第365章 不妨打開格局
聽完『價高者得』四個字，張良愣了好一會兒。
只覺得，格外的耳熟啊......
片刻無言。
等張良回過神兒來，他盯著大哥那張笑得意味深長的臉，又看了好半天。
張良只覺得，此時此刻大哥的這張臉，和許多奸商的嘴臉，幾乎一模一樣啊......
「大哥，」張良喉嚨滾動，「這是......」
「準備把關中的官產，都當成拍賣品？」
張良之所以會這樣想，就因為大哥的想法，和膚施縣的拍賣坊如出一轍。
扶蘇點了點頭，「差不多。」
「但不是拍賣。
「有個更準確的說法，是招標。」
「招標？」張良皺起眉頭，這又是一個新詞。
扶蘇端起茶盞，慢悠悠地解釋，「比如鹽道，咱們定個底價，比如一百萬金。」
一百萬金......
聽得這個數字，張良嘴角一抽。
扶蘇繼續開口，「誰出的價高，這一成的利潤，就歸誰。」
「當然了，可以是單獨一家商賈出價，也可以是幾十家商賈湊錢一起出價。」
「咱們不管過程，只管收錢。」
「但有一點，招標過程要公開，公平，公正。」
「而且，決不允許使用下三濫的手段。」
「若有人敢用下三濫的手段，不僅取消其招標資格，還沒收家產，逐出關中。」
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聽得這番話，張良點了點頭。
因為關中的商賈，有大也有小。
若使用起下三濫的手段，難免會使關中商業烏煙瘴氣。
到時候，大的越來越大，小的會逐漸被吞併。
一家獨大，可不是好事兒。
可緊接著，張良的眉頭，又皺了起來，「大哥，若如此，豈不是......」
「會使商賈聯合在一起，故意壓價？」
扶蘇搖了搖頭，「子房，非也。」
「若真有商賈敢煽動壓價，咱們也就不用為錢而發愁了。」
「這世上啊，就沒有比抄家來錢兒更快的道兒了。」
張良：「......」
扶蘇淡淡一笑，繼續開口，「之所以要價高者得，是因為商賈趨利，哪一家都希望比其他商賈賺得更多。」
「若有三五家商賈爭搶，那最後的成交價，可能到一百五十萬，甚至達到兩百萬。」
「最關鍵的，這可是一次性到手的錢。」
「而鹽道每年的利潤，關中拿九成，一文不少。」
「商賈們花錢買的，不是咱們的利潤，而是賺錢的機會。」
聽得大哥的這番見解，張良的眼睛，漸漸亮了起來。
他終於明白了。
大哥不是要把官產的利潤分出去，而是要把『賺錢的機會』賣出去。
那些商賈們，花幾百萬金買下一成利潤，看起來貴，可鹽道一旦完全打通，每年的利潤，數以百萬計，都不是不可能的。
快則一年，多則幾年，這一成利潤，就能把本錢賺回來。
而官府，一次性拿到幾百萬金，完全可以解當下的燃眉之急。
以後每年的利潤，該拿多少還拿多少。
這是一筆雙贏的買賣。
「可......」張良又皺起眉頭，「若那些商賈不買帳，又該如何？」
扶蘇笑了笑，「子房，你太小看商賈了。」
「他們才是這世上最精明的人。」
「鹽道、水泥、紅磚、琉璃、造紙、印刷，哪個不是日進斗金的買賣。」
「就拿中陽縣的四大家族來說，你以為他們是被逼的？」
「其實他們都是自願的。」
「而且，他們已經嘗到了甜頭。」
「而其他郡縣的商賈，做夢都想插一腳，只不過是沒機會。」
「以前沒有，可現在有了。」
「機會擺在他們面前，他們會不要？」
張良想了想，也跟著笑了，「大哥說得是。」
扶蘇輕品香茗，潤了潤嗓子，繼續開口，「不只是這些。」
「英烈關的橋建好以後，塞外新城要建，六部公署要建，太安城還要擴建。」
「這些工程，都可以讓商賈們入股。」
「他們出錢，官府出地、出政策、出路子。」
「賺了錢，大家一起分。」
說到這兒，扶蘇略顯嚴肅地開口，「子房，你要切記，官府的錢，是從百姓身上來的。」
「可商賈的錢，是從生意上來的。」
「讓商賈們賺錢，他們就會拿著賺來的錢去做生意。」
「生意做大，就要招人手，買原料，開作坊。」
「招人手，百姓就有活干。」
「買原料，百姓就有錢賺。」
「開作坊，工匠就有飯吃。」
「這一圈下來，百姓富了，商賈富了，官府也富了。」
「這才是真正的富國強民。」
聽完大哥的這番話，張良只覺得心頭巨震。
片刻後，張良深吸一口氣，站起身，鄭重拱手，「大哥，愚弟受教了！」
扶蘇擺了擺手，並白了他一眼，「說了多少遍了，別動不動就受教，你是我兄弟，不是我的學生。」
張良咧嘴笑了笑，重新坐下，給大哥斟茶，「大哥，底價......」
「該如何來定最為合適？」
扶蘇搓著下巴，思索片刻，「鹽道一成的利潤，底價一百萬金。」
「水泥、紅磚、琉璃這些，底價五十萬金。」
「造紙、印刷，底價三十萬金。」
「當然了，日後生意做大了，萬國都來大秦做生意，英烈關就該增加過關稅了。」
「塞外新城的商鋪，太安城擴建的地皮......」
「這些，都可以拿出來招標。」
張良一邊聽一邊點頭，「大哥，那中陽縣的四大家族，還讓他們參與嗎？」
張良的擔心，也不是沒有道理。
因為，這四家，是最初就和官府綁在了一起。
難免這四家會捆綁在一起，排斥其他郡縣的商賈。
畢竟，商會已初成。
「他們？」扶蘇聞言，淡淡一笑，「他們若是想參與，自然可以。」
「但規矩是一樣的，價高者得。」
「不能因為他們是老相識，就給便宜。」
「那樣的話，其他商賈會怎麼想。」
「也不用擔心他們會排外，他們是領教過本公子手段的，這等風險，他們不敢。」
張良聞言，點了點頭：「大哥所言極是，只有公平，才能服眾。」
輕品香茗後，扶蘇補充開口，「還有件事。」
「這次招標，不能只讓關中的商賈參與。」
「河南、河北、江漢，等等。」
「只要有錢，都可以來。」
「來的人越多，爭搶的人越多，價格才能水漲船高。」
聽得這番話，張良眼睛一亮，心頭又是一震，「大哥這是要......」
引天下商賈入關中！
只覺得，格外的耳熟啊......
片刻無言。
等張良回過神兒來，他盯著大哥那張笑得意味深長的臉，又看了好半天。
張良只覺得，此時此刻大哥的這張臉，和許多奸商的嘴臉，幾乎一模一樣啊......
「大哥，」張良喉嚨滾動，「這是......」
「準備把關中的官產，都當成拍賣品？」
張良之所以會這樣想，就因為大哥的想法，和膚施縣的拍賣坊如出一轍。
扶蘇點了點頭，「差不多。」
「但不是拍賣。
「有個更準確的說法，是招標。」
「招標？」張良皺起眉頭，這又是一個新詞。
扶蘇端起茶盞，慢悠悠地解釋，「比如鹽道，咱們定個底價，比如一百萬金。」
一百萬金......
聽得這個數字，張良嘴角一抽。
扶蘇繼續開口，「誰出的價高，這一成的利潤，就歸誰。」
「當然了，可以是單獨一家商賈出價，也可以是幾十家商賈湊錢一起出價。」
「咱們不管過程，只管收錢。」
「但有一點，招標過程要公開，公平，公正。」
「而且，決不允許使用下三濫的手段。」
「若有人敢用下三濫的手段，不僅取消其招標資格，還沒收家產，逐出關中。」
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聽得這番話，張良點了點頭。
因為關中的商賈，有大也有小。
若使用起下三濫的手段，難免會使關中商業烏煙瘴氣。
到時候，大的越來越大，小的會逐漸被吞併。
一家獨大，可不是好事兒。
可緊接著，張良的眉頭，又皺了起來，「大哥，若如此，豈不是......」
「會使商賈聯合在一起，故意壓價？」
扶蘇搖了搖頭，「子房，非也。」
「若真有商賈敢煽動壓價，咱們也就不用為錢而發愁了。」
「這世上啊，就沒有比抄家來錢兒更快的道兒了。」
張良：「......」
扶蘇淡淡一笑，繼續開口，「之所以要價高者得，是因為商賈趨利，哪一家都希望比其他商賈賺得更多。」
「若有三五家商賈爭搶，那最後的成交價，可能到一百五十萬，甚至達到兩百萬。」
「最關鍵的，這可是一次性到手的錢。」
「而鹽道每年的利潤，關中拿九成，一文不少。」
「商賈們花錢買的，不是咱們的利潤，而是賺錢的機會。」
聽得大哥的這番見解，張良的眼睛，漸漸亮了起來。
他終於明白了。
大哥不是要把官產的利潤分出去，而是要把『賺錢的機會』賣出去。
那些商賈們，花幾百萬金買下一成利潤，看起來貴，可鹽道一旦完全打通，每年的利潤，數以百萬計，都不是不可能的。
快則一年，多則幾年，這一成利潤，就能把本錢賺回來。
而官府，一次性拿到幾百萬金，完全可以解當下的燃眉之急。
以後每年的利潤，該拿多少還拿多少。
這是一筆雙贏的買賣。
「可......」張良又皺起眉頭，「若那些商賈不買帳，又該如何？」
扶蘇笑了笑，「子房，你太小看商賈了。」
「他們才是這世上最精明的人。」
「鹽道、水泥、紅磚、琉璃、造紙、印刷，哪個不是日進斗金的買賣。」
「就拿中陽縣的四大家族來說，你以為他們是被逼的？」
「其實他們都是自願的。」
「而且，他們已經嘗到了甜頭。」
「而其他郡縣的商賈，做夢都想插一腳，只不過是沒機會。」
「以前沒有，可現在有了。」
「機會擺在他們面前，他們會不要？」
張良想了想，也跟著笑了，「大哥說得是。」
扶蘇輕品香茗，潤了潤嗓子，繼續開口，「不只是這些。」
「英烈關的橋建好以後，塞外新城要建，六部公署要建，太安城還要擴建。」
「這些工程，都可以讓商賈們入股。」
「他們出錢，官府出地、出政策、出路子。」
「賺了錢，大家一起分。」
說到這兒，扶蘇略顯嚴肅地開口，「子房，你要切記，官府的錢，是從百姓身上來的。」
「可商賈的錢，是從生意上來的。」
「讓商賈們賺錢，他們就會拿著賺來的錢去做生意。」
「生意做大，就要招人手，買原料，開作坊。」
「招人手，百姓就有活干。」
「買原料，百姓就有錢賺。」
「開作坊，工匠就有飯吃。」
「這一圈下來，百姓富了，商賈富了，官府也富了。」
「這才是真正的富國強民。」
聽完大哥的這番話，張良只覺得心頭巨震。
片刻後，張良深吸一口氣，站起身，鄭重拱手，「大哥，愚弟受教了！」
扶蘇擺了擺手，並白了他一眼，「說了多少遍了，別動不動就受教，你是我兄弟，不是我的學生。」
張良咧嘴笑了笑，重新坐下，給大哥斟茶，「大哥，底價......」
「該如何來定最為合適？」
扶蘇搓著下巴，思索片刻，「鹽道一成的利潤，底價一百萬金。」
「水泥、紅磚、琉璃這些，底價五十萬金。」
「造紙、印刷，底價三十萬金。」
「當然了，日後生意做大了，萬國都來大秦做生意，英烈關就該增加過關稅了。」
「塞外新城的商鋪，太安城擴建的地皮......」
「這些，都可以拿出來招標。」
張良一邊聽一邊點頭，「大哥，那中陽縣的四大家族，還讓他們參與嗎？」
張良的擔心，也不是沒有道理。
因為，這四家，是最初就和官府綁在了一起。
難免這四家會捆綁在一起，排斥其他郡縣的商賈。
畢竟，商會已初成。
「他們？」扶蘇聞言，淡淡一笑，「他們若是想參與，自然可以。」
「但規矩是一樣的，價高者得。」
「不能因為他們是老相識，就給便宜。」
「那樣的話，其他商賈會怎麼想。」
「也不用擔心他們會排外，他們是領教過本公子手段的，這等風險，他們不敢。」
張良聞言，點了點頭：「大哥所言極是，只有公平，才能服眾。」
輕品香茗後，扶蘇補充開口，「還有件事。」
「這次招標，不能只讓關中的商賈參與。」
「河南、河北、江漢，等等。」
「只要有錢，都可以來。」
「來的人越多，爭搶的人越多，價格才能水漲船高。」
聽得這番話，張良眼睛一亮，心頭又是一震，「大哥這是要......」
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