第249章 信息為王
老實說，陸哥的這心態，確實是剛剛的。
不愧是銷售一部的銷售主力。
差不多電話要自動斷線的時候，他才不慌不忙地將電話接了起來。
我經過他的一番教育後，心態也學會淡定下來。
說好聽一些，是叫淡定。
這要是給齊公子這種貨的嘴裡，那只能是擺譜這種話了。
「你好，我是輝煌公司的陸明天。」陸哥的語氣里，淡得像沒鹽一樣。
我聽得有些想笑，這傢伙，你別說，這架子，這姿勢，比葉天強多了。
怎麼不叫這傢伙去干銷售經理的位置呢？？
光這一手，都比葉天這傢伙強多了的感覺。
「哦，是秦總啊？你好。剛剛和客人談點事情。所以，把手機調了靜音。不好意思啊。您說，有什麼可以幫到您的？」
我暗笑，嘿，這傢伙，話里話外，透著官方和客氣了。
這是要和秦總拉一拉距離。
「啊？我現在在哪？我現在在夜來香這裡。談總剛好有空，我就順便上來一下。」
……
「哦，談總剛好說有點東西想推廣一下。我又剛好有時間，又剛好路過，就剛好順便過來聊一下。」
……
「什麼？？他們的產品比不上你們的？會壞我們的品牌？不至於吧？人家也是賣了好幾十年的東西了，論品牌，也不比你們的差。」
……
秦總的話，他沒有開外放，這裡是吃飯的地方，開外放，不禮貌。
所以，我只能從陸哥所說的話里，快速地推理著秦總的說話內容。
他似乎是看了規劃圖，有些想法了，然後，不得不主動打電話給陸哥，這會兒，陸哥趁機透露一些他的競爭對手信息給他，也順便讓他再急一些，也可以爭取到更大的主動和條件。
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這個陸哥，真他娘的賊呀。
而且，我感覺，他這是故意的。
你不是叫人來比稿嗎？不是不和我打招呼就叫幾家廣告公司一起上你公司，你想掌握主動權嗎？
行啊，廣告位我是告訴你了，我也上了你的門，但你擺了我一道。
那不好意思了，我這馬上就有新的同類產品來搶這些好位置。
你不是牛嗎？你不是要我和其它公司競爭嗎？我倒要看看，他們上哪去找這麼好的開發位置出來，而且是整個項目都是我們公司自己全權掌握的位置。
那麼，現在，你和老談先競爭吧。
反正，整個花城，最近最好的項目，最好的位置，最適合你們產品的廣告位，只有這麼多。
您看著辦好吧。
……
「問題是，談總對我們這個位置，相當感興趣，而且，看樣子，今天就能和我們簽訂意向書了啊。我要怎麼和他說呢？」
陸哥故意皺起了眉。
這…這是不是有些過分了？這個談總，完全沒有這回事吧？？
萬一這個老秦認識他，而且和他有打過交道，他回頭打個電話問一下情況，不就清楚了？
那麼，老秦他對陸哥，還有我們公司，不是會覺得，我們不夠誠信？而且亂忽悠？
我心裡亂七八糟地想著，對面的陸哥已經在沉默了。
「這樣啊？你今天就能馬上簽訂合同？而且能付訂金？哦，如果是這樣，那我考慮一下，怎麼找個理由和談總說吧。什麼？馬上回你們那裡？你一直等我們？？哦。好吧，我想下辦法。等出來了，就給你去電話。」
然後，馬上掛了電話。
面容不改，但是，那眼角里的輕鬆和寫意，是被我看在眼裡的。
「陸哥，這就成了？？」我有些不可思議地問他。
「嗯，差不多吧。基本定局了。」他放下電話，伸了個懶腰，輕輕地拿起水杯喝了起來。
「你說的那個談總，真有這個人和這家公司嗎？？」
我疑惑地問著。
「當然了，是他的死對頭啊。」他輕描淡寫地回答著。
「啊？？真有這人和這公司呢？那，那你剛剛說的，他也看中了位置，要和我們合作，也是真的了？？」
我瞪大了眼睛。
「當然是真的了。他們兩家，也算是我們在這個行業的客戶代表了。」
啊？？？
「那，他，這個老秦，他不會打電話問那個什麼談總？？他們不會通氣嗎？」
「通個毛線，都說是死對頭了，還通個啥？再說，就算真通氣，又如何？那個夜來香茶行，本來就是我們的客人，只不過不是我的而已，而且，昨天他們確實是敲字了意向的。
所以，我才這麼急著來找這個老秦。這兩家，就像m國的肯記和麥記，一百米內，必定能互相看得見彼此的店的。」
「這既是合理的競爭，又給了我們一個在中間獲利的機會啊。」
陸哥意味深長地笑著。
我這才恍然大悟。
原來，這個信息，是確實存在的，而且他們兩家，也還是這樣的競爭關係，再加上我們公司剛剛擺出來的氣勢，還有這個得天獨厚的好位置，以及在不及的未來，那條街在整個那片區域所占的位置，嗯，確實是不愁位置出不去的。
只不過，要如何讓他們，這些有錢的傢伙們，按照我們的規劃和進程甚至位置，和價格去下單，才是重點。
我安靜了一下。
默默地梳理了一下這件事。
最關鍵處，仍然是信息的掌握。
在這方面，我們輝煌公司，在這條街上，完全占據了上風的。
所以，剛剛陸哥才會牛比轟轟地直接甩門走。
剛剛，他也敢有底氣牛氣沖天地說談總也會要這些個位置的。
在這基礎上，更是把握到了老秦和老談之間的競爭關係，一步步地讓自己的主動權不斷地加強。
在來之前，陸哥擺明了，是做了相當多的工作的。
比如談總那邊的談判進程，以及老秦和他們的具體競爭關係。
我略有些興奮。
這是第一次，真刀真槍地參與了一起重要的談判，而且，是一個具有記錄意義的談判。
裡面的道道，夠我寫幾頁下來的。
也夠我好好學習和總結的了。
果不其然，我們迴轉去後，雄風廣告和三河廣告的四位，都只能在一樓等著，等我們在二樓和秦總簽定了合同，而且馬上叫財務處理完預款後，我們下得樓來時，才輪到他們四個人重新上去談。
他們四人看我們的眼神，有些複雜。
既有嫉妒，又有恨意。
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這要是給齊公子這種貨的嘴裡，那只能是擺譜這種話了。
「你好，我是輝煌公司的陸明天。」陸哥的語氣里，淡得像沒鹽一樣。
我聽得有些想笑，這傢伙，你別說，這架子，這姿勢，比葉天強多了。
怎麼不叫這傢伙去干銷售經理的位置呢？？
光這一手，都比葉天這傢伙強多了的感覺。
「哦，是秦總啊？你好。剛剛和客人談點事情。所以，把手機調了靜音。不好意思啊。您說，有什麼可以幫到您的？」
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這是要和秦總拉一拉距離。
「啊？我現在在哪？我現在在夜來香這裡。談總剛好有空，我就順便上來一下。」
……
「哦，談總剛好說有點東西想推廣一下。我又剛好有時間，又剛好路過，就剛好順便過來聊一下。」
……
「什麼？？他們的產品比不上你們的？會壞我們的品牌？不至於吧？人家也是賣了好幾十年的東西了，論品牌，也不比你們的差。」
……
秦總的話，他沒有開外放，這裡是吃飯的地方，開外放，不禮貌。
所以，我只能從陸哥所說的話里，快速地推理著秦總的說話內容。
他似乎是看了規劃圖，有些想法了，然後，不得不主動打電話給陸哥，這會兒，陸哥趁機透露一些他的競爭對手信息給他，也順便讓他再急一些，也可以爭取到更大的主動和條件。
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這個陸哥，真他娘的賊呀。
而且，我感覺，他這是故意的。
你不是叫人來比稿嗎？不是不和我打招呼就叫幾家廣告公司一起上你公司，你想掌握主動權嗎？
行啊，廣告位我是告訴你了，我也上了你的門，但你擺了我一道。
那不好意思了，我這馬上就有新的同類產品來搶這些好位置。
你不是牛嗎？你不是要我和其它公司競爭嗎？我倒要看看，他們上哪去找這麼好的開發位置出來，而且是整個項目都是我們公司自己全權掌握的位置。
那麼，現在，你和老談先競爭吧。
反正，整個花城，最近最好的項目，最好的位置，最適合你們產品的廣告位，只有這麼多。
您看著辦好吧。
……
「問題是，談總對我們這個位置，相當感興趣，而且，看樣子，今天就能和我們簽訂意向書了啊。我要怎麼和他說呢？」
陸哥故意皺起了眉。
這…這是不是有些過分了？這個談總，完全沒有這回事吧？？
萬一這個老秦認識他，而且和他有打過交道，他回頭打個電話問一下情況，不就清楚了？
那麼，老秦他對陸哥，還有我們公司，不是會覺得，我們不夠誠信？而且亂忽悠？
我心裡亂七八糟地想著，對面的陸哥已經在沉默了。
「這樣啊？你今天就能馬上簽訂合同？而且能付訂金？哦，如果是這樣，那我考慮一下，怎麼找個理由和談總說吧。什麼？馬上回你們那裡？你一直等我們？？哦。好吧，我想下辦法。等出來了，就給你去電話。」
然後，馬上掛了電話。
面容不改，但是，那眼角里的輕鬆和寫意，是被我看在眼裡的。
「陸哥，這就成了？？」我有些不可思議地問他。
「嗯，差不多吧。基本定局了。」他放下電話，伸了個懶腰，輕輕地拿起水杯喝了起來。
「你說的那個談總，真有這個人和這家公司嗎？？」
我疑惑地問著。
「當然了，是他的死對頭啊。」他輕描淡寫地回答著。
「啊？？真有這人和這公司呢？那，那你剛剛說的，他也看中了位置，要和我們合作，也是真的了？？」
我瞪大了眼睛。
「當然是真的了。他們兩家，也算是我們在這個行業的客戶代表了。」
啊？？？
「那，他，這個老秦，他不會打電話問那個什麼談總？？他們不會通氣嗎？」
「通個毛線，都說是死對頭了，還通個啥？再說，就算真通氣，又如何？那個夜來香茶行，本來就是我們的客人，只不過不是我的而已，而且，昨天他們確實是敲字了意向的。
所以，我才這麼急著來找這個老秦。這兩家，就像m國的肯記和麥記，一百米內，必定能互相看得見彼此的店的。」
「這既是合理的競爭，又給了我們一個在中間獲利的機會啊。」
陸哥意味深長地笑著。
我這才恍然大悟。
原來，這個信息，是確實存在的，而且他們兩家，也還是這樣的競爭關係，再加上我們公司剛剛擺出來的氣勢，還有這個得天獨厚的好位置，以及在不及的未來，那條街在整個那片區域所占的位置，嗯，確實是不愁位置出不去的。
只不過，要如何讓他們，這些有錢的傢伙們，按照我們的規劃和進程甚至位置，和價格去下單，才是重點。
我安靜了一下。
默默地梳理了一下這件事。
最關鍵處，仍然是信息的掌握。
在這方面，我們輝煌公司，在這條街上，完全占據了上風的。
所以，剛剛陸哥才會牛比轟轟地直接甩門走。
剛剛，他也敢有底氣牛氣沖天地說談總也會要這些個位置的。
在這基礎上，更是把握到了老秦和老談之間的競爭關係，一步步地讓自己的主動權不斷地加強。
在來之前，陸哥擺明了，是做了相當多的工作的。
比如談總那邊的談判進程，以及老秦和他們的具體競爭關係。
我略有些興奮。
這是第一次，真刀真槍地參與了一起重要的談判，而且，是一個具有記錄意義的談判。
裡面的道道，夠我寫幾頁下來的。
也夠我好好學習和總結的了。
果不其然，我們迴轉去後，雄風廣告和三河廣告的四位，都只能在一樓等著，等我們在二樓和秦總簽定了合同，而且馬上叫財務處理完預款後，我們下得樓來時，才輪到他們四個人重新上去談。
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