第72章 排練
「對啊。」
孫空投去一個佩服，吾輩楷模的眼神，葉生意味深長地拍拍他的肩，「基操勿六，別太驚訝。」
這樣，兩人的運動會項目就算是報好了。
同學們看見學委也報了項目，竟然好多女生都過來主動要求報名，四乘一百米接力，女子八百，堪稱高中運動會以來，全班報的最齊全的一次。
孫空拿著名單，昂首闊步去了辦公室邀功。
「初初，你也報項目了？」
謝語柔聞聲而來。
「嗯，報了趣味項目，玩一玩。」
「我也要報！孫空，你把我名字寫上。」謝語柔攔住孫空。
「沒問題，柔姐。」
「那你搭檔是？」
「周卓凡。」謝語柔不假思索，脫口而出。
「啥？」
周卓凡人在座位坐，項目從天來。
晚上放學，四人並肩下樓。
「那我們找時間練一下吧？」
「好啊。」
「明天的體育課，或者周末我都可以。」
「隨便。」周卓凡生無可戀，簡直是土匪啊，名單已經交上去了，現在他已無力回天。
最後訓練時間定在了周日。
......
周五晚上，葉生忙完店裡的活，坐在電腦前把外賣平台上一周的收益數據導了出來。
單量不算少，對於一個初創店鋪來說。
一周下來累計九百多單。
而且在林巧雲的操作下，流程也順了不少，商鋪頁面越來越完善，不再像一個新店鋪，差評率也降了下來。
但是，客單價低得讓葉生有點頭疼，平均一單十五塊出頭，扣除平台抽成和配送費分攤，落到手裡的利潤薄得可憐，算上食材成本和包裝，並沒有多賺錢。
葉生翻了一遍訂單詳情。
大部分顧客點的都很簡單，一份餅加粥或者豆漿，一個飯糰加豆漿，零零散散。
「巧雲姐，你看這個。」葉生把數據指給林巧雲看。
林巧雲湊過來掃了一眼：「客單價太低了，單量看著多，但每單賺得少，你看早餐類目，大部分人的心理價位就在十幾塊，我感覺要想辦法讓顧客多點幾樣。」
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「對，巧雲姐你說的沒錯。」
葉生靠在椅背上。
前世他跑外賣的時候就發現，所有的店鋪基本上都有一個共同點，就是買套餐。
一份豆漿加油條加包子，組合在一起比單點便宜一兩塊，顧客覺得划算，店家客單價也上去了。
這個邏輯放在現在這個外賣剛起步沒多久的年代，一樣成立。
「豆漿、油條、包子，捆一個套餐。」
葉生拿筆在紙上寫寫畫畫。
「原價七塊五，套餐價六塊九，顧客省六毛，我們客單價從十幾塊拉到二十出頭。」
「會不會虧？」
「不會，豆漿和油條的成本本來就低，包子是現成的，套餐的利潤比單賣低一點，但一單頂過去兩單，算下來還多賺。」
「然後再上一個活動，在商品旁邊備註一下，首次關注收藏店鋪，加一分錢送滷蛋或豆漿。」
「一分錢？」
「對，收藏了店鋪就等於關注了我們，下次點外賣的時候顧客優先可以看到我們的店，而且一個滷蛋的成本可以忽略不計，能換來一個穩定的顧客值了。」
林巧雲點點頭。
「好，那這個我立馬就上，套餐加收藏活動，一起掛上去。」
葉生想了幾個套餐，然後用電腦P了一下圖，把小籠包豆漿滷蛋等，組合好P在一個圖片裡面，作為套餐，現在上架。
時間很快到了周六日。
周末，堂食的客人少了一大截，反而是外賣訂單量激增，大部分人在家睡懶覺，不想出門，點個外賣倒頭就睡了過去，一上午只來了幾桌客人。
果然，自己的辦法有效，單點的人少了不少，大部分人點的都是套餐，既省去了挑的時間，又可以有什麼想吃的，再單獨點一份就好。
一上午的訂單，葉生和林巧雲大概算了一下，客單價漲了，事實證明辦法有效。
周日早上。
顏若初四人依舊在葉生家門口匯合。
「我們去哪練？」
葉生想了想，在哪都容易引人注目，不如學校，還可以提前熟悉環境。
「學校吧。」
「學校？你怎麼進去？」
「山人自有妙計。」
學校門衛室。
「大爺是我，小葉！」
「你怎麼來了？我早上剛去你家吃完飯。」門衛大爺原本懶洋洋的靠在躺椅上，看見葉生來了，伸出半個頭。
「我報了運動會項目，想進學校練習一下。」
門衛大爺摸了摸小鬍鬚。
「原則上是不可以的，周末不能進來，要保證你們的安全。」
「您以後來，我多送您一份餅。」
「害，你這孩子，大爺還圖你那點吃的嗎？」
【此話當真？那怎麼好意思】
「原則上不可以，實際上你們要保證只能在操場，不可以去教學樓，我就讓你們進去。」
「謝謝大爺！」謝語柔幾人甜甜的喊道。
門衛大爺抬起了閘門。
「多謝大爺，明天我多送您一份哈。」
「誒不用不用，你這孩子。」
葉生幾人來到操場。
「我們先練兩人三足吧。」
「好。」葉生從口袋裡掏出兩條帶子，遞給周卓凡一條。
然後蹲下身。
「學委，你離我太遠了。」
「哦哦。」顏若初又往過挪了半步。
葉生直接把自己腿靠了過去，三下五除二把兩人綁在了一起。
「誒！」顏若初輕呼一聲。
另外一邊也綁好了。
「我們要不先比比？」
「不要，先各自練一下吧。」
於是，四人分開到一邊開始練。
葉生雖然沒有玩過，但是看也看過不少，沒吃過豬肉他總見過豬跑。
「學委，我喊一就是沒有綁住的這一條腿，二就是另外一條腿，可以嗎？」
「可以。」顏若初其實完全沒有聽進去，只覺得和葉生挨著的地方，有一種奇怪的觸感，痒痒的。
「預備——」葉生喊口號。
「一、二、一。」
兩人動了起來。
笨拙的像鴨子走路。
先是一步一步走著來，配合還算默契，倒是沒有被扯倒的情況出現。
「要不我們加速？」走了兩個來回後，葉生自信滿滿的提議。
「試試吧。」兩人回到起點，做好準備。
「一、二、一、二、一」
「啊！」
孫空投去一個佩服，吾輩楷模的眼神，葉生意味深長地拍拍他的肩，「基操勿六，別太驚訝。」
這樣，兩人的運動會項目就算是報好了。
同學們看見學委也報了項目，竟然好多女生都過來主動要求報名，四乘一百米接力，女子八百，堪稱高中運動會以來，全班報的最齊全的一次。
孫空拿著名單，昂首闊步去了辦公室邀功。
「初初，你也報項目了？」
謝語柔聞聲而來。
「嗯，報了趣味項目，玩一玩。」
「我也要報！孫空，你把我名字寫上。」謝語柔攔住孫空。
「沒問題，柔姐。」
「那你搭檔是？」
「周卓凡。」謝語柔不假思索，脫口而出。
「啥？」
周卓凡人在座位坐，項目從天來。
晚上放學，四人並肩下樓。
「那我們找時間練一下吧？」
「好啊。」
「明天的體育課，或者周末我都可以。」
「隨便。」周卓凡生無可戀，簡直是土匪啊，名單已經交上去了，現在他已無力回天。
最後訓練時間定在了周日。
......
周五晚上，葉生忙完店裡的活，坐在電腦前把外賣平台上一周的收益數據導了出來。
單量不算少，對於一個初創店鋪來說。
一周下來累計九百多單。
而且在林巧雲的操作下，流程也順了不少，商鋪頁面越來越完善，不再像一個新店鋪，差評率也降了下來。
但是，客單價低得讓葉生有點頭疼，平均一單十五塊出頭，扣除平台抽成和配送費分攤，落到手裡的利潤薄得可憐，算上食材成本和包裝，並沒有多賺錢。
葉生翻了一遍訂單詳情。
大部分顧客點的都很簡單，一份餅加粥或者豆漿，一個飯糰加豆漿，零零散散。
「巧雲姐，你看這個。」葉生把數據指給林巧雲看。
林巧雲湊過來掃了一眼：「客單價太低了，單量看著多，但每單賺得少，你看早餐類目，大部分人的心理價位就在十幾塊，我感覺要想辦法讓顧客多點幾樣。」
【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名 TW 看書網超貼心，𝙨𝙝𝙪.𝙩𝙬等你讀 】
「對，巧雲姐你說的沒錯。」
葉生靠在椅背上。
前世他跑外賣的時候就發現，所有的店鋪基本上都有一個共同點，就是買套餐。
一份豆漿加油條加包子，組合在一起比單點便宜一兩塊，顧客覺得划算，店家客單價也上去了。
這個邏輯放在現在這個外賣剛起步沒多久的年代，一樣成立。
「豆漿、油條、包子，捆一個套餐。」
葉生拿筆在紙上寫寫畫畫。
「原價七塊五，套餐價六塊九，顧客省六毛，我們客單價從十幾塊拉到二十出頭。」
「會不會虧？」
「不會，豆漿和油條的成本本來就低，包子是現成的，套餐的利潤比單賣低一點，但一單頂過去兩單，算下來還多賺。」
「然後再上一個活動，在商品旁邊備註一下，首次關注收藏店鋪，加一分錢送滷蛋或豆漿。」
「一分錢？」
「對，收藏了店鋪就等於關注了我們，下次點外賣的時候顧客優先可以看到我們的店，而且一個滷蛋的成本可以忽略不計，能換來一個穩定的顧客值了。」
林巧雲點點頭。
「好，那這個我立馬就上，套餐加收藏活動，一起掛上去。」
葉生想了幾個套餐，然後用電腦P了一下圖，把小籠包豆漿滷蛋等，組合好P在一個圖片裡面，作為套餐，現在上架。
時間很快到了周六日。
周末，堂食的客人少了一大截，反而是外賣訂單量激增，大部分人在家睡懶覺，不想出門，點個外賣倒頭就睡了過去，一上午只來了幾桌客人。
果然，自己的辦法有效，單點的人少了不少，大部分人點的都是套餐，既省去了挑的時間，又可以有什麼想吃的，再單獨點一份就好。
一上午的訂單，葉生和林巧雲大概算了一下，客單價漲了，事實證明辦法有效。
周日早上。
顏若初四人依舊在葉生家門口匯合。
「我們去哪練？」
葉生想了想，在哪都容易引人注目，不如學校，還可以提前熟悉環境。
「學校吧。」
「學校？你怎麼進去？」
「山人自有妙計。」
學校門衛室。
「大爺是我，小葉！」
「你怎麼來了？我早上剛去你家吃完飯。」門衛大爺原本懶洋洋的靠在躺椅上，看見葉生來了，伸出半個頭。
「我報了運動會項目，想進學校練習一下。」
門衛大爺摸了摸小鬍鬚。
「原則上是不可以的，周末不能進來，要保證你們的安全。」
「您以後來，我多送您一份餅。」
「害，你這孩子，大爺還圖你那點吃的嗎？」
【此話當真？那怎麼好意思】
「原則上不可以，實際上你們要保證只能在操場，不可以去教學樓，我就讓你們進去。」
「謝謝大爺！」謝語柔幾人甜甜的喊道。
門衛大爺抬起了閘門。
「多謝大爺，明天我多送您一份哈。」
「誒不用不用，你這孩子。」
葉生幾人來到操場。
「我們先練兩人三足吧。」
「好。」葉生從口袋裡掏出兩條帶子，遞給周卓凡一條。
然後蹲下身。
「學委，你離我太遠了。」
「哦哦。」顏若初又往過挪了半步。
葉生直接把自己腿靠了過去，三下五除二把兩人綁在了一起。
「誒！」顏若初輕呼一聲。
另外一邊也綁好了。
「我們要不先比比？」
「不要，先各自練一下吧。」
於是，四人分開到一邊開始練。
葉生雖然沒有玩過，但是看也看過不少，沒吃過豬肉他總見過豬跑。
「學委，我喊一就是沒有綁住的這一條腿，二就是另外一條腿，可以嗎？」
「可以。」顏若初其實完全沒有聽進去，只覺得和葉生挨著的地方，有一種奇怪的觸感，痒痒的。
「預備——」葉生喊口號。
「一、二、一。」
兩人動了起來。
笨拙的像鴨子走路。
先是一步一步走著來，配合還算默契，倒是沒有被扯倒的情況出現。
「要不我們加速？」走了兩個來回後，葉生自信滿滿的提議。
「試試吧。」兩人回到起點，做好準備。
「一、二、一、二、一」
「啊！」