第182章 源頭工廠，一件代發
當初魏總給騰飛無人機定的目標很清楚。
別的啥也不要，就要利潤。
研發、技術、客戶認可度都不是劉闖追求的東西。
他只看中錢。
現在有錢送上門了，不賺白不賺。
哪怕這錢是棒子的，有點髒，劉闖也在所不惜。
於是他壓制著內心的極度不適，開始給柳承重賠笑臉。
「柳先生，作為一個負責任的經銷商。」
「我承認上次交易我們之間存在的一些誤會。」
「不過你放心，我們國內的售後政策是很完美的。」
「我們會派出工程師，幫你檢修上一批無人機的問題。」
「只是我想知道，這一次的訂單，您有把握嗎？」
柳承重當時就得勁兒了，裝逼的范兒一下子就上來。
「當然，我這次全權代表我司進行協商。」
「這次我們需要六百架。」
「而且這六百架只是一個開始，應該還有有三期四期訂單。」
「考慮到你們的產品上次不負責任的表現，我覺得訂單的價格你們應該讓步。」
「每台下調五千元。」
柳承重完美的執行了金善浩的決定。
利用售後的事情來壓價。
他覺得每台下調五千元的價格已經是打骨折了。
一旦對方接受，自己回去一定會受到金總的表揚。
可是聽到這個價格的劉闖都快要壓制不住嘴角的笑容了。
四萬五千元，就是產品在國內的售價。
根本不虧。
而且大批量訂單，還有降低成本的可能性。
本書首發𝖳𝖶看書📕𝗌𝗁𝗎.𝗍𝗐,提供給你無錯章節，無亂序章節的閱讀體驗
依然有很大的利潤空間。
於是他轉頭裝作和下屬假模假樣的討論。
許久之後才勉為其難的給出一個確定的答覆。
「你這個價格對我們來說簡直就是打劫。」
「但！」
「我們騰飛無人機是一家負責任的跨國企業。」
「既然上批貨出了問題，就當做是補償吧。」
「不過四萬五千塊是底線了，我們不能再低。」
柳承重立刻打斷道：「不！你們還要負責派遣工程師，幫助我們安裝。」
「工程師我們可以派。」
劉闖先答應了。
畢竟廠子裡人手夠多，出個差問題不大。
但這就意味著這次還是要拆解發貨。
「你們這次依然和上次一樣，需要零件是嗎？」
柳承重點點頭。
「是的，而且要比上次拆的更細。」
「不但如此。」
「報關單上也只能按照機械配件填報，不能寫無人機整機。」
劉闖幾人面面相覷。
手續倒是沒有什麼問題。
關鍵整這麼神秘，有必要嗎？
測繪無人機，又不是什麼敏感的商品，也不知道他們在躲什麼。
劉闖有些好奇道：「柳先生，這批無人機你們運回去是什麼用途呢？」
柳承重小臉一撇：「這個我們需要保密。」
「那行吧，還有什麼要求？」
柳承重從包里拿出了一張設計圖。
開始著重強調。
「第二批的訂單，不允許出現你們公司的任何logo以及生產信息。」
「而且你們還要將這個logo加在產品上。」
「電池電機以及機身，每一個零部件都要有明顯的標識！」
劉闖一聽，直砸麼牙花子。
不用問了。
他們買這批無人機過去，肯定是要當做自己的產品賣了。
上一波只是說不允許出現logo。
這一波直接讓印他們自己的logo。
這種套路在鞋服消費品領域很常見。
一個工廠，通常是十幾家名片的代工廠。
可這畢竟是無人機，還是有點專利在的。
因此副總有些擔心，小聲的嘀咕道。
「劉總，這麼整不好吧，我們成工廠了。」
劉闖心放的很寬：「有什麼不好的？我們也不是什麼技術大廠，沒有顧慮。」
轉過頭。
劉闖帶著笑容對柳承重說道。
「柳先生放心吧，我們是專業的源頭工廠，一件代發。」
在乎專利和品牌。
首先得有專利和品牌。
我們沒有，在乎那玩意兒幹嘛？
魏總說的很清楚，騰飛無人機的使命就是賺錢。
只要貼牌代工能賺錢，那就不是問題。
劉闖全盤答應了柳承重的要求，雙方很快敲定了訂單。
導致柳承重離開騰飛無人機時都有些飄了，覺得自己是一個談判小天才。
…
但會議室里留下的三人氣氛比較凝重。
尤其是副總和李曉麗。
他們總覺得天上不會掉餡餅，而且不會掉同樣的兩次。
「劉總，我總覺得這兩次交易不太對勁。」
劉闖：「哪兒不對勁了？」
「他們的種種要求，再加上他們乾脆利落的樣子，讓我總覺得有坑在裡頭。」
副總是吃過見過的，能深謀遠慮。
像一件代發這種離譜的要求。
你非要解釋的話，確實可以解釋為友商懶得做研發，投機取巧。
關鍵對方對於訂單數額和數量都非常大度。
只是草草交談幾句，就已經完全拍板了。
仿佛錢不是他們自己出的一樣。
類似的客戶以前他也接觸過，一般都是公家的錢，花著不心疼。
但如果是公家的錢……
越往下想，副總的心裡越是打鼓。
「劉總，那你說有沒有一種可能。」
「他們壓根不是搞貼牌的友商。」
「貼牌這些操作，只是為了他們規避某種監管想出的騷操作。」
劉闖微微點頭：「有這個可能性。」
「咱賣的是測繪無人機，有什麼可監管的呢？」
副總話音一轉。
「除非，他們把這些飛機用於國防領域。」
測繪無人機，配備有多重傳感器。
哪怕是最低配，都有紅外攝像頭。
類似的功能，確實能在國防領域承擔一定的內容。
「國防就國防唄，我只賣東西，不管他們拿去幹什麼。」
副總看劉闖吊兒郎當的態度，有點恨鐵不成鋼了。
「劉總你正經點。」
「如果是國防用途，那我們可就慘了。」
「萬一他們用這些飛機對付咱媽怎麼辦？」
要說是其他國家就算了，八竿子打不著。
但棒子不一樣。
雙方畢竟是鄰國，關係還不咋好。
用於棒子的國防，那麼潛在的對付目標有可能就是自己。
如果這筆訂單真的敲定了，騰飛無人機就有替敵人製造軍火的嫌疑。
「我覺得這樣不行，要麼這筆交易還是向國安匯報一下，再進行？」
劉闖轉過頭，一臉看沙雕的表情。
「你似不似灑？」
副總：「我咋了？」
「我們的飛機是什麼水平你心裡沒數？」
劉闖早就想到了這一點。
「如果棒子真把這批無人機用於國防，那咱媽不得給我發個獎狀？」
別的啥也不要，就要利潤。
研發、技術、客戶認可度都不是劉闖追求的東西。
他只看中錢。
現在有錢送上門了，不賺白不賺。
哪怕這錢是棒子的，有點髒，劉闖也在所不惜。
於是他壓制著內心的極度不適，開始給柳承重賠笑臉。
「柳先生，作為一個負責任的經銷商。」
「我承認上次交易我們之間存在的一些誤會。」
「不過你放心，我們國內的售後政策是很完美的。」
「我們會派出工程師，幫你檢修上一批無人機的問題。」
「只是我想知道，這一次的訂單，您有把握嗎？」
柳承重當時就得勁兒了，裝逼的范兒一下子就上來。
「當然，我這次全權代表我司進行協商。」
「這次我們需要六百架。」
「而且這六百架只是一個開始，應該還有有三期四期訂單。」
「考慮到你們的產品上次不負責任的表現，我覺得訂單的價格你們應該讓步。」
「每台下調五千元。」
柳承重完美的執行了金善浩的決定。
利用售後的事情來壓價。
他覺得每台下調五千元的價格已經是打骨折了。
一旦對方接受，自己回去一定會受到金總的表揚。
可是聽到這個價格的劉闖都快要壓制不住嘴角的笑容了。
四萬五千元，就是產品在國內的售價。
根本不虧。
而且大批量訂單，還有降低成本的可能性。
本書首發𝖳𝖶看書📕𝗌𝗁𝗎.𝗍𝗐,提供給你無錯章節，無亂序章節的閱讀體驗
依然有很大的利潤空間。
於是他轉頭裝作和下屬假模假樣的討論。
許久之後才勉為其難的給出一個確定的答覆。
「你這個價格對我們來說簡直就是打劫。」
「但！」
「我們騰飛無人機是一家負責任的跨國企業。」
「既然上批貨出了問題，就當做是補償吧。」
「不過四萬五千塊是底線了，我們不能再低。」
柳承重立刻打斷道：「不！你們還要負責派遣工程師，幫助我們安裝。」
「工程師我們可以派。」
劉闖先答應了。
畢竟廠子裡人手夠多，出個差問題不大。
但這就意味著這次還是要拆解發貨。
「你們這次依然和上次一樣，需要零件是嗎？」
柳承重點點頭。
「是的，而且要比上次拆的更細。」
「不但如此。」
「報關單上也只能按照機械配件填報，不能寫無人機整機。」
劉闖幾人面面相覷。
手續倒是沒有什麼問題。
關鍵整這麼神秘，有必要嗎？
測繪無人機，又不是什麼敏感的商品，也不知道他們在躲什麼。
劉闖有些好奇道：「柳先生，這批無人機你們運回去是什麼用途呢？」
柳承重小臉一撇：「這個我們需要保密。」
「那行吧，還有什麼要求？」
柳承重從包里拿出了一張設計圖。
開始著重強調。
「第二批的訂單，不允許出現你們公司的任何logo以及生產信息。」
「而且你們還要將這個logo加在產品上。」
「電池電機以及機身，每一個零部件都要有明顯的標識！」
劉闖一聽，直砸麼牙花子。
不用問了。
他們買這批無人機過去，肯定是要當做自己的產品賣了。
上一波只是說不允許出現logo。
這一波直接讓印他們自己的logo。
這種套路在鞋服消費品領域很常見。
一個工廠，通常是十幾家名片的代工廠。
可這畢竟是無人機，還是有點專利在的。
因此副總有些擔心，小聲的嘀咕道。
「劉總，這麼整不好吧，我們成工廠了。」
劉闖心放的很寬：「有什麼不好的？我們也不是什麼技術大廠，沒有顧慮。」
轉過頭。
劉闖帶著笑容對柳承重說道。
「柳先生放心吧，我們是專業的源頭工廠，一件代發。」
在乎專利和品牌。
首先得有專利和品牌。
我們沒有，在乎那玩意兒幹嘛？
魏總說的很清楚，騰飛無人機的使命就是賺錢。
只要貼牌代工能賺錢，那就不是問題。
劉闖全盤答應了柳承重的要求，雙方很快敲定了訂單。
導致柳承重離開騰飛無人機時都有些飄了，覺得自己是一個談判小天才。
…
但會議室里留下的三人氣氛比較凝重。
尤其是副總和李曉麗。
他們總覺得天上不會掉餡餅，而且不會掉同樣的兩次。
「劉總，我總覺得這兩次交易不太對勁。」
劉闖：「哪兒不對勁了？」
「他們的種種要求，再加上他們乾脆利落的樣子，讓我總覺得有坑在裡頭。」
副總是吃過見過的，能深謀遠慮。
像一件代發這種離譜的要求。
你非要解釋的話，確實可以解釋為友商懶得做研發，投機取巧。
關鍵對方對於訂單數額和數量都非常大度。
只是草草交談幾句，就已經完全拍板了。
仿佛錢不是他們自己出的一樣。
類似的客戶以前他也接觸過，一般都是公家的錢，花著不心疼。
但如果是公家的錢……
越往下想，副總的心裡越是打鼓。
「劉總，那你說有沒有一種可能。」
「他們壓根不是搞貼牌的友商。」
「貼牌這些操作，只是為了他們規避某種監管想出的騷操作。」
劉闖微微點頭：「有這個可能性。」
「咱賣的是測繪無人機，有什麼可監管的呢？」
副總話音一轉。
「除非，他們把這些飛機用於國防領域。」
測繪無人機，配備有多重傳感器。
哪怕是最低配，都有紅外攝像頭。
類似的功能，確實能在國防領域承擔一定的內容。
「國防就國防唄，我只賣東西，不管他們拿去幹什麼。」
副總看劉闖吊兒郎當的態度，有點恨鐵不成鋼了。
「劉總你正經點。」
「如果是國防用途，那我們可就慘了。」
「萬一他們用這些飛機對付咱媽怎麼辦？」
要說是其他國家就算了，八竿子打不著。
但棒子不一樣。
雙方畢竟是鄰國，關係還不咋好。
用於棒子的國防，那麼潛在的對付目標有可能就是自己。
如果這筆訂單真的敲定了，騰飛無人機就有替敵人製造軍火的嫌疑。
「我覺得這樣不行，要麼這筆交易還是向國安匯報一下，再進行？」
劉闖轉過頭，一臉看沙雕的表情。
「你似不似灑？」
副總：「我咋了？」
「我們的飛機是什麼水平你心裡沒數？」
劉闖早就想到了這一點。
「如果棒子真把這批無人機用於國防，那咱媽不得給我發個獎狀？」