第69章 出貨（三更求追讀）
晚上六點，劉禪如約而至。
茶樓在金華老城區一條僻靜巷子裡，門口掛著個小小的木牌，字都褪了色。
二樓包間臨窗，窗外是一棵老槐樹，葉子落了一半，剩下的在風裡沙沙響。
沈琳先到的，已經泡了一壺茶。見劉禪進來，她給他斟了一杯。
「驗過了，是真東西。」
沈琳開門見山，「韓師傅的原話是——『手藝比市面上九成九的復原款都強，料子是純手工蜀錦，織法也是古法，沒有一處機繡痕跡。』」
劉禪端起茶杯喝了一口，沒說話。他知道韓師傅會說這話。
「現在說正事。」
沈琳把茶杯放下，「說說吧，這兩款漢服你怎麼定價？」
「你調查過市場了嗎？」劉禪問。
沈琳點頭。
「那你準備賣多少？」劉禪又問。
「雜裾這一款定價十二萬八。重緣袍定價十八萬八，我覺得這個價正合適。高了銷量上不去，低了顯示不出它的珍稀貴重。」沈琳說道。
劉禪沉吟了下，和他查到的頂級定製純手工古法復原收藏臻品版的價格差不多。
「行，那我分別以十萬和十五萬的價格給你。但有一個條件，我不漲價，你那邊就不能漲價，且前期的推廣費用你自己承擔。」劉禪點頭道。
沈琳看著劉禪，然後笑了。
雜裾服兩萬八，重緣袍三萬八。這毛利潤非常高了。
只要銷路打開，走了量，那絕對有得賺。
但要如何打開銷路，這是個問題。
沈淋沉吟了下，點頭道：「可以，不過你能月供多少件？」
「目前一個月三十到五十件，往後看銷路。如果你那邊賣得好，我讓家裡再加人手。」
「行。」
沈琳點了點頭，像是想到什麼，在紙上寫寫畫畫，又抬頭看他：「我打算重新註冊一個公司，叫『蜀韻』。蜀錦的蜀，神韻的韻，再註冊幾個品類的商標，比如蜀制重緩袍。漢服這塊專營。你要是不嫌名字土，往後就用這個牌子對外出。」
劉禪念了一遍：「蜀韻。」
他點了下頭，「不土。」
沈琳笑了，「行。你擬定好合約拿給我簽。」
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劉禪道：「等我先成立一家工作室再說吧。」
他相信這個生意會越做越大，成立一家工作室好一點，也方便交稅。
沈琳點頭，「好，我等你消息。那這兩件漢服我先拿回去作為推廣用了。」
劉禪點頭：「沒問題。」
離開茶樓後，劉禪給周晴打了個電話，確定周晴在家後，他直接去找周晴。
他的身份證上才13歲，屬於未成年，是無法成立工作室或者註冊公司的，得找個監護人才行。
然他最信得過的也只有周晴了。
「你說什麼？你要成立工作室？」
周晴家裡，聽到劉禪的訴求後，周晴一臉訝然，「你要做什麼？」
「之前不是和你說過嘛，我和沈琳正在做一筆漢服生意，所以我準備成立一個漢服復原類型的工作室。」劉禪解釋道。
「你不演戲了？」
「要演，公司有戲就演。但不影響我做其他生意嘛」
「好嘛。」
周晴點了點頭，又道，「可你未成年，可不能開工作室呢。」
劉禪點頭：「所以我想讓你成為我的監護人。」
周晴搖頭，「我和你還有經紀人這層利益關係在，我當你監護人通不過審核的。當你的監護人，至少要在明面上沒有利益衝突才行。」
「我知道。」
劉禪點頭，「我們可以這般操作，先解除經紀人關係，然後再去確立監護人關係。至於我演戲你應得的那份酬勞，我以工作室獎金的形式發給你。」
周晴蹙了蹙眉，似在猶豫。
劉禪又道：「晴姐，在這裡我最信得過的人只有你了，你作為我的監護人，我也不會虧待你，每月給你工作室百分之五的流水分紅。」
如果銷量打開了，這個流水分成是挺恐怖的，每月拿幾十萬也是有可能的。
當然，周晴她就沒想這麼多。
她想的是這件事情的可操作性。
沉吟了下，她點頭道：「行吧，明天就先去解除經紀人關係，然後再去申請監護人關係吧。」
「謝謝晴姐。」劉禪鄭重致謝。
周晴擺擺手笑道：「真不知道你這小屁孩哪裡弄來的漢服？罷了，你的秘密我也懶得去打聽。以後不要再搞什麼么蛾子出來就好。」
劉禪笑道：「不會不會。」
次日，周晴便帶著劉禪先去公司解除經紀合同。夏凝一臉懵逼。周晴解釋了好一會，她才明白。見周晴都同意，她也沒有多問。
然後又帶著劉禪去她老家相關部門申請監護人資格。
不過有他老爸的關係，一切都很順利。
回到金華後，兩人就去申請人體工商戶營業執照。
……
沈琳那兩件漢服掛出去的第三天，就被人拿走了。
她來沈琳公司看樣品時，身後還跟著一個攝影團隊，說要拍素材。
結果孟小姐一進門，目光就釘在那件正紅色重緣袍上了。她圍著展台轉了三圈，伸手摸了摸衣襟上的纏枝連理紋，轉頭跟攝影師說了一句：「關掉，別拍了。」
沈琳站在旁邊，端著咖啡，還沒想明白她什麼意思。
孟小姐回頭問她：「你這個檢驗資格，這是真的嗎？還有，這布料真的是復古手法純手工織的上等蜀錦嗎？」
沈琳點頭：「當然，相關部門親自檢驗過的。你買了後完全可以再拿去檢驗一遍，如果是假的，假一賠三，檢驗費我還出。」
孟小姐點頭，心裡的疑慮去掉，「好，這件重緣袍我買了。」
沈琳歉意地笑了笑，「抱歉啊，我這個是樣品，暫時不出。不過過幾天就有貨到。你再等兩天吧。」
「我加價。」
孟小姐說得很乾脆，「按標價加三成，今天就要帶走。下個月我有個重要客戶出嫁，點名要魏蜀制式的純手工復原珍貴重緣袍。你這個又是上等蜀錦織的。我客戶肯定喜歡。我找了一圈，沒找到一件真正復原款的。你這件要是不出，我今年這單就黃了。」
「這……」
沈琳看著她，臉上明顯猶豫。
沉默了幾秒，她拿起手機給劉禪發了條消息：「那件正紅有人要了，加三成，出不出？」
畢竟這和劉禪與她的約定不符，所以她肯定要問一下劉禪的意思。
茶樓在金華老城區一條僻靜巷子裡，門口掛著個小小的木牌，字都褪了色。
二樓包間臨窗，窗外是一棵老槐樹，葉子落了一半，剩下的在風裡沙沙響。
沈琳先到的，已經泡了一壺茶。見劉禪進來，她給他斟了一杯。
「驗過了，是真東西。」
沈琳開門見山，「韓師傅的原話是——『手藝比市面上九成九的復原款都強，料子是純手工蜀錦，織法也是古法，沒有一處機繡痕跡。』」
劉禪端起茶杯喝了一口，沒說話。他知道韓師傅會說這話。
「現在說正事。」
沈琳把茶杯放下，「說說吧，這兩款漢服你怎麼定價？」
「你調查過市場了嗎？」劉禪問。
沈琳點頭。
「那你準備賣多少？」劉禪又問。
「雜裾這一款定價十二萬八。重緣袍定價十八萬八，我覺得這個價正合適。高了銷量上不去，低了顯示不出它的珍稀貴重。」沈琳說道。
劉禪沉吟了下，和他查到的頂級定製純手工古法復原收藏臻品版的價格差不多。
「行，那我分別以十萬和十五萬的價格給你。但有一個條件，我不漲價，你那邊就不能漲價，且前期的推廣費用你自己承擔。」劉禪點頭道。
沈琳看著劉禪，然後笑了。
雜裾服兩萬八，重緣袍三萬八。這毛利潤非常高了。
只要銷路打開，走了量，那絕對有得賺。
但要如何打開銷路，這是個問題。
沈淋沉吟了下，點頭道：「可以，不過你能月供多少件？」
「目前一個月三十到五十件，往後看銷路。如果你那邊賣得好，我讓家裡再加人手。」
「行。」
沈琳點了點頭，像是想到什麼，在紙上寫寫畫畫，又抬頭看他：「我打算重新註冊一個公司，叫『蜀韻』。蜀錦的蜀，神韻的韻，再註冊幾個品類的商標，比如蜀制重緩袍。漢服這塊專營。你要是不嫌名字土，往後就用這個牌子對外出。」
劉禪念了一遍：「蜀韻。」
他點了下頭，「不土。」
沈琳笑了，「行。你擬定好合約拿給我簽。」
全網首發更新 TW 看書網藏書廣，🆂🅷🆄.🆃🆆任你讀
劉禪道：「等我先成立一家工作室再說吧。」
他相信這個生意會越做越大，成立一家工作室好一點，也方便交稅。
沈琳點頭，「好，我等你消息。那這兩件漢服我先拿回去作為推廣用了。」
劉禪點頭：「沒問題。」
離開茶樓後，劉禪給周晴打了個電話，確定周晴在家後，他直接去找周晴。
他的身份證上才13歲，屬於未成年，是無法成立工作室或者註冊公司的，得找個監護人才行。
然他最信得過的也只有周晴了。
「你說什麼？你要成立工作室？」
周晴家裡，聽到劉禪的訴求後，周晴一臉訝然，「你要做什麼？」
「之前不是和你說過嘛，我和沈琳正在做一筆漢服生意，所以我準備成立一個漢服復原類型的工作室。」劉禪解釋道。
「你不演戲了？」
「要演，公司有戲就演。但不影響我做其他生意嘛」
「好嘛。」
周晴點了點頭，又道，「可你未成年，可不能開工作室呢。」
劉禪點頭：「所以我想讓你成為我的監護人。」
周晴搖頭，「我和你還有經紀人這層利益關係在，我當你監護人通不過審核的。當你的監護人，至少要在明面上沒有利益衝突才行。」
「我知道。」
劉禪點頭，「我們可以這般操作，先解除經紀人關係，然後再去確立監護人關係。至於我演戲你應得的那份酬勞，我以工作室獎金的形式發給你。」
周晴蹙了蹙眉，似在猶豫。
劉禪又道：「晴姐，在這裡我最信得過的人只有你了，你作為我的監護人，我也不會虧待你，每月給你工作室百分之五的流水分紅。」
如果銷量打開了，這個流水分成是挺恐怖的，每月拿幾十萬也是有可能的。
當然，周晴她就沒想這麼多。
她想的是這件事情的可操作性。
沉吟了下，她點頭道：「行吧，明天就先去解除經紀人關係，然後再去申請監護人關係吧。」
「謝謝晴姐。」劉禪鄭重致謝。
周晴擺擺手笑道：「真不知道你這小屁孩哪裡弄來的漢服？罷了，你的秘密我也懶得去打聽。以後不要再搞什麼么蛾子出來就好。」
劉禪笑道：「不會不會。」
次日，周晴便帶著劉禪先去公司解除經紀合同。夏凝一臉懵逼。周晴解釋了好一會，她才明白。見周晴都同意，她也沒有多問。
然後又帶著劉禪去她老家相關部門申請監護人資格。
不過有他老爸的關係，一切都很順利。
回到金華後，兩人就去申請人體工商戶營業執照。
……
沈琳那兩件漢服掛出去的第三天，就被人拿走了。
她來沈琳公司看樣品時，身後還跟著一個攝影團隊，說要拍素材。
結果孟小姐一進門，目光就釘在那件正紅色重緣袍上了。她圍著展台轉了三圈，伸手摸了摸衣襟上的纏枝連理紋，轉頭跟攝影師說了一句：「關掉，別拍了。」
沈琳站在旁邊，端著咖啡，還沒想明白她什麼意思。
孟小姐回頭問她：「你這個檢驗資格，這是真的嗎？還有，這布料真的是復古手法純手工織的上等蜀錦嗎？」
沈琳點頭：「當然，相關部門親自檢驗過的。你買了後完全可以再拿去檢驗一遍，如果是假的，假一賠三，檢驗費我還出。」
孟小姐點頭，心裡的疑慮去掉，「好，這件重緣袍我買了。」
沈琳歉意地笑了笑，「抱歉啊，我這個是樣品，暫時不出。不過過幾天就有貨到。你再等兩天吧。」
「我加價。」
孟小姐說得很乾脆，「按標價加三成，今天就要帶走。下個月我有個重要客戶出嫁，點名要魏蜀制式的純手工復原珍貴重緣袍。你這個又是上等蜀錦織的。我客戶肯定喜歡。我找了一圈，沒找到一件真正復原款的。你這件要是不出，我今年這單就黃了。」
「這……」
沈琳看著她，臉上明顯猶豫。
沉默了幾秒，她拿起手機給劉禪發了條消息：「那件正紅有人要了，加三成，出不出？」
畢竟這和劉禪與她的約定不符，所以她肯定要問一下劉禪的意思。