第146章 來就來了，還送什麼禮（求訂閱求月票）
第146章 來就來了，還送什麼禮（求訂閱求月票）
要上門做保潔的是一位阿姨，沈亢看了下她的工牌，知道了她叫曹冬梅，看工號是01
9，算是比較早期的員工了。
聽到沈總也要一起去，曹冬梅有些拘謹，「沈總，你也去啊？」
沈亢笑笑：「我就是旁觀一下，順便幫你乾乾活。你不用拘束，該怎麼幹，就怎麼幹。該怎麼推銷，你們的培訓也都講過，那就怎麼推銷。」
曹冬梅拎著兩個帶包裝的電飯煲，來到了電瓶車邊，打開了這輛電瓶車的後置貨架箱。
他們的電瓶車都是那種安家統一購置的電瓶車，眼下都經過門店統一改造了，后座目前都無法帶人，而是加裝了一個後置貨架箱，內里有防震海綿和泡沫內膽，曹冬梅將兩個帶包裝箱的電飯煲放了進去，一個是安家智能電飯煲，另一個是官網上用來對比的那一款美的同功能的電飯煲—安家家政專門買了180個這款電飯煲，支持友商的生意。
隨後，就出發了。
到了目的地後，沈亢發現還挺巧，剛好是自己那個高中同學張瑜的家。安家的第一單生意，就是沈亢自己做的，也是這戶人家。
開門的是張瑜的父親張經理，看到兩個安家的員工，先是一怔，隨後發現其中一個是沈亢，立刻有些驚喜：「沈亢！今天是你這個老總又親自上門工作啊？」
「張叔叔，你還記得我啊？」沈亢也笑著跟他打了聲招呼。
張經理呵呵一笑，「那肯定不能忘。」
他可是還記得自己女兒的這個同學那一句「放暑假了閒著沒事，開了個公司」呢，當時屬實是把善於裝逼的他也給秀到了。
然後張經理看到了他們帶來的兩個包裝盒，從外包裝的圖片上，一眼就能看到是電飯煲。
「哎呀，沈亢你也太客氣了，上門工作，還帶禮物！」
張經理故作生氣，「真要送，送一個也就行了，怎麼還帶兩個，下次不許了啊。」
心下則是暗想，這小子不會是對自己女兒有意思吧？怎麼還送上禮了？不過這個小伙子不錯，有本事，長得還精神，要是小魚和他搞對象，那自己是支持的。這送的禮也挺有意思的，送電飯煲，挺實在，是個過日子的。
[」
」
沈亢有點尷尬，「張叔叔，之前也沒有注意這是你家下的單，也沒準備什麼禮物，下次一定補上。這個安家電飯煲是我們公司生產的產品，這次帶上門來，是給你們免費試用一下的。」
，」
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張經理也有點尷尬了，這才知道自己會錯了意。又仔細看了一下，果然其中一個包裝上，是「安家智能電飯煲」的字樣。
銳鋒電器的電飯煲通過了質量檢測後，就按照安家科技的要求，把銳鋒智能電飯煲上的相關標識、包括外包裝，都換成安家的了。3C認證也在加錢的情況下以最快速度完成了主體變更。
「快請進快請進。」
張經理直接跳過了這一茬，把兩人請進來，兩人也穿上鞋套進來了。
張經理還朝著裡屋喊了一聲：「小魚，你同學沈亢來了！」
沒兩秒，張瑜就從書房出來了，跟沈亢打了聲招呼後，也閒聊了兩句：「沈亢，我聽說冉薇跟你一個學校，你們在學校里碰見了嗎？」「碰見過幾次。」「有沒有一起吃飯啊？」「大家都比較忙，所以還一直沒有一起吃過飯。」————
曹冬梅則是按照培訓中教的，對張經理開口了：「先生，我們安家最近推出了一款智能電飯煲，功能品質都和美的的一款相近，價格還更便宜90塊。由於你是我們安家的老客戶了，所以可以給你免費試用一次。」
「老客戶可以免費試用」其實是屁話，所有安家的客戶都可以免費試用，之所以一定要這麼說，只是一種話術，給客戶造成一種「不是所有人都有這個機會、但我剛好有了」的這樣一種錯覺。從心理學上來講，太容易得到的東西，往往不會珍惜，可能拒絕，所以才培訓了這種話術，使得客戶更少的可能性去拒絕。
而曹冬梅在說這些話的時候，心裡是忐忑的。
她來安家，就只是干保潔的而已，根本沒想過要賣電飯煲。但是推銷培訓是強制所有人參與的，不參與的可以選擇離職。曹冬梅捨不得安家的工作，所以也只能按照公司說的來了，心裡其實是排斥的。不過昨晚聚餐時，沈亢來了那麼一出金錢誘惑，也確實讓她沒那麼排斥了，還有些小小期待，可她終究沒幹過，還是忐忑的。
不過還好的是，張經理沒有拒絕：「好，那就試試吧，正好我家今天的飯還沒做呢。
「」
說完，就領著曹冬梅去了廚房。
到了廚房後，曹冬梅把安家電飯煲拿了出來，放在了張經理家的電飯煲旁邊。
張經理家這個圓筒形的基礎電飯煲用了也有三四年了，本身就沒什麼顏值，又有些擦不去的污漬和陳舊痕跡，和旁邊的安家電飯煲一對比，觀感高下立判。
而且安家電飯煲還有液晶面板。觀感的差距進一步拉開。
曹冬梅讓張經理就按照他們家平時的飯量來放米就行了，張經理卻是說道：「現在時間還有點早，你先打掃吧，等會兒我們再來弄。」
曹冬梅也按照培訓的，說道：「我們這款電飯煲是有定時功能的，可以先設定好時間，到點了就開始煮飯，是一樣的。平時懶得早起煮粥，也可以晚上就把米和水放好，定個時，第二天到點了它就能自動煮粥，不用早起了。我們這個電飯煲，也是有專門的煮粥功能的。」
張經理一聽，感覺有點意思了，「現在的電飯煲都有這些功能了？那就定個10點半開始煮飯吧。」
曹冬梅於是就一邊操作，一邊跟張經理說，怎麼操作。還是挺簡單的，張經理一看也就會了，也確實覺得這個功能不錯。特別是那個早上定時煮粥的功能，令人心動，可以晚起了。
不過張經理對他們還帶了一個美的的電飯煲來，有點奇怪：「你們怎麼還帶了一個美的的電飯煲來？」
曹冬梅也就把那個美的的電飯煲也拿了出來，跟他講了一下：「你看，美的的這款電飯煲，內膽、功能、品質，都是跟我們這款差不多的，但是我們的這款電飯煲只要239
美的的這款要329，我們便宜了90塊。」
「差這麼多錢，也不是我們質量不好，是因為我們不放商場裡買，全在我們官網賣，沒有中間商，等於是廠價直銷，所以才便宜。美的的這款也確實是329，你可以去網上和賣場裡看看的。」
培訓的時候，是要求每個人都會背這一段的，所以曹冬梅也能夠完整地說出來。
張經理也是做生意的，一聽，也就明白了確實是這個道理。沒了渠道，售價上確實可以省一大筆錢。
電飯煲設置好，又講解完後，曹冬梅就不廢話了，趕緊離開廚房，先去工作了天知道，她剛才那一段說得有多緊張，還好說下來了，都和培訓時大家互相表演得差不多。
沈亢這時，已經在客廳里開始工作了。
張瑜沒回去書房，坐在一旁開著電視看，時不時和沈亢閒聊上一句：現在沈亢已經是他們高中班裡男神級的人物了，上了大學後，班級群里還時不時討論呢。有和男神相處的機會，還是要抓住的。雖然不能幹什麼，但是看看也好啊。
看到曹冬梅和張經理過來，張經理一副有話要和自己說的模樣，沈亢也就先停下了手。
「小沈啊，你還真是能搗鼓，一兩個月不見，又搗鼓出一個電飯煲來！」張經理嘆了一聲。
沈亢呵呵一笑：「大學課程太容易了，不用怎麼花工夫，於是就有點閒了，乾脆就再搗鼓點東西出來，隨手又開了個科技公司，做個電飯煲賣賣看。」
張經理眼皮子抽動了下，心說，你小子是非得每回來都跟我裝個逼是吧？
但對於沈亢這麼能搗鼓，他也確實是挺佩服的，「不過你小子不厚道啊，讓你們員工賣電飯煲就賣電飯煲吧，還專門弄個美的的來，說大家差不多，你們家就是比他們便宜90
塊，哈哈。」
沈亢也有些無奈：「這不是我們安家剛開始做產品，怕客戶沒有個直觀印象嗎？最好的辦法，當然就是弄個市場上現有的產品來對比一下了。主要也是給客戶一個直觀的印象，讓他們具體了解我們的電飯煲是個什麼檔次和性價比。」
他這也是參考了後世那些喜歡拉友商來對比的大佬，確實很直觀，難怪大家都喜歡用這種方法。
張瑜則是這時候才知道了安家賣電飯煲的事——她剛才光顧著看沈亢了—不禁說道：「沈亢，你又開了個公司？」
她一個月下來，大學還沒熟悉呢，結果男神竟然又開了個公司！
男神不愧是男神。
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要上門做保潔的是一位阿姨，沈亢看了下她的工牌，知道了她叫曹冬梅，看工號是01
9，算是比較早期的員工了。
聽到沈總也要一起去，曹冬梅有些拘謹，「沈總，你也去啊？」
沈亢笑笑：「我就是旁觀一下，順便幫你乾乾活。你不用拘束，該怎麼幹，就怎麼幹。該怎麼推銷，你們的培訓也都講過，那就怎麼推銷。」
曹冬梅拎著兩個帶包裝的電飯煲，來到了電瓶車邊，打開了這輛電瓶車的後置貨架箱。
他們的電瓶車都是那種安家統一購置的電瓶車，眼下都經過門店統一改造了，后座目前都無法帶人，而是加裝了一個後置貨架箱，內里有防震海綿和泡沫內膽，曹冬梅將兩個帶包裝箱的電飯煲放了進去，一個是安家智能電飯煲，另一個是官網上用來對比的那一款美的同功能的電飯煲—安家家政專門買了180個這款電飯煲，支持友商的生意。
隨後，就出發了。
到了目的地後，沈亢發現還挺巧，剛好是自己那個高中同學張瑜的家。安家的第一單生意，就是沈亢自己做的，也是這戶人家。
開門的是張瑜的父親張經理，看到兩個安家的員工，先是一怔，隨後發現其中一個是沈亢，立刻有些驚喜：「沈亢！今天是你這個老總又親自上門工作啊？」
「張叔叔，你還記得我啊？」沈亢也笑著跟他打了聲招呼。
張經理呵呵一笑，「那肯定不能忘。」
他可是還記得自己女兒的這個同學那一句「放暑假了閒著沒事，開了個公司」呢，當時屬實是把善於裝逼的他也給秀到了。
然後張經理看到了他們帶來的兩個包裝盒，從外包裝的圖片上，一眼就能看到是電飯煲。
「哎呀，沈亢你也太客氣了，上門工作，還帶禮物！」
張經理故作生氣，「真要送，送一個也就行了，怎麼還帶兩個，下次不許了啊。」
心下則是暗想，這小子不會是對自己女兒有意思吧？怎麼還送上禮了？不過這個小伙子不錯，有本事，長得還精神，要是小魚和他搞對象，那自己是支持的。這送的禮也挺有意思的，送電飯煲，挺實在，是個過日子的。
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」
沈亢有點尷尬，「張叔叔，之前也沒有注意這是你家下的單，也沒準備什麼禮物，下次一定補上。這個安家電飯煲是我們公司生產的產品，這次帶上門來，是給你們免費試用一下的。」
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張經理也有點尷尬了，這才知道自己會錯了意。又仔細看了一下，果然其中一個包裝上，是「安家智能電飯煲」的字樣。
銳鋒電器的電飯煲通過了質量檢測後，就按照安家科技的要求，把銳鋒智能電飯煲上的相關標識、包括外包裝，都換成安家的了。3C認證也在加錢的情況下以最快速度完成了主體變更。
「快請進快請進。」
張經理直接跳過了這一茬，把兩人請進來，兩人也穿上鞋套進來了。
張經理還朝著裡屋喊了一聲：「小魚，你同學沈亢來了！」
沒兩秒，張瑜就從書房出來了，跟沈亢打了聲招呼後，也閒聊了兩句：「沈亢，我聽說冉薇跟你一個學校，你們在學校里碰見了嗎？」「碰見過幾次。」「有沒有一起吃飯啊？」「大家都比較忙，所以還一直沒有一起吃過飯。」————
曹冬梅則是按照培訓中教的，對張經理開口了：「先生，我們安家最近推出了一款智能電飯煲，功能品質都和美的的一款相近，價格還更便宜90塊。由於你是我們安家的老客戶了，所以可以給你免費試用一次。」
「老客戶可以免費試用」其實是屁話，所有安家的客戶都可以免費試用，之所以一定要這麼說，只是一種話術，給客戶造成一種「不是所有人都有這個機會、但我剛好有了」的這樣一種錯覺。從心理學上來講，太容易得到的東西，往往不會珍惜，可能拒絕，所以才培訓了這種話術，使得客戶更少的可能性去拒絕。
而曹冬梅在說這些話的時候，心裡是忐忑的。
她來安家，就只是干保潔的而已，根本沒想過要賣電飯煲。但是推銷培訓是強制所有人參與的，不參與的可以選擇離職。曹冬梅捨不得安家的工作，所以也只能按照公司說的來了，心裡其實是排斥的。不過昨晚聚餐時，沈亢來了那麼一出金錢誘惑，也確實讓她沒那麼排斥了，還有些小小期待，可她終究沒幹過，還是忐忑的。
不過還好的是，張經理沒有拒絕：「好，那就試試吧，正好我家今天的飯還沒做呢。
「」
說完，就領著曹冬梅去了廚房。
到了廚房後，曹冬梅把安家電飯煲拿了出來，放在了張經理家的電飯煲旁邊。
張經理家這個圓筒形的基礎電飯煲用了也有三四年了，本身就沒什麼顏值，又有些擦不去的污漬和陳舊痕跡，和旁邊的安家電飯煲一對比，觀感高下立判。
而且安家電飯煲還有液晶面板。觀感的差距進一步拉開。
曹冬梅讓張經理就按照他們家平時的飯量來放米就行了，張經理卻是說道：「現在時間還有點早，你先打掃吧，等會兒我們再來弄。」
曹冬梅也按照培訓的，說道：「我們這款電飯煲是有定時功能的，可以先設定好時間，到點了就開始煮飯，是一樣的。平時懶得早起煮粥，也可以晚上就把米和水放好，定個時，第二天到點了它就能自動煮粥，不用早起了。我們這個電飯煲，也是有專門的煮粥功能的。」
張經理一聽，感覺有點意思了，「現在的電飯煲都有這些功能了？那就定個10點半開始煮飯吧。」
曹冬梅於是就一邊操作，一邊跟張經理說，怎麼操作。還是挺簡單的，張經理一看也就會了，也確實覺得這個功能不錯。特別是那個早上定時煮粥的功能，令人心動，可以晚起了。
不過張經理對他們還帶了一個美的的電飯煲來，有點奇怪：「你們怎麼還帶了一個美的的電飯煲來？」
曹冬梅也就把那個美的的電飯煲也拿了出來，跟他講了一下：「你看，美的的這款電飯煲，內膽、功能、品質，都是跟我們這款差不多的，但是我們的這款電飯煲只要239
美的的這款要329，我們便宜了90塊。」
「差這麼多錢，也不是我們質量不好，是因為我們不放商場裡買，全在我們官網賣，沒有中間商，等於是廠價直銷，所以才便宜。美的的這款也確實是329，你可以去網上和賣場裡看看的。」
培訓的時候，是要求每個人都會背這一段的，所以曹冬梅也能夠完整地說出來。
張經理也是做生意的，一聽，也就明白了確實是這個道理。沒了渠道，售價上確實可以省一大筆錢。
電飯煲設置好，又講解完後，曹冬梅就不廢話了，趕緊離開廚房，先去工作了天知道，她剛才那一段說得有多緊張，還好說下來了，都和培訓時大家互相表演得差不多。
沈亢這時，已經在客廳里開始工作了。
張瑜沒回去書房，坐在一旁開著電視看，時不時和沈亢閒聊上一句：現在沈亢已經是他們高中班裡男神級的人物了，上了大學後，班級群里還時不時討論呢。有和男神相處的機會，還是要抓住的。雖然不能幹什麼，但是看看也好啊。
看到曹冬梅和張經理過來，張經理一副有話要和自己說的模樣，沈亢也就先停下了手。
「小沈啊，你還真是能搗鼓，一兩個月不見，又搗鼓出一個電飯煲來！」張經理嘆了一聲。
沈亢呵呵一笑：「大學課程太容易了，不用怎麼花工夫，於是就有點閒了，乾脆就再搗鼓點東西出來，隨手又開了個科技公司，做個電飯煲賣賣看。」
張經理眼皮子抽動了下，心說，你小子是非得每回來都跟我裝個逼是吧？
但對於沈亢這麼能搗鼓，他也確實是挺佩服的，「不過你小子不厚道啊，讓你們員工賣電飯煲就賣電飯煲吧，還專門弄個美的的來，說大家差不多，你們家就是比他們便宜90
塊，哈哈。」
沈亢也有些無奈：「這不是我們安家剛開始做產品，怕客戶沒有個直觀印象嗎？最好的辦法，當然就是弄個市場上現有的產品來對比一下了。主要也是給客戶一個直觀的印象，讓他們具體了解我們的電飯煲是個什麼檔次和性價比。」
他這也是參考了後世那些喜歡拉友商來對比的大佬，確實很直觀，難怪大家都喜歡用這種方法。
張瑜則是這時候才知道了安家賣電飯煲的事——她剛才光顧著看沈亢了—不禁說道：「沈亢，你又開了個公司？」
她一個月下來，大學還沒熟悉呢，結果男神竟然又開了個公司！
男神不愧是男神。
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