第219章 我就不相信，5個手機品牌他們還操作得了。
第219章 我就不相信，5個手機品牌他們還操作得了。
步步高的加盟。
陳寧是喜出望外的。
不同於熊貓，也不同於三家家電手機品牌。
熊貓那邊的手機業務此前基本是處於放棄的階段。
三家家電手機品牌，也未把重心放在手機這一塊上。
對於他們來說。
手機做成功就做，做不成功，他們也沒事。
但步步高不一樣。
步步高是一家在電子領域極具有代表性的電子科技產品。
此前他們的複讀機，學習機，VCD————等，都是行業中的佼佼者。
哪怕就是波導論品牌知名度。
都未必如步步高。
但手機行業，畢竟步步高進入的時間較短。
加上他們在04年的時候犯了一個錯誤，推出了一款沒有gprs功能的手機。
這在當時可能他們覺得。
手機就是手機，手機是用來打電話發簡訊的。
他要不要上網都無所謂。
但世界發展的太快了。
一個沒有GPRS功能的手機，基本上沒有人會去購買。
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儘管後面步步高調整了步伐，但市場占有率也一直沒有做上去。
這一次步步高前來大藍鯨，由段永坪帶頭。
陳寧對於段永坪的到來，也是有些驚訝。
陳寧還說。
當時他在學校聽過段永坪的演講。
對於他所說的【敢為天下後】印像特別深。
段永坪也沒有想到。
他的這句話陳寧竟然記得這麼清楚。
再結合大藍鯨的操作。
段永坪也是不得不感慨。
大藍鯨的路子，不正是【敢為天下後】嗎？
他們做的任何產品，都是落後別人一步。
但落後別人一步，反而後來居上。
甚至。
做得比他們步步高還要更好。
隨後是大藍鯨與步步高簽訂了一系列的合同。
至此。
步步高，也正是成為了大藍鯨手機生態聯盟的一員。
「什麼，步步高加入了大藍鯨？」
「步步高這是作死嗎？」
「步步高什麼時候這麼沒眼光了？」
行業內的一則消息，讓整個手機界又是一片沸騰。
與之其他幾家手機廠商不一樣。
步步高手機雖然市場並不是很高，但他們的品牌知名度卻一點也不低。
可這樣的手機廠商，竟然轉到了大藍鯨的懷抱了。
「看來大藍鯨果然有一套。」
「那啥，他們不知道加入大藍鯨手機生態聯盟，就會被大藍鯨控制嗎？」
「我們都有看到，步步高又怎麼可能看不到。不過，大藍鯨能讓他們加盟，確實有獨到的法門。不說別的，光是市場的打法，對於手機的理念就遠遠超過我們。」
「這個確實，他們的操作手法我都看不懂。」
「不過有個問題，加入大藍鯨手機生態聯盟的有些多。加步步高，已經5個了。我有些懷疑，大藍鯨真能操作五個品牌嗎？」
「先看看再說。」
業內不少人表示先觀望。
波導徐立華與聯想，夏新兩家手機負責人也碰了一次頭。
對於步步高加入大藍鯨，他們倒是感受到了危機。
不過。
在迪信通將品牌授權至鄉鎮以來。
他們的手機銷售也獲得了一定的增長。
這讓他們倒是多了一些耐心。
他們還真想看看，這個大藍鯨怎麼運作步步高。
其實對於怎麼運作步步高。
陳寧之前早就有計劃。
只不過之前的計劃並不是針對步步高的，是針對任何要加入大藍鯨手機生態聯盟。
但既然步步高來了，那這個計劃就給步步高。
在陳寧做了山寨機之後。
他就知道手機的市場規模非常非常大。
這樣的一個如此大的規模，他充許一眾比較有個性化的手機出現。
並，他們還能夠生存的比較好。
所謂的個性化。
陳寧認為，就是如之前的通訊，顯示，拍照，音質，包括待機時長。
這一些都是個性化。
你只要強調其中的一個點，大家都能非常記得住。
不過之前這一些個性化的東西，一眾手機廠商雖然也強調了，但並沒有那麼的深入人心。
或者看到這款手機，一下子說不出來他最大的亮點。
如波導。
你會去買波導，只是因為他是手機中的戰鬥機。
但這個廣告詞有一些寬，他不是那麼的有需求性。
又如聯想。
最大的需求，可能就是聯想這塊牌子。
可牌子這種東西也不見得靠譜。
特別是中低端手機這一塊。
同時牌子也不是消費者的必需品。
你說諾基亞還好。
聯想的牌子，暫時還沒到這般高度。
陳寧與步步高CEO沈偉溝通了一下。
陳寧問步步高最大的亮點是什麼。
沈偉回答音質。
陳寧點頭：「但這不明顯，大家對於音質不是那麼的理解。」
「康佳的音質也不錯，但很少消費者會沖這個去購買康佳的手機。」
「倒也是。」
「不如換個說法，音樂手機怎麼樣？」
「音樂手機。」
陳寧的一個總結，可謂是點醒了沈偉。
現在手機用的最多的功能是什麼？
或許你會說電話和簡訊。
其實是也不是。
電話簡訊雖然大家也經常用。
但打電話與發簡訊其實就在那麼幾分鐘的時間。
真正手機使用的時候，大部分手機是空閒的。
也就是說90%以上的時間，手機並沒有在打電話，也不在發簡訊。
那麼空閒的時間，手機就沒什麼用嗎？
答案也不是。
上網會是一個。
但你能用手機上網，大家也能上，沒有特別新穎的。
聽音樂也會是一個。
這個時候如果你給步步高標上一個【音樂手機】。
那麼。
他就在一眾手機群體當中脫穎而出。
「音樂手機————陳總，厲害。」
「我們步步高以後就叫音樂手機。」
沈偉無比的激動。
他們步步高也做mp3。
他太清楚音樂對於一眾大家的影響力了。
如果這個時候有一款手機主打音樂，甚至就叫音樂手機。
那麼mp3都不需要購買了。
事實上隨著手機功能越來越多。
手機已經將各類電子產品取代。
如現在的mp3。
最近幾年mp3跳崖式的下跌，就是因為手機mp3功能的不斷出現。
可mp3雖然銷量下降，但他聽歌的需求沒有了嗎？
並沒有。
他一直在。
而且還會繼續擴大。
步步高打出音樂手機這個概念。
他不但可以打出自己的特點，甚至還能將所有購買mp3的人，進入到步步高手機消費群體。
試想一下。
買一個mp3這麼貴。
還不如買一個步步高手機呢。
步步高手機不但可以聽歌，還能打電話發簡訊上網。
從性價比來說，那簡直超過100個mp3。
再加上原本的手機用戶。
以及龐大的音樂迷群體。
如果這樣的標籤打出去。
步步高還是賣不出去————那乾脆別做手機了。
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步步高的加盟。
陳寧是喜出望外的。
不同於熊貓，也不同於三家家電手機品牌。
熊貓那邊的手機業務此前基本是處於放棄的階段。
三家家電手機品牌，也未把重心放在手機這一塊上。
對於他們來說。
手機做成功就做，做不成功，他們也沒事。
但步步高不一樣。
步步高是一家在電子領域極具有代表性的電子科技產品。
此前他們的複讀機，學習機，VCD————等，都是行業中的佼佼者。
哪怕就是波導論品牌知名度。
都未必如步步高。
但手機行業，畢竟步步高進入的時間較短。
加上他們在04年的時候犯了一個錯誤，推出了一款沒有gprs功能的手機。
這在當時可能他們覺得。
手機就是手機，手機是用來打電話發簡訊的。
他要不要上網都無所謂。
但世界發展的太快了。
一個沒有GPRS功能的手機，基本上沒有人會去購買。
【記住本站域名 看書首選 TW 看書網，𝚜𝚑𝚞.𝚝𝚠超給力 】
儘管後面步步高調整了步伐，但市場占有率也一直沒有做上去。
這一次步步高前來大藍鯨，由段永坪帶頭。
陳寧對於段永坪的到來，也是有些驚訝。
陳寧還說。
當時他在學校聽過段永坪的演講。
對於他所說的【敢為天下後】印像特別深。
段永坪也沒有想到。
他的這句話陳寧竟然記得這麼清楚。
再結合大藍鯨的操作。
段永坪也是不得不感慨。
大藍鯨的路子，不正是【敢為天下後】嗎？
他們做的任何產品，都是落後別人一步。
但落後別人一步，反而後來居上。
甚至。
做得比他們步步高還要更好。
隨後是大藍鯨與步步高簽訂了一系列的合同。
至此。
步步高，也正是成為了大藍鯨手機生態聯盟的一員。
「什麼，步步高加入了大藍鯨？」
「步步高這是作死嗎？」
「步步高什麼時候這麼沒眼光了？」
行業內的一則消息，讓整個手機界又是一片沸騰。
與之其他幾家手機廠商不一樣。
步步高手機雖然市場並不是很高，但他們的品牌知名度卻一點也不低。
可這樣的手機廠商，竟然轉到了大藍鯨的懷抱了。
「看來大藍鯨果然有一套。」
「那啥，他們不知道加入大藍鯨手機生態聯盟，就會被大藍鯨控制嗎？」
「我們都有看到，步步高又怎麼可能看不到。不過，大藍鯨能讓他們加盟，確實有獨到的法門。不說別的，光是市場的打法，對於手機的理念就遠遠超過我們。」
「這個確實，他們的操作手法我都看不懂。」
「不過有個問題，加入大藍鯨手機生態聯盟的有些多。加步步高，已經5個了。我有些懷疑，大藍鯨真能操作五個品牌嗎？」
「先看看再說。」
業內不少人表示先觀望。
波導徐立華與聯想，夏新兩家手機負責人也碰了一次頭。
對於步步高加入大藍鯨，他們倒是感受到了危機。
不過。
在迪信通將品牌授權至鄉鎮以來。
他們的手機銷售也獲得了一定的增長。
這讓他們倒是多了一些耐心。
他們還真想看看，這個大藍鯨怎麼運作步步高。
其實對於怎麼運作步步高。
陳寧之前早就有計劃。
只不過之前的計劃並不是針對步步高的，是針對任何要加入大藍鯨手機生態聯盟。
但既然步步高來了，那這個計劃就給步步高。
在陳寧做了山寨機之後。
他就知道手機的市場規模非常非常大。
這樣的一個如此大的規模，他充許一眾比較有個性化的手機出現。
並，他們還能夠生存的比較好。
所謂的個性化。
陳寧認為，就是如之前的通訊，顯示，拍照，音質，包括待機時長。
這一些都是個性化。
你只要強調其中的一個點，大家都能非常記得住。
不過之前這一些個性化的東西，一眾手機廠商雖然也強調了，但並沒有那麼的深入人心。
或者看到這款手機，一下子說不出來他最大的亮點。
如波導。
你會去買波導，只是因為他是手機中的戰鬥機。
但這個廣告詞有一些寬，他不是那麼的有需求性。
又如聯想。
最大的需求，可能就是聯想這塊牌子。
可牌子這種東西也不見得靠譜。
特別是中低端手機這一塊。
同時牌子也不是消費者的必需品。
你說諾基亞還好。
聯想的牌子，暫時還沒到這般高度。
陳寧與步步高CEO沈偉溝通了一下。
陳寧問步步高最大的亮點是什麼。
沈偉回答音質。
陳寧點頭：「但這不明顯，大家對於音質不是那麼的理解。」
「康佳的音質也不錯，但很少消費者會沖這個去購買康佳的手機。」
「倒也是。」
「不如換個說法，音樂手機怎麼樣？」
「音樂手機。」
陳寧的一個總結，可謂是點醒了沈偉。
現在手機用的最多的功能是什麼？
或許你會說電話和簡訊。
其實是也不是。
電話簡訊雖然大家也經常用。
但打電話與發簡訊其實就在那麼幾分鐘的時間。
真正手機使用的時候，大部分手機是空閒的。
也就是說90%以上的時間，手機並沒有在打電話，也不在發簡訊。
那麼空閒的時間，手機就沒什麼用嗎？
答案也不是。
上網會是一個。
但你能用手機上網，大家也能上，沒有特別新穎的。
聽音樂也會是一個。
這個時候如果你給步步高標上一個【音樂手機】。
那麼。
他就在一眾手機群體當中脫穎而出。
「音樂手機————陳總，厲害。」
「我們步步高以後就叫音樂手機。」
沈偉無比的激動。
他們步步高也做mp3。
他太清楚音樂對於一眾大家的影響力了。
如果這個時候有一款手機主打音樂，甚至就叫音樂手機。
那麼mp3都不需要購買了。
事實上隨著手機功能越來越多。
手機已經將各類電子產品取代。
如現在的mp3。
最近幾年mp3跳崖式的下跌，就是因為手機mp3功能的不斷出現。
可mp3雖然銷量下降，但他聽歌的需求沒有了嗎？
並沒有。
他一直在。
而且還會繼續擴大。
步步高打出音樂手機這個概念。
他不但可以打出自己的特點，甚至還能將所有購買mp3的人，進入到步步高手機消費群體。
試想一下。
買一個mp3這麼貴。
還不如買一個步步高手機呢。
步步高手機不但可以聽歌，還能打電話發簡訊上網。
從性價比來說，那簡直超過100個mp3。
再加上原本的手機用戶。
以及龐大的音樂迷群體。
如果這樣的標籤打出去。
步步高還是賣不出去————那乾脆別做手機了。
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