第234章 怎麼推廣
林遠聽完，沒說話，低頭撥弄了兩下桌上的茶盞蓋子。
朱標看了看林遠的表情，插了句嘴。
「先生，這法子有什麼不妥？朝廷以前頒布新政，不都是這麼做的麼？貼告示、派人宣講，也挺管用。」
林遠抬起頭，搖了搖頭。
「殿下，這回不一樣。」
他把茶盞蓋子扣回去，身子往前探了探。
「朝廷以前貼告示、宣講，乾的是什麼事？無非是公布法令，比如今年稅率多少、哪條路不讓走、哪個犯人在通緝。這些事百姓聽了就行，該怎樣還怎樣，跟他們掏不掏錢沒關係。」
林遠豎起一根手指。
「但煤餅這事，性質完全不同。」
「第一，不能強制推行。朝廷下旨讓百姓必須燒煤餅？那傳出去像什麼話？'皇上管到鍋灶底下了'？民間鐵定編排成這樣。不到三天，保准有人傳朝廷是想借這個收煤稅。」
王俊民的臉色微變了，顯然沒想過這一層。
「第二。」林遠又伸出一根指頭，「煤餅也好，配套的爐子也好，百姓要麼自己做，要麼花錢買。這就涉及到一個問題，他憑什麼掏這個錢？」
林遠靠回椅背。
「你貼個告示，上面寫'煤餅好，省柴火，不冒煙'。百姓一看，哦，挺好。然後呢？轉頭該幹嘛幹嘛去了。因為他沒見過，沒試過，不信。他祖輩輩燒柴，你告訴他一塊黑泥餅子能頂半天柴火，他第一反應是'哄人的吧'。」
朱標若有所思地點了點頭。
王俊民額頭沁出了一層薄汗。
「那……侯爺有什麼高見？」
林遠樂了一下，擺了擺手。
「高見不敢當。不過辦法應該有點用。」
他轉頭看向王俊民。
「最近應天府附近有沒有集市？廟會？反正人多的地方。」
王俊民想了想，抬手掐指算了算日子。
「侯爺，明天是八月初五，城南三十里的白鶴鎮逢集。那個集不小，應天府東南幾個村落的人都會趕過去，少說也有幾千人。」
「幾千人。」林遠點了點頭，「行，夠用了。」
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他站起身，在殿裡走了幾步。
「王侍郎，你今天下午辦一件事。從戶部挑幾個小吏出來，要機靈的，能說會道的，臉皮厚不怕人多的那種。別給我挑那些整天悶在庫房裡算帳的。」
王俊民愣了一下。
「侯爺要幾個？」
「四五個就行。挑好了，申時之前送到承華殿來。」
林遠轉頭看了看朱標，沖他點頭，意思是沒問題，承華殿隨便用。
「明天有大用，今天晚上我得給他們交代幾句話。」
王俊民雖然不明白林遠要幹什麼，但聖旨在上頭壓著，也不多問，應了聲便記下了。
林遠又轉向工部侍郎陳孟禮。
「侍郎，說你這邊的事。」
陳孟禮向前邁了半步，拱手。
「侯爺請講。」
「煤餅的做法，昨天陛下在朝上說過了，我這裡有詳細的配比和步驟。」林遠從袖子裡抽出一捲紙遞過去，「你拿回去讓工匠照著試。原料就是煤粉、黃土、水，七三比例，混勻了用模具壓成型，晾乾即可。」
陳孟禮接過紙展開掃了兩眼，點頭。
「這個不難。下官想問一句，若是材料充足、人手夠用，這煤餅一天能出多少？」
「一個人帶一副模具，從碾粉到成型，一天少說能壓五六百塊。十個人同時干，就是五六千塊。要是把碾粉這步用石碾或者牲口拉磨來干，速度還能再翻。」
陳孟禮在心裡算了算。
「那若是大量做的話，成本……下官估摸著，成本大概五塊煤餅約兩文錢。煤是大頭，黃土和水不值錢。」
「差不多。」林遠點了點頭，「賣價記得留點利給其他做的人，不然百姓沒人干，全靠工部根本幹不了。」
「明白。」
「再說爐子。」林遠用手比劃了個圓，「昨天陛下展示的那個是鑄鐵的，結實，但貴。百姓不一定捨得買。你們能不能出個便宜版本？」
陳孟禮沉吟了片刻，手指在袖口上搓了搓。
「侯爺，若是外殼用薄鐵皮，裡面糊一層粘土做內襯，成本能壓到二十文上下。火烤不壞粘土，鐵皮只是定個型。只是……這種的耐用性差些，粘土用久了會開裂，得換內襯。」
「鑄鐵的結實，用個十幾年應該沒問題。不過造價稍高，一個大約九十文。」陳孟禮又補了一句，「若是用銅的話，更耐腐蝕，但銅貴，怕是要幾百文往上走了。」
林遠擺手。
「銅的不用考慮，殺雞用牛刀。就先做這兩種，鐵皮粘土的和鑄鐵的。窮人家買便宜的湊合用，手頭寬裕的買鑄鐵的。」
陳孟禮連點頭，把這些都記在心裡。
「還有一事。」林遠又翻出一張圖遞過去，「模具。這東西要批量做，以後百姓自己在家壓煤餅，得有模具。木頭的最便宜，但不經用。你看能不能用鐵皮卷個筒，底下焊幾根鐵釘，批量出。」
陳孟禮展開圖看了一眼，當即拍了拍胸脯。
「這個容易。工部下頭有的是鐵匠，一天出幾十副不成問題，而且柄的話其實木頭也夠用，只要筒和底用鐵就行，這樣成本也低一點。」
「好。」林遠把東西都交代完了，又跟兩人對了一遍細節，煤餅的配比、爐子的尺寸、進風口的設計、排煙管的接法。
陳孟禮問得細，有幾處還追問了兩遍，確認自己沒記錯。
王俊民在旁邊聽著，時不時插一嘴關於銀子調撥和煤礦調度的問題。
林遠一答了，該拍板的拍板，該讓他們回去再議的也說明白了。
前後大約半個多時辰，事情捋清楚了。
「行了，兩位侍郎先回去忙。」林遠起身送了一步，「王侍郎別忘了，申時之前，人給我送來。」
「侯爺放心，下官親自挑。」
兩人行禮告退，出了承華殿。
殿裡安靜下來。朱標做到林遠旁邊，開口問道，「先生，您明天到底打算在集市上幹什麼？貼告示不管用，那您打算怎麼讓百姓信？」
林遠把最後一顆蜜餞塞嘴裡，嚼了兩下，沖朱標笑了笑。
「殿下，貼告示是讓人看字。不過......對於百姓來說，看不如聽，聽不如偷聽。」
朱標琢磨著這話，還沒來得及追問，林遠以及擺擺手，打算先回去休息，等到申時前後再過來。
「今天晚上那幾個小吏來了，殿下不用管，我自己教他們。明天您要是有空，跟著去瞧熱鬧也行。」
「孤也要去麼？」
「去唄。大好的日子，趕個集多好。」
「行，那到時候孤就去看看定遠侯打算如何趕這個集。」朱標笑著搖搖頭。
到了申時，戶部侍郎王俊民親自領著五個人來了。
五個小吏，年紀從二十出頭到三十多，站成一排。一個個眼珠子轉得快，身上那股子機靈勁藏都藏不住。
林遠上下打量了一圈，滿意地點了點頭。
「行。門關上，你們坐。」
五個人面相覷，猶豫豫地找了凳子坐下來。
林遠搬了把椅子坐到他們正對面，雙手撐在膝蓋上，往前探了探身子。
「明天跟我去白鶴鎮趕集。」
五個人齊愣住。
「趕……集？」其中一個圓臉的年輕小吏小聲重複了一遍。
「對。趕集。」林遠翹起二郎腿，「不過你們不是去買賣東西的。」
朱標看了看林遠的表情，插了句嘴。
「先生，這法子有什麼不妥？朝廷以前頒布新政，不都是這麼做的麼？貼告示、派人宣講，也挺管用。」
林遠抬起頭，搖了搖頭。
「殿下，這回不一樣。」
他把茶盞蓋子扣回去，身子往前探了探。
「朝廷以前貼告示、宣講，乾的是什麼事？無非是公布法令，比如今年稅率多少、哪條路不讓走、哪個犯人在通緝。這些事百姓聽了就行，該怎樣還怎樣，跟他們掏不掏錢沒關係。」
林遠豎起一根手指。
「但煤餅這事，性質完全不同。」
「第一，不能強制推行。朝廷下旨讓百姓必須燒煤餅？那傳出去像什麼話？'皇上管到鍋灶底下了'？民間鐵定編排成這樣。不到三天，保准有人傳朝廷是想借這個收煤稅。」
王俊民的臉色微變了，顯然沒想過這一層。
「第二。」林遠又伸出一根指頭，「煤餅也好，配套的爐子也好，百姓要麼自己做，要麼花錢買。這就涉及到一個問題，他憑什麼掏這個錢？」
林遠靠回椅背。
「你貼個告示，上面寫'煤餅好，省柴火，不冒煙'。百姓一看，哦，挺好。然後呢？轉頭該幹嘛幹嘛去了。因為他沒見過，沒試過，不信。他祖輩輩燒柴，你告訴他一塊黑泥餅子能頂半天柴火，他第一反應是'哄人的吧'。」
朱標若有所思地點了點頭。
王俊民額頭沁出了一層薄汗。
「那……侯爺有什麼高見？」
林遠樂了一下，擺了擺手。
「高見不敢當。不過辦法應該有點用。」
他轉頭看向王俊民。
「最近應天府附近有沒有集市？廟會？反正人多的地方。」
王俊民想了想，抬手掐指算了算日子。
「侯爺，明天是八月初五，城南三十里的白鶴鎮逢集。那個集不小，應天府東南幾個村落的人都會趕過去，少說也有幾千人。」
「幾千人。」林遠點了點頭，「行，夠用了。」
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他站起身，在殿裡走了幾步。
「王侍郎，你今天下午辦一件事。從戶部挑幾個小吏出來，要機靈的，能說會道的，臉皮厚不怕人多的那種。別給我挑那些整天悶在庫房裡算帳的。」
王俊民愣了一下。
「侯爺要幾個？」
「四五個就行。挑好了，申時之前送到承華殿來。」
林遠轉頭看了看朱標，沖他點頭，意思是沒問題，承華殿隨便用。
「明天有大用，今天晚上我得給他們交代幾句話。」
王俊民雖然不明白林遠要幹什麼，但聖旨在上頭壓著，也不多問，應了聲便記下了。
林遠又轉向工部侍郎陳孟禮。
「侍郎，說你這邊的事。」
陳孟禮向前邁了半步，拱手。
「侯爺請講。」
「煤餅的做法，昨天陛下在朝上說過了，我這裡有詳細的配比和步驟。」林遠從袖子裡抽出一捲紙遞過去，「你拿回去讓工匠照著試。原料就是煤粉、黃土、水，七三比例，混勻了用模具壓成型，晾乾即可。」
陳孟禮接過紙展開掃了兩眼，點頭。
「這個不難。下官想問一句，若是材料充足、人手夠用，這煤餅一天能出多少？」
「一個人帶一副模具，從碾粉到成型，一天少說能壓五六百塊。十個人同時干，就是五六千塊。要是把碾粉這步用石碾或者牲口拉磨來干，速度還能再翻。」
陳孟禮在心裡算了算。
「那若是大量做的話，成本……下官估摸著，成本大概五塊煤餅約兩文錢。煤是大頭，黃土和水不值錢。」
「差不多。」林遠點了點頭，「賣價記得留點利給其他做的人，不然百姓沒人干，全靠工部根本幹不了。」
「明白。」
「再說爐子。」林遠用手比劃了個圓，「昨天陛下展示的那個是鑄鐵的，結實，但貴。百姓不一定捨得買。你們能不能出個便宜版本？」
陳孟禮沉吟了片刻，手指在袖口上搓了搓。
「侯爺，若是外殼用薄鐵皮，裡面糊一層粘土做內襯，成本能壓到二十文上下。火烤不壞粘土，鐵皮只是定個型。只是……這種的耐用性差些，粘土用久了會開裂，得換內襯。」
「鑄鐵的結實，用個十幾年應該沒問題。不過造價稍高，一個大約九十文。」陳孟禮又補了一句，「若是用銅的話，更耐腐蝕，但銅貴，怕是要幾百文往上走了。」
林遠擺手。
「銅的不用考慮，殺雞用牛刀。就先做這兩種，鐵皮粘土的和鑄鐵的。窮人家買便宜的湊合用，手頭寬裕的買鑄鐵的。」
陳孟禮連點頭，把這些都記在心裡。
「還有一事。」林遠又翻出一張圖遞過去，「模具。這東西要批量做，以後百姓自己在家壓煤餅，得有模具。木頭的最便宜，但不經用。你看能不能用鐵皮卷個筒，底下焊幾根鐵釘，批量出。」
陳孟禮展開圖看了一眼，當即拍了拍胸脯。
「這個容易。工部下頭有的是鐵匠，一天出幾十副不成問題，而且柄的話其實木頭也夠用，只要筒和底用鐵就行，這樣成本也低一點。」
「好。」林遠把東西都交代完了，又跟兩人對了一遍細節，煤餅的配比、爐子的尺寸、進風口的設計、排煙管的接法。
陳孟禮問得細，有幾處還追問了兩遍，確認自己沒記錯。
王俊民在旁邊聽著，時不時插一嘴關於銀子調撥和煤礦調度的問題。
林遠一答了，該拍板的拍板，該讓他們回去再議的也說明白了。
前後大約半個多時辰，事情捋清楚了。
「行了，兩位侍郎先回去忙。」林遠起身送了一步，「王侍郎別忘了，申時之前，人給我送來。」
「侯爺放心，下官親自挑。」
兩人行禮告退，出了承華殿。
殿裡安靜下來。朱標做到林遠旁邊，開口問道，「先生，您明天到底打算在集市上幹什麼？貼告示不管用，那您打算怎麼讓百姓信？」
林遠把最後一顆蜜餞塞嘴裡，嚼了兩下，沖朱標笑了笑。
「殿下，貼告示是讓人看字。不過......對於百姓來說，看不如聽，聽不如偷聽。」
朱標琢磨著這話，還沒來得及追問，林遠以及擺擺手，打算先回去休息，等到申時前後再過來。
「今天晚上那幾個小吏來了，殿下不用管，我自己教他們。明天您要是有空，跟著去瞧熱鬧也行。」
「孤也要去麼？」
「去唄。大好的日子，趕個集多好。」
「行，那到時候孤就去看看定遠侯打算如何趕這個集。」朱標笑著搖搖頭。
到了申時，戶部侍郎王俊民親自領著五個人來了。
五個小吏，年紀從二十出頭到三十多，站成一排。一個個眼珠子轉得快，身上那股子機靈勁藏都藏不住。
林遠上下打量了一圈，滿意地點了點頭。
「行。門關上，你們坐。」
五個人面相覷，猶豫豫地找了凳子坐下來。
林遠搬了把椅子坐到他們正對面，雙手撐在膝蓋上，往前探了探身子。
「明天跟我去白鶴鎮趕集。」
五個人齊愣住。
「趕……集？」其中一個圓臉的年輕小吏小聲重複了一遍。
「對。趕集。」林遠翹起二郎腿，「不過你們不是去買賣東西的。」