第243章 目標確定
陸哥已經被我弄得沒脾氣了。
「你，你給我滾到辦公室去。等我忙完再說。」
我趕緊收拾一下資料，昨天記下的內容這些，拿好筆記本，還有筆，準備快步去辦公室。
剛剛走出一步，才想起來。
又湊近陸明天身邊說道：「陸哥，您稍抓緊一點哦。不要讓我等太久哦。如果太久了，我會每五分鐘就過來和你約飯的。」
媽的，其實說完這句，別說是辦公室的其它同事，還有陸明天，包括我自己，都特麼的起了一身的雞皮疙瘩。
我這才上幾天班？就學到了老油子一樣的厚臉皮了，而且還是有些過分的那種。
說好聽一點，叫厚臉皮，說得不好聽，這是叫無恥。
果然，在辦公室只等了十分鐘，陸明天就一臉大便地進來了。
我趕緊把資料遞給他，然後，再把我分析出來的條條框框一一列在紙上的內容也展現給他看。
陸明天略有些吃驚。
「你，你把所有的都記下來了？」
「可不是，我怕有遺漏，還來來回回跑了三回。」
我還是有些小得意的。
可不是，自己是花了時間和心思的，而且還是一個不少地抄下來。
連他這種老銷售，都有些吃驚吧？
我在等著他表揚我的話。
哪裡想到，他一皺眉，把資料往桌上一扔。
「誰特麼叫你一個不少地抄了？我是叫你看，叫你領會裡面的東西，你再看看，這都是些啥？自行車？兒童奶粉？這都適合南街嗎？？」
我啞了一下，又一下。
啥意思？自己好不容易弄出來的資料，分類，抄錄，還不對了？
啥叫不適合南街？？南街的廣告位，不比西北兩街的少，不比西北兩街的位置差呀。
能在西北兩街整起來的廣告位和品牌，怎麼就在南街不適合了？
我納悶極了：「怎麼不行呢？？這不一樣都是街頭廣告位？？有些位置是差不多的啊。」
「多你大爺。就你這悟性，還做什麼廣告？昨天有沒有聽葉經理說的主要內容？」
「嗯？？？啥內容？不就是說業績指標？然後說了一下南街的廣告位問題嗎？？我沒聽少啊。都聽進去了啊。也記下啊。」
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我是真納悶了。
花了一下午的工夫，還有一大早就到公司整理的材料，被人懟得一錢不值，任特麼誰心裡也會不舒服哪。
「你就光聽到這些，最重要的那一點，你沒記住啊？？」陸明天的臉，這兩天一直黑。
這一回，抓住我的某些問題，臉就更黑了。
還不拼命懟我啊。
但是，我是真不懂他到底想說的是啥。
「那你到是說啊，哪裡出問題了？」
我一臉坦誠地看著他，完全沒有被人懟了，而有任何情緒的表現。
「哎，南街，後面要弄成什麼街？？你全忘記了？？」
我恍然大悟，原來是因為這個？？
那我，好像確實是有些疏忽了。
然後，他直接拿過紙，筆，在上面打著叉叉。
這些，什麼車，什麼奶粉，什麼培訓教育，什麼遊戲，什麼手機的，都被他劃掉了。
剩下的，都是和美食有關的東西。
酒水，飲料，餐具廚具，知名的餐飲連鎖等。
看完他給我留下的東西，我如同醍醐灌頂一般。
原來是這樣的？？
南街，按規劃圖最後出來的效果，是要弄成美食一條街的，而這個位置，又比較獨特，那麼，最適合這條街的大致範圍就出來了。
然而，我馬上反應過來。
「那這樣的話，不是客戶群體很少了？？只有這幾類？」
陸明天瞪了我一眼。
「花城本地的光酒水的品牌，都有數十種了，何況還有國內國外的其它品牌，光這一種，都夠你做的了，你還嫌棄廠家少不成。」
「問題是，這些也不是都願意，或是剛好能上到我們的廣告位置上的吧？」
我緊追不停。
好不容易要他教點東西，趁熱打鐵啊。
然後，他拿紙直接拍在我的腦袋上。
「如果還有空位，也可以找找邊沿產品或廠家賣掉。怎麼這麼蠢？那個位置，很多相關聯的產品都是可以操作的。」
「哦，怪不得西北街，有奶粉啊，自行車啊啥的，原來這些是為了填滿一下廣告位，才給他們上的？」
「這不是廢話嘛。當然，不太關聯的，也不太太多，一樣有個一家就夠了。不然，容易失去了重點和重心。」
嗯，這麼說，我大致能領悟到其中的意思了。
再看自以為花了很多心思和工夫的那些資料，確實有些可笑。
「陸哥，那這些公司，和產品，要怎麼找？上哪找？最合適，最快，最方便？」
陸明天這一下，馬上翻臉了。
「如果這都不會找，或是找不到，那你趕緊去工廠車間上班好了。不要在銷售一部混。」
一說完，他就像趕時間似的，急沖沖地出了小辦公室。
好像生怕我會把他怎麼樣似的。
我一下子沒抓住他，而且我也想整理一下剛剛他說的內容，就由他跑掉了。
然後，仔仔細細地在紙上寫寫劃劃，把他剛才說的所有重點全部寫下來，一字不少地。
接著，在筆記本下，仔細按重點抄錄了下來。
我在學習的時候，也有個習慣，碰到想記的，需要記的，就在紙上，抄寫一遍，如果記不下來，就二遍。
雖然我的記性，是相當不錯的，但是，人總有疏忽和遺漏的時候，記下來，才是最好的。
那麼，現在，整個內容和思路，已經相當清楚了。
我需要找出同類的企業，廠家和產品，然後，把這個改造信息和廣告位情況推廣出去。
那麼，下一個大問題，又來了。
我現在兩手空空，隨便知道了要找什麼樣的目標客戶，這些客戶怎麼來，陸明天這傢伙，懟了我一通後就跑了，居然不宵對我說起。
哼，我江寧不會自己想辦法嗎？
西北街上的廣告，是公司已有的老客戶，或是老同事的客戶，這些，都是不能再碰的了。
那麼，只有找一些新的同類的客戶了。
呵，西北街上的廣告客戶不能用，我就不會到其它街，其它戶外，其它媒體上找嗎？
老陸後面懟我，沒細說用什麼方法找，但如果我這點思路都轉不過來，那真是污衊了桃花江的名號了。
這個時候，錢兵兵剛剛回到公司，到處找我。
終於在小辦公室找到了我。
「嘿，江哥，我不是叫你幫我盯著我姐夫的嗎？你怎麼在這裡窩著？？」
這個二貨，頂著一頭的雞窩，兩隻黑眼圈，雙目無神而且赤紅地過來。
我看他一眼，接著低下頭寫寫劃劃。
「放心，他就在辦公室，這麼多雙眼睛，他能幹出什麼來？敢幹出什麼來？」
「我說，錢同事，你別告訴我，你昨天一個晚上都在齊公子家裡打遊戲呢？？打了個通宵？」
錢兵兵一提起這個，那雙眼突然就來神了。
就像是突然給他通了電，打了雞血一樣。
「嘿，我說江哥，你從哪裡認識的那個齊公子？媽呀，他家的房子就不說了，大得沒邊的別墅。特別是那遊戲裝備，媽的，整個兩個大房間，全是啊，那個機子，那個顯示，那個大投影，那個耳機，那個座椅，太他娘的舒服了。」
一幅意猶未盡的樣子啊。
果不其然，這傢伙和齊公子一搭上，要把遊戲事業進行到底了。
「還想去不？？」我笑眯眯地說著。
錢兵兵一臉的興奮。
「當然得去啊。我們約好了。我今天下班後，就去他那裡。他說，叫我準備幾身衣服在他那裡，打累了就直接在他那裡休息。媽呀，那麼好的裝備，我哪裡捨得休息？？」
我冷哼了一下，你們玩上遊戲，我送餐大業的前期免費送貨員，不就沒著落了嗎？
我直接摸出手機，當著錢兵兵的面打起電話來。
錢兵兵一臉口水，一臉仰幕地看著我，還以為我要安排今晚的遊戲節目呢。
「齊公子嗎？我是江寧。」
「江哥，咋了？我正準備睡一下呢。有事兒找我？」他一嘴的哈欠聲，一晚上沒睡，這個時間也有些頂不住了。
「嗯，葉叔有些事要安排給你去做。」
我沒二話，直接把葉叔這尊大神給搬了出來。
對付這種二世祖，用他的偶像說的話，是最簡單直接管用的。
他馬上興奮了起來。
「啊？？葉大佬有事要交待我去做啊？什麼事？？趕緊說。」
得，齊小弟的這個態度，還是不錯的。
「一會兒你加一下我的qq，然後，幫我列印個幾百份東西出來，具體內容我在上面發給你。打出來後，你晚上記得帶去給葉叔。然後，晚上還有其它安排給你去操作。」
齊公子早就對葉叔不安排新的活，或是教他幾招管用的沉人技術有些樂意了，現在一聽到有新活，整個人像活過來似的。
「行行行。我馬上加。」
然後，錢兵兵一臉憤怒，滿臉漲紅地看著我。
「江哥，故意的吧？？知道我下班要去打遊戲？故意要齊公子去攤子上幹活？我就不明白了，他一個有錢家公子哥兒，怎麼這麼聽你的話？」
他也看出來了。
齊公子，不是普通人，也不會是普通家庭的出身。
問題是，從某些關係上來看，我和他，完全是不同的兩路人。
他是城市高速路上的跑車，我是人行道上的單車，風馬牛不相及啊，他怎麼就能這麼聽我的話？這麼老實地在攤子上忙這忙那？
果然中間沒有貓膩，那才叫奇怪呢。
「想打遊戲啊？？那你晚上一起去幫他的忙，忙完了，如果有時間，那麼，你就可以和他一起回家打遊戲了啊。」
我笑著指點道。
錢兵兵馬上轉怒為喜。
「欸，我怎麼沒想到？？對哦。我也去幫他的忙，早點幹完，就可以去他家打遊戲了。嘿，江哥，還是你腦子靈活。」
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「趕緊滾出去盯你姐夫去，晚上下班，和我一起去攤子。管你的晚飯。」
我笑著指揮道。
把他趕走，我再看了一遍筆記和資料，關上筆記本，閉上眼睛，在腦子裡，又過了一遍內容，保證沒什麼是需要再看的，我才鬆了一口氣。
在有些事情上，我是只相信自己的腦子，自己的雙手的。
這些東西，是我真正進入這個行業的基礎，越紮實，越好，對我今後的工作和發展，都是有莫大的幫助的。
那麼，今天白天的工作，要得好好計劃和安排一下了。
現在有什麼現成的資源，可以利用一下的？
三百萬的任務，可不是這麼容易搞定的。
當然，我完全有大把的理由說，這個任務，就根本不是我這個剛轉入銷售一部的員工所能完成的。
也可以說，我自己一個客戶都沒有，又怎麼可能達得到這樣的業績指標？
是可以這樣，那麼，我頭上頂著的明星員工光環，就會馬上退去。
原來這小子，不過是運氣好，或是舒總在後面撐了一下腰才得到這個機會的，而不是靠自己獲得的。
那麼，如果我邁不過去這個坎的話，我以後在這個銷售一部，會碰上工作中更大的難度和阻礙的。
這些老銷售員們，甚至葉天這個傢伙，也都在這裡看著呢。
我有幾斤幾兩，馬上就可以透露出來了。
所以，無論如何，我都要搞定這件事和這個任務的。
現在，有什麼資源，人脈，可以先用起來的？
腦子裡，飛速地轉動起來。
猛地腦子裡一個念頭蹦了出來，用筆敲打著筆記本。
仔細要想著，要怎麼說，要怎麼操作。
起身，收起資料，迅速往舒總辦公室邁步過去。
敲開她的辦公室，她正在對著電腦處理資料。
看到是我，連眼睛都沒再離開顯示屏一下。
「什麼事？快說，我這忙著呢。」
她的手，快速地在鍵盤上敲擊著，一陣陣悅耳的聲音從鍵盤處傳到我耳朵里。
要不是我有事要找她處理，我都想多聽一陣。
「那個，舒總，我想請曾總，還有陳經理和蘇經理他們吃個飯，你看行嗎？」
「嗯？？哪個曾總，陳經理，哪個蘇經理？問我幹什麼？」
她仍然沒有抬頭看我。
我稍稍提高了一點聲音：「就是上次，我們一起吃飯的LE公司的曾總和陳蘇兩個經理。」
說到這裡，舒總才猛地抬頭，瞪大了俏目看著我。
得，我圖窮匕見，明白地告訴她，就是先把目標，盯上了上次的這家公司。
他們上次說過，有新的小家電新口要推出來，這個街的位置和廣告，都是比較合適他們上的。
他們公司和舒總相當熟，如果能拉上她一起吃飯，我估計這個合同，會有個八九不離十的。
喜歡我那些年的稀爛人生我那些年的稀爛人生
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果然，在辦公室只等了十分鐘，陸明天就一臉大便地進來了。
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陸明天略有些吃驚。
「你，你把所有的都記下來了？」
「可不是，我怕有遺漏，還來來回回跑了三回。」
我還是有些小得意的。
可不是，自己是花了時間和心思的，而且還是一個不少地抄下來。
連他這種老銷售，都有些吃驚吧？
我在等著他表揚我的話。
哪裡想到，他一皺眉，把資料往桌上一扔。
「誰特麼叫你一個不少地抄了？我是叫你看，叫你領會裡面的東西，你再看看，這都是些啥？自行車？兒童奶粉？這都適合南街嗎？？」
我啞了一下，又一下。
啥意思？自己好不容易弄出來的資料，分類，抄錄，還不對了？
啥叫不適合南街？？南街的廣告位，不比西北兩街的少，不比西北兩街的位置差呀。
能在西北兩街整起來的廣告位和品牌，怎麼就在南街不適合了？
我納悶極了：「怎麼不行呢？？這不一樣都是街頭廣告位？？有些位置是差不多的啊。」
「多你大爺。就你這悟性，還做什麼廣告？昨天有沒有聽葉經理說的主要內容？」
「嗯？？？啥內容？不就是說業績指標？然後說了一下南街的廣告位問題嗎？？我沒聽少啊。都聽進去了啊。也記下啊。」
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這一回，抓住我的某些問題，臉就更黑了。
還不拼命懟我啊。
但是，我是真不懂他到底想說的是啥。
「那你到是說啊，哪裡出問題了？」
我一臉坦誠地看著他，完全沒有被人懟了，而有任何情緒的表現。
「哎，南街，後面要弄成什麼街？？你全忘記了？？」
我恍然大悟，原來是因為這個？？
那我，好像確實是有些疏忽了。
然後，他直接拿過紙，筆，在上面打著叉叉。
這些，什麼車，什麼奶粉，什麼培訓教育，什麼遊戲，什麼手機的，都被他劃掉了。
剩下的，都是和美食有關的東西。
酒水，飲料，餐具廚具，知名的餐飲連鎖等。
看完他給我留下的東西，我如同醍醐灌頂一般。
原來是這樣的？？
南街，按規劃圖最後出來的效果，是要弄成美食一條街的，而這個位置，又比較獨特，那麼，最適合這條街的大致範圍就出來了。
然而，我馬上反應過來。
「那這樣的話，不是客戶群體很少了？？只有這幾類？」
陸明天瞪了我一眼。
「花城本地的光酒水的品牌，都有數十種了，何況還有國內國外的其它品牌，光這一種，都夠你做的了，你還嫌棄廠家少不成。」
「問題是，這些也不是都願意，或是剛好能上到我們的廣告位置上的吧？」
我緊追不停。
好不容易要他教點東西，趁熱打鐵啊。
然後，他拿紙直接拍在我的腦袋上。
「如果還有空位，也可以找找邊沿產品或廠家賣掉。怎麼這麼蠢？那個位置，很多相關聯的產品都是可以操作的。」
「哦，怪不得西北街，有奶粉啊，自行車啊啥的，原來這些是為了填滿一下廣告位，才給他們上的？」
「這不是廢話嘛。當然，不太關聯的，也不太太多，一樣有個一家就夠了。不然，容易失去了重點和重心。」
嗯，這麼說，我大致能領悟到其中的意思了。
再看自以為花了很多心思和工夫的那些資料，確實有些可笑。
「陸哥，那這些公司，和產品，要怎麼找？上哪找？最合適，最快，最方便？」
陸明天這一下，馬上翻臉了。
「如果這都不會找，或是找不到，那你趕緊去工廠車間上班好了。不要在銷售一部混。」
一說完，他就像趕時間似的，急沖沖地出了小辦公室。
好像生怕我會把他怎麼樣似的。
我一下子沒抓住他，而且我也想整理一下剛剛他說的內容，就由他跑掉了。
然後，仔仔細細地在紙上寫寫劃劃，把他剛才說的所有重點全部寫下來，一字不少地。
接著，在筆記本下，仔細按重點抄錄了下來。
我在學習的時候，也有個習慣，碰到想記的，需要記的，就在紙上，抄寫一遍，如果記不下來，就二遍。
雖然我的記性，是相當不錯的，但是，人總有疏忽和遺漏的時候，記下來，才是最好的。
那麼，現在，整個內容和思路，已經相當清楚了。
我需要找出同類的企業，廠家和產品，然後，把這個改造信息和廣告位情況推廣出去。
那麼，下一個大問題，又來了。
我現在兩手空空，隨便知道了要找什麼樣的目標客戶，這些客戶怎麼來，陸明天這傢伙，懟了我一通後就跑了，居然不宵對我說起。
哼，我江寧不會自己想辦法嗎？
西北街上的廣告，是公司已有的老客戶，或是老同事的客戶，這些，都是不能再碰的了。
那麼，只有找一些新的同類的客戶了。
呵，西北街上的廣告客戶不能用，我就不會到其它街，其它戶外，其它媒體上找嗎？
老陸後面懟我，沒細說用什麼方法找，但如果我這點思路都轉不過來，那真是污衊了桃花江的名號了。
這個時候，錢兵兵剛剛回到公司，到處找我。
終於在小辦公室找到了我。
「嘿，江哥，我不是叫你幫我盯著我姐夫的嗎？你怎麼在這裡窩著？？」
這個二貨，頂著一頭的雞窩，兩隻黑眼圈，雙目無神而且赤紅地過來。
我看他一眼，接著低下頭寫寫劃劃。
「放心，他就在辦公室，這麼多雙眼睛，他能幹出什麼來？敢幹出什麼來？」
「我說，錢同事，你別告訴我，你昨天一個晚上都在齊公子家裡打遊戲呢？？打了個通宵？」
錢兵兵一提起這個，那雙眼突然就來神了。
就像是突然給他通了電，打了雞血一樣。
「嘿，我說江哥，你從哪裡認識的那個齊公子？媽呀，他家的房子就不說了，大得沒邊的別墅。特別是那遊戲裝備，媽的，整個兩個大房間，全是啊，那個機子，那個顯示，那個大投影，那個耳機，那個座椅，太他娘的舒服了。」
一幅意猶未盡的樣子啊。
果不其然，這傢伙和齊公子一搭上，要把遊戲事業進行到底了。
「還想去不？？」我笑眯眯地說著。
錢兵兵一臉的興奮。
「當然得去啊。我們約好了。我今天下班後，就去他那裡。他說，叫我準備幾身衣服在他那裡，打累了就直接在他那裡休息。媽呀，那麼好的裝備，我哪裡捨得休息？？」
我冷哼了一下，你們玩上遊戲，我送餐大業的前期免費送貨員，不就沒著落了嗎？
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錢兵兵一臉口水，一臉仰幕地看著我，還以為我要安排今晚的遊戲節目呢。
「齊公子嗎？我是江寧。」
「江哥，咋了？我正準備睡一下呢。有事兒找我？」他一嘴的哈欠聲，一晚上沒睡，這個時間也有些頂不住了。
「嗯，葉叔有些事要安排給你去做。」
我沒二話，直接把葉叔這尊大神給搬了出來。
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得，齊小弟的這個態度，還是不錯的。
「一會兒你加一下我的qq，然後，幫我列印個幾百份東西出來，具體內容我在上面發給你。打出來後，你晚上記得帶去給葉叔。然後，晚上還有其它安排給你去操作。」
齊公子早就對葉叔不安排新的活，或是教他幾招管用的沉人技術有些樂意了，現在一聽到有新活，整個人像活過來似的。
「行行行。我馬上加。」
然後，錢兵兵一臉憤怒，滿臉漲紅地看著我。
「江哥，故意的吧？？知道我下班要去打遊戲？故意要齊公子去攤子上幹活？我就不明白了，他一個有錢家公子哥兒，怎麼這麼聽你的話？」
他也看出來了。
齊公子，不是普通人，也不會是普通家庭的出身。
問題是，從某些關係上來看，我和他，完全是不同的兩路人。
他是城市高速路上的跑車，我是人行道上的單車，風馬牛不相及啊，他怎麼就能這麼聽我的話？這麼老實地在攤子上忙這忙那？
果然中間沒有貓膩，那才叫奇怪呢。
「想打遊戲啊？？那你晚上一起去幫他的忙，忙完了，如果有時間，那麼，你就可以和他一起回家打遊戲了啊。」
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我笑著指揮道。
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在有些事情上，我是只相信自己的腦子，自己的雙手的。
這些東西，是我真正進入這個行業的基礎，越紮實，越好，對我今後的工作和發展，都是有莫大的幫助的。
那麼，今天白天的工作，要得好好計劃和安排一下了。
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三百萬的任務，可不是這麼容易搞定的。
當然，我完全有大把的理由說，這個任務，就根本不是我這個剛轉入銷售一部的員工所能完成的。
也可以說，我自己一個客戶都沒有，又怎麼可能達得到這樣的業績指標？
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原來這小子，不過是運氣好，或是舒總在後面撐了一下腰才得到這個機會的，而不是靠自己獲得的。
那麼，如果我邁不過去這個坎的話，我以後在這個銷售一部，會碰上工作中更大的難度和阻礙的。
這些老銷售員們，甚至葉天這個傢伙，也都在這裡看著呢。
我有幾斤幾兩，馬上就可以透露出來了。
所以，無論如何，我都要搞定這件事和這個任務的。
現在，有什麼資源，人脈，可以先用起來的？
腦子裡，飛速地轉動起來。
猛地腦子裡一個念頭蹦了出來，用筆敲打著筆記本。
仔細要想著，要怎麼說，要怎麼操作。
起身，收起資料，迅速往舒總辦公室邁步過去。
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她的手，快速地在鍵盤上敲擊著，一陣陣悅耳的聲音從鍵盤處傳到我耳朵里。
要不是我有事要找她處理，我都想多聽一陣。
「那個，舒總，我想請曾總，還有陳經理和蘇經理他們吃個飯，你看行嗎？」
「嗯？？哪個曾總，陳經理，哪個蘇經理？問我幹什麼？」
她仍然沒有抬頭看我。
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說到這裡，舒總才猛地抬頭，瞪大了俏目看著我。
得，我圖窮匕見，明白地告訴她，就是先把目標，盯上了上次的這家公司。
他們上次說過，有新的小家電新口要推出來，這個街的位置和廣告，都是比較合適他們上的。
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