第240章 新商品
趙四喜走後，接下來兩天，林遠沒出門。
直到第三天下午，來福匆跑進來。
「侯爺，戶部王侍郎和工部陳侍郎聯袂求見。」
「一塊來的？」
「對，臉色都不太好看。」
「請進來吧。」
林遠把桌上亂七八糟的東西攏了攏，騰出兩把椅子。
兩位侍郎進門的時候，臉上那個表情，用趙四喜的話說叫「跟丟了錢似的」。
工部侍郎陳孟禮坐下來就開口。
「侯爺，煤餅的事，出了點狀況。」
「什麼狀況？」
「量不夠。」
林遠倒了兩碗茶推過去。「具體說。」
陳孟禮嘆了口氣。
「按您之前定的章程，工部從當塗、蕪湖、安慶、進賢、新喻等地調了一批煤過來，碾粉、和泥、壓餅、晾曬，一天出五六千塊。曬好的頭一天放出去，一個時辰就賣光了。第二天出了八千塊，還是不到一會兒就沒了。」
他搓了搓粗糙的手指。
「今天出了一萬兩千塊，辰時開賣，午時之前清得乾淨淨。城門口排了三條街的隊，差點打起來。」
陳孟禮繼續往下倒。
「問題是，工部現在的匠人，大部分都在河邊工坊忙著。煉鋼的、開刃的、做水車部件的、打甲片的、建工坊的……全是侯爺之前安排下來的活計。能抽出來做煤餅的就那麼幾十號人。產量上已經是極限了。再抽人，那邊的刀和甲片就得停工。」
王俊民在旁邊接話。
「侯爺，陳侍郎說的是產量的事。下官這邊還有個更要命的。」
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「講。」
王俊民從袖子裡摸出一張紙，展開鋪在桌上。上面寫滿了密密麻麻的收支。
「這是這三天煤餅收支的帳。煤從外地加急運來，運費是大頭。一百斤煤運到應天府，光路上的腳力錢就得四十文。加上清洗、碾粉、和泥、人工、伙食、模具損耗……一百塊煤餅的成本，實際落下來是兩文一塊。」
「賣價呢？」
「按您之前定的，一文一塊。」
林遠放下茶碗。
王俊民的臉皺在一起。
「侯爺，賣一塊賠一文。今天賣了一萬兩千塊，賠了十二兩。明天要是出兩萬塊，賠二十兩。」
他把那張紙往林遠面前推了推。
「下官不是不願意配合，可這麼賠下去，戶部那邊沒法交代。哪怕賠的不多，御史台的人只要一查帳，彈劾摺子當天就能遞到陛下案頭。到時候下官這個仕途可就堪憂了啊侯爺……」
林遠把那張紙拿過來掃了兩眼，丟回去。
「王侍郎倒是實在。」
「侯爺謬讚了，下官就是個算帳的命。」
「那我給你算另一筆帳。」林遠翹起腿，兩手交疊放在膝蓋上。「應天府多少戶人家？」
「城內在冊的約十二萬戶。加上城外附郭，十五萬戶左右。」
「十五萬戶，一戶一天燒三塊煤餅，一天的需求量是多少？」
王俊民腦子轉得快。「四十五萬塊。」
「你現在一天出多少？」
「一萬兩千塊。」
「杯水車薪都算客氣了。」林遠把手一攤，「就工部這點產量和人手，就算把匠人全調過來做煤餅，一天撐死五萬塊。十五萬戶的需求，你填得了一成就不錯。」
兩位侍郎對視一眼，臉色更難看了。
「所以我換個思路給你們。」林遠站起來，走了兩步。「誰說煤餅非得工部來做？」
陳孟禮愣住。「不是工部做……那誰做？」
「僱人。」
「雇……」王俊民接上了話，但表情為難。「侯爺，僱人的話，按朝廷新定的勞工工錢算，一個壯勞力一天十五文，管兩頓飯。這些加上去，成本更高了。」
林遠在屋子裡踱了幾步，轉過身來。
「兩位，我問個事。朝廷打從一開始，有說過煤餅的做法要保密麼？」
陳孟禮回想了一下。「沒有。陛下在朝上說的是讓百姓自己也能做。」
「那模具的圖紙呢？」
「工部已經刻版了，按侯爺的意思，正準備發往各府。」
「那這東西本來就不是非得朝廷做。」林遠一拍手，「工部別做煤餅了。」
兩人齊愣。
「不做了？那百姓……」
「工部只管一件事，原料。」林遠豎起一根手指。「把煤從礦上挖出來，運到應天府的庫房裡。剩下的，清洗、碾粉、和泥、壓餅、賣錢，全部交給別人。」
「交給誰？」王俊民追問。
「大明皇家商行。」
兩個侍郎同時呆了一拍。
皇家商行，那個賣精鹽賣肥皂的，據說後面站的是皇后、太子還有幾位藩王。
「工部賣原料給商行，煤礦開採加運輸的成本，全算進煤價里，賣多少賺多少，不賠。而且甚至運輸都可以不必考慮，直接產地就近的商行自己拉。」林遠掰著手指給他們算。
「商行拿到煤之後，自己僱人碾粉壓餅，自己鋪渠道賣。商行背後是什麼人，兩位心裡有數，渠道不缺，人手不缺，銀子更不缺。」
「賣了之後呢？」王俊民問。
「商行賣出去的煤餅，該交的商稅一文不少，交給戶部。王侍郎你坐在衙門裡收稅就行，不用操心賠不賠本的事，他們不在乎的。」
王俊民的表情鬆動了。
工部賣原料賺錢，不賠本。戶部收商稅進帳，不擔責。皇家商行自負盈虧，大家都有美好的未來。
「侯爺，這法子……」陳孟禮咂了咂嘴，「確實可行。但下官有一處疑慮。皇家商行那邊，肯接這活麼？煤餅畢竟是薄利的買賣，一塊才賺幾厘銀子。」
「你不用操心這個。」林遠往椅子上一坐，「商行那邊，我去說。」
陳孟禮不再追問了。
兩位侍郎坐了一會兒，把細節又敲了敲。煤價怎麼定，運輸走哪條線路，商行從哪兒接貨，這些林遠都給了大致方向，讓他們回去擬個章程上來。
送走兩人，天已經擦黑了。
煤餅這事到此為止，他不打算再操心了。交給商行，自然有人去跑。
直到第三天下午，來福匆跑進來。
「侯爺，戶部王侍郎和工部陳侍郎聯袂求見。」
「一塊來的？」
「對，臉色都不太好看。」
「請進來吧。」
林遠把桌上亂七八糟的東西攏了攏，騰出兩把椅子。
兩位侍郎進門的時候，臉上那個表情，用趙四喜的話說叫「跟丟了錢似的」。
工部侍郎陳孟禮坐下來就開口。
「侯爺，煤餅的事，出了點狀況。」
「什麼狀況？」
「量不夠。」
林遠倒了兩碗茶推過去。「具體說。」
陳孟禮嘆了口氣。
「按您之前定的章程，工部從當塗、蕪湖、安慶、進賢、新喻等地調了一批煤過來，碾粉、和泥、壓餅、晾曬，一天出五六千塊。曬好的頭一天放出去，一個時辰就賣光了。第二天出了八千塊，還是不到一會兒就沒了。」
他搓了搓粗糙的手指。
「今天出了一萬兩千塊，辰時開賣，午時之前清得乾淨淨。城門口排了三條街的隊，差點打起來。」
陳孟禮繼續往下倒。
「問題是，工部現在的匠人，大部分都在河邊工坊忙著。煉鋼的、開刃的、做水車部件的、打甲片的、建工坊的……全是侯爺之前安排下來的活計。能抽出來做煤餅的就那麼幾十號人。產量上已經是極限了。再抽人，那邊的刀和甲片就得停工。」
王俊民在旁邊接話。
「侯爺，陳侍郎說的是產量的事。下官這邊還有個更要命的。」
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「講。」
王俊民從袖子裡摸出一張紙，展開鋪在桌上。上面寫滿了密密麻麻的收支。
「這是這三天煤餅收支的帳。煤從外地加急運來，運費是大頭。一百斤煤運到應天府，光路上的腳力錢就得四十文。加上清洗、碾粉、和泥、人工、伙食、模具損耗……一百塊煤餅的成本，實際落下來是兩文一塊。」
「賣價呢？」
「按您之前定的，一文一塊。」
林遠放下茶碗。
王俊民的臉皺在一起。
「侯爺，賣一塊賠一文。今天賣了一萬兩千塊，賠了十二兩。明天要是出兩萬塊，賠二十兩。」
他把那張紙往林遠面前推了推。
「下官不是不願意配合，可這麼賠下去，戶部那邊沒法交代。哪怕賠的不多，御史台的人只要一查帳，彈劾摺子當天就能遞到陛下案頭。到時候下官這個仕途可就堪憂了啊侯爺……」
林遠把那張紙拿過來掃了兩眼，丟回去。
「王侍郎倒是實在。」
「侯爺謬讚了，下官就是個算帳的命。」
「那我給你算另一筆帳。」林遠翹起腿，兩手交疊放在膝蓋上。「應天府多少戶人家？」
「城內在冊的約十二萬戶。加上城外附郭，十五萬戶左右。」
「十五萬戶，一戶一天燒三塊煤餅，一天的需求量是多少？」
王俊民腦子轉得快。「四十五萬塊。」
「你現在一天出多少？」
「一萬兩千塊。」
「杯水車薪都算客氣了。」林遠把手一攤，「就工部這點產量和人手，就算把匠人全調過來做煤餅，一天撐死五萬塊。十五萬戶的需求，你填得了一成就不錯。」
兩位侍郎對視一眼，臉色更難看了。
「所以我換個思路給你們。」林遠站起來，走了兩步。「誰說煤餅非得工部來做？」
陳孟禮愣住。「不是工部做……那誰做？」
「僱人。」
「雇……」王俊民接上了話，但表情為難。「侯爺，僱人的話，按朝廷新定的勞工工錢算，一個壯勞力一天十五文，管兩頓飯。這些加上去，成本更高了。」
林遠在屋子裡踱了幾步，轉過身來。
「兩位，我問個事。朝廷打從一開始，有說過煤餅的做法要保密麼？」
陳孟禮回想了一下。「沒有。陛下在朝上說的是讓百姓自己也能做。」
「那模具的圖紙呢？」
「工部已經刻版了，按侯爺的意思，正準備發往各府。」
「那這東西本來就不是非得朝廷做。」林遠一拍手，「工部別做煤餅了。」
兩人齊愣。
「不做了？那百姓……」
「工部只管一件事，原料。」林遠豎起一根手指。「把煤從礦上挖出來，運到應天府的庫房裡。剩下的，清洗、碾粉、和泥、壓餅、賣錢，全部交給別人。」
「交給誰？」王俊民追問。
「大明皇家商行。」
兩個侍郎同時呆了一拍。
皇家商行，那個賣精鹽賣肥皂的，據說後面站的是皇后、太子還有幾位藩王。
「工部賣原料給商行，煤礦開採加運輸的成本，全算進煤價里，賣多少賺多少，不賠。而且甚至運輸都可以不必考慮，直接產地就近的商行自己拉。」林遠掰著手指給他們算。
「商行拿到煤之後，自己僱人碾粉壓餅，自己鋪渠道賣。商行背後是什麼人，兩位心裡有數，渠道不缺，人手不缺，銀子更不缺。」
「賣了之後呢？」王俊民問。
「商行賣出去的煤餅，該交的商稅一文不少，交給戶部。王侍郎你坐在衙門裡收稅就行，不用操心賠不賠本的事，他們不在乎的。」
王俊民的表情鬆動了。
工部賣原料賺錢，不賠本。戶部收商稅進帳，不擔責。皇家商行自負盈虧，大家都有美好的未來。
「侯爺，這法子……」陳孟禮咂了咂嘴，「確實可行。但下官有一處疑慮。皇家商行那邊，肯接這活麼？煤餅畢竟是薄利的買賣，一塊才賺幾厘銀子。」
「你不用操心這個。」林遠往椅子上一坐，「商行那邊，我去說。」
陳孟禮不再追問了。
兩位侍郎坐了一會兒，把細節又敲了敲。煤價怎麼定，運輸走哪條線路，商行從哪兒接貨，這些林遠都給了大致方向，讓他們回去擬個章程上來。
送走兩人，天已經擦黑了。
煤餅這事到此為止，他不打算再操心了。交給商行，自然有人去跑。