面坐下來，把文件夾放在茶几上，手指在封面上按了一下。
「李縣長，華北首批五十家商超，第一個月的數據全部出來了。」
李錚點了下頭。「說。」
劉華翻開文件夾，第一頁是一張匯總表，數字排列得很密。他把文件夾轉過來推到李錚面前。
「三個品類，分開說。」
劉華的手指點在第一行數據上。
「原漿禮盒，鋪貨五十家，動銷率百分之七十九。」
李錚的目光落在那個數字上。
劉華接著往下點。「枸杞茶包，動銷率百分之六十八。凍乾粉，百分之七十二。」
林曉峰的身子往前傾了一點，目光掃過那三組數據。
「三個品類都在百分之六十五以上。」林曉峰說了一句。
劉華點了下頭。「商超行業的新品首月動銷及格線是百分之五十，超過百分之七十算跑得快的。」
李錚的手指在茶几邊緣按了一下。「單店月均呢？」
劉華翻到第二頁，手指停在中間那行加粗的數字上。
「單店月均銷售額一萬三千元。」
李錚看著那個數字。
「我之前給您的預估是一萬一。」劉華的手指從數字上移開，「實際跑出來高了兩千。」
林曉峰在旁邊把平板翻過來，手指在屏幕上快速劃了兩下。他在對比線上的數據。
李錚沒有表態，手指往下一頁的方向劃了一下。「還有呢？」
劉華翻到第三頁。這一頁上只有一組簡短的數據和一份門店列表。
全網首發更新 TW 看書網超便捷，𝚜𝚑𝚞.𝚝𝚠隨時看
「這個數據是我最想給您看的。」劉華的手指點在列表標題上。
「五十家門店裡，有十二家在月底主動增加了補貨量。」
李錚的手指停住了。
林曉峰抬起頭看了一眼劉華。
「主動增加？」林曉峰問。
「對。」劉華的語氣裡帶了點東西，「我們沒有催，沒有打電話，十二家門店的採購自己下了加量單。」
李錚把那份門店列表拿起來看了一眼。十二個門店名字，後面標註著各自的加量比例。最高的一家加了百分之四十，最低的也加了百分之十五。
「為什麼加量？」李錚問。
劉華想了想。「我讓區域業務員回訪了其中五家。三家說是因為貨架上的原漿禮盒賣得快，空位太難看；兩家說有顧客專門來問有沒有貨。」
李錚把列表放回茶几上。
辦公室里安靜了兩秒。
劉華把文件夾里最後一頁抽出來，那是一張手寫的對比表。
「李縣長，我做了個橫向對比。」劉華的手指在表格第一列劃了一道，「同期新品進入商超渠道，行業平均首月動銷率百分之四十八，單店月均八千到九千。」
他的手指移到第二列。「涼水縣的產品，動銷率百分之七十九，單店月均一萬三。」
劉華把那張對比表推到李錚面前，手指在上面按了一下。
「超出行業均值百分之六十以上。」
林曉峰的手指在平板邊框上攥了一下。
李錚靠到沙發背上，手指在扶手上輕敲了兩下。
「退貨率呢？」
劉華翻了一下前面的匯總表。「百分之一點八。行業平均百分之四到五。」
李錚點了下頭，沒有出聲。
劉華把文件夾合上，手掌按在封面上。他看著李錚，手指在文件夾邊緣搓了一下。
「李縣長，我有個建議。」
李錚看著他。
「下個月把華北擴到一百家。」
劉華說這句話的時候語速放慢了半拍，但語氣很篤定。
「五十家跑了一個月，數據全部超預期。」劉華的手指在文件夾上點了一下，「而且是在沒有任何線下推廣活動的情況下跑出來的，純靠產品本身的動銷能力。」
林曉峰的手指在平板邊框上停住了，他轉頭看向李錚。
李錚沒有馬上接話。
他的手指在扶手上擱了兩秒，目光從劉華臉上移開，落在茶几上那份文件夾上面。
「一百家門店的鋪貨結構跟五十家一樣嗎？」李錚問。
劉華點了下頭。「一樣。三個品類同步鋪，首批鋪貨量按現在五十家的單店均量配。」
「月供總量呢？」
劉華的手指在茶几上劃了一道。「五十家目前月供八萬袋，一百家就是十六萬。加上現有五十家可能的自然增長，保守估計月供總需求在十七到十八萬袋。」
李錚的手指在扶手上停住了。
十七到十八萬袋。
線上渠道現在月銷十九萬袋左右。兩個加起來就是三十六到三十七萬袋。
李錚把手從扶手上拿開，看向林曉峰。
「線上這邊下個月的預估量是多少？」
林曉峰劃了兩下平板。「原漿這一塊，按目前增速，下個月保守十九萬，樂觀二十一萬。」
李錚把這幾個數字在腦子裡過了一遍。
線上十九到二十一萬，加商超十七到十八萬，總需求三十六到三十九萬袋。
他的手指在筆記本封面上按了一下。
「張海峰那邊三條原漿線的月產能是多少？」
林曉峰的手指在平板上翻了一下。「上次他說的是三十二萬袋。」
李錚看了一眼劉華，又看了一眼林曉峰。
三十二萬的產能，三十六到三十九萬的需求。
差距已經出來了。
劉華坐在對面，目光落在李錚臉上。他的手指在文件夾邊緣停著，等著李錚的回應。
李錚沒有點頭，也沒有搖頭。
他把筆記本從口袋裡抽出來翻開，手指在空白頁上寫了兩行數字。然後合上本子，抬頭看著劉華。
「一百家的事我原則上同意。」
劉華的手指在文件夾上鬆了一下。
「但有個前提。」李錚接著說。
劉華看著他。
「月供量能不能穩定跟上，我得跟張海峰確認一下產能。」李錚把筆記本揣回口袋裡，手指在茶几邊緣按了一下，「一百家門店，月供十七到十八萬袋，加上線上的量，總需求可能逼近四十萬。張海峰那邊現在三條線的上限是三十二萬。」
劉華的眉頭微微動了一下。
林曉峰的手指在平板邊框上攥緊了。
李錚站起來，手揣進褲兜里。
「劉總，數據很好，方向沒問題。但商超渠道最怕的就是斷貨。」
劉華的手指在文件夾上按了一下。「斷貨一次扣全年返點，這個我簽協議的時候就跟您說過。」
「對。」李錚看著他，「所以擴到一百家之前，我得先確認供應端能不能兜住。」
劉華點了下頭。「那我這邊先做一百家的門店篩選方案，等您確認產能之後再正式啟動鋪貨。」
「可以。」李錚說，「三天之內給你答覆。」
劉華站起來，把文件夾收好。
「李縣長，還有件事。」劉華走到門口停了一步，轉過半個身子。
李錚看著他。
「華東那邊三百家商超的事，我建議華北一百家跑穩之後再啟動。」劉華的手搭在門框上，「一步一步來，先把華北的口碑打出來，華東就是順水推舟的事。」
李錚點了下頭。「同意。」
劉華應了聲出了門。
林曉峰沒有走。他坐在沙發上，手指在平板邊框上搓了一下。
「李縣長，三十二萬的產能真不夠。」
李錚走回辦公桌旁邊站定，手指在桌面上按了兩秒。
「我去找張海峰。」
林曉峰抬起頭。「什麼時候？」
李錚拿起桌上的車鑰匙。
「現在。」