第 399章 蘇明的成長
秦政放下報表，看著他：「那你找我，是想擴產？」
蘇明拿起第二份記錄報告遞了過去：「秦總，擴產這只是一方面，今天來主要是另一方面，國內市場。
菠蘿新款手機海外賣得火，國內我們卻一直沒有上市。很多人都在打聽，托關係想買。我手機都快被經銷商打爆了。我們廠也日日夜夜被客戶打電話謾罵，有些甚至晚上凌晨 3 點打電話過來，罵了就掛電話，煩不勝煩，我們又不敢斷線。」
秦政接過客服記錄的本子，翻了幾頁。
不知道是不是想到什麼，好像這事他也幹過，當年在廠里上晚班無聊的時候就喜歡拿著公用電話隨機撥打陌生號碼電話，有人接聽就喊對方起來尿尿。
然後掛斷。
只是沒想到這回受害者是自己的員工。
畢竟菠蘿電子廠說白了，同樣是他秦政的私產。
蘇明看著秦政沉默不語繼續說：「秦總，現在國內手機市場，TCL、連想、金利這些牌子都在鋪貨。他們用了我們的晶片，成本完全下來了，但是價格下不來。
他們甚至均價還賣 1500，連想甚至還賣 2000 多一台，簡直就是暴利，我們的菠蘿手機第二代雖然成本貴了不少，但是我們賣個八九百塊錢一台還是有利潤的。」
秦政沒有反駁，但是屁股決定腦袋，以前是求生存，以最廉價的價格把手機打開市場。
現在不一樣了，需要百花齊放。
最主要的還是要把自己的國產基帶晶片推廣出去。
他的現在想法根本就不是賺這一點錢，而是想為 3g 甚至 4G 鋪路。
尤其3G，這一兩年內必須突破，在 08 年全面進入 4G 時代，整個龍國進入智能移動網際網路時代，2G 文字為主，3G 圖片為主，4G 視頻為主，全面進入智能移動網際網路時代。
然後擴大優勢進入 5G 智能化遠程控制時代。
想了想說：「蘇明，你想進入商場？」
「對，進商場，菠蘿二代這次不進入網吧銷售。直接進了商場，擴大國內影響力。」
秦政靠在椅子上，手指在桌面上敲了兩下。
「你說的我都清楚，一代菠蘿走的是網吧路線。網吧里擺著，年輕人上網上多，主要價格親民，順手就買了。這個路子成本也低，但那時候是沒品牌影響力，加上確實第一代也有很多問題，怕導致口碑不好。
能在網吧上網買手機的基本上都是年輕人，他們能裝逼炫耀又便宜就行，至於其他小問題，他們不在乎，要是中年消費者就不一樣了，畢竟他們知道錢每一分都不容易。」
蘇明點點頭，自從管理工廠後，又學習各種商業知識之後，他蘇明才知道秦總這套網吧經營模式有多厲害。
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簡直稱得上創新典範，以最小的成本獲取最大的收益。
網吧都是年輕人，又喜歡炫耀，又能接受新鮮事物，最重要的是消費能力有限，菠蘿又完美的滿足了這個群體，畢竟買電話卡去公用電話打電話有諸多不便。
秦政看著若有所思的蘇明，笑了笑。
畢竟培養出一個技術員容易，培養出一個能獨當一面的管理人員太難了。
想到這還是決定和蘇明好好談談。
於是來到沙發麵前泡起茶來。
「蘇明，你知道為什麼菠蘿手機新款沒有任何問題，我反而讓你開拓海外市場嗎？」秦政倒上茶水遞給蘇明問道。
蘇明雙手恭敬接過茶水，馬上說：「是因為賺外匯？海外利潤更高？」
秦政點點頭又搖搖頭：「是也不是，準確來說，海外市場利潤確實比國內更高一些，但這不是主要原因，主要原因是海外市場更廣闊，潛力更大，為了未來品牌影響力做準備。」
蘇明恍然大悟。
秦政喝了一口茶水繼續說：「市場份額是有限的，你多吃一口，別人就少吃一口，國內市場雖然潛力更大，在我心裡未來龍國市場會是全球最大的消費市場，但目前來說海外市場更廣闊，最重要的國內市場在這裡誰也拿不走，我要想吃國內這塊蛋糕隨時都可以。」
秦政一副自信滿滿的樣子繼續說：「你要知道手機最上游就是我們大秦集團，晶片設計專利，包括流片製造全是我們，哪怕我不在國內賣手機，但是我們賺的依然不少。」
蘇明恍然大悟，他怎麼會不知道這些，只是一想到自己菠蘿手機才是大秦集團的親兒子。
憑什麼這些外來戶，拿著大秦集團生產出來的基帶晶片在國內賺的盆滿缽滿。
賺錢也就算了，明顯成本下降了，這些廠商居然賣價不降。
甚至有個別廠商還提升了價格。
這讓蘇明很不爽，他覺得自己只要殺回國內手機市場，這些廠商全部都要仰視自己。
這也是他忍了這麼久才鼓起勇氣來找秦政的原因。
秦政看著蘇明繼續調教蘇明起來。
「蘇明，你要明白，價格戰從不是我的目的，初期可以打價格戰，但中後期絕對不行，我不管別人怎麼做，但我只要處在行業頂端，就必須做到不以價格取勝的地步，明白嗎？」
蘇明這時越來越糊塗了。
菠蘿手機不一直打的就是價格戰嗎？國內是，國外依然也是，實在搞不懂，他只好明著問出來：「秦總，我不明白，價格優勢就是我們最大的優勢，為何不用，我們海外市場就是價格優勢打出來的，國內也是。」
秦政點點頭說：「你說的沒錯，我們就是這樣的，但那是因為我們基帶晶片技術不成熟，需要市場驗證，所以需要大量用戶，我甚至可以免費送手機給用戶用，奈何實力不夠，所以才出此下策。」
秦政此時，都說得口乾舌燥。
拿起水杯喝了一口，繼續說：「國外就不一樣了，我們是外來戶，沒品牌優勢，雖然基帶晶片通過國際認證，但依然是小眾品牌，銷量上不去，名聲自然也就出不來，所以廉價優勢非常重要了，但是第三代菠蘿手機我會讓價格恢復到常規水平，只會比其他手機便宜一點點。」
蘇明拿起第二份記錄報告遞了過去：「秦總，擴產這只是一方面，今天來主要是另一方面，國內市場。
菠蘿新款手機海外賣得火，國內我們卻一直沒有上市。很多人都在打聽，托關係想買。我手機都快被經銷商打爆了。我們廠也日日夜夜被客戶打電話謾罵，有些甚至晚上凌晨 3 點打電話過來，罵了就掛電話，煩不勝煩，我們又不敢斷線。」
秦政接過客服記錄的本子，翻了幾頁。
不知道是不是想到什麼，好像這事他也幹過，當年在廠里上晚班無聊的時候就喜歡拿著公用電話隨機撥打陌生號碼電話，有人接聽就喊對方起來尿尿。
然後掛斷。
只是沒想到這回受害者是自己的員工。
畢竟菠蘿電子廠說白了，同樣是他秦政的私產。
蘇明看著秦政沉默不語繼續說：「秦總，現在國內手機市場，TCL、連想、金利這些牌子都在鋪貨。他們用了我們的晶片，成本完全下來了，但是價格下不來。
他們甚至均價還賣 1500，連想甚至還賣 2000 多一台，簡直就是暴利，我們的菠蘿手機第二代雖然成本貴了不少，但是我們賣個八九百塊錢一台還是有利潤的。」
秦政沒有反駁，但是屁股決定腦袋，以前是求生存，以最廉價的價格把手機打開市場。
現在不一樣了，需要百花齊放。
最主要的還是要把自己的國產基帶晶片推廣出去。
他的現在想法根本就不是賺這一點錢，而是想為 3g 甚至 4G 鋪路。
尤其3G，這一兩年內必須突破，在 08 年全面進入 4G 時代，整個龍國進入智能移動網際網路時代，2G 文字為主，3G 圖片為主，4G 視頻為主，全面進入智能移動網際網路時代。
然後擴大優勢進入 5G 智能化遠程控制時代。
想了想說：「蘇明，你想進入商場？」
「對，進商場，菠蘿二代這次不進入網吧銷售。直接進了商場，擴大國內影響力。」
秦政靠在椅子上，手指在桌面上敲了兩下。
「你說的我都清楚，一代菠蘿走的是網吧路線。網吧里擺著，年輕人上網上多，主要價格親民，順手就買了。這個路子成本也低，但那時候是沒品牌影響力，加上確實第一代也有很多問題，怕導致口碑不好。
能在網吧上網買手機的基本上都是年輕人，他們能裝逼炫耀又便宜就行，至於其他小問題，他們不在乎，要是中年消費者就不一樣了，畢竟他們知道錢每一分都不容易。」
蘇明點點頭，自從管理工廠後，又學習各種商業知識之後，他蘇明才知道秦總這套網吧經營模式有多厲害。
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簡直稱得上創新典範，以最小的成本獲取最大的收益。
網吧都是年輕人，又喜歡炫耀，又能接受新鮮事物，最重要的是消費能力有限，菠蘿又完美的滿足了這個群體，畢竟買電話卡去公用電話打電話有諸多不便。
秦政看著若有所思的蘇明，笑了笑。
畢竟培養出一個技術員容易，培養出一個能獨當一面的管理人員太難了。
想到這還是決定和蘇明好好談談。
於是來到沙發麵前泡起茶來。
「蘇明，你知道為什麼菠蘿手機新款沒有任何問題，我反而讓你開拓海外市場嗎？」秦政倒上茶水遞給蘇明問道。
蘇明雙手恭敬接過茶水，馬上說：「是因為賺外匯？海外利潤更高？」
秦政點點頭又搖搖頭：「是也不是，準確來說，海外市場利潤確實比國內更高一些，但這不是主要原因，主要原因是海外市場更廣闊，潛力更大，為了未來品牌影響力做準備。」
蘇明恍然大悟。
秦政喝了一口茶水繼續說：「市場份額是有限的，你多吃一口，別人就少吃一口，國內市場雖然潛力更大，在我心裡未來龍國市場會是全球最大的消費市場，但目前來說海外市場更廣闊，最重要的國內市場在這裡誰也拿不走，我要想吃國內這塊蛋糕隨時都可以。」
秦政一副自信滿滿的樣子繼續說：「你要知道手機最上游就是我們大秦集團，晶片設計專利，包括流片製造全是我們，哪怕我不在國內賣手機，但是我們賺的依然不少。」
蘇明恍然大悟，他怎麼會不知道這些，只是一想到自己菠蘿手機才是大秦集團的親兒子。
憑什麼這些外來戶，拿著大秦集團生產出來的基帶晶片在國內賺的盆滿缽滿。
賺錢也就算了，明顯成本下降了，這些廠商居然賣價不降。
甚至有個別廠商還提升了價格。
這讓蘇明很不爽，他覺得自己只要殺回國內手機市場，這些廠商全部都要仰視自己。
這也是他忍了這麼久才鼓起勇氣來找秦政的原因。
秦政看著蘇明繼續調教蘇明起來。
「蘇明，你要明白，價格戰從不是我的目的，初期可以打價格戰，但中後期絕對不行，我不管別人怎麼做，但我只要處在行業頂端，就必須做到不以價格取勝的地步，明白嗎？」
蘇明這時越來越糊塗了。
菠蘿手機不一直打的就是價格戰嗎？國內是，國外依然也是，實在搞不懂，他只好明著問出來：「秦總，我不明白，價格優勢就是我們最大的優勢，為何不用，我們海外市場就是價格優勢打出來的，國內也是。」
秦政點點頭說：「你說的沒錯，我們就是這樣的，但那是因為我們基帶晶片技術不成熟，需要市場驗證，所以需要大量用戶，我甚至可以免費送手機給用戶用，奈何實力不夠，所以才出此下策。」
秦政此時，都說得口乾舌燥。
拿起水杯喝了一口，繼續說：「國外就不一樣了，我們是外來戶，沒品牌優勢，雖然基帶晶片通過國際認證，但依然是小眾品牌，銷量上不去，名聲自然也就出不來，所以廉價優勢非常重要了，但是第三代菠蘿手機我會讓價格恢復到常規水平，只會比其他手機便宜一點點。」