第91章 你沒資格
第91章 你沒資格
「陳總，你這個辦公室的裝修風格挺有個性啊！」
周耀最終還是沒有走。
他是過來談事的。
不是來逞強的。
這間總經理辦公室的情慾會所風，確實比較浮誇，不適正式的商務會談，本著節約能用的態度，陳旭一直沒有改造，湊合著用。
聞言。
陳旭只是笑笑，示意他喝茶：「周總，頂級的毛尖，特意為你準備的，嘗嘗。」
你挑刺。
我以禮相待，希望你好自為之。
周耀輕抿一口，也沒禮貌性地附和贊同，而是忽然問道：「你的公會叫無憂吧，好像鬧得挺凶，陳總處理不了？」
這是繼續挑刺。
也是試探。
陳旭微微皺眉。
不是。
你他媽到底是來談合作，還是過來挑刺？
一而再，再而三？
陳旭沒說話，靠在沙發上，自顧點上一根煙，沒發給他，也沒搭理他。
見狀。
周耀笑了笑，自己掏出一支煙點上：「好了，我們談正事......陳總，在談之前，我想就問幾個關於半導體相關行業和市場方面的問題，做一個合作評估，沒問題吧？」
陳旭聳聳肩，不置可否。
「陳總，你覺得半導體材料這個賽道，在國內到底有多大空間？我們憑什麼能打破國外壟斷？」
見他沒說話，周耀自顧問道。
既然有心投資他們，陳旭自然是做了詳細功課的。
彈彈菸灰，陳旭不疾不徐道：「半導體材料這個賽道，不是要不要做的問題，而是不
得不做的問題，我們國家集成電路年進口額超兩千億美元，你們的拋光液雖然看似份額不大，卻是晶片製造剛需......
」
「另外，我看重的不僅是商業競爭，還有供應鏈安全和市場前景！」
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周耀點點頭：「好的，陳總，關於安集科技的基本面，請問你了解多少？比如營收、
利潤、客戶結構等等。」
對於這些數據，陳旭瞭然於胸。
「安集科技去年營收1.97億，淨利潤不到一千萬..
」
「好的，安集科技淨利潤不到2.4%，你怎麼看待它的競爭力？」
陳旭：
接下來。
周耀問了有七八個問題。
很專業。
也充滿了深度與眼界格局。
陳旭回答得非常漂亮，非常專業，這讓原本頗為傲慢的周耀，漸漸收起輕視之心。
說實話。
他此次前來只是完成任務。
沒錯。
雖說這個從來沒說過的【旭日創投】裡面有王校長、黃征等商界頗有影響力和資源的背書，但在了解真正的掌控方只是一個搞直播公會的年輕人之後，他是十分抗拒這次見面的。
他想當然地以為陳旭是某個二代或家族子弟。
投資半導體領域，純粹是出於玩票或者其它心態，畢竟搞直播公會的年輕人，在他印象中，都是不務正業、花天酒地的紈絝子。
現在看來，他的判斷十分錯誤。
這小子有點東西。
不卑不亢，進退有度，口若懸河，眼界格局戰略思維都很有水準深度。
不錯不錯。
至少在合作評估的問答上，陳旭幾乎可以拿滿分。
還差幾分是怕這個年輕人驕傲。
「陳總，最後一個問題......聽說你還在看一家晶片設計公司，叫寒武紀？那家公司什麼情況？能具體說說嗎？」
周耀喝口茶，看似漫不經心道。
陳旭還有點耐心。
但已經不多了。
這時眼神微眯，似笑非笑道「周總，你們是不是管的有點多？」
幾個意思？
擔心我的資金和資源不夠用？
還是說我和別的半導體企業合作，需要你們批准？
豈有此理！
聞言。
周耀乾咳一聲，笑道：「我就隨口問問，來你們公司的時候碰上了，陳總不用多想。」
陳旭點點頭，正色道：「你問完了，接下來到我了？」
周耀嘴角上揚，志得意滿：「當然，儘管問！」
「周總，貴公司前五大客戶銷售額就占90%以上，其中中芯國際一家就占了近70%......我想請問一下，假如中芯國際的採購策略發生調整，或者它扶持別的供應商，你們有沒有想過，這意味著什麼？」
「又或者說，客戶集中度高是你們的致命缺陷，你們要如何應對與改變？」
這個問題非常犀利。
像針一樣扎了過去。
安集科技之所以創辦如此之久，仍處在盈虧線上掙扎，就是因為客戶結構的脆弱性與缺陷，一旦中芯國際發生點什麼，或者彼此關係出問題，那麼這個打擊將是致命性的。
受限於市場環境和晶片行業格局，這個問題一直在困擾安集，始終沒有找到合理方案應對。
這也是它為什麼需要外部資金和資源介入的原因之一了。
這個問題，一下子就問到了周耀，或者說安集的痛點。
他本想打官腔，或者說番場面話糊弄過去。
但他立馬反應過來，這個名叫陳旭的年輕人可不是好糊弄。
「呃，這個嘛...
」
周耀用喝茶來掩飾自己的尷尬，思維飛速轉動，在腦海中搜索著應對之話。
不過還沒等他開口。
陳旭又是一道道極其犀利專業的問題接連拋了過來，打得他措手不及，一時不知該如何回答：「你們的產品結構很單一，在以後的市場競爭和更新疊代中，有什麼備選方案，抗風險能力又在哪裡？」
「你們的全球市場份額只占2%，憑什麼認為能在這塊蛋糕上切下更大的份額？」
「你們的複合增長曲太平緩，像步入晚期的老年人，所以你們能給投資者什麼信心與回報？」
「還有.
」
一道道尖銳問題拋過來，周耀頭一次在這個年輕人面前感覺到壓力山在，額頭仿佛在冒汗。
一時間如芒在背，如坐針氈。
看著他尷尬之極的模樣，陳旭雲淡風輕喝著茶，淡淡道：「我能給你們的，不止是錢，還有你們最想要的東西...
」
說到這裡。
他把早就準備好的一份文件遞過去：「你們來之前，我已經和相關部門領導進行過深入溝通交流，這是他給你們的政策包，你可以好好看看。」
「另外楚南的功率半導體行業正在崛起，包括國內一些大型存儲企業，我也可以能過人脈資源，幫你們接觸這些潛在意向客戶，能最大程度解決你們客戶結構單一的問題。」
「還有這裡的產業生態和退出通道等等..
」
「這些所有的東西加起來，你覺得我有沒有資格跟你們合作？」
說完。
陳旭目光灼灼盯著他。
周耀四十多歲了。
在半導體材料領域，也算是個有頭有臉的人物，見過風浪的人。
可在這個年輕人面前，他忽然覺得自己好像犯一個巨大的錯誤..
「陳總說笑了，你當然有資格！」
意識到錯誤，周耀一改前態，真誠道。
不過陳旭卻是擺擺手，淡淡道：「不好意思，考慮到你之前的傲慢，我現在覺得安集科技、確切的說是你，沒資格跟我合作！」
「陳總，你這個辦公室的裝修風格挺有個性啊！」
周耀最終還是沒有走。
他是過來談事的。
不是來逞強的。
這間總經理辦公室的情慾會所風，確實比較浮誇，不適正式的商務會談，本著節約能用的態度，陳旭一直沒有改造，湊合著用。
聞言。
陳旭只是笑笑，示意他喝茶：「周總，頂級的毛尖，特意為你準備的，嘗嘗。」
你挑刺。
我以禮相待，希望你好自為之。
周耀輕抿一口，也沒禮貌性地附和贊同，而是忽然問道：「你的公會叫無憂吧，好像鬧得挺凶，陳總處理不了？」
這是繼續挑刺。
也是試探。
陳旭微微皺眉。
不是。
你他媽到底是來談合作，還是過來挑刺？
一而再，再而三？
陳旭沒說話，靠在沙發上，自顧點上一根煙，沒發給他，也沒搭理他。
見狀。
周耀笑了笑，自己掏出一支煙點上：「好了，我們談正事......陳總，在談之前，我想就問幾個關於半導體相關行業和市場方面的問題，做一個合作評估，沒問題吧？」
陳旭聳聳肩，不置可否。
「陳總，你覺得半導體材料這個賽道，在國內到底有多大空間？我們憑什麼能打破國外壟斷？」
見他沒說話，周耀自顧問道。
既然有心投資他們，陳旭自然是做了詳細功課的。
彈彈菸灰，陳旭不疾不徐道：「半導體材料這個賽道，不是要不要做的問題，而是不
得不做的問題，我們國家集成電路年進口額超兩千億美元，你們的拋光液雖然看似份額不大，卻是晶片製造剛需......
」
「另外，我看重的不僅是商業競爭，還有供應鏈安全和市場前景！」
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周耀點點頭：「好的，陳總，關於安集科技的基本面，請問你了解多少？比如營收、
利潤、客戶結構等等。」
對於這些數據，陳旭瞭然於胸。
「安集科技去年營收1.97億，淨利潤不到一千萬..
」
「好的，安集科技淨利潤不到2.4%，你怎麼看待它的競爭力？」
陳旭：
接下來。
周耀問了有七八個問題。
很專業。
也充滿了深度與眼界格局。
陳旭回答得非常漂亮，非常專業，這讓原本頗為傲慢的周耀，漸漸收起輕視之心。
說實話。
他此次前來只是完成任務。
沒錯。
雖說這個從來沒說過的【旭日創投】裡面有王校長、黃征等商界頗有影響力和資源的背書，但在了解真正的掌控方只是一個搞直播公會的年輕人之後，他是十分抗拒這次見面的。
他想當然地以為陳旭是某個二代或家族子弟。
投資半導體領域，純粹是出於玩票或者其它心態，畢竟搞直播公會的年輕人，在他印象中，都是不務正業、花天酒地的紈絝子。
現在看來，他的判斷十分錯誤。
這小子有點東西。
不卑不亢，進退有度，口若懸河，眼界格局戰略思維都很有水準深度。
不錯不錯。
至少在合作評估的問答上，陳旭幾乎可以拿滿分。
還差幾分是怕這個年輕人驕傲。
「陳總，最後一個問題......聽說你還在看一家晶片設計公司，叫寒武紀？那家公司什麼情況？能具體說說嗎？」
周耀喝口茶，看似漫不經心道。
陳旭還有點耐心。
但已經不多了。
這時眼神微眯，似笑非笑道「周總，你們是不是管的有點多？」
幾個意思？
擔心我的資金和資源不夠用？
還是說我和別的半導體企業合作，需要你們批准？
豈有此理！
聞言。
周耀乾咳一聲，笑道：「我就隨口問問，來你們公司的時候碰上了，陳總不用多想。」
陳旭點點頭，正色道：「你問完了，接下來到我了？」
周耀嘴角上揚，志得意滿：「當然，儘管問！」
「周總，貴公司前五大客戶銷售額就占90%以上，其中中芯國際一家就占了近70%......我想請問一下，假如中芯國際的採購策略發生調整，或者它扶持別的供應商，你們有沒有想過，這意味著什麼？」
「又或者說，客戶集中度高是你們的致命缺陷，你們要如何應對與改變？」
這個問題非常犀利。
像針一樣扎了過去。
安集科技之所以創辦如此之久，仍處在盈虧線上掙扎，就是因為客戶結構的脆弱性與缺陷，一旦中芯國際發生點什麼，或者彼此關係出問題，那麼這個打擊將是致命性的。
受限於市場環境和晶片行業格局，這個問題一直在困擾安集，始終沒有找到合理方案應對。
這也是它為什麼需要外部資金和資源介入的原因之一了。
這個問題，一下子就問到了周耀，或者說安集的痛點。
他本想打官腔，或者說番場面話糊弄過去。
但他立馬反應過來，這個名叫陳旭的年輕人可不是好糊弄。
「呃，這個嘛...
」
周耀用喝茶來掩飾自己的尷尬，思維飛速轉動，在腦海中搜索著應對之話。
不過還沒等他開口。
陳旭又是一道道極其犀利專業的問題接連拋了過來，打得他措手不及，一時不知該如何回答：「你們的產品結構很單一，在以後的市場競爭和更新疊代中，有什麼備選方案，抗風險能力又在哪裡？」
「你們的全球市場份額只占2%，憑什麼認為能在這塊蛋糕上切下更大的份額？」
「你們的複合增長曲太平緩，像步入晚期的老年人，所以你們能給投資者什麼信心與回報？」
「還有.
」
一道道尖銳問題拋過來，周耀頭一次在這個年輕人面前感覺到壓力山在，額頭仿佛在冒汗。
一時間如芒在背，如坐針氈。
看著他尷尬之極的模樣，陳旭雲淡風輕喝著茶，淡淡道：「我能給你們的，不止是錢，還有你們最想要的東西...
」
說到這裡。
他把早就準備好的一份文件遞過去：「你們來之前，我已經和相關部門領導進行過深入溝通交流，這是他給你們的政策包，你可以好好看看。」
「另外楚南的功率半導體行業正在崛起，包括國內一些大型存儲企業，我也可以能過人脈資源，幫你們接觸這些潛在意向客戶，能最大程度解決你們客戶結構單一的問題。」
「還有這裡的產業生態和退出通道等等..
」
「這些所有的東西加起來，你覺得我有沒有資格跟你們合作？」
說完。
陳旭目光灼灼盯著他。
周耀四十多歲了。
在半導體材料領域，也算是個有頭有臉的人物，見過風浪的人。
可在這個年輕人面前，他忽然覺得自己好像犯一個巨大的錯誤..
「陳總說笑了，你當然有資格！」
意識到錯誤，周耀一改前態，真誠道。
不過陳旭卻是擺擺手，淡淡道：「不好意思，考慮到你之前的傲慢，我現在覺得安集科技、確切的說是你，沒資格跟我合作！」