第241章 文創立項
年底三期項目籌備開園，周邊文創產品提上了日程。運營部想做常規的鑰匙扣、冰箱貼、筆記本，成本低受眾廣，不容易出錯；設計部想做高端藝術線，以光影展區為靈感做限量文創，顏值高溢價強，能打造項目IP。
方案碰了兩次都沒談攏，最後鬧到了倆人這。
「文創走大眾路線最穩妥，成本低、走量大，遊客隨手就能買，回本快，風險小。」陸聞舟指著運營報表，語氣嚴謹，「高端藝術線受眾窄，定價高，賣不動容易積壓庫存，投入產出比太低。做周邊首先要考慮盈利，不能只看好不好看。」
「文創是項目IP的延伸，不是單純賣貨。」蘇晚晴寸步不讓，把設計稿鋪在桌上，「做普通鑰匙扣，遊客轉頭就忘了，根本留不下記憶點。做光影主題的藝術周邊，既能強化項目調性，又能做口碑傳播，長期來看品牌價值更高。只盯著眼前那點銷量，IP永遠做不起來。」
倆人在會議室爭了快一個小時，從成本利潤聊到品牌價值，從短期收益聊到長期布局，跟當年爭項目方案似的，針鋒相對，誰也說服不了誰。底下員工都低著頭不敢說話，心裡暗道果然江山易改本性難移，結婚了也還是死對頭，吵起架來氣場半點沒減。
最後也沒達成共識，倆人各退一步：分兩條線同時做，大眾線歸運營部負責，高端線歸設計部負責，各自立項，各自核算成本，開園後看銷量和口碑說話，輸的一方負責下季度的團建策劃。
散會後，溫知夏偷偷跟蘇晚晴說：「蘇總，要不咱們讓一步？陸總說的也有道理，高端線確實風險大，賣不好容易落話柄。」
「怕什麼，方案我心裡有數。」蘇晚晴盯著電腦改設計稿，眼神篤定，「真金不怕火煉，好東西不怕沒人買。」
另一邊，江嶼也勸陸聞舟：「陸總，要不您多給點預算支持下蘇總？她設計的東西確實好看，說不定能爆。」
「規矩就是規矩，用數據說話。」陸聞舟翻著預算表，語氣平淡，末了卻補了一句，「高端線的生產廠家，你幫著對接一下最好的那家，就按集團最優價談，別讓她們設計部吃虧。」
接下來半個月，兩邊團隊分頭推進。蘇晚晴帶著設計部熬了好幾個通宵，以光影展區的四季光影為主題，做了香薰蠟燭、藝術版畫、金屬書籤、燙金明信片四款產品，每款都印了專屬編號，限量發售，包裝設計得極具質感，像藝術品多過周邊。
陸聞舟則讓運營部選了最受歡迎的卡通IP形象，做了鑰匙扣、冰箱貼、毛絨公仔、筆記本，性價比高，老少皆宜，備貨量是高端線的十倍。
開園當天，文創店一開，大眾線果然賣得飛快，尤其是毛絨公仔，小朋友幾乎人手一個，銷量節節攀升；高端線則賣得慢，大多是年輕人駐足看，真正買的人不多。
運營部的人都暗暗得意，覺得這次肯定贏了。
可開園三天後，形勢悄悄變了。買了高端線的遊客紛紛在社交平台曬圖，夸設計好看、質感好，「光影文創」的話題慢慢發酵，不少人專門衝著限量周邊來打卡，高端線的銷量一天比一天好，甚至有人一口氣買好幾套當伴手禮，溢價能力遠超大眾線。
一周後復盤，兩條線都超額完成了KPI。大眾線總銷量高，高端線利潤率高，算下來總營收不相上下，打了個平手。
會議室里，蘇晚晴抱著銷售報表挑眉：「陸總，怎麼樣？我說高端線能做起來吧。口碑也起來了，還帶了一波客流，這波不虧。」
「大眾線也沒拖後腿，基礎銷量穩住了，風險對沖得剛好。」陸聞舟翻著數據，嘴角壓著笑意，「算平局吧，團建一起策劃。」
話是這麼說，轉頭他就讓運營部給高端線加了庫存，還專門在入口處設了高端文創展示櫃，給了最好的展示位置。蘇晚晴也讓設計部出了幾款平價的迷你版光影周邊，補充到大眾線里，兼顧顏值和性價比。
晚上下班，倆人並肩走出公司，晚風裹著冬夜的涼意。蘇晚晴搓了搓手，哈了口氣：「其實兩條線並行也挺好，互相補位，比單做一條穩多了。」
「嗯，是不錯。」陸聞舟握住她冰涼的手，揣進自己大衣口袋裡，「跟你搭檔，從來不會輸。」
蘇晚晴臉頰微熱，別開臉看路邊的路燈，嘴角卻揚得高高的。
他們從來不是非要爭個你高我低的對手，是可以背靠背作戰的搭檔。你有你的務實，我有我的創意，湊在一起，就是最完美的方案。
不管是做項目，還是過日子，都是這個道理。
方案碰了兩次都沒談攏，最後鬧到了倆人這。
「文創走大眾路線最穩妥，成本低、走量大，遊客隨手就能買，回本快，風險小。」陸聞舟指著運營報表，語氣嚴謹，「高端藝術線受眾窄，定價高，賣不動容易積壓庫存，投入產出比太低。做周邊首先要考慮盈利，不能只看好不好看。」
「文創是項目IP的延伸，不是單純賣貨。」蘇晚晴寸步不讓，把設計稿鋪在桌上，「做普通鑰匙扣，遊客轉頭就忘了，根本留不下記憶點。做光影主題的藝術周邊，既能強化項目調性，又能做口碑傳播，長期來看品牌價值更高。只盯著眼前那點銷量，IP永遠做不起來。」
倆人在會議室爭了快一個小時，從成本利潤聊到品牌價值，從短期收益聊到長期布局，跟當年爭項目方案似的，針鋒相對，誰也說服不了誰。底下員工都低著頭不敢說話，心裡暗道果然江山易改本性難移，結婚了也還是死對頭，吵起架來氣場半點沒減。
最後也沒達成共識，倆人各退一步：分兩條線同時做，大眾線歸運營部負責，高端線歸設計部負責，各自立項，各自核算成本，開園後看銷量和口碑說話，輸的一方負責下季度的團建策劃。
散會後，溫知夏偷偷跟蘇晚晴說：「蘇總，要不咱們讓一步？陸總說的也有道理，高端線確實風險大，賣不好容易落話柄。」
「怕什麼，方案我心裡有數。」蘇晚晴盯著電腦改設計稿，眼神篤定，「真金不怕火煉，好東西不怕沒人買。」
另一邊，江嶼也勸陸聞舟：「陸總，要不您多給點預算支持下蘇總？她設計的東西確實好看，說不定能爆。」
「規矩就是規矩，用數據說話。」陸聞舟翻著預算表，語氣平淡，末了卻補了一句，「高端線的生產廠家，你幫著對接一下最好的那家，就按集團最優價談，別讓她們設計部吃虧。」
接下來半個月，兩邊團隊分頭推進。蘇晚晴帶著設計部熬了好幾個通宵，以光影展區的四季光影為主題，做了香薰蠟燭、藝術版畫、金屬書籤、燙金明信片四款產品，每款都印了專屬編號，限量發售，包裝設計得極具質感，像藝術品多過周邊。
陸聞舟則讓運營部選了最受歡迎的卡通IP形象，做了鑰匙扣、冰箱貼、毛絨公仔、筆記本，性價比高，老少皆宜，備貨量是高端線的十倍。
開園當天，文創店一開，大眾線果然賣得飛快，尤其是毛絨公仔，小朋友幾乎人手一個，銷量節節攀升；高端線則賣得慢，大多是年輕人駐足看，真正買的人不多。
運營部的人都暗暗得意，覺得這次肯定贏了。
可開園三天後，形勢悄悄變了。買了高端線的遊客紛紛在社交平台曬圖，夸設計好看、質感好，「光影文創」的話題慢慢發酵，不少人專門衝著限量周邊來打卡，高端線的銷量一天比一天好，甚至有人一口氣買好幾套當伴手禮，溢價能力遠超大眾線。
一周後復盤，兩條線都超額完成了KPI。大眾線總銷量高，高端線利潤率高，算下來總營收不相上下，打了個平手。
會議室里，蘇晚晴抱著銷售報表挑眉：「陸總，怎麼樣？我說高端線能做起來吧。口碑也起來了，還帶了一波客流，這波不虧。」
「大眾線也沒拖後腿，基礎銷量穩住了，風險對沖得剛好。」陸聞舟翻著數據，嘴角壓著笑意，「算平局吧，團建一起策劃。」
話是這麼說，轉頭他就讓運營部給高端線加了庫存，還專門在入口處設了高端文創展示櫃，給了最好的展示位置。蘇晚晴也讓設計部出了幾款平價的迷你版光影周邊，補充到大眾線里，兼顧顏值和性價比。
晚上下班，倆人並肩走出公司，晚風裹著冬夜的涼意。蘇晚晴搓了搓手，哈了口氣：「其實兩條線並行也挺好，互相補位，比單做一條穩多了。」
「嗯，是不錯。」陸聞舟握住她冰涼的手，揣進自己大衣口袋裡，「跟你搭檔，從來不會輸。」
蘇晚晴臉頰微熱，別開臉看路邊的路燈，嘴角卻揚得高高的。
他們從來不是非要爭個你高我低的對手，是可以背靠背作戰的搭檔。你有你的務實，我有我的創意，湊在一起，就是最完美的方案。
不管是做項目，還是過日子，都是這個道理。