第784章 舅舅反其道而行之！
顧青書沒有立刻回答，她站在原地，沉思良久。
她的腦海中閃過無數種營銷方案和運營模式，但最終都被一一推翻。
「不管如何，千里之行始於足下。」
顧青書抬起頭，目光看向身旁的大哥蘇辰。
「我們現在首先需要擁有一家屬於自己的書店。」
「只有拿到了陣地，後續的戰術才能展開。」
「這選址和收購的事情，就先交給大哥了。」
「論商業眼光，咱們這群人里沒人比你更專業。」
蘇辰聞言，原本緊皺的眉頭稍微舒展了一些。
雖然他對能不能讓大眾愛上閱讀持保留態度，但如果是談生意、買鋪子，那可是回到了他的舒適區。
「好，交給我。」
「既然要搞，那就得找個底子好的。」
蘇辰點了點頭，恢復了往日的幹練。
蘇辰帶著二人穿梭在魔都的大街小巷，一家接一家地看過去。
然而，現實比他們預想的還要殘酷。
絕大多數書店的財務狀況簡直慘不忍睹。
有的店面雖然裝修豪華，但每個月都在巨額虧損，全靠情懷或者背後的資本輸血硬撐。
有的則是門可羅雀，老闆坐在門口打瞌睡，書架上的書都落了一層灰。
看了一圈下來，蘇辰的臉色越來越凝重。
直到臨近傍晚，在一條並不是特別喧鬧，但人文氣息頗為濃厚的老街道旁，他們停下了腳步。
這是一家門面不算太大的書店，名字也很樸素。
蘇辰帶著顧青書和唐洛洛走了進去，沒有看書，而是直接找到了老闆，亮明了來意，並開始查閱這家店的經營流水和財務情況。
半小時後，蘇辰合上了帳本，眼中閃過一絲驚訝。
「就是這家了。」
蘇辰轉頭對顧青書說道：「雖然這家店規模不大，位置也不是頂流商圈，但這是我們今天跑了這麼多家書店裡，唯一一個實現正向盈利的。」
「正向盈利？！」
唐洛洛驚呼出聲。
「這年頭還有書店能賺錢？不是賣咖啡賺的？」
「不是。」
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蘇辰搖了搖頭。
「它的選品很精準，有一批固定的老客戶，雖然賺得不多，但確實是在靠賣書活著。」
【不容易呀！跑了一整天，終於看到個活著的了！】
【這就是所謂的倖存者偏差嗎？在滿地屍骸的實體書店行業里，竟然還真有能賺錢的獨苗。】
【蘇辰這眼光確實毒辣，一下子就抓住了重點。不管後續怎麼改，底子好比什麼都強。】
【只要不是虧本賺吆喝，這開局就算成功了一半！】
既然目標鎖定，接下來的事情就變得簡單了許多。
蘇辰展現出了他天賦。
談判、壓價、審核合同，一系列操作行雲流水。
老闆也是個爽快人，雖然有些捨不得這家老店，但面對蘇辰給出的誠意，以及顧青書承諾會好好經營的態度，最終還是點了點頭。
「成交。」
隨著蘇辰在合同上籤下名字，這家書店正式易主。
最終的成交價格定格在了300萬。
對於一家位於魔都、且有著穩定盈利能力的書店來說，這個價格絕對算得上是公道，甚至可以說是蘇辰撿了個漏。
拿著鑰匙，顧青書站在書店門口，深吸了一口氣。
陣地已經有了，接下來，就是如何操作了！
就在顧青書這邊剛剛拿下那家小而美的盈利獨苗，準備穩紮穩打之際，另一邊的林逸，卻再次做出了讓所有人都大跌眼鏡的舉動。
他並沒有像顧青書那樣，精打細算地去收購一家現成的、有底子的老店，而是直接大手一揮，在魔都一個人流量極大的新興商圈，租下了一層毛坯鋪面。
緊接著，便是瘋狂的砸錢。
設計、裝修、進貨、設備……那一千萬的啟動資金全被他給砸了進去，甚至連個響兒都沒聽見。
【臥槽！舅舅這是瘋了嗎？一千萬全砸進去了？連流動資金都不留點？】
【這操作我看懵了啊！顧青書那邊可是做了詳盡的調研，整個魔都除了那家獨苗，基本沒有書店是賺錢的！舅舅這是要逆天啊？】
【大概率要涼！真的！這種重資產投入，一旦開業後沒人流，光是房租和水電就能把人拖死！】
【舅舅是不是太自信了？他以為他是誰啊？就算是再牛逼，也不能違背商業規律吧？】
【完了完了，這次我站青書！穩紮穩打才是王道，舅舅這波太激進了，簡直是自尋死路。】
一時間，唱衰之聲不絕於耳。
大家議論紛紛，都覺得林逸這次是真的要栽跟頭了。
畢竟在實體書店如此蕭條的大環境下，這種自殺式的開局，怎麼看都不像是能贏的樣子。
面對外界鋪天蓋地的質疑，林逸卻顯得異常淡定。
「大家不用這麼激動。」
「我知道你們在擔心什麼。現在的實體書店確實不賺錢，甚至可以說是個賠錢的買賣。如果單靠賣書那一丁點的利潤，我這一千萬砸進去，估計連個水花都翻不起來。」
「但是，誰規定開書店就一定要靠賣書賺錢了？」
「書店本身是不賺錢的，這一點我比誰都清楚。但是，以書店為噱頭，那是絕對可以賺到錢的。」
這番話一出，直播間裡的觀眾都愣住了。
以書店為噱頭？
林逸繼續解釋。
「我們這次比拼的核心是什麼？是讓人重拾閱讀習慣。而想要讓更多的人去讀書，第一步是什麼？不是把書塞到他們手裡，而是首先要讓更多的人走進書店。」
「現在的年輕人為什麼不愛去書店？因為那裡無聊、沉悶，甚至讓人感到壓抑。所以，我並不排斥，甚至很歡迎使用各種噱頭。」
「不管是賣頂級的咖啡也好，還是搞成網紅打卡點讓人來拍照也好，甚至是搞什麼劇本殺、脫口秀……哪怕他們進來只是為了蹭個空調，為了發個朋友圈裝個逼，都沒關係。」
「只要能夠把人吸引進來，只要有了流量，那麼我們就有了一切可能。」
她的腦海中閃過無數種營銷方案和運營模式，但最終都被一一推翻。
「不管如何，千里之行始於足下。」
顧青書抬起頭，目光看向身旁的大哥蘇辰。
「我們現在首先需要擁有一家屬於自己的書店。」
「只有拿到了陣地，後續的戰術才能展開。」
「這選址和收購的事情，就先交給大哥了。」
「論商業眼光，咱們這群人里沒人比你更專業。」
蘇辰聞言，原本緊皺的眉頭稍微舒展了一些。
雖然他對能不能讓大眾愛上閱讀持保留態度，但如果是談生意、買鋪子，那可是回到了他的舒適區。
「好，交給我。」
「既然要搞，那就得找個底子好的。」
蘇辰點了點頭，恢復了往日的幹練。
蘇辰帶著二人穿梭在魔都的大街小巷，一家接一家地看過去。
然而，現實比他們預想的還要殘酷。
絕大多數書店的財務狀況簡直慘不忍睹。
有的店面雖然裝修豪華，但每個月都在巨額虧損，全靠情懷或者背後的資本輸血硬撐。
有的則是門可羅雀，老闆坐在門口打瞌睡，書架上的書都落了一層灰。
看了一圈下來，蘇辰的臉色越來越凝重。
直到臨近傍晚，在一條並不是特別喧鬧，但人文氣息頗為濃厚的老街道旁，他們停下了腳步。
這是一家門面不算太大的書店，名字也很樸素。
蘇辰帶著顧青書和唐洛洛走了進去，沒有看書，而是直接找到了老闆，亮明了來意，並開始查閱這家店的經營流水和財務情況。
半小時後，蘇辰合上了帳本，眼中閃過一絲驚訝。
「就是這家了。」
蘇辰轉頭對顧青書說道：「雖然這家店規模不大，位置也不是頂流商圈，但這是我們今天跑了這麼多家書店裡，唯一一個實現正向盈利的。」
「正向盈利？！」
唐洛洛驚呼出聲。
「這年頭還有書店能賺錢？不是賣咖啡賺的？」
「不是。」
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問 TW 看書網書庫多，𝖘𝖍𝖚.𝖙𝖜任你選 網站，觀看最快的章節更新）
蘇辰搖了搖頭。
「它的選品很精準，有一批固定的老客戶，雖然賺得不多，但確實是在靠賣書活著。」
【不容易呀！跑了一整天，終於看到個活著的了！】
【這就是所謂的倖存者偏差嗎？在滿地屍骸的實體書店行業里，竟然還真有能賺錢的獨苗。】
【蘇辰這眼光確實毒辣，一下子就抓住了重點。不管後續怎麼改，底子好比什麼都強。】
【只要不是虧本賺吆喝，這開局就算成功了一半！】
既然目標鎖定，接下來的事情就變得簡單了許多。
蘇辰展現出了他天賦。
談判、壓價、審核合同，一系列操作行雲流水。
老闆也是個爽快人，雖然有些捨不得這家老店，但面對蘇辰給出的誠意，以及顧青書承諾會好好經營的態度，最終還是點了點頭。
「成交。」
隨著蘇辰在合同上籤下名字，這家書店正式易主。
最終的成交價格定格在了300萬。
對於一家位於魔都、且有著穩定盈利能力的書店來說，這個價格絕對算得上是公道，甚至可以說是蘇辰撿了個漏。
拿著鑰匙，顧青書站在書店門口，深吸了一口氣。
陣地已經有了，接下來，就是如何操作了！
就在顧青書這邊剛剛拿下那家小而美的盈利獨苗，準備穩紮穩打之際，另一邊的林逸，卻再次做出了讓所有人都大跌眼鏡的舉動。
他並沒有像顧青書那樣，精打細算地去收購一家現成的、有底子的老店，而是直接大手一揮，在魔都一個人流量極大的新興商圈，租下了一層毛坯鋪面。
緊接著，便是瘋狂的砸錢。
設計、裝修、進貨、設備……那一千萬的啟動資金全被他給砸了進去，甚至連個響兒都沒聽見。
【臥槽！舅舅這是瘋了嗎？一千萬全砸進去了？連流動資金都不留點？】
【這操作我看懵了啊！顧青書那邊可是做了詳盡的調研，整個魔都除了那家獨苗，基本沒有書店是賺錢的！舅舅這是要逆天啊？】
【大概率要涼！真的！這種重資產投入，一旦開業後沒人流，光是房租和水電就能把人拖死！】
【舅舅是不是太自信了？他以為他是誰啊？就算是再牛逼，也不能違背商業規律吧？】
【完了完了，這次我站青書！穩紮穩打才是王道，舅舅這波太激進了，簡直是自尋死路。】
一時間，唱衰之聲不絕於耳。
大家議論紛紛，都覺得林逸這次是真的要栽跟頭了。
畢竟在實體書店如此蕭條的大環境下，這種自殺式的開局，怎麼看都不像是能贏的樣子。
面對外界鋪天蓋地的質疑，林逸卻顯得異常淡定。
「大家不用這麼激動。」
「我知道你們在擔心什麼。現在的實體書店確實不賺錢，甚至可以說是個賠錢的買賣。如果單靠賣書那一丁點的利潤，我這一千萬砸進去，估計連個水花都翻不起來。」
「但是，誰規定開書店就一定要靠賣書賺錢了？」
「書店本身是不賺錢的，這一點我比誰都清楚。但是，以書店為噱頭，那是絕對可以賺到錢的。」
這番話一出，直播間裡的觀眾都愣住了。
以書店為噱頭？
林逸繼續解釋。
「我們這次比拼的核心是什麼？是讓人重拾閱讀習慣。而想要讓更多的人去讀書，第一步是什麼？不是把書塞到他們手裡，而是首先要讓更多的人走進書店。」
「現在的年輕人為什麼不愛去書店？因為那裡無聊、沉悶，甚至讓人感到壓抑。所以，我並不排斥，甚至很歡迎使用各種噱頭。」
「不管是賣頂級的咖啡也好，還是搞成網紅打卡點讓人來拍照也好，甚至是搞什麼劇本殺、脫口秀……哪怕他們進來只是為了蹭個空調，為了發個朋友圈裝個逼，都沒關係。」
「只要能夠把人吸引進來，只要有了流量，那麼我們就有了一切可能。」