第97章 試探，白手套（第1更，求月票）
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陳懷安在網上搜索了品牌、價格，仔細做出了對比。
從中挑選了幾家銷量不好，廠房距離不遠的小作坊。
之所以放著正規的大廠不選，就是避免正規了，手續也複雜。
到時候進貨量大，市面上卻沒有見到。
那就要引人懷疑了。
就算廠子為了利益，睜一隻眼閉一隻眼不知道，但是規章制度擺在那裡。
按照報表的大批量採購，用不了多久就會引來注意。
可是挑選這種快倒閉的小廠子，那就不一樣了。
就如同現在的王德發，已經很久沒有接到過像樣的訂單。
連工人的工資，都發不出來。
最嚴重的，是每天接不完的催帳電話。
那些原料商每天十幾個電話催帳，讓他的精神都快要崩潰了。
如果再接不到訂單，下個月就只能賣房子發遣散費，剩下的錢還債。
所以這個時候，要是有人甩來一筆大訂單，對王德發來說就是給溺水人扔了一個救生圈。
不管怎麼樣，都會死死的抱住不鬆手。
一些原則上的東西，也就沒那麼重要了。
只要金主提出要求，就一定會盡全力滿足。
哪怕是要走私出國，也會睜一隻眼閉一隻眼當看不到。
更不會傻乎乎的去舉報。
甚至為了牢牢抓住救命繩，還會主動幫忙規避風險。
所謂上面有政策，下面有對策。
只要肯努力，辦法總比困難多。
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不管哪一個行當，在外行看來或許規矩嚴苛，沒有違反的可能。
但只有真正入行了，就總能在看似銅牆鐵壁中找到漏洞。
有了王德發這個專業人士的協助，就能很容易的規避一些引人注目的風險。
而且這種小作坊，通常在當地都有人脈背景，有什麼問題很容易解決。
再把業績做上去，每年給鄉里鎮裡多納稅，什麼問題都能解決。
陳懷安一路上不斷挑刺，就是在給王德發潑冷水。
讓他能有更清醒的認知，擺正自己的位置。
畢竟生產塑料衝鋒舟的小作坊多了去，只要手裡有錢，那些廠子的業務員會爭搶著上門。
「產量您放心，只要有訂單，保證能按時完成。
我們廠子的質量，絕對百分百合格。
要是有弄虛作假，廠子給出去的貨分文不收！
如果您相信咱們廠，價格也可以再商量。」
王德發姿態放得很低，不斷的作出承諾。
現在他的本錢，也就只剩下質量過硬的優勢了。
陳懷安從廠房出來，直接去了廠子辦公室。
蹺著二郎腿，臉上保持著平淡的笑容。
就是吊著胃口，在談判過程中，製造心理上的壓力。
而且幾次的報價，也故意壓得很低。
甚至通過查詢資料後，報出了比生產成本還低的價格。
「不行不行，真做不出來。
咱們廠子注重質量，絕不做坑害人命的事情。
您的報價，只能犧牲質量。
您的這些要求，真沒法做！」
王德發腦袋搖得像撥浪鼓，但是目光卻透著堅定。
在要求質量的同時，還要求低於成本價，這根本就不可能做到。
除非，在材料上做手腳。
但是生產出來的東西，質量就不敢保證了。
這畢竟是下水的船隻，要是因為質量問題在河中央破了，導致漏水。
那是要淹死人的！
雖然他貪財，但還做不出這種為了利益就罔顧人命的事情。
況且真出了事兒，受害者家屬肯定不會善罷甘休。
到時候發現是衝鋒舟的問題，製造時偷工減料，那麻煩就大了。
不但要給出巨額賠償，還會被罰款倒閉。
即便金主已經暗示，可以在質量上適當的放寬要求。
王德發依然在質量這一塊，是咬死了不讓步。
免得將來出了大問題，弄不好還要進去蹲幾年。
不值！
王德發艱難的應對，在拒絕了大客戶的時候，還要拼命的解釋。
一番談判下來，額頭冒出了冷汗，後心也被汗水給浸透了。
就在他以為，這單生意可能要黃了的時候。
耳中傳來天籟般的聲音。
「王總堅持質量第一，這一點讓我很欣賞，所以決定和貴廠簽署長期合作協議，但是————。」
王德發聽到對方決定合作，而且還是長期合作，臉上露出了驚喜之色。
在聽到，後面不過」的時候，一顆心又懸了起來。
在談判過程中，往往最後的轉折，才是真正的核心重點！
「我也不瞞王總，這些衝鋒舟是出口非洲熱帶雨林的。
不過為了節省成本，所以在運輸渠道上有些特別。
你，懂了吧？」
陳懷安臉色平靜，聲音中卻透著濃濃的暗示之意。
即便是傻子，也聽得出來所謂的特別，就是不走正規渠道，想要逃稅走私。
所以這些貨的出廠流向，就要特別處理了。
如果船不流入市場，也沒人會關注。
但是一直沒有銷售，卻一直的進貨，那就不尋常了。
有囤糧、囤鹽、囤米麵、還有囤內存卡的，就是沒見過囤衝鋒舟的。
但是他不知道，這些船不僅是支援渡江戰役的，也是給後面抗美援朝過江用的。
其實在大部隊入朝之前的三個月，就有戰士涉水過江，之後才鋪設了水下橋。
這批衝鋒舟重量輕，便於運輸，可以給涉水過江的戰士在夜間使用。
等戰事結束，國內用船的地方多了去，都有用武之地。
在現代這個卷翻天的時代，塑料船都有市場，更何況是一窮二白的新中國呢。
王德發略作沉吟，咬牙點頭：「這個您放心，我能處理！」
各行有各行的貓膩，專業的事情就交給專業的人做。
只要達成長期合作，其實這家廠子在真正意義上就屬於陳懷安了，王德發只是他的白手套而已。
沒有了他的訂單，一夜之間就能把這個小作坊打回原形！
最終，陳懷安和王德發達成協議，制定了衝鋒舟和船外機的打包價。
雙方簽署協議，並預付了一百萬的定金。
王德發笑得嘴都合不攏了，非要拉著他們吃飯，嘗嘗鄉下的野味！
陳懷安還有其他安排，匆匆駕車前往了下一處。
陳懷安在網上搜索了品牌、價格，仔細做出了對比。
從中挑選了幾家銷量不好，廠房距離不遠的小作坊。
之所以放著正規的大廠不選，就是避免正規了，手續也複雜。
到時候進貨量大，市面上卻沒有見到。
那就要引人懷疑了。
就算廠子為了利益，睜一隻眼閉一隻眼不知道，但是規章制度擺在那裡。
按照報表的大批量採購，用不了多久就會引來注意。
可是挑選這種快倒閉的小廠子，那就不一樣了。
就如同現在的王德發，已經很久沒有接到過像樣的訂單。
連工人的工資，都發不出來。
最嚴重的，是每天接不完的催帳電話。
那些原料商每天十幾個電話催帳，讓他的精神都快要崩潰了。
如果再接不到訂單，下個月就只能賣房子發遣散費，剩下的錢還債。
所以這個時候，要是有人甩來一筆大訂單，對王德發來說就是給溺水人扔了一個救生圈。
不管怎麼樣，都會死死的抱住不鬆手。
一些原則上的東西，也就沒那麼重要了。
只要金主提出要求，就一定會盡全力滿足。
哪怕是要走私出國，也會睜一隻眼閉一隻眼當看不到。
更不會傻乎乎的去舉報。
甚至為了牢牢抓住救命繩，還會主動幫忙規避風險。
所謂上面有政策，下面有對策。
只要肯努力，辦法總比困難多。
【記住本站域名𝗧𝗪看書📕𝘀𝗵𝘂.𝘁𝘄】
不管哪一個行當，在外行看來或許規矩嚴苛，沒有違反的可能。
但只有真正入行了，就總能在看似銅牆鐵壁中找到漏洞。
有了王德發這個專業人士的協助，就能很容易的規避一些引人注目的風險。
而且這種小作坊，通常在當地都有人脈背景，有什麼問題很容易解決。
再把業績做上去，每年給鄉里鎮裡多納稅，什麼問題都能解決。
陳懷安一路上不斷挑刺，就是在給王德發潑冷水。
讓他能有更清醒的認知，擺正自己的位置。
畢竟生產塑料衝鋒舟的小作坊多了去，只要手裡有錢，那些廠子的業務員會爭搶著上門。
「產量您放心，只要有訂單，保證能按時完成。
我們廠子的質量，絕對百分百合格。
要是有弄虛作假，廠子給出去的貨分文不收！
如果您相信咱們廠，價格也可以再商量。」
王德發姿態放得很低，不斷的作出承諾。
現在他的本錢，也就只剩下質量過硬的優勢了。
陳懷安從廠房出來，直接去了廠子辦公室。
蹺著二郎腿，臉上保持著平淡的笑容。
就是吊著胃口，在談判過程中，製造心理上的壓力。
而且幾次的報價，也故意壓得很低。
甚至通過查詢資料後，報出了比生產成本還低的價格。
「不行不行，真做不出來。
咱們廠子注重質量，絕不做坑害人命的事情。
您的報價，只能犧牲質量。
您的這些要求，真沒法做！」
王德發腦袋搖得像撥浪鼓，但是目光卻透著堅定。
在要求質量的同時，還要求低於成本價，這根本就不可能做到。
除非，在材料上做手腳。
但是生產出來的東西，質量就不敢保證了。
這畢竟是下水的船隻，要是因為質量問題在河中央破了，導致漏水。
那是要淹死人的！
雖然他貪財，但還做不出這種為了利益就罔顧人命的事情。
況且真出了事兒，受害者家屬肯定不會善罷甘休。
到時候發現是衝鋒舟的問題，製造時偷工減料，那麻煩就大了。
不但要給出巨額賠償，還會被罰款倒閉。
即便金主已經暗示，可以在質量上適當的放寬要求。
王德發依然在質量這一塊，是咬死了不讓步。
免得將來出了大問題，弄不好還要進去蹲幾年。
不值！
王德發艱難的應對，在拒絕了大客戶的時候，還要拼命的解釋。
一番談判下來，額頭冒出了冷汗，後心也被汗水給浸透了。
就在他以為，這單生意可能要黃了的時候。
耳中傳來天籟般的聲音。
「王總堅持質量第一，這一點讓我很欣賞，所以決定和貴廠簽署長期合作協議，但是————。」
王德發聽到對方決定合作，而且還是長期合作，臉上露出了驚喜之色。
在聽到，後面不過」的時候，一顆心又懸了起來。
在談判過程中，往往最後的轉折，才是真正的核心重點！
「我也不瞞王總，這些衝鋒舟是出口非洲熱帶雨林的。
不過為了節省成本，所以在運輸渠道上有些特別。
你，懂了吧？」
陳懷安臉色平靜，聲音中卻透著濃濃的暗示之意。
即便是傻子，也聽得出來所謂的特別，就是不走正規渠道，想要逃稅走私。
所以這些貨的出廠流向，就要特別處理了。
如果船不流入市場，也沒人會關注。
但是一直沒有銷售，卻一直的進貨，那就不尋常了。
有囤糧、囤鹽、囤米麵、還有囤內存卡的，就是沒見過囤衝鋒舟的。
但是他不知道，這些船不僅是支援渡江戰役的，也是給後面抗美援朝過江用的。
其實在大部隊入朝之前的三個月，就有戰士涉水過江，之後才鋪設了水下橋。
這批衝鋒舟重量輕，便於運輸，可以給涉水過江的戰士在夜間使用。
等戰事結束，國內用船的地方多了去，都有用武之地。
在現代這個卷翻天的時代，塑料船都有市場，更何況是一窮二白的新中國呢。
王德發略作沉吟，咬牙點頭：「這個您放心，我能處理！」
各行有各行的貓膩，專業的事情就交給專業的人做。
只要達成長期合作，其實這家廠子在真正意義上就屬於陳懷安了，王德發只是他的白手套而已。
沒有了他的訂單，一夜之間就能把這個小作坊打回原形！
最終，陳懷安和王德發達成協議，制定了衝鋒舟和船外機的打包價。
雙方簽署協議，並預付了一百萬的定金。
王德發笑得嘴都合不攏了，非要拉著他們吃飯，嘗嘗鄉下的野味！
陳懷安還有其他安排，匆匆駕車前往了下一處。