第313章 兩千萬，還不夠
李錚把方維發來的截圖看了一遍，把手機翻扣在桌面上。
省級培訓的事先壓著，時機沒到不能急著答應。
手機又震了一下。
是林曉峰：李縣長，數據出來了，您什麼時候方便？
李錚回了倆字：來吧。
林曉峰推門進來，手裡攥著平板和兩張列印紙。他在沙發上坐下來，先把列印紙平攤在茶几上，沒開口。
李錚低頭掃了一眼。
紙面頂部印著一行數字：2106萬。
「六月全品類總銷售額。」林曉峰的手指點了點那串數字。
李錚翻開筆記本，把數字記下來。「分項說。」
「線上一千三百萬，商超這邊八百萬。」林曉峰把平板翻出來，數據表格一列列排開，「線下比上個月漲了百分之二十二，劉華的第一批五十家門店跑穩了。」
「原漿呢？」
「占總銷售額百分之三十六，頭牌沒動搖。」
李錚把筆放下，等著他往下說。
林曉峰的手指在平板邊框上按了按，語氣放平了。
「兩千萬是里程碑，但有個問題。」
「說。」
「增速在放緩。」林曉峰沒有任何拐彎，「前三個月月均增速百分之三十一，最近兩個月掉到百分之十八，上個月只有百分之十一。」
李錚端起桌上的水杯，喝了一口，沒有評價。
林曉峰繼續往下講。
「枸杞品類的受眾盤子就這麼大。」他把平板推過去讓李錚看，「我翻了同類頭部品牌的歷史數據，枸杞原漿的自然增長上限大概在月銷一千五到兩千萬之間。我們已經到這個區間了。」
「你的意思是需要新品類撐增速。」
「對。」林曉峰手指往右劃，調出另一份表格，「張總的枸杞粉下個月樣品出來，如果口感和定價都能跑通，我可以直接用現有的粉絲盤子做首發測試。」
李錚翻到筆記本新的一頁。「測試方案有沒有？」
「框架有了。」林曉峰的手指在屏幕上快速划動，「首發一萬盒，定向推給復購兩次以上的老用戶，說是內測新品優先體驗。這樣能控住風險，口感反饋也最真實。」
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「時間節點？」
「樣品確認後兩周內能上線預售。」
李錚把節點記下來。他站起來，把筆記本夾在腋下，往門口走。
「走，上去。」
林曉峰拿著東西跟上。
兩人上了四樓，宋明輝正低頭看文件，抬頭看見人進來，把文件往旁邊一推，手一擺讓他們坐。
林曉峰把那兩張列印紙放到茶几上。
宋明輝拿起來，目光在紙面頂部那串數字上停了幾秒，放下。
「兩千一百萬。」
「是。」林曉峰說，「線上一千三百萬，商超八百萬。團隊從七人擴到十一人了。」
宋明輝端起茶杯，抿了一口，擱回去。
「團隊質量怎麼樣？」
「客服兩個，運營三個，直播四個，供應鏈跟進兩個。」林曉峰頓了一下，「現在十一個人跑這個體量，壓力不算大，再漲到三千萬就得繼續擴了。」
宋明輝把手搭在扶手上，手指輕敲了一下。
「你剛說增速在放緩，有沒有評估過，枸杞品類還能跑多久？」
「正常運營再穩一到兩年沒問題。」林曉峰把平板擱在膝蓋上，「但靠原漿一個品類做規模突破，已經很難了。所以需要新品類進來接增速。」
宋明輝點了下頭，沒有追問，目光轉到李錚身上。
「張海峰那邊產能能跟上嗎？」
李錚翻開筆記本掃了一眼。「三條線滿產月產能三十二萬袋，當前需求端還有餘量。枸杞粉產線已經進設備了，下個月能出樣品，供應端壓力不大。」
「那就按節奏來。」宋明輝低頭看了一眼列印紙上的數字，目光在那串數字上停了片刻。
他緩緩開了口，語氣很平。
「兩千萬乘以十二，是兩億四千萬。」
他頓了一拍。
「涼水好物一年的流水，快趕上涼水縣兩年前的GDP了。」
林曉峰手裡的平板停住了。
他掃了一眼李錚。李錚的表情沒變，手裡的筆在紙面上轉了半圈，又轉回來。
宋明輝把茶杯重新端起來抿了一口，放下，看向林曉峰。
「你剛才說增速放緩，這個判斷是對的。」他的手指在杯壁上劃了一道，「能在里程碑時保持清醒，比慶祝更重要。」
林曉峰沒說話，手指在平板邊框上按了兩下。
宋明輝又說了一句。
「新品類進來的時候，品質標準不能往下走。涼水好物這塊牌子是靠口碑攢出來的，不能讓新產品拉低均值。」
「張總那邊的標準我了解，低於九十八合格率的批次直接報廢，他自己卡死的。」林曉峰把平板收起來站起來，「宋書記放心，我會盯住測試階段的每一批數據。」
宋明輝點了下頭，沒再多說。
散會，林曉峰先下樓了。
李錚收起筆記本，往門口走了兩步，宋明輝從旁邊出聲。
「省委培訓處那封郵件，方維發我看了。」
李錚腳步停住，轉過身。
「你什麼意見？」宋明輝兩手揣進褲兜里，語氣平穩，「承不承得住？」
「方維團隊二十三個人，課程框架是成熟的。」李錚說，「壓力主要在接待規模和師資調度上，不是不行，但得先摸清楚對方的批次規模。」
宋明輝點了下頭。「先和對方確認規模和時間，別急著答應，也別拖。」
李錚應聲出了門。
回到辦公室，外頭天色已經暗了。
桌面上還擺著幾份沒處理完的文件，李錚沒動，拿起手機打開評論區，往下翻。
光伏牧場那條視頻的評論還在持續進來，點讚數高的都是「太絕了」「全國推廣」之類的，他翻過去沒停，繼續往下滑。
翻到第三頁，手指頓住了。
這條留言沒有點讚，頭像是個默認圖，帳號名是一串數字。
留言寫著：
「縣長，我在外省養殖場打工，看了你們的光伏牧場視頻很感動。我想問，涼水縣的光伏羊，有沒有想過賣肉？板下草好，羊肯定也好吃。」
李錚的拇指懸在屏幕上，沒有繼續往下翻。
省級培訓的事先壓著，時機沒到不能急著答應。
手機又震了一下。
是林曉峰：李縣長，數據出來了，您什麼時候方便？
李錚回了倆字：來吧。
林曉峰推門進來，手裡攥著平板和兩張列印紙。他在沙發上坐下來，先把列印紙平攤在茶几上，沒開口。
李錚低頭掃了一眼。
紙面頂部印著一行數字：2106萬。
「六月全品類總銷售額。」林曉峰的手指點了點那串數字。
李錚翻開筆記本，把數字記下來。「分項說。」
「線上一千三百萬，商超這邊八百萬。」林曉峰把平板翻出來，數據表格一列列排開，「線下比上個月漲了百分之二十二，劉華的第一批五十家門店跑穩了。」
「原漿呢？」
「占總銷售額百分之三十六，頭牌沒動搖。」
李錚把筆放下，等著他往下說。
林曉峰的手指在平板邊框上按了按，語氣放平了。
「兩千萬是里程碑，但有個問題。」
「說。」
「增速在放緩。」林曉峰沒有任何拐彎，「前三個月月均增速百分之三十一，最近兩個月掉到百分之十八，上個月只有百分之十一。」
李錚端起桌上的水杯，喝了一口，沒有評價。
林曉峰繼續往下講。
「枸杞品類的受眾盤子就這麼大。」他把平板推過去讓李錚看，「我翻了同類頭部品牌的歷史數據，枸杞原漿的自然增長上限大概在月銷一千五到兩千萬之間。我們已經到這個區間了。」
「你的意思是需要新品類撐增速。」
「對。」林曉峰手指往右劃，調出另一份表格，「張總的枸杞粉下個月樣品出來，如果口感和定價都能跑通，我可以直接用現有的粉絲盤子做首發測試。」
李錚翻到筆記本新的一頁。「測試方案有沒有？」
「框架有了。」林曉峰的手指在屏幕上快速划動，「首發一萬盒，定向推給復購兩次以上的老用戶，說是內測新品優先體驗。這樣能控住風險，口感反饋也最真實。」
TW 看書網藏書全，𝑠ℎ𝑢.𝑡𝑤超靠譜
「時間節點？」
「樣品確認後兩周內能上線預售。」
李錚把節點記下來。他站起來，把筆記本夾在腋下，往門口走。
「走，上去。」
林曉峰拿著東西跟上。
兩人上了四樓，宋明輝正低頭看文件，抬頭看見人進來，把文件往旁邊一推，手一擺讓他們坐。
林曉峰把那兩張列印紙放到茶几上。
宋明輝拿起來，目光在紙面頂部那串數字上停了幾秒，放下。
「兩千一百萬。」
「是。」林曉峰說，「線上一千三百萬，商超八百萬。團隊從七人擴到十一人了。」
宋明輝端起茶杯，抿了一口，擱回去。
「團隊質量怎麼樣？」
「客服兩個，運營三個，直播四個，供應鏈跟進兩個。」林曉峰頓了一下，「現在十一個人跑這個體量，壓力不算大，再漲到三千萬就得繼續擴了。」
宋明輝把手搭在扶手上，手指輕敲了一下。
「你剛說增速在放緩，有沒有評估過，枸杞品類還能跑多久？」
「正常運營再穩一到兩年沒問題。」林曉峰把平板擱在膝蓋上，「但靠原漿一個品類做規模突破，已經很難了。所以需要新品類進來接增速。」
宋明輝點了下頭，沒有追問，目光轉到李錚身上。
「張海峰那邊產能能跟上嗎？」
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「那就按節奏來。」宋明輝低頭看了一眼列印紙上的數字，目光在那串數字上停了片刻。
他緩緩開了口，語氣很平。
「兩千萬乘以十二，是兩億四千萬。」
他頓了一拍。
「涼水好物一年的流水，快趕上涼水縣兩年前的GDP了。」
林曉峰手裡的平板停住了。
他掃了一眼李錚。李錚的表情沒變，手裡的筆在紙面上轉了半圈，又轉回來。
宋明輝把茶杯重新端起來抿了一口，放下，看向林曉峰。
「你剛才說增速放緩，這個判斷是對的。」他的手指在杯壁上劃了一道，「能在里程碑時保持清醒，比慶祝更重要。」
林曉峰沒說話，手指在平板邊框上按了兩下。
宋明輝又說了一句。
「新品類進來的時候，品質標準不能往下走。涼水好物這塊牌子是靠口碑攢出來的，不能讓新產品拉低均值。」
「張總那邊的標準我了解，低於九十八合格率的批次直接報廢，他自己卡死的。」林曉峰把平板收起來站起來，「宋書記放心，我會盯住測試階段的每一批數據。」
宋明輝點了下頭，沒再多說。
散會，林曉峰先下樓了。
李錚收起筆記本，往門口走了兩步，宋明輝從旁邊出聲。
「省委培訓處那封郵件，方維發我看了。」
李錚腳步停住，轉過身。
「你什麼意見？」宋明輝兩手揣進褲兜里，語氣平穩，「承不承得住？」
「方維團隊二十三個人，課程框架是成熟的。」李錚說，「壓力主要在接待規模和師資調度上，不是不行，但得先摸清楚對方的批次規模。」
宋明輝點了下頭。「先和對方確認規模和時間，別急著答應，也別拖。」
李錚應聲出了門。
回到辦公室，外頭天色已經暗了。
桌面上還擺著幾份沒處理完的文件，李錚沒動，拿起手機打開評論區，往下翻。
光伏牧場那條視頻的評論還在持續進來，點讚數高的都是「太絕了」「全國推廣」之類的，他翻過去沒停，繼續往下滑。
翻到第三頁，手指頓住了。
這條留言沒有點讚，頭像是個默認圖，帳號名是一串數字。
留言寫著：
「縣長，我在外省養殖場打工，看了你們的光伏牧場視頻很感動。我想問，涼水縣的光伏羊，有沒有想過賣肉？板下草好，羊肯定也好吃。」
李錚的拇指懸在屏幕上，沒有繼續往下翻。