第334章 泉河的底牌
宋明輝辦公室的窗簾拉了一半，下午的光從窗口斜進來，在茶几上切出一道明暗分界線。
李錚坐在沙發上,手裡捏著那兩頁紙,御泰汽配業務經理髮給王大海的微信截圖在紙面上印得很清楚。
王大海站在茶几旁邊,手揣在褲兜里,臉上的表情還沒完全平復。
宋明輝端著茶杯在窗邊站了十幾秒,轉過身走到茶几前坐下。
「先說泉河那邊的情況。」宋明輝把茶杯擱在茶几上,看向王大海。
王大海從褲兜里把手抽出來,在膝蓋上搓了一下。
「泉河區是地級市下面的區,財政體量比我們大三倍。」王大海的語速不快,「他們去年GDP是六十二億,財政自給率百分之七十三。」
宋明輝點了下頭。
「御泰那邊給的條件是三十萬一畝地價補貼,五年稅收全免。」王大海的手指在膝蓋上按了一下,「對方老闆算了帳,前五年能省一千二百萬。」
李錚把那兩頁紙放在茶几上,手指在紙面上劃了一道。
「一千二百萬。」他重複了一遍這個數字。
宋明輝的目光落在那兩頁紙上,停了兩秒。
「咱們給不了這個條件。」宋明輝說得很直白,「財政自給率百分之四十六,每一分錢都得掰成兩半花。拿稅收換企業,拆東牆補西牆,走不通。」
王大海的嘴巴動了一下,沒接話。
李錚靠到沙發背上,手指在扶手上輕敲了兩下。
「泉河那邊除了御泰,還在接觸我們的哪些企業?」
王大海從口袋裡掏出手機,劃開備忘錄。
「我下午打了七個電話。」王大海看著屏幕,「推介會之後我們跟進的二十三家企業,有四家明確說泉河那邊也在接觸。」
宋明輝的眉頭微皺。
「哪四家?」
「華盛機械,年產值一點五億,意向投資兩千萬。」王大海念著備忘錄上的名字,「瑞豐電子,年產值八千萬,意向投資一千五百萬。還有兩家是食品加工類的,規模小一點。」
李錚的手指停在扶手上。
「他們現在什麼態度?」
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「華盛那邊還在猶豫,說兩邊都在看。」王大海把手機翻了個面,「瑞豐的人前天給我打電話,問咱們這邊能不能也給稅收減免。」
「你怎麼回的?」
「我說縣裡有配套政策,但不是全免。」王大海的聲音低了半度,「對方說那再看看。」
辦公室里安靜了幾秒。
宋明輝端起茶杯喝了一口,把杯子放回茶几。
「泉河那邊的打法很清楚。」宋明輝的語氣平穩,「用真金白銀砸短期收益,吸引對成本敏感的企業。」
李錚點了下頭。
「這個打法對什麼企業最有效?」李錚看著宋明輝。
宋明輝想了兩秒。
「產值穩定,利潤率不高,對稅負敏感的製造業企業。」
「對。」李錚的手指在扶手上又敲了一下,「像御泰這種汽配企業,年產值兩個億,淨利潤率可能只有百分之八到十。一千二百萬的稅收減免,相當於三年的淨利潤。」
王大海在旁邊聽著,嘴巴張了一下。
「那咱們怎麼辦?」王大海的聲音裡帶著一點急,「跟不起這個條件,企業就往泉河跑。」
李錚沒有立刻回答。
他的目光從茶几上移開,落在窗外的方向,停了三秒。
宋明輝在旁邊看著他,沒催。
李錚把身子往前傾了一點,手肘擱在膝蓋上。
「泉河那邊給的是什麼?」
王大海愣了一下。
「地價補貼和稅收減免。」
「這兩樣東西的本質是什麼?」李錚看著他。
王大海的眉頭微皺,像是在想這個問題該怎麼回答。
「降低企業的前期成本。」宋明輝在旁邊接了一句。
「對。」李錚點了下頭,「前期成本。但企業長期經營,成本結構里不只有稅。」
王大海的手指在膝蓋上停住了。
李錚把筆記本從口袋裡抽出來翻開,在空白頁上寫了兩行字。
「製造業企業的成本結構,除了稅,還有什麼?」
王大海看了一眼那兩行字。
「原材料,人工,物流。」
「還有呢?」
王大海想了想。
「廠房租金,設備折舊。」
李錚的筆在紙面上停了一下。
「電費。」
王大海的目光落在那兩個字上,愣了一秒。
宋明輝在旁邊的眉頭鬆了一點。
李錚把筆擱在筆記本上,抬頭看著王大海。
「汽配企業我們搶不回來,因為汽配跟涼水縣現有的產業鏈不搭。」李錚的語氣很平,「但汽配是製造業,製造業需要電。」
王大海的手指在膝蓋上攥了一下。
李錚把筆記本合上,手指在封面上按了兩秒。
「光伏發電,工業用電成本比全省平均低多少?」
王大海的嘴巴張了一下,沒出聲。
他掏出手機,手指在屏幕上快速划動,點開一個行業數據網站。
宋明輝坐在旁邊,目光落在王大海的手機屏幕上。
十幾秒後,王大海的手指停在一組數據上面。
他把手機翻過來,遞到李錚面前。
「涼水縣工業用電比全省平均低零點一八元。」王大海的聲音頓了一下,「一度。」
李錚坐在沙發上,手裡捏著那兩頁紙,御泰汽配業務經理髮給王大海的微信截圖在紙面上印得很清楚。
王大海站在茶几旁邊,手揣在褲兜里,臉上的表情還沒完全平復。
宋明輝端著茶杯在窗邊站了十幾秒,轉過身走到茶几前坐下。
「先說泉河那邊的情況。」宋明輝把茶杯擱在茶几上,看向王大海。
王大海從褲兜里把手抽出來,在膝蓋上搓了一下。
「泉河區是地級市下面的區,財政體量比我們大三倍。」王大海的語速不快,「他們去年GDP是六十二億,財政自給率百分之七十三。」
宋明輝點了下頭。
「御泰那邊給的條件是三十萬一畝地價補貼,五年稅收全免。」王大海的手指在膝蓋上按了一下,「對方老闆算了帳,前五年能省一千二百萬。」
李錚把那兩頁紙放在茶几上,手指在紙面上劃了一道。
「一千二百萬。」他重複了一遍這個數字。
宋明輝的目光落在那兩頁紙上,停了兩秒。
「咱們給不了這個條件。」宋明輝說得很直白,「財政自給率百分之四十六,每一分錢都得掰成兩半花。拿稅收換企業,拆東牆補西牆,走不通。」
王大海的嘴巴動了一下,沒接話。
李錚靠到沙發背上,手指在扶手上輕敲了兩下。
「泉河那邊除了御泰,還在接觸我們的哪些企業?」
王大海從口袋裡掏出手機,劃開備忘錄。
「我下午打了七個電話。」王大海看著屏幕,「推介會之後我們跟進的二十三家企業,有四家明確說泉河那邊也在接觸。」
宋明輝的眉頭微皺。
「哪四家?」
「華盛機械,年產值一點五億,意向投資兩千萬。」王大海念著備忘錄上的名字,「瑞豐電子,年產值八千萬,意向投資一千五百萬。還有兩家是食品加工類的,規模小一點。」
李錚的手指停在扶手上。
「他們現在什麼態度?」
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「華盛那邊還在猶豫,說兩邊都在看。」王大海把手機翻了個面,「瑞豐的人前天給我打電話,問咱們這邊能不能也給稅收減免。」
「你怎麼回的?」
「我說縣裡有配套政策,但不是全免。」王大海的聲音低了半度,「對方說那再看看。」
辦公室里安靜了幾秒。
宋明輝端起茶杯喝了一口,把杯子放回茶几。
「泉河那邊的打法很清楚。」宋明輝的語氣平穩,「用真金白銀砸短期收益,吸引對成本敏感的企業。」
李錚點了下頭。
「這個打法對什麼企業最有效?」李錚看著宋明輝。
宋明輝想了兩秒。
「產值穩定,利潤率不高,對稅負敏感的製造業企業。」
「對。」李錚的手指在扶手上又敲了一下,「像御泰這種汽配企業,年產值兩個億,淨利潤率可能只有百分之八到十。一千二百萬的稅收減免,相當於三年的淨利潤。」
王大海在旁邊聽著,嘴巴張了一下。
「那咱們怎麼辦?」王大海的聲音裡帶著一點急,「跟不起這個條件,企業就往泉河跑。」
李錚沒有立刻回答。
他的目光從茶几上移開,落在窗外的方向,停了三秒。
宋明輝在旁邊看著他,沒催。
李錚把身子往前傾了一點,手肘擱在膝蓋上。
「泉河那邊給的是什麼?」
王大海愣了一下。
「地價補貼和稅收減免。」
「這兩樣東西的本質是什麼?」李錚看著他。
王大海的眉頭微皺,像是在想這個問題該怎麼回答。
「降低企業的前期成本。」宋明輝在旁邊接了一句。
「對。」李錚點了下頭,「前期成本。但企業長期經營,成本結構里不只有稅。」
王大海的手指在膝蓋上停住了。
李錚把筆記本從口袋裡抽出來翻開,在空白頁上寫了兩行字。
「製造業企業的成本結構,除了稅,還有什麼?」
王大海看了一眼那兩行字。
「原材料,人工,物流。」
「還有呢?」
王大海想了想。
「廠房租金,設備折舊。」
李錚的筆在紙面上停了一下。
「電費。」
王大海的目光落在那兩個字上,愣了一秒。
宋明輝在旁邊的眉頭鬆了一點。
李錚把筆擱在筆記本上,抬頭看著王大海。
「汽配企業我們搶不回來,因為汽配跟涼水縣現有的產業鏈不搭。」李錚的語氣很平,「但汽配是製造業,製造業需要電。」
王大海的手指在膝蓋上攥了一下。
李錚把筆記本合上,手指在封面上按了兩秒。
「光伏發電,工業用電成本比全省平均低多少?」
王大海的嘴巴張了一下,沒出聲。
他掏出手機,手指在屏幕上快速划動,點開一個行業數據網站。
宋明輝坐在旁邊,目光落在王大海的手機屏幕上。
十幾秒後,王大海的手指停在一組數據上面。
他把手機翻過來,遞到李錚面前。
「涼水縣工業用電比全省平均低零點一八元。」王大海的聲音頓了一下,「一度。」