第319章 月定期出欄
林曉峰到李錚辦公室的時候，手裡攥著三張列印紙，上面標滿了紅色記號筆的圈。
他坐下來沒寒暄，直接把紙推到茶几上。
「月度預售模式，我想好了。」
李錚把茶杯擱到一邊，目光落在紙面上。
「每月固定出欄一百隻成羊，代加工後分割成五百克一份，一隻羊出四十斤淨肉，一百隻就是四千斤，合八千份。」林曉峰手指在紙面上一行行點著，「定價六十八一份不變，八千份全賣完，月銷售額五十四萬四。」
李錚的筆在本子上快速記了一行。
「保守一點，按百分之五十的首月轉化率算，月銷二十七萬。」林曉峰把第二張紙翻出來，「但按目前評論區和私信的預約熱度，實際大概率能到四十萬以上。」
李錚把筆擱下，看著他。
「預售節奏呢？」
「每月十五號上架預售，二十號前截單，二十五號出欄送馬老闆那邊代加工，二十八號發貨。」林曉峰一口氣說完，「中間那十天，我用光伏羊日記系列做內容預熱，讓消費者看著羊長大，到了出欄日自己來搶。」
李錚把這個時間軸記在本子上，拍了拍筆記本封面。
「行。巴特爾那邊一百隻的出欄量，十六戶怎麼分？」
林曉峰愣了一下。「這個我沒想，得問何大勇。」
「我來安排。」李錚站起來拿起手機，撥了何大勇的號碼。
電話兩聲接通。
「何鎮長，光伏羊月度出欄計劃定了，每月一百隻。你跟巴特爾碰一下，把十六戶牧民的出欄分配方案拿出來。」
何大勇那頭應了一聲：「好，我今天就去牧場跟他們開個會。」
「公平輪轉，別厚此薄彼。」
「明白。」
掛了電話，李錚看向林曉峰。「你那邊預售頁面和內容方案這周出來，下周一我看終稿。」
林曉峰點了下頭，收起列印紙出了門。
下午，何大勇的車停在光伏牧場入口。他下車的時候，巴特爾已經站在那裡了，身後跟著七八個牧民。
何大勇走過去，巴特爾迎了兩步。
「何鎮長，你說要開會，他們自己來的。」巴特爾往身後一指，「消息我就跟老陳說了一嘴，一個小時全來了。」
何大勇掃了一眼，來的全是光伏板下放羊的牧民。有幾個人臉上的表情掩都掩不住，眼睛盯著何大勇手裡的文件夾。
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「人齊了沒？」
巴特爾搖了下頭。「還有幾戶在外面看羊，我讓人去叫了，馬上到。」
何大勇沒等，先往板下面的活動板房走。這間板房是牧民日常歇腳的地方，裡面擺著一張長桌和幾把摺疊椅，牆上貼著光伏牧場的管理公告。
他把文件夾打開擱在桌上，等人。
十分鐘後，十六戶牧民全部到齊了。板房裡擠得滿滿當當，有人坐著有人站著，最後面兩個人乾脆靠在門框上往裡探頭。
何大勇掃了一圈，清了下嗓子。
「話不多說，直接講正題。」
他把文件夾里的方案拿出來，手指點在第一行。
「縣裡批了，光伏羊從這個月開始，每月固定出欄一百隻成羊，走品牌渠道，網上賣六十八塊錢一斤。」
板房裡一下子安靜了。
前排一個穿藍色舊棉襖的牧民嘴巴張了張，又閉上了。
何大勇接著說：「之前是巴特爾一戶出的五十隻。從這個月起，十六戶全部參與，輪流出欄。」
後排有人出聲了：「何鎮長，輪流咋輪？」
「按戶頭排。」何大勇把一張手寫的表格舉起來讓大家看，「每月一百隻，分到十六戶，平均每戶六到七隻。一年下來每戶至少出欄六十到七十隻。」
巴特爾站在旁邊，兩手插在口袋裡，嘴角繃著沒出聲。
前排那個穿藍棉襖的牧民忽然站起來了。
「何鎮長，我問一句。」
「說。」
「六十八塊錢一斤，一隻羊四十斤肉，那一隻羊能賣多少？」
何大勇沒回答，看了巴特爾一眼。
巴特爾把手從口袋裡抽出來，手指在空中算了一下。「兩千七百二十塊。」
板房裡一陣騷動。
那個藍棉襖牧民的嘴巴又張開了，這次沒合上。
「兩千七？」他的聲音拔高了半度，「我賣給販子才一千二百塊一隻啊。」
旁邊另一個牧民接上來：「豈止一千二，去年冬天那個販子壓價，一千出頭就拉走了。」
何大勇把手裡的表格放回桌上，手指在數字上點了一下。「一隻羊多賺一千五。十六戶每戶每年出欄六十隻，每戶每年多賺九萬塊。」
板房裡徹底炸了。
「九萬？」後面靠門框的那個牧民往前擠了兩步，「何鎮長你沒算錯？」
「沒算錯。」何大勇看著他，「前提是每隻羊必須養足六個月，品質要達標。巴特爾是總管，他檢查通過的才能出。」
所有人的目光齊刷刷轉向巴特爾。
巴特爾的臉繃了兩秒，才開口：「規矩我定了。不夠月份的不出，有病的不出，太瘦的不出。誰家的羊不達標，退回去繼續養。」
後面有人喊了一嗓子：「巴特爾，你就是我們的隊長，你咋說我咋辦。」
巴特爾回頭瞪了那人一眼，沒接話。
何大勇把文件夾合上，看著面前這些人。兩個月前他第一次來光伏牧場跟他們提品牌羊肉的時候，這些人的表情還全是將信將疑。有幾個甚至當面說「縣裡的人說話跟放屁一樣」。
現在每個人眼睛裡的東西都變了。
散會之後，牧民們三三兩兩往外走。何大勇把巴特爾留了下來。
「巴特爾，你當這個總管，辛苦。」
巴特爾擺了下手。「不辛苦，我本來就天天在這兒看羊。」
何大勇點了下頭，把文件夾夾在腋下，往外走。走到門口又停下來，轉身看著巴特爾。
「有個事我得跟你確認一下。」
巴特爾等著他說。
「十六戶，兩千隻羊，每月出一百隻，一年就是一千二百隻。」何大勇的手指在空中虛點了一下，「你們的羊一年能繁殖多少？」
巴特爾想了想。「六百隻母羊，一年能產羊羔六百到七百隻。」
何大勇的眉頭動了一下。
「一年出欄一千二百隻，新生的只有六七百隻。」何大勇把文件夾從腋下抽出來翻了一頁，手指在數字上劃了一道，「算上自然減損，第二年基數要少三四百隻。第三年更少。」
巴特爾的手指在褲縫上搓了兩下，沒出聲。
何大勇把文件夾合上，掏出手機。
「我得跟李縣長說一聲。」
他撥通了號碼，李錚那頭兩聲接通。
「李縣長，輪流出欄的方案牧民全部同意了，沒有一戶拒絕的。」
「好。」
「但有個問題。」何大勇的語氣沉了半度，「十六戶兩千隻羊，每月出一百隻，一年出欄一千二百隻。母羊每年產羔只有六七百隻。照這個速度，基數會一直往下掉。」
電話那頭安靜了一拍。
何大勇把嗓子裡的話往外推了一句：「李縣長，照這個出欄量，我們得擴大養殖規模。現在兩千隻不夠，明年至少要三千隻。」
他坐下來沒寒暄，直接把紙推到茶几上。
「月度預售模式，我想好了。」
李錚把茶杯擱到一邊，目光落在紙面上。
「每月固定出欄一百隻成羊，代加工後分割成五百克一份，一隻羊出四十斤淨肉，一百隻就是四千斤，合八千份。」林曉峰手指在紙面上一行行點著，「定價六十八一份不變，八千份全賣完，月銷售額五十四萬四。」
李錚的筆在本子上快速記了一行。
「保守一點，按百分之五十的首月轉化率算，月銷二十七萬。」林曉峰把第二張紙翻出來，「但按目前評論區和私信的預約熱度，實際大概率能到四十萬以上。」
李錚把筆擱下，看著他。
「預售節奏呢？」
「每月十五號上架預售，二十號前截單，二十五號出欄送馬老闆那邊代加工，二十八號發貨。」林曉峰一口氣說完，「中間那十天，我用光伏羊日記系列做內容預熱，讓消費者看著羊長大，到了出欄日自己來搶。」
李錚把這個時間軸記在本子上，拍了拍筆記本封面。
「行。巴特爾那邊一百隻的出欄量，十六戶怎麼分？」
林曉峰愣了一下。「這個我沒想，得問何大勇。」
「我來安排。」李錚站起來拿起手機，撥了何大勇的號碼。
電話兩聲接通。
「何鎮長，光伏羊月度出欄計劃定了，每月一百隻。你跟巴特爾碰一下，把十六戶牧民的出欄分配方案拿出來。」
何大勇那頭應了一聲：「好，我今天就去牧場跟他們開個會。」
「公平輪轉，別厚此薄彼。」
「明白。」
掛了電話，李錚看向林曉峰。「你那邊預售頁面和內容方案這周出來，下周一我看終稿。」
林曉峰點了下頭，收起列印紙出了門。
下午，何大勇的車停在光伏牧場入口。他下車的時候，巴特爾已經站在那裡了，身後跟著七八個牧民。
何大勇走過去，巴特爾迎了兩步。
「何鎮長，你說要開會，他們自己來的。」巴特爾往身後一指，「消息我就跟老陳說了一嘴，一個小時全來了。」
何大勇掃了一眼，來的全是光伏板下放羊的牧民。有幾個人臉上的表情掩都掩不住，眼睛盯著何大勇手裡的文件夾。
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「人齊了沒？」
巴特爾搖了下頭。「還有幾戶在外面看羊，我讓人去叫了，馬上到。」
何大勇沒等，先往板下面的活動板房走。這間板房是牧民日常歇腳的地方，裡面擺著一張長桌和幾把摺疊椅，牆上貼著光伏牧場的管理公告。
他把文件夾打開擱在桌上，等人。
十分鐘後，十六戶牧民全部到齊了。板房裡擠得滿滿當當，有人坐著有人站著，最後面兩個人乾脆靠在門框上往裡探頭。
何大勇掃了一圈，清了下嗓子。
「話不多說，直接講正題。」
他把文件夾里的方案拿出來，手指點在第一行。
「縣裡批了，光伏羊從這個月開始，每月固定出欄一百隻成羊，走品牌渠道，網上賣六十八塊錢一斤。」
板房裡一下子安靜了。
前排一個穿藍色舊棉襖的牧民嘴巴張了張，又閉上了。
何大勇接著說：「之前是巴特爾一戶出的五十隻。從這個月起，十六戶全部參與，輪流出欄。」
後排有人出聲了：「何鎮長，輪流咋輪？」
「按戶頭排。」何大勇把一張手寫的表格舉起來讓大家看，「每月一百隻，分到十六戶，平均每戶六到七隻。一年下來每戶至少出欄六十到七十隻。」
巴特爾站在旁邊，兩手插在口袋裡，嘴角繃著沒出聲。
前排那個穿藍棉襖的牧民忽然站起來了。
「何鎮長，我問一句。」
「說。」
「六十八塊錢一斤，一隻羊四十斤肉，那一隻羊能賣多少？」
何大勇沒回答，看了巴特爾一眼。
巴特爾把手從口袋裡抽出來，手指在空中算了一下。「兩千七百二十塊。」
板房裡一陣騷動。
那個藍棉襖牧民的嘴巴又張開了，這次沒合上。
「兩千七？」他的聲音拔高了半度，「我賣給販子才一千二百塊一隻啊。」
旁邊另一個牧民接上來：「豈止一千二，去年冬天那個販子壓價，一千出頭就拉走了。」
何大勇把手裡的表格放回桌上，手指在數字上點了一下。「一隻羊多賺一千五。十六戶每戶每年出欄六十隻，每戶每年多賺九萬塊。」
板房裡徹底炸了。
「九萬？」後面靠門框的那個牧民往前擠了兩步，「何鎮長你沒算錯？」
「沒算錯。」何大勇看著他，「前提是每隻羊必須養足六個月，品質要達標。巴特爾是總管，他檢查通過的才能出。」
所有人的目光齊刷刷轉向巴特爾。
巴特爾的臉繃了兩秒，才開口：「規矩我定了。不夠月份的不出，有病的不出，太瘦的不出。誰家的羊不達標，退回去繼續養。」
後面有人喊了一嗓子：「巴特爾，你就是我們的隊長，你咋說我咋辦。」
巴特爾回頭瞪了那人一眼，沒接話。
何大勇把文件夾合上，看著面前這些人。兩個月前他第一次來光伏牧場跟他們提品牌羊肉的時候，這些人的表情還全是將信將疑。有幾個甚至當面說「縣裡的人說話跟放屁一樣」。
現在每個人眼睛裡的東西都變了。
散會之後，牧民們三三兩兩往外走。何大勇把巴特爾留了下來。
「巴特爾，你當這個總管，辛苦。」
巴特爾擺了下手。「不辛苦，我本來就天天在這兒看羊。」
何大勇點了下頭，把文件夾夾在腋下，往外走。走到門口又停下來，轉身看著巴特爾。
「有個事我得跟你確認一下。」
巴特爾等著他說。
「十六戶，兩千隻羊，每月出一百隻，一年就是一千二百隻。」何大勇的手指在空中虛點了一下，「你們的羊一年能繁殖多少？」
巴特爾想了想。「六百隻母羊，一年能產羊羔六百到七百隻。」
何大勇的眉頭動了一下。
「一年出欄一千二百隻，新生的只有六七百隻。」何大勇把文件夾從腋下抽出來翻了一頁，手指在數字上劃了一道，「算上自然減損，第二年基數要少三四百隻。第三年更少。」
巴特爾的手指在褲縫上搓了兩下，沒出聲。
何大勇把文件夾合上，掏出手機。
「我得跟李縣長說一聲。」
他撥通了號碼，李錚那頭兩聲接通。
「李縣長，輪流出欄的方案牧民全部同意了，沒有一戶拒絕的。」
「好。」
「但有個問題。」何大勇的語氣沉了半度，「十六戶兩千隻羊，每月出一百隻，一年出欄一千二百隻。母羊每年產羔只有六七百隻。照這個速度，基數會一直往下掉。」
電話那頭安靜了一拍。
何大勇把嗓子裡的話往外推了一句：「李縣長，照這個出欄量，我們得擴大養殖規模。現在兩千隻不夠，明年至少要三千隻。」